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三、环境分析（一）、一般环境分析1、整体教育环境分析目前，我国高等教育整体上处于上升阶段，尤其是自国家实施“211”和“985”发展计划以来，我国的高等教育取得了长足的发展，同时国家目前在大力实施科教兴国战略，鼓励高校的发展为河北工程大学的发展提供了一个良好的外部环境。但同时我们也应看到目前我国的高等教育整体上落后于国际一流大学水平，同时国内的高等教育发展也不均衡，教育资源分配不合理，尤其是二级高校，由于受限于师资力量和经济发展水平，其发展深受影响。、学校自身环境分析 （1）办学优势 河北工程大学是教育部直属高校，有着悠久的建校历史，有着一大批在社会上有着重大影响力的专家和学者，同时培养了大量的精英人才，在社会上有着很高的声誉和影响力，同时学校有着充足的高质量的生源。（2）不利因素第一，在同等级院校中，由于宣传偏少，河北工程大学的知名度和社会影响力显得不足，其社会认可度低于同级别院校。 第二，由于受各方面因素的限制，近年来，河北工程大学的人才流失现象严重，一批具有不错学术造诣的学者选择离开了河北工程大学，去其他高校发展，从长远来看这有可能造成我校的人才断层的现象，不利于我校的持续发展。第三，河北工程大学的校区建在了离城区较远的外环，使学生接触社会的机会得以减少，对社会的适应能力受到限制，不利于人才的培养。（二）、竞争对手分析1、现有竞争对手的分析（1）现有竞争对手的数目2010年大陆全日制普通本科院校共792所 。其中学院430多所、大学350多所。其中河北省有35所高校。（2）现有竞争对手的经营战略学校经营是指在现代学校制度的保障下，学校为满足社会对教育服务和人才培养的需求，以提高办学效率和提高教育质量为目标，以最终促进学生发展为目的，而组织实施的有效获取充足办学资源、优化配置教育教学资源的系列交易活动（包括教学促进和教学管理等活动）。现在国内的大学很多，主要采用民办学校、国有民营学校、合作办学、学校集团化经营。主要采用强化校长的形象意识、加强学校形象的文化建设、提升学校形象的质量基础、做好学校形象宣传四种经营策略。（3）固定成本的高低学校建设成本主要有基础设施建设、项目投资、教育投资、运营费用、人员招聘以及一些活动费用。学校规模大，成本高；项目多，成本高。（4）行业成长随着社会进步和经济发展，国内大学越来越多，竞争越来越激烈，学校需要不断的发展，才能跟上时代要求，迎接新的挑战。2、潜在的竞争对手分析新开设的大学会给教育界带来新的生命力，他们想在国内站稳脚跟并获得认同，这就会对现有大学带来威胁。我们可以通过分析规模经济、绝对成本优势、资本需求、现有学校反应等方面来分析。（三）、消费者分析 1、市场容量中国人口呈现持续上升趋势，而且随着经济水平不断提高青少年入学率不断提高，中国大学生人数也不断增加。、现实需求为了满足越来越大的社会需求，中国正在建设更多的更好的大学，他们位于不同的城市，拥有不同的优势，着重不同的专业领域。、潜在需求经济发展，人民生活水平提高，对于知识和文凭的渴望越来越大，将会有越来越多的学生进入大学殿堂。这就需要国家为之提供更多接受教育的机会。而增加大学数量，就是其中最有效的一个办法。、需求结构主要是本科生和专科生的不同需求，还有就是不同专业和领域的需求，这要求现在的大学做的更加专业，但同时也要做到全面化。、地区分布按中国地区大学分布来说主要是在中东部地区，这是因为这些地区环境适宜，气候温和，人口较多，经济发达，文化传统稳定，且为大多数人所接受。四、SWOT分析SWOT分析法又称为态势分析法。 早在20世纪80年代初由旧金山大学的管理学教授提出来的，它是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。、优势（Strengths）享有国家扶持政策；周边金融环境宽松；研发力量强；人力资源的开发和管理；河北工程大学是教育部直属高校，有着悠久的建校历史；有着一大批在社会上有着重大影响力的专家和学者；培养了大量的精英人才，在社会上有着很高的声誉和影响力；学校有着充足的高质量的生源。