创意KTV创业规划书.docx

创业规划书公司名称 那些年，我们一起嗨过的歌公司性质 创意KTV_ _ 小组组长 _小组成员 _ _ 目录一、 灵感来源二、 市场概貌三、 组织结构四、 竞争优势五、 特色分类六、 营销策略七、 财政预计八、 经营理念一、灵感来源随着暑假的来临，同学聚会成为了必不可少的一部分，阔别许久的高中同学渴望在暑假中找回曾经在一起的点点滴滴，KTV为聚会提供了一个良好的聚会地点。二、市场概貌（一）历史发展KTV自从80年代从日本传入我国，上演着预演余兴的发展趋势，截止目前为止，KTV已经有二十多年的历史了，在这个阶段，随着科技的不断创新，人们的需求不断提高，KTV设备不断更新换代，现在已经是第五代产品即电脑点歌，在第五代KTV设备成熟的同时，第六代KTV设备（广域网点播），第七代设备（手机点播）也日益兴起，蓬勃发展。（二）目标市场根据市场的原则“需求决定市场”，我们首先明确我们公司的顾客对象指向在校学生尤其是大学生。随着如今物质生活的不断丰富，学生们更加注重去享受，并且每个学生都有自己喜欢的歌星，明星，也喜欢模仿他们，对于一些表演欲强的人更是需要一种场所让他们展示自己，所以，KTV应运而生！在这儿有一个最大的优势，不管你是夜莺嗓还是公鸭喉都可以过一把歌星瘾，在这儿你没有专业表演带来的压力，倾听者和演唱者在角色互换中实现了自我选择及共同的参与乐趣。三、组织结构四、竞争优势现在市场上的KTV包厢一般分为小型包厢，中型包厢和大型包厢三类，其根据顾客人数从而在包厢面积上进行调整分类，其人性化度非常低，很多情况下并不能满足顾客的需求，尤其是我们广大在校学生。有时我们只是心情郁闷遇到不如意的事，需要发泄自己的情感，很多人会选择唱歌，或许我们并不是很专业，只是想通过音乐来疗伤，来安抚自己，如若在寝室高声歌唱，则会影响到室友，如若在校园内也会影响到他人的生活，所以此时就需要一个良好的场所让他们发泄，现在的他们会想起去KTV吗，几乎所有人都会说不，先撇开消费不提，一个人会愿意去那儿吗，不会！所以我们公司根据各类需求重新分类，让我们的KTV更人性化，更符合我们消费者使用。五、特色分类（一）情感排泄房名字顾名思义，这个包厢是用来让我们发泄使用的，人生十有八九会有不顺心的事，有时我们需要的是一个人静一静，有时却是需要我们好好宣泄一下自己，在这个包厢里除了设有一般KTV具有的K歌功能外，还另外配有沙袋，良好的运动也能舒缓我们的心情。（二）鸳鸯戏歌厅大学是恋爱的天地，情侣也是我们公司重点顾客对象。所以这个包厢是专供给情侣使用的，这个包厢在装修上我们会花更多的精力，我们力求营造一个温馨，浪漫的氛围，让每对情侣留下美好的回忆同时提升对我们公司的印象，是一个双赢的项目。（三）草根崛起房在校大学生参与的活动丰富多彩，歌唱比赛是其中一个占据比例很重要的活动，通过歌唱比赛，可以让更多的人认识我们，倾听我们唱歌。当然有些艺校的学生歌唱能力更为重要，更是需要一个场所来练习，需要一些较为专业的设备在赛前适应自我。针对这样的客户，我们公司特地安排这样一个分类，在这个包厢里，我们安排的设备是最好的，我们考虑到参赛者需求和专业学生的需要设立的。（四）芸芸众生房这个包厢和现在市场上的一般KTV包厢差不多，同学聚会对这个需求也是不可忽视的。六、营销策略（一）KTV选址很多人也会好奇，我们只是一直在说我们公司的主要对象是在校学生尤其是大学生，那我们是怎么做到的呢，那就涉及到我们公司的地理位置，我们公司的选址一般都是在大学城附近，这样就在无形之中将我们的顾客对象指向了大学生。（二）特色活动现在市场上的KTV一般只有在顾客需要的时候才会去，很多都缺少与顾客的互动，我们公司则力求与顾客建立良好的合作关系。为此，我们公司举办一年一度的K歌大赛，热烈欢迎广大歌唱爱好者参与，上文也提到我们公司的主要对象是面向在校大学生，学生通过活动可以在这儿结交更多歌友，同时促进大家的交流。（三）优惠业务由于我们包厢的分类与众不同，所以我们针对各类包厢推出不同的优惠业务，首先针对情感排泄房我们推出包年业务，因为这类包厢不止有K歌发泄功能还配有沙袋即健身功能，并且这种包厢规模小，综合考虑我们推出包年业务，平时不想唱歌只是想健身的时候也可以来这儿，这点体现了此类包厢功能多样化，也充分体现了我们公司的设计人性化；针对鸳鸯戏歌厅，我们则选择在假期期间打折优惠，在假期期间有很多情侣会选择外出旅游，逛街之类，我们通过在这期间打折以此来吸引他们，给他们带来一个丰富浪漫的假期生活；针对草根崛起房，我们推出的优惠业务是按小时计费，因为此类包厢对于客户的实用性体现的较为短促，这类包厢重在给那些参赛者提前适应准备使用的，他们所需要的时间并不是很长，所以我们特地推出此类优惠业务。最后针对芸芸众生房，我们和现在市场上的KTV收费一样，此类最为广泛，需求也大。七、财政预计（一）装修预算（二）设备预算小型包厢产品名称产地功能数量合计主音箱deliya f10美国十寸300w/只8R12对15600卡拉OK功放K700美国专业24比特数字功效12台8400专业麦克风SF916美国专业高效磁铁麦克风12对3600拳击沙袋中国3个300普通沙发中国9个13500情侣沙发中国3个1500茶几中国12个1800060900中型包厢产品名称产地功效数量合计主音箱EVI E12美国十二寸400W/只8R两对3200主功放EVI E400美国500W/台8R两台2400卡拉OK前级KV373美国99种数码效果器两台1000专业麦克风SF916美国专业强磁麦克风四只300普通沙发中国两个3000普通茶几中国两个300012900大型包厢产品名称产地功效数量合计主音箱EVI f15美国十五寸500W/只8R一对2100主功效EVI H600美国600W/台8R一台1500卡拉OK前级KV373美国99种数码效果器一台500专业麦克风SF916美国专业强磁麦克风两只300高级沙发中国两个4000高级茶几中国两个400012400862