手机特惠购佣金以及政策内容PPT课件.ppt

市场营销部2013年2月 3G中高端用户发展规模提升方案 追求卓越共创和谐 2020 3 18 1 1 3移动业务佣金体系 基础佣金部分 存费送机定制版 基础佣金部分中 首次佣金为套餐月费50 的 分次佣金为套餐月费20 12个月 现有佣金结构不能有效激励渠道发展中高端用户 除存费送机定制版外的其他3G产品基础佣金部分中 首次佣金为20元或40元 分次佣金根据套餐档位46元 66元 96元及以上三个阶梯 分别为 12 15 25 元 6次 12个月内 126元及以上中高端档位套餐未有高激励佣金 2020 3 18 2 2 3 1营销措施 手机特惠购 电话免费打 政策内容 以高性价比42M终端为主 优化存费送机合约政策 手机特惠购 根据终端结算价格 降低预存款至结算价 开展降预存低价促销 幅度最高至30 电话免费打 活动机型办理24个月存费送机合约 选择最低0元购机档套餐的用户 合约生效后第一年 每月返还全额套餐月费 一年后按照套餐月费的50 进行返还 预存款不足部分使用赠款 用户需缴纳100元新入网预存话费 2020 3 18 3 2 3 2营销措施 手机特惠购 电话免费打 特惠价调整方案 返还款调整方案 2020 3 18 4 2 3 3营销措施 存费送流量 单卡用户主推存费送流量业务 预存120元或240元话费 分月返还12个月 分别赠送6G 12G流量 用户必须签订在网一年的合约协议 承诺自该合约生效后在网12个月 新老用户均可参加 主推非终端 非话费补贴类单卡合约政策 确保通服增长 存费送流量 单卡用户 2020 3 18 5 套餐由1部宽带 2部3G手机组成 10M宽带免费用 2部3G分别选择96元或以上 66元或以上套餐 本地互打全免费 套餐内2部3G手机至少1部为新入网 且可以参加任意合约计划 套餐办理后96元3G 66元3G不可改低套餐 新增 沃家庭2 1 业务 两个号码捆绑使用赠送10M宽带 2 3 4营销措施 沃家庭2 1 2020 3 18 6 突出 免费定向流量 手机号码认证 安全可靠性高 上传下载更快 四大卖点 与当前互联网同类产品形成竞争差异 安卓系统客户端已上线 云 管 端 基于云存储 云备份 云分享等三大核心 提供云端个人信息备份 恢复 分享功能 同时支持WEB版 手机云盘APP 联通专属云服务器 文件 图片 视频等个人信息的上传下载速度快 以手机号码作为云盘业务认证唯一标识 提供6G免费云存储空间和6G省内定向流量 通过手机云APP客户端 用户可在云端将文件 通讯录 短信 图片 视频等个人信息进行存储 备份 分享 用户信息保密性强 安全可靠性高 2 3 5营销措施 送云盘免流量 持续推广 6G云盘免流量 互联网应用功能 加强差异化营销 2020 3 18 7 2 3 6营销措施 3G产品佣金体系优化 首次佣金 分次话提 3G产品佣金体系 优化调整3G全产品佣金体系 由首次佣金 分次话提 提升达量奖励构成 首次佣金统一优化为 套餐月费50 分次话提统一优化为 套餐月费XX 12个月 分成模式 整体原则是享受终端赠送或话费赠送补贴的分次佣金为20 没有享受终端或话费补贴的分次佣金为30 优化提升达量奖励体系 同时取消原3G佣金体系中高端贡献奖励 提升达量奖励 2020 3 18 8 2 3 7营销措施 终端合约基础佣金优化 优化存费送机开放版佣金体系与存费送机定制版保持一致 首次佣金 统一设置为套餐月费50 分次佣金 统一设置为套餐月费20 12个月 优化后 统一两类终端合约基础佣金 2020 3 18 9 2 3 8营销措施 3G单卡类基础佣金优化 优化3G单卡及存费送流量产品佣金体系 首次佣金 统一设置为套餐月费50 分次佣金 统一设置为套餐月费30 12个月 优化后 统一单卡类产品佣金体系 2020 3 18 10 2 3 9营销措施 提升达量奖励优化 除战略连锁渠道达量奖励认领规则外 优化达量奖励为渠道发展提升达量奖励 集客代理商执行统一标准 渠道提升达量奖励计发规则 新增3G单卡及单卡合约为达量统计项 其中36元 46元套餐发展不计量不计奖 渠道当月销量比2013年四季度月均销量提升幅度不低于10 且中高端发展提升幅度不低于25 提升达量奖励 月发展量 阶梯以中高端用户发展量为准 24个月达量激励连续3个月获得达量奖励或活动期间在本市中高端销量排名前5名的 可获得24个月当期发展所有用户的分次佣金 