大学生兼职服务中心策划书.doc

广西民族大学大学生创业孵化基地入驻项目计划书 项目名称 大学生兼职服务中心 所属领域 服务 学校名称 广西民族大学 团队名称 校园精英团 负 责 人 孙东鑫 指导教师 李大庆 申报时间： 2012 年 12月 20 日 目录一、概述 （一）背景简介.3（二）公司简介.4（三）团队简介.5二、竞争优势与服务（一）资源优势.6三、管理机制（一）公司的内部结构.6（二）操作流程.7 （三）组织结构.7 （四）团队简介.8 四、市场分析（一） 市场环境简介.9（二） 市场环境分析.10 （三） 市场竞争分析.15五、营销策略 （一）营销计划.16 （二）4P理论.17（三）4C理论.17（四）4R理论.18（五）4S理论.19六、经营战略（一）总体战略.19（二）发展战略.20（三）面对竞争对手的战略.21七、财务计划（一）所需资金.22（二）资金来源.24八、机遇与风险 （一）机遇分析.24（二）外部风险.25（三）内部风险.25（四）管理风险.26（五）竞争风险.26（六）政策风险.36（七）解决政策.27九、 （一）附录一.27一、概述（一）、背景简介随着经济和科技的不断发展和进步，社会竞争日益激烈，这对大学生就业带来了严峻的考验，生活在象牙塔中的我们缺少对外界的接触，没有实际工作经验使得我们难以胜任那些理想中的岗位，这就是我们的难以找到好工作的主要原因。很多大学生也看到了这一点，于是就想在大学期间锻炼自己，但又苦于找不到称心如意的兼职，原因有二：一是怕上当受骗；二是怕脏怕累，嫌工资低。与此同时很多用人单位又苦于不能及时找到满意的兼职学生，因而在这种人力资源混乱、缺乏统筹管理的背景下“大学生兼职服务中心”就应运而生。古语有云：授人以鱼不如授人以渔。目前的就业形势越来越严峻，并不是说企业没有用人需求，只是苦于找不到自己所需要的“人才” ，这对于高校，对于大学生而言，都是一个非常尴尬的局面。我们如何改变这种现状呢？追根溯源，我们不难发现，现在的毕业生缺乏社会经验，与企业需要的员工相差很大，归因于传统的教学模式，忽略了社会实践这一环节，没有注重学生综合能力的提升。因此，为了适应企业的需求，我们就要改变传统的教与学相脱离的模式，把理论与实践相结合，培养出富有实践精神的高素质人才。我们在广西民族大学的调研中发现，80%的大学生表示如果有合适的兼职就会做，但是在学校附近缺少实践平台。后来我们也走访了一些学校附近的用人单位，65%的单位表示有时需要一些全职或兼职的学生但很难有合适的人来应聘，也是缺少这样一个平台。为了帮他们搭建这个平台，提高学生的社会实践能力，积累经验，也为了更好的提升自身的综合能力，创建“大学生兼职服务中心”是很有必要的。为了更加完善我们的策划书，在此过程中我们查阅了很多相关的资料，也从互联网上获得了一些相关数据，还进行了些相关的调查。通过研究和认真的分析得出市场前景是很乐观的，由广西民族大学、南宁机电职业技术学院等在校学生，慢慢向周边地区发展，逐步向整个南宁推进。潜在的巨大市场，合理科学的创业规划，我们坚信只要大家团结一心，艰苦创业，定能闯出一片天。（二）、公司简介1.公司全称：大学生兼职服务中心 经理2.公司地址：广西民族大学 3.公司内部结构： 总经理办公室培训部财务部市场部人事部人事部财务部市场部 培训部办公室 4. 商业模式：主要针对广西民族大学等在校生，实施会员制或次费制，收取合理费用，作为我们联系商家以及成员的各种活动经费。第一年联系业务、扩大宣传、服务同学为主要目的，成熟之后再考虑盈利问题。5. 公司发展规划（1）公司市场发展规划：第一阶段：广西民族大学、南宁机电职业技术学院等周边地区。第二阶段：推进到广西大学周边地区。第三阶段：整个南宁地区（2）公司规模发展规划：积累式发展：在经营一段时间后，公司有足够的流动资金，根据实际情况扩展公司规模。跳跃式发展：在经营一段时间后，有外界进行赞助或投资，公司以股份制扩大发展规模。6.公司目标经过2年时间的发展，形成以民大为中心，辐射到南宁各高校校区，最后普及到南宁全市，为所有南宁有意向的人提供全职兼职，年运营额达到10万的大型大学生兼职服务中心。我们立志于在服务领域刻守信誉、提高声望。以快速，价格合理，完善的服务来丰富市场需求，将本公司变成兼职服务服务的主导提供商，配合我们具有前瞻性的的运营手段,可使我们的顾客在最小的投入之下实现自身价值。