2、劣势（Weakness）第一，对某些领域的控制力不够强资金开始紧张；管理不完善；在同等级院校中，由于宣传偏少，河北工程大学的知名度和社会影响力显得不足，其社会认可度低于同级别院校。 第二，由于受各方面因素的限制，近年来，河北工程大学的人才流失现象严重，一批具有不错学术造诣的学者选择离开了河北工程大学，去其他高校发展，从长远来看这有可能造成我校的人才断层的现象，不利于我校的持续发展。第三，河北工程大学的校区建在了离城区较远的外环，使学生接触社会的机会得以减少，对社会的适应能力受到限制，不利于人才的培养。3、机会（Opportunities）经营方式变得多样化；社会需求加大；与其他社会高校的合作。4、威胁（Threats）所有竞争对手的赶超目标；在其他方面遇到种种不同的问题。 五、营销目标、在教职工心目中的形象定位学校有效地领导方式使得教职工在社会地位、人格尊重和心理上得到满足，上、下班接送及福利的分配得到了最好的发挥，从而额提高了对其的信任度，学校具有良好的认知度、美誉度和和谐度，同时学校的各项活动的开展，形成了令人愉快的工作氛围。使教职工感觉学校是可以依托和值得骄傲的单位。、在学生心目中的形象定位学习上：学校环境良好，师资力量雄厚、教学质量良好，有利于形成好学习氛围。书法、英语、校联等社团每次的活动都有利于学生之间的学习交流。生活上：宿舍环境良好，食堂价格相对外面来说比较便宜，学校也经常举行一些关于贫困生互帮互助的活动、学校听取学生的合理化建议并予以采纳，学习社团活动也很多，为我们学生的生活上提供了很多的乐趣。工作上：积极开展招聘会，为学生的工作提供了多项选择。并且引进了创业孵化园项目，利于在校学生创业交流。、学校在社会公众心目中的形象定位使河北工程大学在国内有一定的知名度，为来自五湖四海的优秀学子提供良好的学习环境。得到社会的认可，得到教育机构的专业评定。把优势专业做大做好，成为优势专业领头羊！六、形象策划活动开展 1、科教成果的宣传努力提升河北工程大学的科学教研水平，并同时向社会发布其成果。大学归根结底是一所教育和科研机构，因此教育科研的高低分平是衡量一所高校的重要标志，也是增加社会对其信赖的重要指标。但同时，科教水平的体现也离不开宣传的作用，对科教成果的宣传可以对河北工程大学的形象宣传起到极为重要的作用。而这可以通过一下几个方面去逐步实现。第一，将河北工程大学校报做大做好，并面向社会出版。除了校园新闻和文艺副刊外，校刊上主要以河北工程大学的最新研究成果为主，同时收录其他院校学者的研究的最新进展，并记录河北工程大学的最新的教育改革方案和效果。河北工程大学是一所综合性研究型大学，每年的最新研究对社会都会产生很大的影响力，只是现在学校还缺少一份有影响力的刊物来刊登这些成果。因此，改变校刊，扩大发行是很有必要的。第二，与北大，人大，复旦等高校合作，举办一些学术研讨会，举办地点轮流在几大高校。河北工程大学的学者和北大，人大，复旦等高校的学者，以及科研领域的官员一起做学术研讨，互通有无，信息只有在交流中才获得价值，努力促进研究会各方面的交流。同时要把这些学术交流的信息和成果积极的向社会反馈。在本校举办各种大型学术交流活动，吸引广大学者来校，在提高我校师生素质的同时让社会更加了解河北工程大学。第三，投入大量资金，在国内外科研领域引进知名学者。这些学者不仅仅做学术研究工作，还需要抽点时间给学生上课，也算是把自己的学术研究的最新资讯及时教授给学生，让学生不仅仅在实践领域出色，在知识的储备以及知识的深度上也更上一层楼。第四，不定期，请刘墉、周国平等有哲学智慧的学者以及专业领域尖端人才为学生做讲座。博学并不能使人智慧。中国近百年来的教育中，技术化理性化的倾向越来越明显。开始是学习西方的先进技术，师夷长技以制夷，后来又批孔反右，再后来掀起学习英语的狂潮。在国学日渐冷门的时候，人生的智慧又何尝不是如此呢？第五，向武汉大学学习，召开“周末艺苑”，使“周末艺苑”成为“校园文化”超市中一档重要的艺术欣赏活动。具体设定于每周六日晚七点在河北工程大学五教报告厅举行演出，以“普及高雅艺术，提高艺术修养”为宗旨。参与“周末艺苑”演出的大多数是河北工程大学大学生艺术团和艺术学系的师生们，另外也有诸如中央音乐学院的“云和四重奏”、河北工程大学合唱团等专业艺术团体演出及从事艺术教育和指导工作的专家们进行艺术讲座。