以局别为单位 集客渠道单独排列 2020 3 18 11 佣金优化前后代理商收益对比 以96元套餐为例 2 3 10营销措施 佣金优化前后收益对比 2020 3 18 12 2 3 11营销措施 佣金风险管控 严格执行现行考核管控规则 严格按照用户是否正常在网 是否有效使用状态计提 分次佣金 对于渠道发展的无效用户 机卡分离用户超出考核阀值的 全额扣罚已发放的 首次佣金 及 提升达量佣金 对于机卡分离用户超出考核阀值且大于50户的渠道 停止支付所有当月新发展定制版用户佣金 严格执行有效用户 机卡匹配佣金计提扣罚规则 2020 3 18 13 优化产品政策 强化策反竞争 优化佣金结构 提高用户粘性 优化电话营销翻倍包打产品佣金体系 首次佣金 统一设置为套餐月费50 分次佣金 统一设置为套餐月费20 12个月佣金 将翻倍包打66 96套餐结构中增加省内流量赠送 96套餐叠加1GB流量 取消原电子渠道3G翻倍包打必须捆绑的5元炫铃 同时替换为同价的微信沃包 助力OTT产品推广 拓宽移动互联网产品迭代空间 2 3 14营销措施 电话营销策反 2020 3 18 14 2 4宣传主题 宣传主题 优惠一 终端合约更优惠 手机价格直降30 一年不用交话费 优惠二 流量使用更畅快 预存话费送流量 12G流量随意玩 优惠三 应用特权更超值 赠送6G云盘 6G省内免费流量 优惠四 融合宽带更省钱 用联通手机 送10M高清宽带 手机特惠购 电话免费打 上网快就换沃换手机到联通 2020 3 18 15 2 5 4活动考核 个人中高端销售奖励 2020 3 18 16 销售卖点及话术 代理商面对用户推荐 产品卖点一 极速大屏手机合约价直降30 推荐话术 最新优惠促销活动新推出42M 5 5寸以上大屏智能手机 预存款直降XXX元 您就可以免费获得一部3G智能手机和XXXX元超额话费赠送 真正实惠 史无前例 产品卖点二 一年不用交话费 半价套餐随意玩 推荐话术 您除了预存款直降XXX元外 所有的预存款在第一年全部返还 第二年每月再返还给您套餐月费50 的话费赠送 使用更超值 产品卖点三 赠送6G云盘 6G省内免费流量 应用特权更超值 推荐话术 除了话费优惠 手机优惠 还定向给您赠送联通6G云盘服务 可在云端将文件 通讯录 短信 图片 视频等个人信息进行存储 备份 分享 用户信息保密性强 安全可靠性高 附 产品卖点 手机特惠购 电话免费打 2020 3 18 17 海信U980 上市时间 2014年1月标准配置 单电单充 数据线外观 直板颜色 银白色 黑灰色尺寸 体积 155 23 76 7 8 6mm重量 136g屏幕参数 5 5寸 1280 720 电容触摸屏网络频率 卡1 GSM900 1800 1900MHz UMTS900 2100MHz卡2 GSM900 1800 1900MHz上行峰值 5 76Mbps下行峰值 42Mbps芯片型号及主频 M6589T四核1 2GHz操作系统 Android4 2摄像头 800万AF副摄像头 200万GPS 支持FM 支持蓝牙 支持WIFI WAPI 支持双卡双待 支持双卡双待单通NFC 不支持SIM卡类型 双卡均为3FF卡IMEI号数量 1个RAM 1GBROM 4GB电池容量 2500mAh数据自注册 支持联通业务 联通3G互联网沃门户 沃商店 116114 手机邮箱 手机营业厅 USIM卡应用第三方业务 新浪微博 QQ 百度搜索 去哪儿 多米音乐等特色功能 海信盒子等 W G双卡双待 附 活动机型信息 2020 3 18 18 酷派7298A 上市时间 2014年1月标准配置 手机 电池 充电器 数据线 耳机外观 直板颜色 白色尺寸 体积 149 6 77 8 25mm重量 147g屏幕参数 5 5英寸 720X1280 电容触摸屏网络频率 卡1支持 UMTS900 2100MHzGSM900 1800 1900MHz卡2支持 GSM900 1800 1900MHz上行峰值 5 76Mbps下行峰值 21Mbps芯片型号及主频 MTKMT6582四核1 3GHz操作系统 Android4 2摄像头 500万像素 支持AF 副摄像头 200万像素GPS 支持FM 支持蓝牙 支持WIFI WAPI 支持双卡双待 支持双卡双待单通NFC 不支持SIM卡类型 卡1为2FF 卡2为2FFIMEI号数量 两个不同的IMEI号RAM 