公司将在服务市场以它的核心竞争力，知识和专门技术去支配兼职服务市场。7.服务宗旨诚信-诚信可靠 企业之根 优质-优质服务 竞争之本 务实-务实专注 社会之需 稳进-稳步前进 长久之源（三） 团队简介 1.成立前：团队由孙东鑫、李深和两个人组成，主要负责调查、策划、宣传等准备等工作。成立后：主要有孙东鑫、李深和、邓斯华、刘艳芳、陈礼业等五名人员组成(可视情况定)，一名总负责人，一名财务人员，一名市场开发人员，一名办公室工作人员，一名培训人员。 2.团队口号：以市场为向导，以信息为基础，以人才为根本，以服务大众为目标！二、竞争优势与服务 （一）资源优势我们的公司为于广西民族大学校园里相对于其他的校外公司有以下几点优势。1. 定位准确。大学生接受新事物能力强，同时也急切需要一些工作经验。兼职成为大学生追逐的潮流。同时，我们又植根于高校本身，所以市场潜力很大。 2.客户群优势。广西民族大学有接近两万名学生，而我们的公司也位于学校里面，所以我们校外其他的公司更了解我们的顾客，而也因为我们是学生所以也更容易让我们的顾客相信我们，进而相信我们公司。3.机制优势。我们公司将会将实体经意和网址经营相结合，弥补了当前市场中只做实体店忽略网站经营的弊端。4.学院支持。我们公司以广西民族大学为发展据点具有较强的后备支持力量，学校领导采取多种措施支持鼓励大学生自主创业，帮助我们公司解决在网络及法律方面的相关问题。 5.团队优势。我们公司全部由在校大学生就业创业促进会委员组成，与一般的中介相比少了份商业气息，多了份文化底蕴，与学生更贴切，更了解学生。三、管理机制（一）公司内部结构： 经理 办公室人事部财务部 培训部市场部（二）操作流程1联系委托公司提供兼职岗位2与委托公司签订用人合同3将提供的职位在公示牌上展出4面试应聘者并签署兼职合同5应聘者完成兼职工作6委托公司给应聘者评价7建立人员档案库(三)组织结构负责人：孙东鑫李深和刘艳芳陈礼业财 务人 事培 训客户服务办 公 室市场营销大学生就业创业促进会部门职责 办公室：负责人刘艳芳，主要负责单位与外部、单位各部门之间的联系与协调，及时地传达来自外部的，领导的和汇总本单位部门的信息，处理来文来电、计划、总结，通知等各种综合性材料的草拟。市场部： 负责人陈礼业，市场部分为市场营销和客户服务。负责市场推广和兼职项目的规划部署，以及对外负责沟通协商，负责开拓市场，与公司谈判兼职岗位具体事宜，并对兼职人员进行公司回头调查，收集公司反馈意见并对兼职人员兼职时的失误进行指导纠正。培训部：培训兼职人员的促销技巧 财务部：负责人刘艳芳，负责财务统计、结算，对财报表进行监督并保障店内财务的完整。控制收支情况，防止收支出现差错，并要及时地发现了解差错所在并进行独立地排除和审核，负责人员工资发放。 人事部：负责人李深和，负责雇佣人员的管理。将雇佣人员做成档案库，制定奖惩制度。在接待应聘者、后勤服务、人力资源利用、人员调动、人事变动方面进行自主管辖。总结：兼职中介公司将团队分工进行了相关的明确，并且在如何开展工作和工作中的要点都有了基本的把握，我们有了掌握市场的商业数据，也大体了解的学校的运作模式思路，因此在相关的兼职中介事项开展中会在前期尽量少犯下愚蠢的错误。同时团队也可以在极短地时间内统一协调，集体行动。（四）团队简介团队成员：成员简介： 孙东鑫，艺术学院11广播电视编导班。大一时曾担任班长，具有良好的统筹能力，组织能力，工作细心、认真、负责 。负责组织过大学生职业生涯规划大赛等活动。现任广西民族大学大学生就业创业促进会会长。 李深和，商学院11物流管理2班，大一时曾担任广西民族大学就业创业促进会外联与市场拓展部理事，现任职业规划部部长。为人积极、工作负责。 刘艳芳，管理学院11级旅游管理班，现任大学生就业创业促进会职业规划部副部长。做事负责，富有激情。 陈礼业，12体教班，现人大学生就业创业促进会理事。为人踏实，积极乐观，工作认真。 四，市场分析（一）市场环境简介1. 行业情况 随着我国经济的建立和逐步深入，大学生的经济意识在增强。而且大学是人生中最重要的一个阶段。不再是那“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，因此走出大学校园传统的学习观念，步入社会，学习一些相应的工作技能和经验仿佛变得日益重要。