2、优势资源整合河北工程大学办校多年来，其形成的资源具有不可比拟的优势，只是这些优势资源分的比较散，因此可以借助知名的专家学者对河北工程大学的优势资源加以整合，并借助新闻媒体等方式向社会推介，使社会更好的了解河北工程大学，增进公司等社会机构对河北工程大学的信赖感，提升河北工程大学的美誉度。3、形象统一设计借助河北工程大学形象设计的机会，请专业的形象设计公司对河北工程大学的形象进行概括和归纳，筛选和总结出河北工程大学最具特色和代表性的项目，进行综合和包装，同时对于一些有损河北工程大学形象的事项予以改进，使河北工程大学以一种统一而全新的形象出现社会面前。4、新闻媒体宣传借助电视、网络等新闻媒体对河北工程大学的校训、校风、校徽、校歌等向社会进行积极宣传介绍。校训是一个学校的灵魂。校训体现了一所学校的办学传统，代表着校园文化和教育理念，是人文精神的高度凝练，是学校历史和文化的积淀。但社会上对它的内涵并不是太了解，因此有必要将其向社会广做介绍，并对其内涵不断的丰富。5、荧屏和网络宣传选择车载荧屏或者街角屏幕播放河北工程大学宣传片，在河北工程大学网站、贴吧、校内、人人、土豆、教育网站、考研网站等上传并极力推荐。参与社会公益活动，制作一些礼品广告和社会公益性建筑广告。6、加强与学生沟通学校要经常组织与学生的沟通，让学生提意见，让学生以主人翁的姿态参与到学校的发展建设中来。学生针对教学、食堂、卫生等方面提出的问题，学校应及时解决。在学校统一外部形象，教师、工作人员依据不同部门与职责制定不同工作服装、礼服、休闲运动服、服饰徽章以及服装配件系列（领带、皮鞋、饰带、袜子、钥匙链等）。学校组织学生共同设计统一校服，各学院组织设计个性院服，让学生真正喜爱这些自己服装，起到宣传作用。另外，由学校设立公关部，主要应对外部社会沟通，7、选举形象大使学校选举形象大使，代表学校形象，参加各种活动。选出校花，代表学校精神形象。、培训与宣传（1）编印（学校识别系统手册）。（2）召开学校形象方案发布会。（3）指导学校形象管理组织机构建设。（4）系统培训。*CIS知识启蒙训导课程。*高层管理人员CIS沟通议论会。*部门经理CIS研讨学会班。*员工礼仪训练。*学校环境改善活动。*公益性活动计划。*公共关系活动计划。*促销广告策略计划。*学校外部环境问题调查（跟踪调整）。（5）通过各种新闻媒体广泛宣传企业形象。（6）学校对外宣传具体要求第一，校长室、教导处、教科室每学期在市级报刊杂志或市教育信息上发表文章至少一篇以上；第二，政教处、团委每学期在市级报刊杂志、市教育信息或团市委刊物上发表文章至少一篇以上；第三，各教研组每学期在市级报刊杂志或市教育信息上发表文章至少一篇以上；第四，语文教研组各成员每学期指导学生在市级报刊杂志或市教育信息上发表文章至少一篇以上。、CIS方案（1）学校理念识别策划方案（MI）MI是学校最高层思想系统和战略系统。它包括办学宗旨、发展战略、学校特有的精神和信条，以及教育思想、哲学与方针策略等。它对内可以激励广大教职员工众志成城，为学校的办学目标而奋斗；对外可以展示学校办学精神和锐意进取的追求。第一， 学校文化制定： 学校价值观 信念拟定 生存的法则 为人的道理 处事的原则 学校物质文化 学校精神文化 内外部宣传口号第二，学校行为信念 信念拟定 目的观 责任观 服务观 法律观 人才观第三， 学校组织管理制度建立 向上的管理制度 向下的管理制度 平行式管理制度 对共同参与者管理制度 第四，学校文化宣传 发行定期刊物 设置意见箱 校歌（2）学校行为识别策划方案（BI）BI是学校运行的所有规章策略，是学校实践办学理念与创新的具体行为。它将办学理念渗透到日常工作管理之中，渗透到师生员工的心中，通过校内部门单位的彼此协调、整合，产生整体性的创新活动，塑造学校的完美形象。它包括准则、行为方式、管理方法、教育手段、机构设置、学生的培养方式、公益性与文化性活动等。