大学生创新创业计划项目申报书--鞋面手绘设计--国画系列展会.doc

附件3广西高校大学生创新创业计划项目申报书项目名称：鞋面手绘设计-国画系列展会项目类别：创新训练项目 创业训练项目 创业实践项目 项目负责人：姜锋负责人所在院系：广西师范学院美术设计学院填表日期：2016年3月11 日广西壮族自治区教育厅填写须知一、项目类别说明：1. 创新训练项目是本科生个人或团队，在导师指导下，自主完成创新性研究项目设计、研究条件准备和项目实施、研究报告撰写、成果（学术）交流等工作。每个项目参与学生一般不超过5人。2. 创业训练项目是本科生团队，在导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体角色，完成编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工作。每个项目参与学生一般不超过6人。3. 创业实践项目是学生团队在学校导师和企业导师共同指导下，采用前期创新训练项目（或创新性实验）的成果，提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践活动。此类项目不限参与学生人数。二、本表由申请人如实填写，表达简明扼要。三、填表字体用小四号宋体，单倍行距，要求统一用A4纸双面印制、装订。项目名称鞋面手绘设计-国画系列展会项目起止时间 2016 年 4 月 至 2016 年 10 月负责人姓名年级所在院系学号联系电话项目中的分工姜锋2014级美术设计学院140801021418277183641项目总负责人项目组成员郭硕2013级美术设计学院130801024018275879828负责市场调研和产品的选择陈爱强2015级美术设计学院150805010115777196712选择场地和负责招募培训员工校内指导教师姓名梁成栋职务/职称讲师所在单位广西师范学院美术设计学院联系电-姓名徐鸿平职务/职称副教授所在单位广西师范学院美术设计学院联系电-校外指导教师姓名职务/职称所在单位联系电话E-mail姓名职务/职称所在单位联系电话E-mail一、项目简介（200字左右） 为了给生活创造更多的乐趣，为了给每一个人一个美好的生活心情，举办国画系列-鞋面手绘展览，打破常规，把富有意境和韵味的国画手绘在我们的鞋子上面，精致又独特。以前的国画有种可远观而不可亵渎也的陌生感，现在把国画手绘在鞋子上，拉近国画与我们的距离，同时提升产品的美观度，价值以及意义。展会的目的是改变人们对国画的看法，同时以盈利为目的，吸引更多的顾客定制我们的作品。二、申请理由（包括自身/团队具备的知识、条件、特长、兴趣、已有的成果、前期准备、项目研究的国内外研究现状和发展动态等） 1、本人现就读于广西师范学院美术设计学院美术学专业，到目前为止，积极参加学校的团委活动，奔走于各个支教点，对国画有一定的爱好和了解，经常和一些国画专业的老师们沟通，也在向他们不断取经。 2、为了准备这次的创业大赛，到处查阅资料，通过对周边的人物行为观察，推测人们的心理状态。 3、灵感来源：曾经在微博上比较火的的一件事，是美国艺术家ola Shekhtman的创意-城市戒指，把城市呆在自己的手上，感觉拥有了整个城市。戒指的颜色会因为城市的不同而变化，形式多样，复古的风格美不胜收。 4、关于营销模式：本次展会，产品内容丰富不单一，同时会场布置会结合产品特点，以国画为背景布置现场，让人们走进国画的世界。现在的人群，尤其以年轻人为代表，接受能力很高，喜欢一切有新意的东西。也能吸引一些文人墨客。 5、再者，我曾经参加过一些手工艺人圈内的复古集市，当时集会上有人用复古牛皮纸印刷世界各个国家地图，销量很好。由此可见，我们出售手绘国画的鞋子，不仅实用又美观，将会引发很多人的好感。以上，都可以说明项目的可行性比较高。三、项目方案（包括项目研究的目标和主要内容、拟解决的途径、人员分工、预期成果等，创业类项目还需包括市场分析、营销模式、管理模式、财务分析、风险预期等内容） A、展会主题产品 不同造型风格的鞋子（男款，女款），融入手绘国画 B、市场分析 现在的消费群体，以18-30之间的年轻人为代表，喜欢追求独一无二，不喜欢出门撞衫，更不可能喜欢撞邪。曾经在一部台湾电视据中有这么一个场景：当女主穿着男主专门为她手绘的帆布鞋出门游玩的时候，被路人问起，在哪里可以买到，女主很幸福的说市面上买不到的。所以现在，国画不再局限于纸面框架中，在鞋面上手绘国画，相信将会带来一股新的潮流。 