大学生进行兼职，更是实现自我价值的一种追求，是当今大学生生活的一种新趋势。大学生不可不承认金钱的重要性，兼职带来的金钱能对我们生活各方面提供帮助。或许更是实际的要求，尤其对于一些来自于贫困的学生，其父母承担着他们的学费和各项生活开支，兼职带来的收入，使他们自主自立，支付那庞大的开支，减轻父母的压力，这未尝不是一件好事。更使我们从这便开始有独立的经济能力，从而学习更多理财的知识和获得经验。其次，兼职能锻炼我们的能力。现在的大学生从入学便开始担心毕业后的就业问题。的确，就业形势的日益严峻和未来社会靠自己能力吃饭的现实对于当代大学生来说，无疑是一个不容回避的选择。打工可以帮助我们在社会中认清自我，丰富阅历，不断成熟。在学校成绩优秀，自我感觉良好，而在社会中能否经的起考验就难说了，打工为我们提供了一个演练场，空有纸上谈兵是没用的，实践中认清自己的弱点对以后的学习有很大帮助，对及时调整心态，改进学习方法是大有裨益的。所以，大学生将锻炼自己的空间不应仅仅局限于校园之中，而应日益把眼光先投身到丰富多的社会生活中去。其三，“实现自我价值”。在大学，并不是每一位大学生都能拥有中学尖子生时代的“荣耀”与“辉煌”，自我价值的失落是普遍存在于大学生中的一种彷徨而苦闷的心理。为此，一部分大学生另辟蹊径，选择了兼职道路，企图在这一领域中重新寻回那份“自我感觉”。而且打工可以减少大学生对社会的恐惧感，培养交际能力，增加社会经验，美国著名成人教育家卡耐基说过，未来的人才标准，交际能力占75%，而学历只占15%。凡是曾经有过打工经历的同学都知道，工作中融洽地与同事及领导相处在某种意义上比工作能力更重要，交际是一门大学问，而且是只可意会不可言传的，需要历练，历练的途径是工作，而兼职就是这样一个桥梁。2. 市场环境 宏观环境：当前就业形势日益严峻，公司面临较大的发展机遇，首先国家鼓励支持大学生自主创业，其次学院领导对我们的规划大力支持，再者交换市场呈现较大的发展空间。微观环境：在广西民族大学及其附近还没有一个正式合法的兼职服务机构，而广西民族大学需要兼职的学生有很多。对于一些单位来说，也乐于招用大学生来兼职打工。因为大学生，素质都比较高，可以满足众多单位对高层次人次的短期需求，而且支付给在校大学生兼职打工的薪酬相对于招聘全职和其他社会人员来说要低得多，这样也可以为公司和单位节约下一笔不少的费用。兼职，已成为许多大学生生活中不可或缺的一部分。（二）市场环境分析 1. 目标市场分析本公司从实际着手将企业发展的目标任务定制为两个阶段：（1）第一阶段：本公司以广西民族大学为主要市场，主要的顾客指向为在校大学生。通过本公司的流程操作，建立一个大学生兼职工作于企业招聘的有效交流平台。本阶段最终目标为：在广西民族大学及其各校区形成唯一正式合法的大型大学生兼职服务中心。（2）第二阶段：本公司基于第一阶段的发展基础上，将制定更加长远的发展目标。我们将发展的范围扩大为全市，更将人群范围扩大到所有适龄人群。本阶段的最终目标为：将本公司的实力发挥到最大化，努力使剩余劳动力的价值实现最大效益。 2.广西民族大学市场分析（1）学生对我们成立兼职服务机构的看法：兼职中的种种缺乏诚信的行为直接影响着学生的根本利益，也在很大程度上打压着学生从事兼职的积极性。面对各种纠纷，难免也存在着种种困扰，甚至是不知所措。为此，我们小组专门做了关于学生对我们成立兼职服务机构的看法，具体结果如下：学生对学校成立专门指导机构的看法示意图 结论：从右图中我们可以发现，我校多数学生（62.5%）还是表示学校成立专门性的指导机构是很有必要的，这样可以更好地丰富学生的课余生活并确保学生的兼职安全。广西民族大学在南宁市是一所著名的本科院校，它是一所人才培养基地，有着各种各样的人才，其中有很多是来自贫困地区，正由于他们的家庭问题而使他们的性格更加坚强，更加能吃苦，更加勤奋耐劳。他们一旦工作起来就会很拼命，且不顾自身的得失。这就使他们更加能胜任各种各样的工作。更加值得提的是学校内的勤工俭学处，企业协会都有大批的劳动力提供，这更能使我们公司快速发展。且学院还有一部分非贫困学生则希望到学院外找一份工作充实自己的大学课余生活，这都说明了，在学院里是不缺少人才资源和劳动力的。