家教中心策划方案.doc

家教中心策划方案一机构名称：东方学子二背景及市场调查：随着学校教育深入人心和辅导班的热潮涌起，整个家教市场面临的是整体市场的扩大，但竞争加剧。孩子，永远是父母的掌中宝，尤其是现今独生子女家庭的孩子，真可谓是集万般宠爱于一身，“孩子好才是真的好”！家长们望子成龙、望女成凤，一旦孩子的学习成绩不理想，家长们的焦急绝不亚于孩子，于是，请家教为孩子“开小灶”的做法慢慢盛行起来。于是，家教市场在这样的趋势下，势头日渐火爆，逐渐成为一个供需两旺、潜力巨大的市场。三准备工作： 1.面积适中的场地。场地是办好家教中心的最基本条件。既称之为中心，应该有足够大的建筑面积保证上课的空间，配套的桌子，椅子，和其他教学仪器等，还要 有一定得活动空间，配套的运动器材也要有一些。 2 。素质过关的教师。教师是办好家教中心的核心要素。教师素质的高低直接影响教学质量，影响着家教中心的前途，要选志同道合的，有工作经验的，还有有工作热情的一些教师加盟你的家教中心。 3.生源，生源是家教中心的生命，没有生源什么都是空的，排不上什么用场，要考虑周边的学生人数。 另外，当地的经济条件， 四人员招聘：1.教师招聘：本中心招聘一线在职教师和在校大学生要求： 有一对一教学经验，教师资格证，有针对性，快速提分；普通话标准，热爱教育行业； 富有爱心、责任心，努力做好本职工作； 具有团队合作精神和创新意识，擅于调动课堂气氛； 认同并理解本中心的教育理念，愿意在此长期发展； 一经录用，及签订长期合作合同。2.财务招聘：有会计从业资格，有工作经验3咨询师：大专学历，普通话标准，有相关工作经验的五经营策略：1.通过网络宣传，在成都比较大型的论坛，网络上面发帖，扩大你们的知名度2.通过和当地的家教网站合作，来扩大生源3.在你们学校的BBS上面发帖，扩大宣传力度，争取做到你们学校的教员只能通过你们机构来找到家教4.适当的去当地的中学，高中去宣传来扩大影响5.最基本的是你们家教的服务质量要好价格策略： （一） 定价策略：为了能够进入并迅速占领市场，又避免价格的恶性竞争，采用较低价格进入市场。（二） 市场现状：辅导中心一般为200元左右。（三） 定价因素：同类辅导中心价格，广告费，试卷费，招生费，租金，及杂费等。（四） 最终定价：小学170元，初中190元。渠道策略： 为了有稳定的生源，我们要建立招生网络，通过付费来维持招生，按区域分配招生主管，实现招生人数的最大化，树立品牌，建立管理模式进行管理。推广策略：（一）推广目标：使公众了解DCR家教中心，提高知名度，获得认同。 （二）推广组合：采用广告，公关，促销组合方式。（三）推广计划：暑假一期班主要通过招生网络招生，形成初具规模的教学班，打造品牌雏形，扩大影响。促销活动：内容：报一期班，二期班优惠。方式：优惠券。广告策略：（一）广告目标：使家长了解家教中心（二）宣传对象：许州镇学生和家长。（三）广告表现计划：1传递信息，学生会成绩快速提升。具体方法：招生网络宣传，平面广告传单。组织和控制：为了使家教中心在短时间内建立品牌，迅速占领市场，保证持续和稳定的生源，拥有长期利润，我们重新整和人员形成3人小组，任务是制定和维护品牌，进行教学管理和开拓市场。整体负责人：整体发展战略制定，