时代水岸康城推广策略pPPT课件.ppt

见缝插针 炸弹营销 时代 水岸康城推广策略 2020 3 18 1 2020 3 18 1 前言 推广通路没打开 前期蓄客量不足 解决问题才是王道 2020 3 18 2 PART1ABOUT有何症结 2020 3 18 3 中成发现 项目存在3个问题 2020 3 18 4 2020 3 18 4 为此 我们从以下3个方面来突破 2020 3 18 5 2020 3 18 5 项目核心价值梳理 2020 3 18 6 本案 上锦颐园 龙城国际 维吉尼亚 项目所在区域 以成青快铁为主轴线 左右两侧集合的品牌楼盘众多 竞争日趋激烈 上善天城 成青快铁 该区域品牌楼盘众多 本目定位是求同还是立异 2020 3 18 7 本案规模不具优势 但绿化率最高 2020 3 18 8 2020 3 18 8 本案虽有可变空间 但在区域里不具唯一性 2020 3 18 9 2020 3 18 9 本案配套虽不是最大 但已能满足项目需求 并可以借用区域配套 2020 3 18 10 2020 3 18 10 超高绿化率 小户型 大空间 超高使用率双铁物业 精致配套 2020 3 18 11 2020 3 18 11 项目定位 城西双铁上青年多功能主题郡所 2020 3 18 12 演绎青年动感生活计划 无线上网社区 契合青年置业人群的特征 增加社区无线上网配置 从软性服务层面提升居住体验值 运动健身主题会所 英伦生活方式的主题之一即是运动健身 打造运动健身主题会所既能够契合项目的建筑风情 生活方式 又能为目标客群提供更有价值的生活服务 首先从软硬件配置方面提升竞争力 瞄准目标客群精准出击 2020 3 18 13 演绎青年动感生活计划 打造网游会所 契合人群特征 增加项目特色 青年主题样板房 针对不同人群做出不同主题的样板房 突显时尚前沿 售楼部打造青年城体验区 首先从软硬件配置方面提升竞争力 瞄准目标客群精准出击 2020 3 18 14 目标客户梳理及定位 2020 3 18 15 置业经历 首次年龄段 20 28岁经济情况 家庭月收入约3500 5000 单身或新婚家庭 支付能力有限 职业构成 区域产业带的职工 医教 个体商户 大城西企事业单位职工购房关注因子 要求不高 居住及时性 公交系统 现有配套消费习惯 喜欢夜生活 信息主要渠道 手机 网络 首次置业人群 套一变套三 核心客户 2020 3 18 16 置业经历 二次置业 重视宜居性年龄段 25 35岁家庭结构 初婚家庭 2 4人经济情况 6000以上 有一定储蓄但不多 处于事业上升期 收入稳定但支出较高的阶段 职业构成 企业中管 公务员 大城西企事业单位职工 医律教 个体商户购房关注因子 功能性 经济性 增值性 品牌度 配套成熟消费习惯 多为有车族 喜欢近郊旅行 休闲信息主要渠道 电视 报纸 网络 首次改善型人群 套二变套四 重要客户 2020 3 18 17 竞品项目客户群分布广泛 有本地刚需 高新西区企业管理层 大城西改需等 本区域刚需已不能满足区域竞争的需要 客户群需要拓展到大城西 2020 3 18 18 2020 3 18 18 19 大城西地缘性客户及外来人群 搜客路线 先区域 再高新 大城西 及周边二 三线城市 客户来源 2020 3 18 19 20 客户定位 中等收入者 时间换金钱 户型功能性 增值性 性价比 重生活配套 有车族 重环境 2020 3 18 20 项目的通路建设 2020 3 18 21 中成建议 以项目接待中心11月底或12月初正式亮相倒计时进行蓄客 近50天时间 