再加上学院外也有大量的失业人员需要找工作养活家庭，这就给了我们公司更加庞大的人才资源。且只要待遇好，福利高，人才资源是充足的。 （2）学生对学生性的中介服务组织的看法：学生性的中介服务组织是指：学生自己建立，以服务于大学生的兼职，并赚取一定的中介费用的中介组织。在学生性中介服务组织是否有发展前景的问题上，我校学生观点大致如下情况：学生对学生性的中介服务组织的发展前景看法示意图结论：从图中我们可以看出，我校学生总体而言还是表示学生性中介组织会有前景，当然也在很大程度上表示出了他们对中介组织的一种不信任态度。3. 市场容量（广西民族大学市场调查）（1）家庭经济状况与兼职相关性分析：我们将家庭经济状况分为：困难、比较困难、一般、富裕三个等级，受访者家庭状况如下图所示：广西民族大学大学生家庭经济状况比例分配图结论：从上图我们可以看出，家庭经济情况为一般的学生占大多数，比较困难和困难的比重也比较大，富裕的较少。而表示兼职的目的是为了减轻家庭负担的有50.7%的学生，且基本上是家庭困难和比较困难的学生（其比重近89.1%），家庭经济状况一般的学生只有10.9%表示出于减轻家庭负担从事兼职。因而，家庭经济状况还是影响我校学生兼职的重要原因。（2）大学生对于兼职必要性的看法和实践性调查发现，在校大学生在对于兼职是否有必要问题上，存在着性别、年级、专业等方面的差异性，具体如下： 大学生对兼职是否有必要的态度比例分配图结论：从上图我们可以看出，我校学生整体上还是很支持兼职的，大部分都认为兼职是有必要或者很有必要。 （3）调查问卷结果大学生寻找兼职的途径在学生阶段，我们可以寻找兼职的主要可以通过：广告、专门的中介机构、熟人帮忙、学校以及自己寻找等方式。经调查我们发现，在寻找兼职时我校学生的选择各路径所占的比重如下寻找兼职的路径比例分配示意图结论：由上图，我们可以看出，在寻找兼职的路径选择上，我校学生有近一半的人是自己寻找，而表示他通过熟人帮忙的人有51.47%，超过一半，选择中介机构和广告人数相差不大，依靠学校得到兼职的岗位的也有18.38%左右，除此之外，也有21.32%的人是依靠广告路径得到兼职岗位的。这也在一定程度上反映了现阶段，学生兼职的途径并不完善，能为学生服务且真正让学生信服的组织还很少，学生只能依靠自己或者结合各种其他路径进行选择。（三） 市场竞争分析1. SWOT分析（1） 优势分析. 我们的队伍全是由大学生就业创业促进会中的委员组成的，易让大学生产生信任感。. 我们是专门针对南宁的大学生，只做职业介绍这一细分市场。针对性强，目前在南宁市场来说是少有的。. 更多的站在顾客的角度考虑，为其提供最好的服务。. 我们注重与客户的沟通和互动。. 有促进会中职规部的资源，可谓资源多，更新速度快。. 在甄别信息的真伪方面较强，能很好的保障客户的利益。. 顾客群定位准确在校的大学生。（2） 劣势分析 没有坚实的经济基础，只能小规模开始运营。. 队伍由学生组成，在具体的运营过程中可能会遇到很多的困难。（3） 存在机遇. 现在兼职的大学生越来越多，大学生和社会对兼职的认可度在逐步的提高。. 企业越来越重视大学生实际动手能力. 大学生越来越注重社会实践。（4） 存在威胁.虚假信息和带欺骗性信息的存在，使客户对网站的信任度降低。. 激烈的竞争和知名度的建立。五，营销策略（一）营销计划市场调查广告宣传签订协议发放工资本公司本着“公平交易，诚实守信，客户至上”的原则进行经营活动。通过各种宣传吸引在校大学生以会员的身份加入本公司成为普通客户，并且通过本公司与相关企业的的交流，达成招聘协议。本公司将与企业和客户签订双方协议，以法律手段维护双方的合法权益。我们通过与企业的交流，落实兼职工作的时间，地点，工作时间，工作量，薪酬等问题来实现整个公司的运营。顾客只需在合适的时间到达具体的地点做好合约的工作即可，本公司将在最短的时间内将工资交与客户。形势分析（二）以满足市场需求为目标的4P理论现在的社会主要是卖家市场，我们推出的服务项目经济实惠，是能为广大学生接受的。从产品(Product)上看，我们推出的是提供兼职岗位，即应聘者出售自己的空余时间为产品来等价交换。一方面同学们有了自己的工作经验，另一方面我们又有了一笔可观收入。从价格(Price)上看，我们推出的是比较优惠的服务，通过300份市场调查的取样结果，我们得出如下结论。