财商行招商手册PPT课件.pptx

国家中小企业公共服务示范平台 2020 3 18 1 2020 3 18 2 目录 金融超市 产品详述 招商政策 走进玛世 公司名称河北玛世电子商务有限责任公司成立时间2006年8月注册资本3000万元注册地点河北省安平县公司性质有限责任公司总部位置河北省石家庄市金立方大厦19楼公司沿革 主营互联网开发与应用 互联网金融超市 特许经营实体加盟店 公司简介 走进玛世 河北玛世 集团 成立于2006年8月 直管员工200余人 旗下拥有4家子公司和多家控股公司 业务涵盖 电商 互联网金融 物流 贸易 制造 广告和投资 市值超亿元 是国家电子商务示范企业 国家工业和信息化运行形势指数企业 河北省两化融合示范企业 河北省服务外包企业 河北省创新型中小企业 玛世集团旗下直管三大业务板块 玛世物流 玛世电商 玛世金融 玛世金融 专业从事金融项目的研发和运营 专注P2P 贷款 理财 保险 投资及衍生品等服务领域 玛世财商行 隶属玛世集团金融板块 是大众创业 万众创新时代应运而生的互联网金融连锁超市 国家中小企业公共服务示范平台 中国第一家股份制连锁金融超市 玛世财商行秉持共创 同享 通赢理念 以金融协作 联动城乡 助推经济 普惠民生为已任 采用O2O B2B2C模式 连锁经营 下设四大服务版块 即 贷款 保险 投资 资讯版块 通过联合银行 保险 投资等金融机构 汇集投资 贷款 保险 基金 信托等众多金融产品 分省实施 百县 千店 万岗 你我共建工程 为广大金融消费者提供全方位 多层次 一站式纯中介服务 最终将玛世财商行打造成股份制民营上市银行 公司简介 走进玛世 资质荣誉 走进玛世 领导关怀 金融超市 什么是金融超市 金融超市是金融机构对它经营的产品和服务进行整合 并通过与同业机构比如保险公司 证券公司 房地产公司等等的业务合作 向顾客提供的一种涵盖了多种金融产品与增值服务的一体化经营方式 金融超市 提供了全方位的金融服务 金融产品 从传统的存取款 贷款 咨询服务 债券 银行卡 质押业务以及水 电 煤气 手机 传呼 固定电话 保险 证券准备金等多种费用的交纳也可以一次完成 满足了全方位一体化的金融服务 在服务效率方面 也体现了金融服务的快捷 简单 方便 金融超市在发达国家已不罕见 在许多国家和地区 是没有 银行储蓄所 这个概念的 散布在街头的金融网点 可承接几乎所有的常规金融业务 当国外的消费者进入多功能的 金融超市 后 就如同进入一个超级商场 从信用卡 外汇 汽车 房屋贷款到保险 债券甚至纳税等各种金融需求都可以得到满足 金融超市 什么是金融超市 自2007年第一家金融超市的建立 金融超市在我国悄然兴起 并成为商业银行发展新趋势 北京 上海 浙江 大连等地纷纷建起了金融超市 农行上海分行提出这样的服务理念 只要您结缘于农行 便可在该行的金融超市货架上得到包括食住行 生儿育女 投资理财 置业等全方位的金融配套服务 同时上海市各大银行还建立了 自助理财金融超市 为聋哑客户提供手语服务的 无障碍银行 以及凭银行存单就可办理个人小额贷款业务 另外 工行浙江分行在实施服务创新工程中推出了新的金融服务项目 个人金融理财 使原来单一存取款的储蓄所发展成为集存取款 贷款 咨询 委托代理等功能为一体的金融超市 但是 新模式的金融超市发展状况 在我国还没有相关案例 市场为空白 因此 玛世财商行作为中国第一家股份制连锁金融超市 可以说是有着不可预估的潜力 同时顺应国内外金融潮流发展 领跑股份制连锁金融超市 金融超市 政府政策支持 国家政策扶持 金融服务行业作为盘活民间资本 助力地方经济发展的中坚力量 2015年3月5日李克强在十二届全国人大二次会议上报告 深化金融体制改革 继续推进利率市场化 扩大金融机构利率自主定价权 鼓励互联网与银行 证券 保险 基金的融合创新 为大众提供丰富 安全 便捷的金融产品服务 更好满足不同层次实体经济的投融资需求 培育一批具有影响力的金融创新型企业 2015年10月26日至29日 随着十三五规划的正式出台 未来五年中国经济的发展将以更清晰的布局进入大众的视野 在十三五规划的议题中 经济转型 普惠金融 绿色创新 市场化改革等成为聚焦关注的高频关键词 也是中国迈向未来新发展的核心思路和理念所在 在这种新的经济布局和发展规划下 金融服务行业作为盘活民间资本 助力地方经济发展的中坚力量 在推动经济和金融改革 促进资本市场的多层次发展及社会资源的高效配置中扮演着重要的角色 