1GBROM 4GB电池容量 2500mAh数据自注册 支持可视电话 不支持预装联通业务 联通3G互联网沃门户 沃商店 手机营业厅 116114 手机邮箱 USIM卡应用第三方业务 手机QQ 新浪微博 百度地图 多米音乐 搜狐新闻 优酷视频特色功能 高速上网 双卡双待 超大视界 酷派智能易体验 W G双卡双待 附 活动机型信息 2020 3 18 19 中兴Q705U 上市时间 2014年2月标准配置 单电单充 数据线外观 直板颜色 白色尺寸 体积 162 82 9 2mm重量 187g屏幕参数 5 7英寸 1280 720 HD 电容触摸屏网络频率 卡1 GSM900 1800 1900MHz UMTS900 2100MHz卡2 GSM900 1800 1900MHz上行峰值 5 7Mbps下行峰值 21Mbps芯片型号及主频 MT6582 1 3GHz四核操作系统 Android4 2摄像头 500万像素AF副摄像头 30万像素FFGPS 支持FM 支持蓝牙 支持WIFI WAPI 支持双卡双待 支持双卡双待单通NFC 不支持SIM卡类型 双卡均为2FF卡IMEI号数量 1个RAM 1GBROM 4GB电池容量 2500mAh数据自注册 支持可视电话 不支持联通业务 联通3G互联网沃门户 沃商店 手机营业厅 116114 手机邮箱 USIM卡应用第三方业务 中兴汇天地 欢流传媒 百度搜索等特色功能 掌心管家 5 7寸HD高清大屏 4核1 3GHZ高速处理器 产品片 W G双卡双待 附 活动机型信息 2020 3 18 20 小米3 计划上市时间 2014年1月标准配置 单电单充颜色 黑色 白色 银色尺寸 体积 144 73 6 8 1mm重量 145g屏幕参数 5 0寸 1920 1080 FHD 1600万色 电容触摸屏网络频率 GSM850 900 1800 1900MHz UMTS850 900 1900 2100MHz上行峰值 5 76Mbps下行峰值 42Mbps基带芯片型号 架构及主频 高通MSM8274AB Krait 四核2 3GHzAP芯片型号 架构及主频 芯片同上操作系统 Android4 3SIM卡类型 单卡2FF摄像头 1300万像素AF副摄像头 200万像素FF重力感应 支持NFC 支持 不支持SWP WIFI WAPI 支持GPS 支持FM 支持蓝牙 支持蓝牙4 0RAM 2GBROM 16GB用户可用内置存储 12 5GB扩展存储卡 不支持电池容量 3050mAh 3G 待机 500小时 通话 25小时 2G 待机 500小时 通话 25小时 预装联通业务 联通3G互联网沃门户 沃商店 手机邮箱 手机营业厅 116114 USIM卡应用 单卡 附 活动机型信息 2020 3 18 21 步步高vivoX3SW 计划上市时间 2014年2月标准配置 充电器 耳机 数据线颜色 白色 蓝色尺寸 体积 143 27 71 03 5 95mm重量 150g屏幕参数 5 0寸 1280 720 HD 1600万色 电容触摸屏网络频率 卡1和卡2通用 均支持GSM 850 900 1800 1900MHz和UMTS 900 2100MHz上行峰值 5 76Mbps下行峰值 21Mbps基带芯片型号 架构及主频 MTKMT6592 Cortex A7 八核1 7GHzAP芯片型号 架构及主频 芯片同上操作系统 Android4 2 2SIM卡类型 一卡为3FF卡 一卡为4FF卡摄像头 1300万像素AF副摄像头 500万像素FF重力感应 支持NFC 不支持WIFI WAPI 支持GPS 支持FM 支持蓝牙 支持 BT2 1RAM 1GBROM 16GB用户可用内置存储 10GB扩展存储卡 不支持电池容量 2000mAh 3G 待机 300小时 通话 600分钟 2G 待机 450小时 通话 810分钟 预装联通业务 联通3G互联网沃门户 沃商店 手机邮箱 手机营业厅 116114 USIM卡应用 W G双网双待单通IMEI数量 2个不同 附 活动机型信息 2020 3 18 22 联想A880 上市时间 2013年11月标准配置 单电单充 数据线 耳机外观 直板颜色 黑色白色尺寸 体积 164mm 85 4mm 9mm重量 190 4克屏幕参数 6 0英寸 540 960pix 电容触摸屏网络频率 卡1 850 900 1800 1900MHz UMTS850 