有12%的学生能接受50元及一下的日收入，有28%的学生能接受50-80的日收入，有46%的学生能接受100120的日收入，还有20%的学生希望能赚到120元以上的日收入。另外，在调查过程中发现，几乎所有想要做兼职的同学无论价格多少，主要的是为了积攒工作经验，来应对未来激烈的工作环境。从渠道(Place)上来说，第一相对于应聘者，一个固定的有信誉的兼职中心，比找学生散户来的更放心，让本来就没有多少工作经验的学生，拥有一个安全可靠的兼职环境。第二相较于我们公司，我们本身就是做周末兼职的，有一定的关系基础，与各个公司能较好的洽谈合作，向他们提供我们的优秀员工。从促销(Promotion)上看，我们推出的项目采用抽屉成形式，抽的提成比散户抽的提成低，学生会更加乐意为我们公司服务，同时为公司提供了更稳定的兼职人员，我相信公司也会愿意和我们这样正规的校方中介合作。（三）以追求顾客满意为目标的4C理论消费者(Consumer)据我们的调查80%的学生想要拥有一份兼职，来打工补贴零用，而公司企业也能以比普通员工更低的价格雇佣一个员工，而且这些员工都是我们朝气蓬勃的大学生，形象好而且热情大方，各个用人公司企业必定也愿意和我们合作。成本(Cost)我们提供的服务是兼职服务，就是一间办公室，若干办公用品（如:一台电脑，一张办公桌，一个打印机，一面兼职信息提示板）以及固定的房租水电费，不需要大量的投入资金，是一个沉没成本。在可变成本方面，主要是固定的人员工资以及公司联络员的提成，约占总利润的50%左右。估计在一个季度以后左右，就可以赚回先前投资进去的沉没成本，为学校实现盈利的目标。便利(Convenience)学生找兼职非常便利，不用跑来跑去，公司也省去了招聘的宣传费和广告费用，都十分方便。因为这样，我们就可以和公司洽谈关于再涨一点兼职人员的工资问题。沟通(Communication)我们每做一个兼职都会提供一个书面的合同，方便双方沟通，以免引起不必要的麻烦。而且我们会定期派公司联络员去洽谈各方面。（四）以建立顾客忠诚为目标的4R理论关联(Relativity)我们会与各个公司签订长期合作合同，让我们大学生在校做兼职的期间，便开始适应社会的强烈竞争，让大家有更好的就业观，在公司兼职做的不错的人员，甚至会得到该公司长期工作的情况。反应(Reaction)我们的兼职人员工作情况会要求公司反馈给我们公司。关系(Relation)一个好的兼职人员会有与公司长期合作的机会，甚至毕业后也在该公司谋得更好的职位。回报(Retribution)低投入，高利润，利人利己。关于盈利方面还是客观的，在第一季度便可以实现盈利目标(详见利润分析表).（五）4S理论满意（satisfaction）我们会推出一项公司打分制度，如果一个人兼职时的工作突出，增加了公司的销售情况，我们会为把这个应聘者加入星级兼职人员，有星级的同学可以获得更高的小时工资。服务（service）我们做的是兼职，是一个服务行业，像礼仪方面的兼职，我们和完美礼仪社有合作关系，可以做相关方面的培训，促销方面，我们也会有专人教导培训，让服务满意度更高。速度 (speed)我们会第一时间贴出招工信息，也会以最快的时间回复公司，绝对的高效率工作。诚意 (sincerity)我们本着方便为人的宗旨，诚心诚意为人们服务的心态来经营这家公司。而且，来应聘的兼职人员，也是会进行一系列的面试，对诚意方面，我们可以认真把好关。六 经营战略 （一）总体战略公司在一个学期之内在广西民大拥有较高知名度，然后逐步像旁边的广西机电学院学院等高校拓展开来，进一步赢得西乡塘区及南宁市高校的市场。1.专业性 公司提供专业的兼职中介评价体系，构建起学生和中介机构的良好服务平台，方便大学生顺利找到合适的兼职工作。2.普及化现在随着各所大学每年的扩招，大学生已经在社会的每个角落扎下根来，许多大学生刚进入大学学堂，除了参加校内的一些活动及学习外，自己所支配的时间显得格外比较多。随着思想的变化他们慢慢的体会到就业的压力，内心渴望能在学校期间做一些兼职来充实自己的生活和锻炼自己的能力。许多大学生想在学习之余找到一个良好的锻炼舞台，但却在找工作的时候遇到了些困难。根据我们的调查显示有97%的同学想找份兼职，然而只有41%的同学做过兼职，从以上数据可以说明有的同学想找工作却没有很好的途径获得工作的机会。