车展营销技巧PPT课件.pptx

车展营销技巧 2020 3 18 1 车展前临时抱佛脚 2020 3 18 2 车展的准备 自身能力的准备 产品 衍生 政策 竞品 名片 产品单页笔 计算器 报价单 合同 精品单 个人精神面貌 2020 3 18 3 车展的客户类型 有需求 比较谨慎 漫无目的 在等决策人 想了解 有需求想得到肯定答复 集中类别 老人小孩 犹豫不决 很想了解 心里没有底 有车 过来看看 炫耀自己的好的 2020 3 18 4 车展的客户类型 夫妻两个人三五成群有男有女 含有夫妻 拖家带口的 有老人小孩 欲走还留型客户在一台车观看超过1分钟 或者车辆周围看的 手里拿着竞品单页的 2020 3 18 5 车展三板斧 你之前有没有看过我们的车今天要不要订车还有什么犹豫的介绍135话术 1句话定位 这是一款 3句话概述 3个突出亮点 5S的销售方法 情景模拟销售 2020 3 18 6 车展快速成交小技巧 开门见山法交换条件法压力转嫁法完美配合法 同事 领导 2020 3 18 7 车展分布图 2020 3 18 8 直接竞品 卡罗拉 轩逸 凌派 马六 C4L 朗逸 K3锐志 雅阁 天籁 C5 凯美瑞 阿特兹皇冠 A4L C classRAV4 途观 C RV 奇骏花冠 威驰 POLO 桑塔纳 2020 3 18 9 竞品话术 朗逸 轴距2610mm1 4T7SDSG1 66AMT5MT一款挂着大众标的纯真国产车 价格偏贵 油耗高 隔音不好 行情降价1 8W左右 苏州网络报价1 5万 大众的品牌服务相对较差 强势轩逸 轴距27001 61 85MTCVTCVT变速箱是捷德科 应用少 钢带打滑 车型偏软 长期使用下来悬架软趴趴的 乘坐不舒适 2020 3 18 10 凌派轴距 2650mm1 8L5MT5AT卖点就是外观 空间大 但是轴距没有卡罗拉大 外观亮条太多 俗气 也是一款国产车 国外没有 配置高价格低 这不是国产车的一直做法吗 不追求品质 砸了本田的招牌 普遍反映避震太硬 不舒服 网络本地降价1W左右雷凌C4L轴距 2710mm1 81 81 6T5MT6AMTK3轴距 27001 6L6MT6AMT1 8L6AMT英朗轴距 2640mm1 51 4T1 61 8速腾轴距 2651mm1 4T1 61 8T思域轴距 2700mm1 8L5MT5AT马六轴距 2675mm2 0L6MT5AT朗动轴距 2700mm1 6L1 8L6MT6AMT 2020 3 18 11 RAV4奇骏轴距 2706mm2 02 56MTCVT2 0200NM 44002 0187NM 3200 40002 5CVT变速箱2 56AMT奇骏市场价格1W左右 张家港只有4000 6000 CVT变速箱在SUV2 5排量不适合 奇骏整体车身大但是宽度不够 不协调宽度1820mmCRV轴距 2620mm2 02 4外观造型不好看 后备箱 最小离地间隙137mm通过性差5档变速箱 技术老旧 后排座椅舒适性差 座椅单薄 包裹性差 新款的全系CVT稳定性差 动力输出迟滞 2020 3 18 12 锐志阿特兹轴距 2830mm2 02 5直列4缸 噪音大 品牌小众 97号汽油 前驱车2 0非全尺寸备胎蒙迪欧轴距 2850mm1 6T2 0T4缸车 1750转2 0要3000转才能启动涡轮 市区油耗大 后期保养费用高 福特通病断轴事件 2020 3 18 13 车展目标 个人 每人3台 必须含1台RAV4 0台 300 200 1台 200 100 2台 100 50港区 3台100 台RAV41台 400 600 800皇冠500