相机营销战略分析PPT课件.ppt

时光中的时光 相机的发展历程 1 2 相机是对人类生活影响最深刻的产品之一 拍照已然成为我们的一种生活方式 时代在进步 相机也在不断地更新换代 3 照相机是一种用感光胶片反景物拍摄的摄影器材 人类对光学认识的不断加深以及对平面镜 凹面镜 凸面镜的成像原理的掌握为相机的诞生奠定了理论基础 相机的基本工作原理 小孔成像 相机的诞生的理论基础 墨子最早在 墨经 中记载了针孔成像的原理 4 在16世纪文艺复兴时期 欧洲出现了供绘画用的 成像暗箱 5 第一张照片 世界上第一幅永久性实景照片尼埃普斯 窗外 1826 世界上公认的第一幅照片尼埃普斯的 牵马少年 1825 化学和光学经过几个多世纪的发展 以及针孔照相机的发明 给世界上第一张照片的出现提供了良好的契机 照片先于相机出现 曝光获取图像的思路也为相机的诞生奠定了技术基础 这是相机的萌芽期 我国第一张照片 耆英像 1846 6 相机的产生和初期发展 1839年法国画家达盖尔公布了他发明的 达盖尔银版摄影术 于是世界上诞生了第一台可携式木箱照相机 19世纪相机的普遍样式 形态笨重 色彩单一 结构比较复杂 随着技术的进步和对相机功能的追求 人们在相机镜头 拍摄范围 拍摄效果 以及照片色彩等方面不断尝试与完善 7 相机发展的 3 1 2 4 1841年光学家沃哥兰德发明了第一台全金属机身的照相机 镜头的改进 第一个用数学计算设计出的 最大孔径为1 3 4 1845年德国人冯 马腾斯发明世界上第一台可摇摄150 的照相机 8 1849第一台立体相机 传统摄影为二维图像 但是人类早已开始追求3D摄影 这是相机发展的一个重要方向 9 1861年麦克斯韦尔的世界上第一张彩色照片 苏格兰呢子缎带 需要说明的它是3次拍摄后重叠成的 通过红黄蓝三原色的重合获取 1869年法国科学家迪奧隆发表世界上第一幅用减色法获得的彩色照片 叶子 10 1866年德国化学家奥托 肖特与光学家卡尔 蔡司在蔡司公司发明了正光摄影镜头 使摄影镜头的设计制造 得到迅速发展 该公司现在在镜头领域世界驰名 11 胶卷时代 同年 柯达公司发明了世界上第一台安装胶卷的可携式方箱照相机 1888年美国柯达公司生产出了新型感光材料 柔软 可卷绕的 胶卷 这是感光材料的一个飞跃 胶卷的产生 12 第一张宽为35毫米的现代胶卷 1934年 1 的含义 1 的含义 135胶卷 35mm胶卷因高度为35mm而得名 早期35mm胶卷片盒与胶片是分开销售 在使用上较为繁琐 在技术上形成了一道坎 制约着普通消费群体的使用 1934年 柯达推出135胶卷 135胶卷片盒采用一次性设计 片盒内已经包含有胶卷 13 柯达与富士胶片之战 在1934年135胶卷诞生的同时 富士胶片株式会创建 成为柯达的头号市场竞争者 上世纪60年代 富士胶片在加强技术革新的同时 开始开拓海外市场 尤其是上世纪80年代初 富士胶片进入了高速发展期 柯达的老大哥地位受到了挑战 就国内市场看 上世纪80 90年代 富士胶片一度统治了国内胶卷市场 市场份额最高时达到70 然而 从1998年开始 柯达与6家中国感光材料企业联姻 成立合资公司 并在政策上抢占先机 2003年国内最著名的胶卷品牌乐凯也披上了与柯达合资的外衣 反观富士胶片 其市场份额却不断萎缩 在这场旷日持久的中国感光材料行业争夺战中 富士败北 它唯一的寄望就是在日后的数码影像技术上能挽回局面 14 胶卷时代的结束 2006年尼康宣布停产胶片相机 2008年 CIPA 日本相机影像器材工业协会 停止了135相机的出货量统计 改为仅统计数码相机 数码单反的生产销售情况 2009年 柯达公司宣布柯达克罗姆反转片 KodakChrome 正式停产 胶卷时代过去了 如今胶卷作为一种昂贵的优质感光材料仅在专业摄影领域生存 15 1981年 索尼推出了全球第一台不用感光胶片的电子相机 索尼马维卡 胶卷相机逐渐显现弊端问题 成本高昂 设备笨重 污染严重不便 体积大 不能永久保存 查找困难 技术的发展市场的需求环保意识的提高贸易往来的增加收入分配比例的改变 数码相机应运而生 数码时代 16 伴随各方面的发展 数码相机逐渐摆脱奢侈品的身份 并且种类多种多样 样式日益精美 功效专精 17 购买相机主要途径图 由数据看出 现阶段消费者购买渠道还是以数码大卖场和品牌专卖店等实体店为主 但是在电子商务高速发展的今天 网络销售必然会越来越占大更大的比重和份额 18 13 30 兴趣爱好 由图中可以看出 消费者购买数码相机的主要是出于个人兴趣爱好和旅游拍照 现在 数码相机已不再是奢侈品 受众群体也不断扩大 企业要想要占有更大的市场份额 除了掌握核心技术 独特而有效的营销也至关重要 通过市场细分 精准定位 制定有效的营销策略 年轻的摄影爱好者中老年人专业摄影者时尚明星效应实用用易操作专业品质效果 19 消费者能接受数码相机价位图 图片看出 中低价位产品占有着更大的市场 数码产业日益激烈的市场竞争 以及多种替代产品的影响 导致数码市场面临着巨大的考验 不同消费者 同一消费者在不同阶段中的购买能力 购买欲望 购买目的 现在相机行业内外的竞争都日益激烈 各种替代品的出现和发展也在影响着相机的价格 20 市场分析 一 PESTEL分析二 PORTER分析三 SWOT分析四 相机的未来发展趋势 21 经济 快速增长 市场扩大 需求旺盛 22 Porter分析 一 直接竞争者消费型DC普及产品的差异化程度较小品牌集中度下降单反机型成为各主要厂商的战场实力接近 竞争激烈 二 间接竞争者拍照手机 23 Porter分析 三 消费者的议价能力标准化产品导致消费者能够同时在多个卖方中做选择 从而令卖方处于被几家竞争对手比较的局面 这就提高了购买者讨价还价的能力 四 供应商的议价能力企业能选择的供应商较少生产商的日益增加导致了对原材料的需求上涨核心技术的缺乏导致中国企业需要向外购买技术 24 Porter分析 25 SWOT分析 26 SWOT分析 Opportunity人民生活水平提高外国数码相机厂商投资中国光学相关的外企在华设立生产基地政府采购市场规模非常大 Threat数码相机所需的重要技术均为外国所掌握知识产权保护日趋严厉红海的数码相机市场 27 随着经济发展 人民生活水平的不断提高 相机行业仍有着巨大的市场 作为商家需要做的是提高自身的关键技术水平和设计能力 从而提升市场竞争力 未来的相机将呈现出功能多样化 款式个性化 操作智能化 价格平民化的局面 留给消费者更多的选择余地 与此同时也意味着相机