900 1700 1900 2100MHz卡2 900 1800MHz上行峰值 11 5Mbps下行峰值 21Mbps芯片型号及主频 MT6582m四核1 3GHz操作系统 Android4 2 2摄像头 500万像素AF副摄像头 30万像素FFGPS 支持FM 支持蓝牙 支持WIFI WAPI 支持双卡双待 支持双卡双待NFC 不支持SIM卡类型 标准卡IMEI号数量 2个 两个不同的IMEI号 RAM 1GBROM 8GB电池容量 2500mAh数据自注册 支持可视电话 不支持联通业务 联通3G互联网沃门户 沃商店 116114 手机营业厅 手机邮箱 USIM卡应用第三方业务 百度音乐 QQ 新浪微博 金山WPS 有道词典等特色功能 智能拨号茄子快传乐安全 W G双卡双待 附 活动机型信息 2020 3 18 23 SM N9002 上市时间 2014年2月标准配置 单电单充 数据线 耳机 SPen各1外观 直板颜色 白 黑 粉尺寸 体积 151 2x79 2x8 3mm重量 168g屏幕参数 5 7英寸 1920 1080 分辨率 1600万色 电容触摸屏网络频率 GSM850 900 1800 1900MHz UMTS850 900 1900 2100MHz上行峰值 5 76Mbps下行峰值 42Mbps基带芯片型号 架构及主频 MSM8274 四核2 3GHzAP芯片型号 架构及主频 同上操作系统 Android4 3SIM卡类型 3FF卡摄像头 1300万像素AF副摄像头 200万像素重力感应 支持NFC 支持WIFI WAPI 支持GPS 支持FM 不支持蓝牙 支持RAM 3GBROM 16GB用户可用内置存储 约11GB扩展存储卡 最大可扩展至64GB电池容量 3200mAh 预装联通业务 第三方业务 百度地图 新浪微博 微信 手机QQ 同花顺等特色功能 5 7英寸全高清炫丽屏 我的资讯中心 浮窗指令 智能备忘录 随剪随贴 剪贴库 截屏编写 S搜索 随笔窗口 多窗口等 双卡双待 附 活动机型信息 2020 3 18 24 联想K910 上市时间 2013年12月标准配置 单电单充 数据线 耳机外观 直板颜色 铂雅银 钛金灰尺寸 体积 149 77 7 9mm重量 147g屏幕参数 5 5英寸 1920 1080 电容触摸屏网络频率 卡1 850 900 1800 1900MHz UMTS850 900 1700 1900 2100MHz卡2 900 1800MHz上行峰值 11 5Mbps下行峰值 21Mbps芯片型号及主频 MSM8674 四核2 2GHz操作系统 Android4 2 2摄像头 1300万像素AF副摄像头 500万像素FFGPS 支持FM 支持蓝牙 支持WIFI WAPI 支持双卡双待 支持双卡双待双通NFC 不支持SIM卡类型 双卡均为3FF卡IMEI号数量 2个 两个不同的IMEI号 RAM 2GBROM 16GB电池容量 3050mAh数据自注册 支持可视电话 不支持联通业务 联通3G互联网沃门户 沃商店 116114 手机营业厅 手机邮箱 USIM卡应用第三方业务 百度音乐 QQ 新浪微博 金山WPS 有道词典等特色功能 骁龙800极速流畅内核 顶级相机 精湛设计 智能体验 双卡双待双通 W G双卡双待双通 附 活动机型信息 2020 3 18 25 上市时间 2013年9月标准配置 单电单充 耳机 数据线外观 直板颜色 绿 蓝 黄 红 白尺寸 体积 124 4 59 2 8 97mm重量 132g屏幕参数 4英寸Retina屏 1136x640 Multi Touch显示屏网络频率 GSM850 900 1800 1900WCDMA850 900 1700 1900 2100下行峰值 42Mbps芯片型号及主频 A6 1GBRAM 16GBROM操作系统 iOS7摄像头 800万像素副摄像头 120万像素GPS 支持GPS GLONASS蓝牙 支持WIFI WAPI 支持双卡双待 不支持NFC 支持AirDropSIM卡类型 Nano SIM卡电池容量 不公布特色功能 FaceTime视频通话 AppStore软件商店等 iPhone5c 附 活动机型信息 2020 3 18 26 上市时间 2013年9月标准配置 单电单充 耳机 数据线外观 直板颜色 金 银 深灰尺寸 体积 123 8 58 6 7 6mm重量 11