陈冠麟PPT课件.ppt

2014年4月 10月个人工作报告 佛山营销中心报告人 陈冠麟2014年11月 2020 3 18 1 目录 2020 3 18 2 个人展示 姓名 陈冠麟籍贯 广东清远2012届校招生 时刻保持积极 认真 负责的心态面对工作与挑战 2020 3 18 3 4 10月工作总结 4 7月工作回顾 禅城区域客户代表 1 4 7月总体销售达成回顾 2 重点客户合作分析 2020 3 18 4 4 10月工作总结 在A品牌和非A品牌的销售上连续三个月都实现了绝对量和完成率的增长 10月非A品牌抓住了联通订货会的机会 实现了非A品牌的100 达成 8 10月工作回顾 佛山营销中心联通业务经理 2020 3 18 5 4 10月工作总结 8 10月工作回顾 佛山营销中心联通业务经理 8 9 10三个月抓住了邮政储蓄集客项目 支撑了自有渠道大部分的销售 G620和A850发哥版的集客项目会一直延续的年底 此外在11月也参加了佛山银联项目的投标 主要机型是荣耀6高配版 此项目主要在2015年开展 2020 3 18 6 4 10月工作总结 联通关系构建 关键人员1 陈逸职位 市场部总经理主要职责 关键决策关系层面 正常拜访工作重心 突破自有营业厅重点主推合作与平台重点主推机型合作 联通制式销售关键关系 关键人员2 陈政职位 市场部副总经理主要职责 主要负责渠道和平台项目关系层面 随时约见工作重心 佛山联通重点渠道合作与平台政策的把握 关键人员3 周发军职位 市场部终端主管主要职责 自有营业厅终端政策制定与部分集团订单项目决定权关系层面 随时约见工作重心 自有营业厅正常销售与集团订单的持续获取 关键人员4 刘叔铭职位 瑞能平台总经理关系层面 正常拜访工作重心 佛山联通订货会与平台重点机型的持续主推 重点攻克 加深关系 2020 3 18 7 4 10月亮点与不足 4 10月工作主要亮点 1 自有渠道集客订单的获取 8月集客订单 470台联想A850发哥版 273台华为G620 9月集客订单 58台联想A850发哥版 474台华为G620 10月集客订单 22台联想A850发哥版 308台华为G620 预计2014年年底前集客订单 300台联想A850发哥版 300台华为G620 100台荣耀6标准版 自有渠道销售占特区联通自有渠道的五分之一 2 佛山联通10月订货会 佛山联通订货会总体订货数量3700 不含OPPO 金立 步步高 2020 3 18 8 4 10月亮点与不足 4 10月工作存在不足 1 自有渠道前期清退机清退缓慢截至11月剩余未退机型如下 以上清退机都是本年5月以前公司要求清退的机型 由于交接工作的疏忽和联通买断销售成本的下降 导致前期清退机型一直得不到很好的解决 改进措施 加强与联通的沟通争取在11月完成全部的清退 2 联通核心客户的合作联通核心客户有23个 不包含全国性大连锁 中域 骏和 其中与我司合作客户15个 占65 合作良好客户5个 顺德龙之信 顺德海国 南海畅丰 三水朝至朝 高明金星 只占22 改进措施 未合作客户 加强拜访 抓住联通平台供货的主推机型打开客户合作 良性合作客户增加 通过联通订货会与沃盟平台保持客户合作度 2020 3 18 9 2015年工作计划 2015工作重点 1 佛山三大运营商 佛山终端市场月容量23W左右 其中移动51 电信31 联通18 其中佛山联通自有渠道与社会渠道占比约为 2 1 2 背景 1 佛山联通增加社会渠道裸机补贴 10月佛山联通订货会 对所有订货会机型只要求50 的捆绑 其余50 可以进行裸机销售 2 佛山联通引进了一个供货平台 瑞能平台 通过平台定期举行全市范围内的订货会或者核心客户的座谈会进行订货 预计是每个季度1 2次 已在14年10月举行了全市订货会 将在12月25日左右举行第二场订货会 3 佛山联通针对不同客户进行差异性投入 23个核心客户成立了一个赢家俱乐部 针对赢家俱乐部佛山联通比普通客户增加一倍的投入 2020 3 18 10 2015年工作计划 2015工作重点 优势 1 佛山联通增加对社会渠道客户终端的补贴 定期举行订货会释放政策2 公司夯实基础 回归客户的背景 为客户的良性合作创造了条件3 通过佛山联通10月订货会 已拉开客户合作的序幕 劣势 1 联通关系急需提升2 OPPO 金立 步步高在联通客户合作上优势明显3 良性合作客户数量偏少 重点工作与目标 1 抓住联通社会渠道补贴增加的机会 找好切入点 打开佛山联通核心的良性合作 目标 23个联通核心客户全部打开合作 并发掘联通10 20个重点客户 2 重点攻克联通关键人物关系 确保自有营业厅主推与集客订单的持续获取 目标 自由渠道销售从原来占特区20 提升到占比为25 30 3 把握好佛山联通定期举行的订货会 加强与客户合作的粘性 目标 联通核心客户良性合作客户数由5个提升到12 15个 2020 3 18 11 2015年工作