第一，对内行为规范 教师、学生守则 教师、学生奖惩办法 沟通管理办法 合理化建议提案制度 人才遴选办法 教师激励制度 竞赛活动办法 人员培训制度第二， 对外行为规范 服务理念 服务系统建立 业务流程设计 服务守则 业务作业标准化 公关处理原则 社交礼节 窗口形象 礼貌用语 生活礼节（3）学校视觉识别系统策划（VI）VI是UI中最外在最直观的部分，是传递学校整体信息的最佳手段。同时，又可艺术地提升学校形象，其内容包括校名、校旗、校徽、校歌、标准字、标准色、公务用品、传播媒介、交通工具、公共指示系统以及富有特色的景点、建筑等，其所形成的独特的视觉识别系统，有助于“顾客”迅速寻找。 第一，基本系统开发 学校标志设计 学校中英文标准字建立 学校色彩系统建立 吉祥物设计 象征图形设计 标志基本编排组合第二，应用系统开发 学校事务用品类 名片 信纸/封 资料袋 便笺 学校专用纸杯 工作证等各种证件 床单、被单、枕套 水壶、缸子等生活用品 办公桌、椅、橱 办公用笔 学校旗帜类 横式挂旗 直式立旗 小吊旗、桌上旗 学校服装类 老师服装 学生制服 医生制服 清洁工制服 保安人员制服 其他制服 学校媒体标志风格类 电视广告风格 杂志、报纸广告风格 学校简介风格 室外广告风格 学校广告招牌类 造型招牌（室内外） 大楼屋顶招牌 悬挂式招牌 户外看板（路牌广告） 学校指示系统 室内指示系统 室外指示系统 院系指示牌 总区域看板 分区域看板 符号指示系统 学校环境风格类 办公家具 环境色彩标示 垃圾桶 室内精神标语墙 服务台设计 公布栏 大楼建筑物外观标志风格 大门口设计 学校外观色彩 室内形象墙面学校交通运输工具类 班车 货车 垃圾车处理车 学校其它用品 问候卡 感谢卡、邀请函 贺年卡） 年历七、预算及效益分析表2 预算及效益分析项目费用注释科教成果宣传费用万元其中包括参与活动准备费用及人员差旅费聘请专业的形象设计公司1.5万元电视、网络等新闻媒体宣传费用3万元服装及相关产品设计并生产2万元礼品广告和社会公益性广告制作4万元人员培训及部分活动组织1万元车载荧屏等播放学校宣传片1万元学校选举形象大使3000元学校环境建设费用3万元包括教室、食堂等环境改善学校交通运输工具费用1万元学校事务用品费1万元宣传资料及问卷打印发放费用5000元其他1.7万元总计25万元 蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芅芇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芅芇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芅芇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芅芇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芅芇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芅芇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芅芇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芅芇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芅芇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芅芇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芅芇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芅芇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芅芇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芅芇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芅芇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