同时也迎来了新一轮的政策利好和发展机遇 国家对金融行业的流动采取更开放和包容的态度 民间投融资日益走向前台化 公开化 民间投融资合法存在与发展的法律基础和制度环境亦日益完善 金融超市 2015年中国私人财富市场仍将保持增长势头 全国个人可投资资产总体规模将达到约130万亿元人民币 据招商银行和贝恩管理顾问公司联合发布的 2014中国私人财富报告 2014年中国个人可投资资产达到112万亿人民币以上 比2013年增长19 2014年 中国高净值人群达到了约110万人的规模 比2013年增长22 高净值人群持有的可投资资产规模的达到32万亿人民币 2015年中国私人财富市场仍将保持增长势头 全国个人可投资资产总体规模将达到约130万亿元人民币 同比增长16 中国高净值人群将达到129万人左右 同比增长16 高净值人群持有的个人可投资资产规模将达到38万亿元人民币 同比增长18 自2010年以来 互联网金融的年交易增长幅度大 交易量惊人 随着央行调息政策影响 将会直接促进互联网金融的迅猛发展 据悉 截至到2014年 银行存款总额高达113 86万亿元 预计随着央行连续两次降准降息 将会导致15 银行存款流出 而且大部分会流向具有高息特效的互联网金融行业 互联网金融的市场将达到17 18万亿元左右 金融超市将是推动金融行业发展趋势的又一大浪潮 市场浅析 金融超市 玛世财商行隶属于玛世集团金融板块 是玛世融贷通赢的姊妹品牌 河北省首家贷款投资连锁金融超市 是大众创业 万众创新时代应运而生的互联网金融连锁超市 国家中小企业公共服务示范平台 中国第一家股份制连锁金融超市 玛世财商行秉承共创 同享 通赢理念 以金融协作 联动城乡 助推经济 普惠民生为己任 采用O2O B2B2C模式 连锁经营 下设八大服务板块 即 贷款 保险 投资 资讯 清欠 上市服务 金融学院 创客等版块 通过联合银行 保险 投资等金融机构 汇集投资 贷款 保险 基金 信托等众多金融产品 分省实施 百县 千店 万岗 你我共建工程 为广大金融消费者提供全方位 多层次 一站式纯中介服务 最终将玛世财商行打造成股份制民营上市银行 财商行简介 金融超市 财商行模式概述 金融超市 公司文化 德行天下信铸辉煌核心价值观 安全第一 诚信第一口碑第一 服务第一企业使命 提供最佳方案搭建最优平台创造倍增效应实现大众期望企业定位 金融协作 联动城乡助推经济 普惠民生经营理念 共创 同享 通赢团队精神 同欲同求的团队精神 连续作战的拼搏精神越挫越勇的顽强精神 精益求精的卓越精神公司愿景 创造持久价值 成就百年企业 财商行文化 产品详述 关注客户理财需求 提供最佳的投资和理财解决方案和服务 持续为客户创造最大的价值 成为受客户尊重的企业和信赖的品牌 玛世财商行首创了国内综合金融业务连锁超市 将线上P2P营运平台和线下实体金融超市有效整合成真正意义上的O2O连锁超市 业务涵盖金融领域全产业链产品 以不同产品属性给客户做资产配置 分散投资风险 实现投资收益最大化 公司拥有强大的金融技术研究团队 投资研究团队 产品研发团队 云集业界顶尖的注册金融分析师 理财规划师 注册资产管理师为客户做专项理财 根据客户需求制定长期稳健的投资与理财规划 实现不同的客户预期 产品概述 产品详述 金融机构及众筹平台 资金 金融产品 玛世财商行互联网金融服务平台 金融产品 资金 玛世财商行区域股东合伙人 宣传 资金 信用 金融需求的企业或客户 服务 产品 项目流程 产品详述 五大核心产品 贷款类 投资类 理财类 保险类 银行贷款企业贷款 众筹股票期货外汇 基金信托资管P2P 车险卡单理财险健康险意外险 资讯类 最新政策行业动态走势分析 覆盖全国种类齐全额度宽泛利息低 覆盖全国种类齐全额度宽泛利息低 产品详述 招商政策 代理省市级代理 加盟标准店加盟 招商方式 招商政策 代理政策 代理制度 省 市级独家代理商买断区域市场代理权后 可根据当地市场经济活跃程度与人口数量等综合因素确定营业部加盟价格 省 市级独家代理商确定战略合作后 标准店管理费用和履约保证金由代理商负责收取 签订合同后 标准店管理费用作为代理商服务收益 履约保证金上交总部 省 市级独家代理商在所代理辖区内开设门店数量大于总部核算数量 每增加一家标准店 需向总部额外上交1家标准店的相应管理费用 标准店签订的战略合作协议为总部统一的制式合同 代理商未经总部书面许可不得擅自修改内容 省 