建材行业网络营销策划方案.doc

建材行业网络营销策划方案时下建材行业流行讲“概念”，低碳概念、绿色概念、基地概念“网络营销”也同样频频见诸于各类建材资讯之中。于是，网络营销似乎成为了一种不得不赶的潮流，众多建材企业纷纷加入网络营销的大军，花钱花力，与时俱进。然而，建材企业进行网络营销如果只是出于盲目跟风，那么很有可能只能事倍功半；而如果对网络营销的作用有一个清醒的认识，从而做好营销定位、方式选择和系统的规划，那么网络营销就会成为建材企业经营的利器，让企业发展如虎添翼。下面网营师总结了多年网络营销的经验，将建材行业网络营销项目规划方案中的重点予以提炼，供大家参考。一、建材行业网络营销需求分析：网络营销虽被众多建材企业所看好，但也需要正视营销中的误区与弊病，网络营销的拓宽面还有待企业探索。大多企业的营销手段，都停留在网络团购、促销信息发布等初级层面，互动性并没有体现，销售额上也没有达到预期的效果。而网络营销中与消费者的互动性也成企业需要面对的难题，营销中的互动性直接影响消费者最终的购买。比如网络体验式营销，用虚拟体验的方式提升企业与消费者的互动性，将建材产品用虚拟的方式进行表现，在虚拟的网络环境中，消费者可以按照自己喜欢的搭配方式来任意组合，第一时间表现出效果，也提升了消费者对产品的兴趣发掘。另外，网络营销相比传统建材卖场营销渠道在服务等环节上还不完善。还有一点，是诚信的问题，目前网络营销的诚信问题还难以解决，可能存在以假乱真等这样那样的问题。而更多的业内人士直言，很多企业并没有把网络和实体店有效地结合起来，没有做好宣传，使得大多数消费者对在哪些企业可以享受网上消费的服务，并不了解。二、盈利模式1、项目意义借助网络迅速提升建材家居城在地方城市的品牌知名度借助网络迅速为商户提供足够的意向客户借助网络迅速获取建材家居客户资料最终销售需要靠线下2、整体思路针对采购商和消费者这两大类群体策划建设一个营销型网站立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式锁定目标群体的网络必经渠道辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播三、策略总规1、业务流程网站规划建设推广目标客户获取信息访问网站网上或电话咨询线下约谈成交售后服务转介绍网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料线下约谈更为重要2、推广策略项目整体推广策略为立足搜索引擎（主要是百度）。将采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。3、网站策略网站结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售；网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的；网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。四、项目进度项目开展可划分三个阶段：网站建设期、网站前期运营、运营收益期。第一步：网站建设申请域名、服务器空间规划网站平台设计、制作、开发同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排第二步：前期运营运营网站不断提升网站销售力和网站流量采取竞价和SEO的方式获取目标客户不断测试转化率并提升第三步：运营收益整体业务流程运转流畅产生实际成交收益说明：项目具体进度控制图略。五、团队组建项目前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、SEO推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定。六、项目关键点团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有：难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。网站规划建设：从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致网络营销部门必须和业务部门协同一致七、投入预算1、网站费用域名费用服务器空间费用网站规划建设费用2、人员工资项目主管1人文案1人美工1人SEO1人摄影外包费其它3、竞价推广费4、顾问费用5、其他等。八、收益分析网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上（仅供参考）。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20