C、营销模式主要利用网络宣传，可以开设淘宝店或者一些小众的APP（比如以销售手工作品为主的平台：空格等）销售自己的产品和服务。先开始会举办小小的展会，有了成品展示可以吸引人群，同时提升自己的创作能力可信度。以展会的形式销售产品，同时宣传自己的设计理念，接受私人定制或小规模的商家定制。之后，会建立自己的设计工作室，建立自己的设计团队，扩大规模， D、管理模式 大多数企业采取的管理模式具有多层化，系统化，制度化等特点，我们是小型的私有制个体，所以采取现在流行的C管理模式：即具备以人为核心，遵循自然组织普遍的法则，不断修正、调节以及随机应变的特点。客户的心理需求就是我们的市场方向以及设计灵感。 E、财务分析 创业资金有限，所以需要最大限度的减少固定成本。首次会展主,产品和材料采购以及场地的租赁占总成本的成本70%，所以尽可能的在人工，宣传等方面降低成本。同时可以拉赞助，减少资金短缺的压力。后期，利用展会结束后所带来的利润来支持工作室的建立。 F、项目运行展会目的：销售产品，宣传设计理念，接受订单，盈利展会形象：时尚与古典的结合展会受众：生产厂商，个体，普通群众（年龄层 18-60）宣传渠道：微博，微信，贴吧（各种APP）人力发放宣单 运行步骤：1、市场调研（问卷的编辑，发放，回收，整理总结）； 2、产品的选择与储存（选择不同款式的纯色鞋子，方便绘画）； 3、国画预选（根据调查反馈，选择国画内容，吸引消费者）； 4、展会产品的准备； 5、展会地点的选择（因素：交通便利，场地面积140平米左右，结构宽敞）； 6、宣传（海报设计，利用网络的广泛性，以及快速传播性宣传）； 7、招募会场志愿者-培训（保证展会现场的秩序，交替工作）； 8、会场布置（灯光，产品展示空间布置，参观线路标志，休息区，入口，出口，名片区，结算， 柜台，储物台等）； 9、展会结束（会场清洁，销售总结，名片登记回访，合作） G、预期效果： 整个会展举行的目的是为了宣传自己的名声，会与其他品牌合作，创造不一样的市场，可以接受私人定制。同时申请专利，可以出售给供应商。在第一场形象展会告捷后，若收入客观，会成立自己的设计工作室，并继续不定时的举办类似的主题展会。 H、风险评估：1、 人流量不大，直接影响销售额与知名度（增加宣传力度）2、 资金运转困难：需要严格控制成本预算（拉赞助，合作，互惠互利） 3、问卷调查的可靠性，数据统计不准确。研究以往其他行业或者展会公布的调查数据以及营销状况，而不是仅仅依靠一次性的调查数据。 4、市场接受程度。要确立消费人群的比例，研究不同消费群体的消费习惯，购买欲望以及购买能力等 5、绘画材料的选择，需要在保证不损坏原本产品的前提下能与产品完美契合，不会出现一磨就掉色或者磨花的情况。四、简述特色与创新点 1、丰富生活色彩，提高审美，我们重在突出国画的应用途径，打破人们对国画的认识，。 2、展会上陈列的产品丰富不单调，各式各样的鞋子款式搭配国画，形成新颖的画面，满足消费群体的心理需求，同时控制产品价格，提升人们的购买欲望，以及一定程度上的支付能力。 3、一系列的国画风格要突出简单，时尚而又低调的品味，正是现在大多人追求的理念。 4、接受顾客的定制服务，展会现场的产品有限，不能满足所有顾客的喜好，可以根据顾客要求定制，增加销售量，解决了出门撞鞋的尴尬。五、项目进度安排（包括详细的计划安排）项目分阶段计划进度起止年月实 施 内 容 和 目 标2016年4月-2016年5月 调研：问卷调查的撰写，网络发布问卷调查（回收，数据统计及分析），同时，搜集以往类似展会的相关资料作参考，可以改进同时规避问题。目的是市场定位2016年5月-2016年7月 准备：基础产品购买，绘画材料，寻找合作商，租赁场地（80-120平米左右），宣传推广（开始准备海报的页面设计，文案，利用各种宣传渠道做推广，同时也需要人力劳动，跑市场发传单）展会名片设计，打印（300张）2016年8月-2016年9月 实施：会场布置-引路标，区域划分，安全措施，产品陈列，现场工作人员安排2016年9月-2016年10月总结评估：出现的问题（宣传效果，资金利用率，会场布置），盈利状况，以及未来发展空间六、项目经费使用计划开支科目预算经费（元）主要用途市场调研500问卷打印，资料搜集材料6000产品，颜料的购买培训2000管理者培训，志愿者培训租赁5000工作，物品储存以及展会租赁人工1500会展人工搬运，以及展会饮水供应合计15000-创新训练、创业训练项目的经费使用范围如下：1、调研、差旅费；2、用于