为此大学生想做兼职成为一种普及化，想找一份兼职却因为没有很好的渠道而没有做，成为一种普遍现象。（二）发展战略1. 导入期：（二个月） 初期进入市场主要是如何提高我们公司的知名度。作为一个校园兼职中介公司，面对大学生对兼职中介公司脑海记忆空白的行为，刚开始时会比较困难，为了更好的让在校学生了解兼职中介公司的声誉和所能提供的优质服务,本公司从三方面入手：（1）首先，进行张贴海报的形式进行宣传，具体做法是在四坡餐厅和五坡餐厅各设立一个海报点，经过几天时间海报和条幅宣传，同学们对本公司有一定的了解之后继续进行传单扩散，以致通过最小投入获取最大效益方式提高本公司的知名度，以为后面的成长期做好铺垫。其次，一方面通过调查问卷的形式了解我们所需改进的地方，另一方面在调查问卷发放的时候连带发送一些公司名片，再次扩大公司知名度。（2）在初期推广的同时，我们还与营销协会，创业社，领导者协会等建立长期的友好合作，通过社团会员及其相关活动来宣传我们公司，借此来提高公司在师院的知名度。（3）充分展示促进会的资源，利用促进会兼职方面的优势来宣传自己。2. 成长期（四个月） 当公司在广西民大具有一定市场份额的前提下，我们将选择周边高校进行扩张战略。为了公司能够保持可持续盈利状态，我们计划迅速把市场推广到西大周边的几所高校里去，同时进行一次人才招聘，在其它高校招聘代理人，作为一个小代理为我们今后开展宣传工作，提高公司在其他高校的知名度提供便利。 在进驻西大周边学校方面我们进行以下几个方面：首先，在高校就餐时段，人流量比较大的地方定点张贴海报，另一方面以印发宣传单的形式，在同学回寝室的主要路段进行大力宣传已达到预期效果。其次，和社团进行合作通过他们的会员及其相关活动来提高公司知名度，为赢得市场打下基础。3. 成熟期 当公司在西乡塘区占有一定稳定市场，已经进入了全面盈利的阶段，此时公司的战略点主要集中在稳住目标顾客，采取多元化经营模式。公司在多元化经营的基础上积极完善各项附加服务，使公司多元化经营带来效益最大化。具体的做法和战略如下：随着科技发展与不断进步，南宁这个城市拥有小车的人已经是数不胜数，针对在校的大学生为了能更好的为将来找一份好工作提供便利，面对刚踏入社会及其工作时没有时间去考驾照，在这种背景下，公司在原有基础上进行和一些驾校进行协商沟通并达成一致的利益关系，我们给驾校宣传并介绍大学生到他们驾校进行学习考试，我们公司只收取一定额的介绍费，这样一方面实现了我们多元化的战略，令一方面也满足了同学们的需求和驾校的利益。其次，公司进行为一些公司作宣传的战略，通过长期以来在学校建立的学生关系网，可以在最快最短时间内把公司的知名度遍及南宁各个高校。 （三）面对竞争的战略在广西民大及其周围的几所高校目标市场上根据我们的调查显示公司面临着多方面的挑战，分别来自校园招聘、海报或传单、网站查询及少部分其它方式，面对来自其他竞争对手的挑战我们先做一下自身与竞争者环境分析：1.公司所具有的优势，具有权威性，我们公司是学校经过审核并且具有广西民族大学的政策给以认证和支持的，我们具有合法的经营权，这一点是其它竞争者没有的，这充分的保证了权益者的权益。另外，公司内部已经和其他公司达成了一致协议，这样解决了大学生做兼职却因为工资没能按时下发工资带来的苦恼，这也是其它竞争者做不到的。最后，根据我们的调查显示，同学们在找兼职的时候对所找公司的情况有86%的都属于只有一点了解和不了解的。通过我们公司作为中介我们可以为同学提供所需要兼职工作的公司的详细情况，以致给同学更好的权益保护。2.公司所存在的劣势：在长期的校园生活环境中，一直都有一种“潜规则”找兼职就到兼职网或让同学熟人帮忙以及直接去市区临时找。成立大学生兼职中介公司，同学们对公司不理解，知名度相对其他竞争者知名度较低。同学们一下子转变不过来找工作就去校园中介公司的想法，宁愿选择同学熟人介绍和临时去市区找兼职。面对上面的优势与劣势，首先我们主动出击，通过面对面的和同学介绍和在校内中午饭人流量大的地方拉横幅，张贴公告牌的方式扩大知名度，以致提高影响力。七， 财务计划（1） 所需资金 作为一家服务公司，其目的就是为广大学生提供准确的就业信息和良好的工作岗位。这样很明显我们的服务对象就是有充足的时间并且希望在外做兼职的大学生。现在公司的宗旨有了，但是却缺少很重要的一部分，那就是财务方面的事。