房地产销售说辞.docx

【*项目项目销售说辞】销讲说辞迎宾：您好！欢迎参观/光临开元第一城（请问你是第一次来吗？以前有没有收到过我们的邀请或和我们的同事联系过？）客户：那么由我来为您服务、你这边请（手势指引）、先为您讲解一下项目的区位信息。区域图：我们现在看到的是项目区位图、我们所处方位是上北、下南、左西、右东；项目处于明光路与凤城九路交汇处向西200米、市政府西800米、占据城北政务区核心地段、同时也是政务区高端住宅区辐射圈内最后一块净地；您对政务区有所了解吗？客户：城北政务区是西安新的行政中心以及发展核心、自从政务区迁移落成、无论对周边区域价值以及生活品质都有巨大提升、带动了整个城北迅速发展、随着城市重心的北移、政务圈必然成为西安核心发展区域、第一城处于核心地带、升值潜力以及未来发展势必无可限量；项目周边生态环境优雅、四大主题公园环绕、项目以东一站路车程就是西安城北绿肺城市运动公园、（城市运动公园占地850亩、10万余平米水域环绕、及休闲、健身、娱乐为一体）、相信如此宝贵的资源会给您的生活增添很多的色彩；项目以西一路之隔是西安第一座以遗址形象生成的主题水域公园汉长安城遗址公园、水域面积800亩、足是曲江南湖的6倍、会使您和家人茶余饭后休闲最好的去处；另外项目北向有规划建设的市政公园、南向文景公园；从环境上来看、您的生活舒适型一定会非常高、毕竟不是所有项目都能同时拥有如此多的公园景观资源。项目所在区域虽然处于持续发展阶段、但是市政配套已经相对完善；从交通上看、我项目北临快速干道（城市绕城环线）距离亚洲最大的综合客运站西安北客站仅15分钟路程，为您商务、旅游的出行提供了更多的选择，真正体会“一日交通圈”带给我们的便利、东临文景路、民光路、未央路、（同为城市南北主干道）、出行便利性极高、西临朱宏路、距机场仅10分钟车程、在未来朱宏路作为机场要道、一定同样会成为西安的城市形象道路；地铁4号线紧邻项目西侧、2016年投入使用后、一定会给您的出行提供有力的保障、提供便利。同时、学区房是现在很多购房者很关注的、项目周边高品质教育资源非常丰富、项目自身配备有一个高品质双语幼儿园、项目紧东侧就是正在建设的文景学校（含小学、初中、高中）、2014年将投入使用、您再也不用为孩子的教育问题发愁、相信如此高品质的教育资源一定能让您的孩子出人头地；再次、与我们生活息息相关的仍旧是生活购物、咱们项目的商业配套也是十分完善的，第一城自带了16000平米的沿街商铺以及16000平米的高端商场为小区业主提供了便利的保障，人人乐超市下楼即享，位于明光路的华润万家、卜蜂莲花超市可以让我们小区的业主也有一个多样的选择，让每一位业主都可以享受一站式购物的便捷；餐饮、娱乐在区域内也是一应俱全的、相信周边的配套能为您创造理想的居住圈、让您外于繁华、享于安宁。接下来、为您详细介绍一下咱们的项目沙盘、你这边请（手势指引）项目沙盘：您现在看到的这个就是我们小区的沙盘模型，沙盘的摆放方位是上南、下北、左东、右西、我们现在所处的这个位置就是位于我们1号楼下面的这个位置，项目整体呈现欧式围合风格打造、私密性极高、最大程度给您一个属于自己的专属空间；项目占地108亩，建筑面积43万平方米，由6栋超高层、9栋高层、1栋商业组成的，总户数2259户。项目建成后有：5层16000平米的商场、4星级标准的公寓式酒店、16000平米的沿街商铺与商业名店内街、双语的3班制幼儿园、医务所、会所等配套。