市级独家代理商负责所辖行政区域内玛世财商行的标准店建设 3年内铺设率应达到80 按每家店覆盖30万人口计算 省 市级独家代理商负责整合当地所有金融机构的各种金融产品 并上报总部金融事业部制定统一标准化产品手册 省 市级独家代理商按照玛世财商行市场扩展部的统一要求 负责对所辖区域内的所有标准店进行业务指导 业务培训 业绩督导 运营管理等相关工作 招商政策 代理政策 代理级别 省级代理 按单店1万元 3年管理费标准 买断所属的行政区域的渠道招商权 计算方法 该省可开单店数量 1万元 低于50万元 按50万元计算 市级代理 按单店3万元 3年管理费标准 买断所属的行政区域的渠道招商权 计算方法 该区可开单店数量 3万元 低于10万 按10万计算 普通代理 按单个标准店的6折收取渠道管理费用 说明 省代理商 市代理商所辖区域内已有代理 标准店时 签署协议时扣除相应级别的加盟费 可开门店数量以单店覆盖30万人口为标准 招商政策 代理政策 案例说明 省级案例 以河北省为例 人口总量6720万人省级独家代理 开店数量 6720万人 30万人 店 224家店代理费用 224家店 1万 家 224万元 市级案例 以石家庄为例 人口总量920万人市级独家代理 开店数量 920万人 30万人 店 30家店代理费用 30家店 3万元 家 90万元 招商政策 加盟政策 标准店制度 标准店签订战略合作协议后 总部提供统一的标准化产品手册 同时标准店认为当地拥有竞争力比较大的金融产品 可直接提报总部 由总部牵头协调当地代理商负责整合 并制订区域性产品手册 标准店除享受总部的标准化产品手册 服务机构手册提供的各种金融产品及返佣政策外 可自行对接相关金融产品 总部不收取费用 总部转交给代理商 标准店的线上客户 由标准店负责业务的受理 总部和代理商 标准店各收取一定比例的服务费 招商政策 加盟政策 标准店级别 管理费用 省 市级独家代理商买断区域市场代理权后 可根据当地市场经济活跃程度与人口数量等综合因素确定标准店价格 开店原则同一街道两公里内不在开设门店 一线城市 35万元 3年二线城市 30万元 3年三线城市 25万元 3年四线城市 20万元 3年五线城市 15万元 3年六线城市 10万元 3年 履约保证金 3年10万元履约保证金 合同到期后扣除应由标准店承担的相应费用或违约金外 剩余部分无息返还 招商政策 财商行优势 8大核心优势 招商政策 财商行优势 全程化服务 总部输出全套完整的成功运营模式和盈利模式 统一品牌 统一管理 统一运营 自主经营 输出模式 输出平台 输出产品 输出技术 总部为每个地市提供一个独立的金融平台 包括PC端 APP端等 实时进行一对一培训 一对一辅导 总部提供技术支撑和保障 专注系统安全 专注客户体验 7 24小时服务 总部对接的各类金融机构 各种优质金融产品 实时同步输出 提供开业前及开业后的运营支持及督导 招商政策 财商行支持 六大运营保障 一 品牌保障 国家电子商务示范企业创建 国家中小企业公共服务示范平台 二 产品保障 玛世财商行定位于打造全国各区域最全的金融产品超市和最优质的金融服务超市 下设贷款超市 连锁项目超市 保险超市以及商学院等金融服务版块 囊括数百家金融服务机构 数千种金融产品 真正意义上实现金融需求的一站式服务 满足不同类型的客户需求 三 VI VIS保障 产品手册 运营手册 宣传手册 招商手册 合同文本 视频 画册 PPT 易拉宝展架 海报 产品折页或单页等 四 服务保障 1 成功运营模式的一对一复制 金融专业知识的一对一培训 标准化产品手册的一对一培训 金融法律专家的一对一顾问 2 总部客服7 8小时的专业服务 招商政策 财商行支持 六大运营保障 五 宣传保障 软文推广 每天撰写一篇以上软文进行线上网络门户和线下主流报刊的全方位推广 搜索引擎 百度 360 搜搜 搜狗等关键词竞价推广 社交网络 微信 QQ 微博 社区 论坛 知道 百科 公众号等推广 普通媒体 电视台软广及硬广 报纸软广及硬广 户外硬广等推广 其他途径 行业协会 行业商会 地方政府 创业论坛等推广 六 获客保障 下列方式产生的意向客户 总部直接分配给区域代理商 标准店平台客户 总部平台推广产生的意向客户 电话销售 总部电销团队外呼产生的意向客户 会议营销 总部会销团队产生的意向客户 服务外包 总部合作的外包公司提供的意向客户 招商政策 财商行支持 资金支持 对于确有金融人脉及资源 有市