商场招商计划安排PPT课件.ppt

1 项目各楼层业态布局回顾 招商业态分类 A类 主力店 超过1万平方米 百货 B2要丌要做精品超市 B类 次主力店 上千平方米 电影院 已经完成 溜冰场 合作方式有待确认 儿童主题店 游艺中心 美食广场 是否考虑自营 服饰 时尚家居旗舰店 运动主题店 数码主题店 精品超市 C类 重要的国际品牌客户 世界一线服饰品牌专卖店 高端中餐 西餐酒吧品牌D类 其他专卖店 各类服饰饰品 各类休闲食品 餐饮 其他各类服务性行业等其中A B C类为本项目的招商重点 2 预计项目正式开业时间 2013年12月底 项目工程进度假设 1 2012年第一季度出地面 正负零零 2 2012年9月前商场结构封顶 3 2013年6 9月间进行竣工验收 项目交房时间假设 1 重点客户 A B C类业态 2013年8月前2 其他专卖店客户 2013年10月前 项目工程时间安排假设 3 A类客户招商完成时间 2011年年底前B类 C类客户招商时间 2011年 2012年6月D类客户招商开始时间 2012年6月 项目正式对外推广 项目招商时间安排 组织开幕 2013年第四季度 A类客户 百货 的招商最为关键 1 该品牌将对本项目的定位产生直接的影响 同时 也将很大程度下影响本项目其他专卖店品牌的档次 2 该业态的引入会对整个项目的楼层业态带来一定程度的影响 对本项目而言 是否考虑精品百货 运动类主题店 数码类主题店这三个业态 将取决于该百货的谈判和最终确定 B类C类相对谈判时间可以控制的较长 以便于发展商能接触更多的客户和取得较为理想的租金条件 但仍建议在项目正式招商启动前完成至少大部分的此类业态的意向性谈判 D类 是本项目中租金收入的关键部分 所以建议在项目正式招商启动后进行 启动时间在开业前的一年到一年半即可 4 2011年工作进度安排 5 2012年工作进度安排 6 2013年工作进度安排 7 近期招商重点 百货 招商策略 第一阶段 2011年上半年 通过我司的接触 了解此类品牌进驻本项目的可能性及对品牌做出筛选 第二阶段 2011年下半年 意向品牌的重点谈判 签约 可能出现的问题 1 百货定位的调整 2 百货业态的调整 8 近期招商重点 精品超市 招商策略 先接触 在百货市场情况基本明朗以后再做重点谈判 可能会出现的问题 设计上的微调 此类业态对后场要求较高 每个品牌有一定自己的要求 9 正式招商前的最后准备工作 版块一 与 平面和工程 相关的 店铺编号和各店铺租赁面积计算各单元业态和目标品牌拟定各单元硬件需求确认 电量 上下水 燃气或天然气 排烟 隔油等根据主力店和次主力店招商情况的平面微调 版块二 与 商务条款 相关的 版块二 与 商务条款 相关的 确认租金体系 细化至各楼层各单元 制定底价租金 目标租金及报价租金物业管理费水平确认其他商务条款 如押金收取方式 免租装修期 POS机使用费等 法务文本 租赁合同和意向书版本 和其他文本 租户手册 交房标准等 确定 招商工具的准备 招商手册 围板 模型 现场租赁中心等 商场推广预算和活动安排 媒体发布 公关推广预算 广告牌使用等 商场经营管理人员框架搭建 配合单位 设计院室内设计公司机电顾问SAVILLS 配合单位 SAVILLS物业管理公司 配合单位 SAVILLS经营管理公司 10 招商和交房流程 招商资料的准备 招商人员的 项目推广 目标零售沟通 以电话 Emnail的方式 商家来访 沙盘推介 实地看楼 选址 报价条件 签订承租意向书 交易定金 商务谈判 意向合同签约 租赁合同签约 审查租户装修方案 交房 进场装修 开业 保持沟通 通报最新招商进展 第二 三 次看楼 结束 无意向 有意向 调整谈判 不接受 接受 接受 不接受 结束 商场结构封顶 政府规定 绿化 卫生防疫 环卫 电梯 管线等部门验收 环保验收 消防验收 竣工规划验收 竣工档案验收 人防验收 办理竣工备案