项目共5个出入口，其中3个车行，东侧为住宅主入口、其次北侧、南侧各有车型出入口、小区全部采用地下停车位，车位配比达1:1.08、采用人车分流的管理模式、有效的保证您及家人全天候地面活动的空间以及安全性；从项目外部我们可以看到、楼宇建筑形态以竖线条为主要基调、提升楼体的空间感、给人高耸入云端的视觉感受、Artdeco的外立面建筑风格融入了现代元素的时尚与欧洲古典的秩序感、庄严但不失时尚、Artdeco的雕塑以及顶部处理极为精细化、楼宇顶部造型为纯人工打造、每一步都彰显尊贵、这种建筑风格、是现在中国乃至世界建筑界最受追捧的建筑风格、（举例：洛杉矶日落大厦、美国纽约世贸大厦均采用此建筑风格、以提升品质）项目内建筑均为高层和超高层组成、在国外超高层与别墅一样成为财富以及地位的象征、由于产品的稀缺性、超高层成为一线城市客户居住的梦想、开元第一城是西安首个超高层住宅、无论从通风、采光、景观、视野等因素都不可比拟、实现了园林景观最大化、相信第一城一定会成为城北乃至西安的地标；进入项目、内部以中心道路为交通主轴、使整个社区道路呈环形相同、大幅度提升内部交通的通达性；当我们进入社区内部、您一定会有前所未有的景观体验、亚太知名的CDI景观设计公司精心打造，作为“花园城市”新加坡的大师级公司，所设计的产品也绝对是精品；第一城的绿化率也是非常大的，49%的超大绿化率。项目东侧主入口处设立有独特景观（魔幻物语）、钢结构的独特造型搭配名贵藤蔓的缠绕、欧美风十足、与项目欧式大门互相呼应、气势恢宏、在大门口就可以感觉到的品质一览无余；项目内部园林以多样化、风格化、功能化的原则打造、整体呈现原始法国宫廷式园林景观、欧洲古典风格的台地式中心广场、由数十根人工打造的罗马立柱为何而成、整个中心广场以轴线对称、包含独特的水景资源以及中心喷泉小品、尽显皇室风范、为你提供身份象征的同时也提供了一个纳凉休闲最好的地方；如果您喜欢运动、那么我们也在建设初期为每一位业主打造了专属的运动场所、景观功能区内含有一个篮球场以及一个歌舞广场、为您提供完美的运动空间；对于年长者而言、再也不用为了广场舞准备大批设备、歌舞广场在设计上已经精细到每个角落的地接插口预留、每一个细节都人性化且品质化；同时、项目景观功能区配备了专门的宠物专区以及鸟禽类的休闲区、（举例我们曾经的小区会因为宠物问题的污染等问题影响品质）、宠物的休闲区不但能让热爱动物的业主有了属于自己和宠物独立活动的区域、而且远离生活区、噪音的隔绝一定会为您的生活带去一些安宁；而在鸟禽休闲区、我们也早已为每一位鸟主预备好了安置鸟笼的地方；在这两个区域、都会有专业的保洁人员进行循环式的卫生处理、对您的生活环境不会造成任何困扰；区内还有各个不同类型的景观：夜光庭院、大树乘凉等，使业主有置身公园的真实感受，景观设计出了观赏的需要也考虑到了使用性、一改往日小区冷漠的社区环境，拉近人与人的距离，这个景观设计的理念在西安楼盘内也是属于领先地位的。作为景观方面、特别值得一提的是、为了实现园林最大化尺度、开发商将1、2层的住宅面积专为小区业主打造了挑空花园，对楼宇采用了底层延伸绿化的理念、这样的的设计是在西安市的楼盘里屈指可数的。对于低楼层客户来说、大大提高了生活的私密性、同时、延伸绿化的概念更是连接了绿化的大小区块、形成了统一的生态入户概念、而且架空层设置廊架、区位雕塑、配合多种园林植物、形成的独特园林景观、除了观赏之外、也给业主提供了一个休闲散步的绝佳场所、夏天乘凉，即使雨天，也不必憋在家中，一样可以置身于花园之中欣赏小区景观美景。除此之外、整个项目的地下车位层高达5米、整体车库均为精装、墙面配有部分彩绘以及造型、一改低端项目车库的冷硬大堂部分：项目实现双五星级精装大堂入户、5.4米一层挑高大堂、每个细节都展现项目品质的高端；每层的入户大堂全部按照超五星级标准打造、墙