时间充沛 在此阶段各种媒体陆续集中释放 在接待中心正式响亮后1周内高调开盘 把楼盘形象推向高点 2020 3 18 22 如何快速海量的蓄积有效客户 2020 3 18 22 通路的建设 首先要明白 我们的客户在哪里 怎么去吸引到客户 怎样促成客户成交 2020 3 18 23 客户在哪里 红光 郫县部分客户 大城西的 外来人群 部分高新西区企事业 如何吸引客户 项目周边借势 截留 周边企事业单位行销 推广 形象 活动 如何促成下单 销售政策辅助 第一步 寻 第二步 外引 第三步 内留 现场体验区 价格调整 产品改良 2020 3 18 24 红光及郫县当地客户不足以满足区域内巨大放量 大量的外来人员进入本区域 富士康 现代工业港 阿坝 攀枝花 放开眼光 区域内外来人口总量将超过5万人 所以我们将客群主次做了如下分类 大城西 外来人群 红光 郫县部分客群 高新西区企事业单位 摆展 行销 团购 区域截留 自然到访 最有可能对本项目截流的项目 上善天成 对外报价才4100元 维吉利亚的意境区已经基本呈现 接待中心设置在人流量较大的西华大学西门主干道上 形象不错 对外报价4000多点儿的均价 5100 5300元 的价格在该区处于弱势 线上的推广未铺开 项目知晓度不够 项目高品质形象未建立 地块周边有少量的道旗外 看到的大牌和导视系统均不能很好的提升项目的知晓度 项目形象也无法得到提升 由于临时售楼部空间狭小 偏僻 装修档次更是谈不上 接待厅还堆放很多资料很不整齐 只有4张谈判桌 很紧凑实用非常不方便 西区大道上品牌大盘扎堆 对本项目构成一定的威胁 华润橡树湾 龙城国际 万景峰 上锦颐园等楼盘 开发商号召力强 产品自身规模大 产品线丰富 自身均带有规划化的商业配套 我们的户型赠送在14 18 之间 而万景峰赠送25 华润橡树湾赠送超大 40 60 之间 实收单价在4200 4800元 之间 而无赠送的上锦颐园价格在4000 4200元 之间 所以价格竞争 客户对比及犹豫性更大 2020 3 18 27 1 借势 截留 借用周边项目 华润等 知名度借用周边项目配套一河双公园 凸显高性价比 解决规模弊端 借势 销售说辞 楼书 区位图等 截留 户外大牌 竞盘区域内 围墙 道旗 灯杆竞盘周围派发DM单等销售物料 主要拦截西区大道项目为主 强大景观资源优势 2020 3 18 28 2 团购 驻点 行销 区域周边各企事业单位长期驻点 外圈客户登记甘 阿 梁 攀地区临时接待中心 驻点 销售人员拉客 桁架设立 小礼品派发 客户登记与跟踪 行销 红光 郫县 高新西区范围内各大卖场 小区行销 行销人员派单 与各大卖场 加油站联盟派发资料与各大社区联系 进行资料直邮 锁定几大企业进行一对一团购谈判 团购 富士康 132厂 161厂 29所 现代工业港 高新西区各企事业单位西华大学 2020 3 18 29 3 推广辅助 电台 短信 根据阶段性节点进行每日全程发送 常用媒体 电台 植入节目中 飞哥 罗小刚节目 交通台等 短信 区域覆盖 每日2次 外地媒体 针对甘 阿 凉 攀地区 选择其有效媒体进行投放 参考消息 党政报 党政网 当地电台 电视台 招聘网络炒手 对项目 小空间 大生活 超高绿化 魔变空间 进行强化炒作 网络炒作 搜房网 千人大团购 看房团 大成网 弹出TIPS 2020 3 18 30 3 推广辅助 来访客户赠送电影票成交客户赠送电瓶车周末签约客户 价值300元的购物卡 现场活动 客户至销售中心领取电影票 印有时代水岸康城LOGO 在现场摆放 即买即赠 空中营销 电话 短信 告知客户现场活动及礼品赠送等 