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文档简介
邓昀瑶杜夷 2020 3 18 1 Outline IntroductionofXiaomiAnalysisoftheSuccessofXiaomiModel1 TheMarketingTheoryof4PsProductPricePromotionPlaceModel2 MarketingTheoryof3RsRetentionRelationSalesReferralsSummary 2020 3 18 2 IntroductionofXiaomi privatelyownedChineseelectronicscompanyheadquarteredinBeijingChina oneofChina sbiggestelectronicscompaniesthatdesigns develops andsellssmartphones mobileapps andconsumerelectronics 2020 3 18 3 2011年9月5日 openthereservationonline over300thousandinahalfday12月18日 MI1saleonline 5minutes 300thousandhavebeensold 2012年6月26日 216millioninvestment marketvalue4billion topinvestmentcompaniesintheworld 11月19日 MI2100thousand2分29秒售完 M1S300thousand12分02秒售罄 11月25日 MI1S200thousand18分12秒售罄 11月29日 MI2150thousand1分43秒售罄 12月28日 MiPhone250thousand16分9秒售罄 MI22分56秒售罄 2013年8月23日 newinvestment MV10billiondollars the4thinternetcompanyinChina 阿里 腾讯 baidu 2020 3 18 4 2020 3 18 5 HighsalesvolumeHighpopularityHighgrowthSuccessful 2020 3 18 6 Howcanxiaomibesuccessfulin4years 2020 3 18 7 AnalysisoftheSuccessofXiaomiModel1 TheMarketingTheoryof4Ps 2020 3 18 8 Product Theproductisthephysicalproductorserviceofferedtotheconsumer Inthecaseofphysicalproducts italsoreferstoanyservicesorconveniencesthatarepartoftheoffering Productdecisionsincludeaspectssuchasfunction appearance packaging service warranty etc 2020 3 18 9 2020 3 18 10 2020 3 18 11 2020 3 18 12 2020 3 18 13 2020 3 18 14 Price Pricingdecisionsshouldtakeintoaccountprofitmarginsandtheprobablepricingresponseofcompetitors Pricingincludesnotonlythelistprice butalsodiscounts financing andotheroptionssuchasleasing From699rmbto2499rmb 2020 3 18 15 2020 3 18 16 2020 3 18 17 2020 3 18 18 Place Place orplacement decisionsarethoseassociatedwithchannelsofdistributionthatserveasthemeansforgettingtheproducttothetargetcustomers Thedistributionsystemperformstransactional logistical andfacilitatingfunctions Distributiondecisionsincludemarketcoverage channelmemberselection logistics andlevelsofservice 2020 3 18 19 SalesonlineNophysicalshopLessmarketingcostLessadministrationexpenseQuickdelivery 2020 3 18 20 Promotion Promotiondecisionsarethoserelatedtocommunicatingandsellingtopotentialconsumers Sincethesecostscanbelargeinproportiontotheproductprice abreak evenanalysisshouldbeperformedwhenmakingpromotiondecisions Itisusefultoknowthevalueofacustomerinordertodeterminewhetheradditionalcustomersareworththecostofacquiringthem 2020 3 18 21 1 High profilerelease9月5日 小米科技在国家会议中心举行发布会 会上发布了迄今为止世界顶级四核手机小米手机3 2020 3 18 22 2 Hungrymarketing 1streservation2ndTuesday 2020 3 18 23 3 discount 2020 3 18 24 AnalysisoftheSuccessofXiaomiModel2 TheMarketingTheoryof3Rs Basedon4Ps 2020 3 18 25 顾客保留 Retention 顾客保留是指通过持续地 积极地与顾客建立长期关系以维持和与保留现有顾客 并取得稳定收入 Retention 2020 3 18 26 顾客推荐 Referrals 是指老顾客通过对产品的了解和使用以及和其它产品的对比 对公司产品产生了发自内心的喜爱 并由此而导致了对公司产品的品牌忠诚 Referrals 2020 3 18 27 相关销售 RelatedSales 由于老顾客对公司的产品建立了信心 因此在新产品销售的时候的广告与推销费用会大大降
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