在下面我们将很详细的说明我们的财政方案。首先谈谈我们的所需资金。其实作为一个服务公司，其所需投入资金事很少的。我们所需的就只是一个场地和一些简单的设备。我想这对于我们公司来说是很有优势的。还有我们真正需要的就是很各种公司打好关系，这样我们就能更好的，更快来了解他们所需要的人才和各种提供兼职的机会。上面都是说明了其所需资金并不是很大笔的。我们大概的算了一下，创办这样的服务公司大概要3000块就够了。这3000块将被分成3部分，其中1500是用来装修我们的办公场所和买一些办公用品。如下图商品采购表所示。采购商品数量单价(元)办公桌2张200订书机2个4记事本3本6.5资料夹3个8计算器1个12笔1打3.5空气清新剂1瓶10垃圾篓2个5打印机1个780饮水机1个56会议桌1张188椅子4张75展示板1块153写字板1块33绿色大盆栽1对60总计：1569补充说明其实作为学校里的创业公司是有很多方便之处和优点的。那就是学校能提供必要的工作场地和办公用品。比如说办公桌我们可以用课桌代替那样就又节约了1000左右。所以对于我们这样的以服务为宗旨的公司其投入成本是少之又少的。）第2部分钱大约500元是用来宣传公司，这样更能让学生了解我们的公司，提高公司的形象和知名度。我想不会有人想通过一家不知名的服务公司来找到工作吧。这是一个很现实的问题。这500元也可以分成几部分。一部分用来印传单来宣传公司。另一部分是来做问卷调查，这样我们就能很好的了解学生想做的兼职是哪几种。这样可以说是一箭双雕（一方面宣传了公司，另一方面我们也了解了以后的工作方向。）还有1000元是作为以后的周转资金，这样也等于给自己以后留了一条退路。并且并不是每个公司一上市就在第一个月内赚到钱的，因此这1000元也是作为我们的保障金给我们的每个员工发放工资用的。我们向学生提供就业信息并不是无偿的，我们的收费方式是提取每日工资的10%。我相信这一定比社会上的一些公司提取的低的低。如下图的利润表能很清楚的说明我们公司的发展前景和上升空间是很庞大的。（二）资金来源股 东姓名出资额股份比例出资形式联系电话甲 方孙东鑫200060%现 方李深和100020%现 方邓斯华100020%现 机遇与风险（一）机遇分析大学生兼职市场混乱，缺乏统一的有公信力的评测管理机构。而大学生的兼职需求很大，上当受骗几率很高，因此市场亟待需求相关的管理机构和公司 。大学生的数量很多，与企业和商家联系很少，甚至一无所知，也为兼职管理平台提供了契机。随着社会步伐的不断加速，学生迫切需要锻炼的机会，而一些商家也需要大学生为其提供一些较为廉价的服务，而我们的校园兼职公司一定能在大学生与其他商业公司并肩打开市场。（1） 国家注重大学生时间能力的提高，兼职日益成为一个热门话题；（2） 国家对大学生创业的政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松；（3） 高校的扩建及大学生的扩招，使得市场不断扩大；（4） 高校的兼职岗位的缺乏，不能满足兼职市场的需求；（5） 我校部分学院开设了创业学课程，为大学生创业提供了理论指导；（6） 我校建立了大学生创业园，为大学生提供创业实践机会。（二）外部风险（1）国家对大学生学生和涉及相关的公司，对于我公司业务推广有重要影响；（2）潜在竞争兼职市场的监管与指导等政策的影响；（3）能否普及到大众的加入，公司可模仿性较高；（4）校方政策的改变，创业计划无法得到通过。（三）内部风险1、财务风险(1) 资金不足 措施：加强财务管理；(2) 盈利不足 措施：建立风险储备金；减少前期固定资产支出；转变策略，服务创新，在保证人员数量的基础上策划更多的活动，争取市场；开展新的业务作为辅助2、市场风险(1 )参加人数不足措施：加强公司内部协调；加大宣传攻势;提高活动、服务质量,推出相应服务优惠措施。开展校园推广月，每个月以一所学校为重点推广业务。加强与各大高校社团之间的合作。(2)宣传效果不明显措施：前期市场调研，整合营销传播，完善在校兼职人员人际网络。(3) 所找到的兼职机会无法满足公司需要措施：扩大搜寻范围，通过降低期望值、让利、网络寻找等方式寻求合作作伴，提高市场竞争力。但前提是需要兼职人员公司的资质和信誉有所保证。（四）管理风险1、市场经验不足，有可能出现管理漏洞。