2020 3 18 31 活动类别 目标 常见营销活动 企业形象奠定 项目形象造势 信息传递活动 促成销售活动 积聚人气活动 人脉维护活动 提高企业社会知名度与市场影响力 企业实力以及入市新闻炒作企业专题采访会 开工庆典 开盘典礼 封顶仪式等各种建筑节点的开放仪式产品工法展示产品体验 样板间开放等 产品发布会 产品品鉴会开盘活动 美食展览会音乐欣赏各种展览活动 业主答谢会社区生活 摄影绘 绘画比赛社区节目活动组织业主到外地旅游等 提高项目知名度以及市场影响力 销售期间为促进销售的特殊活动 积累客户 解决人气不足的问题 维持客户关系 发展老带新 进一步提高项目品质与形象 3 推广辅助 大事件穿插小活动 2020 3 18 32 3 推广辅助 2020 3 18 33 艺景区打造 小品体现细节 引入露天咖啡厅 公共部位建议涉及旅游走廊 喷泉走廊 雕塑广场 生态公园 壁画工程等组合景观线路 以彰显极高的艺术品位 2020 3 18 34 洽谈区 细节 接待台 体验区打造 2020 3 18 35 全方位覆盖无限网络进口分户式新风系统进口变频给水水泵高档断桥铝合金中空玻璃窗 窗滑撑 滑轮智能监控系统 智能产品打造 2020 3 18 36 1 团购政策 1 团购基础条件1 构成团购的基础条件 同时购买5套及以上房源 2 根据客户同时购买的套数 核定优惠点数 3 同时购买50套以上房源以及特殊企业团购 优惠额度须由高新领导审批 2 团购客户身份度量1 参与团购之客户 须提供所属公司全称 2 在提交所属公司开具的员工证明 须加盖公章 后 方可使用团购优惠 3 团购单位建议 富士康 132厂 161厂 29所以及托普软件 2020 3 18 37 2 客带客政策 客带客优惠说明 1 老带新优惠 凡购买长坤公司已开发项目的业主 带新客户成交 以新客户签订 商品房买卖合同 为准 则新老客户各优惠1000元物管费用 2 老客户再购优惠 若长坤公司任何项目业主 购买本项目 以签订 商品房买卖合同 为准 则该客户所享受的物管优惠费用为 客带客优惠中新老客户优惠之总和 即 1000元 2000元 2000元 2020 3 18 38 3 蓄客期政策 缴纳20000元订金 订金可退订金客户所享权利 1 房价优惠订金缴纳优惠和限时签约优惠累加使用订金缴纳优惠 订金缴纳客户可享受2万抵3万的总房款优惠 限时签约优惠 开盘后5日内签约可再享受1 总房款优惠 备注 若客户在缴纳订金后 未限时签约 则只可享受1万抵2万的总房款优惠 若客户未参与认筹 但其在开盘后5日内签约 则只可享受1 总房款优惠 缴纳订金后 若中途退订或放弃购房 则所有优惠取消 房款优惠不得转让他人 2 优先选房权以认筹订金缴纳顺序作为后阶段开盘时的选房顺序号 2020 3 18 39 做区域价格跟随者 体现高性价比 10月底 11月底 12月5日 启动蓄客 正式开盘 11月底 正式售楼部开放 11月底 客户模拟销控 礼品赠送活动 各政策释放 推介会 行销 团购谈判 线下 线上 短信 大牌 网络 报媒 电台 1 我们目前户型的宣传 1变3 2变4 刚需客户群体是否需要5房 2 2 4mX2 4m 5 76 2 67mx2 7m 7 16 这样的卧室尺寸和面积是否能正常使用 3 是否需要为了追求户型的功能性而放弃基本的舒适性 我们的回答是 NO 建议把此空间纳入厨房 提高厨房使用面积及舒适性 建议把此空间纳入主卧室 作为作为多功能房 衣帽间 电玩休闲区 提升主卧舒适性 A1户型 建面89 47 实得107 98 赠送18 51 赠送比例17