思念水饺促销方案.doc

思念水饺促销方案由于大多数居民没有长期食用饺子的习惯，同时在速冻食品市场中还有其他品类食品，譬如粽子、汤圆等与饺子分散市场，又加上众多竞争对手的攻击，思念水饺若想在国内市场长期站住脚跟，不仅要进行一定的促销，还要讲求一定策略，逐渐改变消费者的传统饮食观念。故推出如下的促销方案。 1、策略安排指导原则：采用促销组合策略，配合节假日，分阶段地，不同节奏地进行一系促销活动，以逐渐改变人们对饺子这一传统节日食品的消费观念，并且努力达到本次活动目标。在全面发起高密集的广告宣传攻势的同时，辅之以独特、标新立异的促销活动。以下是具体的促销策略，可全面同步进行，也可有选择的配合广告推进来进行。（1）广告：以软广告和户外广告为主，电视广告为辅助宣传手段。软广告包括广播、宣传单等；户外广告包括车体广告、路牌广告。（2）公共关系： 在举办饺子文化节时，召开新闻发布会，同时利用媒介的权威性和广泛性，向社会介绍企业产品，提高品牌知名度。 在临近冬至节之际，慰问孤寡老人、烈士家属等，并且带去我们的“思念” ，进而树立企业良好的公共形象。2、方案实施（1）前期：广告宣传促销方案时间：2010年5月宣传目的：采用多种媒体，提出“营养早餐概念”和“休闲食品概念”，并全方位宣传造势，使公众对思念水饺有一定的认识和了解，并且产生好感，有一定的购买愿望，逐渐培养长期食用饺子的习惯。为后期的工作做好铺垫。具体宣传形式及内容如下：1）、 广播宣传：广播电台内容：宣传“营养早餐概念”和“休闲食品概念”：a. 营养早餐概念：将饺子作为日常的替代品或补充来确定新的定位。早餐概念的提出打破了只有在冬至节前后才吃饺子的习惯，倡导了一种新鲜早餐、营养早餐的消费理念。b. 休闲食品概念：将饺子作为日常的休闲食品、方便食品来定位。随着人们消费水平的提高，休闲越来越成为都市人的一种生活方式，所以“休闲食品概念”的提出很能迎合了这部分消费者。好的促销计划有好的销售人员执行，使其能够有效的理解促销计划的目的、内容、实施细则以及活动对销售工作的贡献与帮助。所以要向销售人员进行演示培训，让参与的每个人理解促销计划。2）、快速而有效的铺货行动在促销活动中，有效的铺货行动，可以取得市场覆盖率、产品可视率及到达率的优势，避免媒介资源的浪费。所以要求各卖场必须确认在促销日前店方有充足、全品项备货。3）、提供合理的合作者利益由于大量活动是通过零售终端直接操作的，因此应该操作者带来一定的利益，以鼓励合作者积极参与，达到双赢目的。（2）后期：广告宣传促销方案时间：2010年6月-7月中旬宣传目的：以宣传促销活动及一些优惠政策，吸引广大消费者前来购买，将销售量提高到峰值为主；继续以感情诉求方式宣传和强化饺子的软文化。宣传形式及内容： 电视广告：地方电视台广播宣传：地方广播电台发布内容：告知促销活动和优惠的时间、地点，吸引更多的顾客。户外宣传：路牌、公交车身宣传单：告知促销活动和优惠的时间、地点，吸引更多的顾客。由于消费者主要以家庭主妇为主，她们购物时容易受现场环境的影响，因此创造性的把善于营造热卖气氛的时尚专卖店模式带到了商场，用促销员带动现场气氛，给现场顾客一个清新统一的产品形象。3、公共关系公共关系目的：建立良好的企业形象,进一步提高品牌的知名度和美誉度；增进企业与消费者的关系，促进产品销售与推广。活动计划：在端午节前后，慰问孤寡老人、烈士家属等，给予他们关怀和温暖，并且送去我们的“思念” 。与各媒体的感情交流主动向新闻界