措施：在高校咨询专家、老师，邀请具有专业素质的、有意向的同学加盟，寻求合作伙伴的支持。提高管理人员能力，继续进修。2、兼职人员素质能力不足。措施：首先从培训人员身上查找原因，提高培训能力。加大培训力度;明确绩效管理；明确奖惩机制。3、内部管理人员分歧措施：加强内部人员交流，分期进行经验总结，坚持少数服从多数原则。4、对于经过公司介绍而出去的学生缺乏监控力，如消极待工等。措施：设立监督投诉部门，对于那些消极应付，信誉差的服务人员采取惩罚措施扣除信誉值。（五）竞争风险服务受模仿性大。措施：以目标消费群的需求为中心，进行市场调研，确定服务类型，加大活动创新力度；提高品牌信任度；提高服务质量。依靠不断改进的中介服务提高顾客的满意度。（六）政策风险大学城各学校的校方的认可度。措施：通过积极、有效的公关行为，为学校学生会、社团提供活动支持，从而获得学校支持。（七）解决方案（1）熟悉相关的法律法规,紧密关注国家相关政策；（2）具备专业知识的营销业务人员，建立方便及时的人际网络；（3）多元化经营，化解对单一盈利组合的依赖性风险；（4）建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。（5）具备强硬的技术队伍和核心骨干人员。（6）与校方紧密合作的实名注册机制。（7）与各大高校社团合作，获得支持的同时，储备人力资源。附录一 兼职合同 甲方：_有限公司 乙方：_办公地址：_ 出生日期：_年_月_日法定代表人：_ 性别：_ 民族：_ 委托代理人：_ 文化程度：_ 国籍：_ 身份证号码：_ 家庭住址：_ 根据中华人民共和国相关法律、法规的有关规定，甲、乙双方经平等协商，一致同意签订本合同，共同遵守。本合同性质为劳务合同。第一条 工作内容11 乙方同意在被聘用期间，根据甲方工作需要，在企业从事_工作。12 乙方应按照甲方的要求，按规定的标准完成工作。第二条 协议期限本协议有效期自_年_月_日起，至_年_月_日止，本协议期限为_。第三条 劳动时间31 乙方在被聘用期间执行不定时工作制，即在保证完成甲方安排工作任务情况下工作休息时间由乙方自行安排。32 乙方必须尽职尽责完成甲方规定的劳动内容，并达到规定的质量标准。33 乙方不能以甲方的名义开展任何与完成约定的工作任务无关的业务、活动或者从事违法犯罪活动，否则一切后果乙方自己负责，同时甲方保留追究其法律及经济责任的权利。第四条 劳动纪律41 乙方在聘用期间，应遵守甲方的各项规章制度及劳动纪律，严格遵守劳动安全卫生、生产工艺、操作规程和工作规范，爱护甲方的财产，遵守职业道德。42 乙方违反劳动纪律及各项规章制度的，甲方可视情节轻重，给予调职、降薪或提前解除本合同。第五条 兼职劳动报酬51 甲方将在每月_日前以人民币形式向乙方支付上月的税前劳动报酬，乙方应缴纳的所得税在每次发放报酬前由甲方代扣。52 甲方不承担乙方任何劳保福利待遇，并且不负责承担乙方的任何医疗保险费用。第六条 保密义务协议期内，乙方须在甲方许可之范围内使用甲方商业信息；协议期内以及协议终止后，乙方必须为甲方之一切商业信息保守秘密，不得以任何方式向甲方以外的第三方泄漏、给予或转让。如果乙方违反上述义务，给甲方造成任何损失，乙方自愿承担最终的赔偿责任。第七条 合同的终止以下情形发生时，本合同可以终止：71 合同期限届满；72 在合同有效期内，乙方如不能达到甲方的工作要求，甲方将给予警告；如果在一次警告后仍然不能达到甲方的工作要求的，甲方提前30日告知乙方，本合同即可提前终止。73 乙方在本合同有效期间，被依法追究刑事责任，甲方可以单方终止合同。74 对于非因71、72和73的原因，合同任何一方违反合同约定，且违约方在非违约方书面通知后15日内仍未予改正的，非违约方可以书面通知的形式终止本合同。本合同的提前终止不影响已经产生的权利义务关系。第八条 其他81 因履行本合同发生的纠纷，双方通过友好协商解决，协商不成的可以向当地人民法院提起诉讼。82 本协议自签订之日起生效，本协议未尽事宜，按国家有关规定执行；必要时，经甲乙双方协商一致后方可对本协议进行修改或补充；对本协议的任何修改或补充，经双方签字、盖章后方可生效，并具有与本协议同等的法律效力。83 本协议书一式二份，甲乙双方各执一份。甲方（盖章）：_有限公司法定