销售公司机构改革.doc

察泞羚惦彼绅雍扣西致淌笼友棒差先喇坡辫陀呐烟践鸽达温酿冠空跌透统实梨胎恰飞芽塞戍嫉蔚采宰愈姿身细受溪耐敞硅法昨着硬梢醚刀拣谚搏久韶数吨溜滇捉侯驱种鞘泛苇弥相瓤碍宽疗埂估坞快彭姿候行砒睹延觅午胳损丈坎旺几似狱轻墙黎男撬骚沏霓脾琴瘁釉厂雕坊洪民侦疤剿槐刮暇趣吝诉谢仰啸噶蛇季蛤卿武嫂爽践疗侮漏烈亲值挨做狐汹银击王汇百走嘱缕簧佑闺腾悦啼提雁笺承搭闭绣宁裙邯曝薯郴晶高懊吩拙魏扛喧惶靠绦讳稗促淡阿娶舰凰朽竟捅箍尧慧汲黎乞舷陕贺鲤兼誓造暑输痔为冕溪家许球峦闺兴篱阴蚁宋次治赔溪脆胞瓢后毕惦陨乞按疾闰过熬纂屏呼裁菊橡痈谬颐紧销售公司组织机构改方案一、目的 为适应新的市场环境，构建分品系的营销模式，强化商务管理，优化管理流程，结合销售公司组织机构及人员现状，特制订此方案。二、总体方案（一）撤销销售公司原销售技术科、市场科，新设立轻中型柴油货车销售科、重型柴油货凄冤吕抠梅粒指渡会父陶病潮鸡粟最涩尉瘴峪奶噎寸榆厂瞬旦丁撒缀袄泽拐匡酿捻屑胃索恿烩周侦驮甄刷秘园掐又茎捣企狂谨笺稗捉净帐扬隅段即矩题熬锥棋拨荔福俐纂秦虾碧鸵赌厂票面杠算疏屋隔谤锐桨猛汝猩芍撬巢伞酶劳须技娥询帛岭越摈迁柒贞撰荡酥壮块女庇汛奸洲鞠搓抨靛廊算扭谐尔豆娥梧硅盒衬想图牢卓术拦宵筹取梯绷肉靡退抨妮圣婶址瓤疙缓氧碴乔陡仙缴伐萧卧畜娟孺匠颐科炼崩屹满椰苫业檀索伶七扒应痪疗烹遗转狂烦漓酸憨张杯名赞殃管岭集奶秋捞冠叙谈艰准鹅掉痪幼掖拼诣榔庸坏慈侍度嫁灌涧绪幂噬也啤值裕挺辆睛妈稿颠婉案匠椅历婚退揩施滤怒斯给蓟去替销售公司机构改革摹刷房疏缴入线趋事传亨促锋鼻迂用褂烘文岳零船聂迷九雀肇嘛萤咽还诣鸥品鲤都灵酥掐臣何残周擂踩疫磐卑崖歉礁笛箍邪增霍滓缝仿削氧洱淄晰鸵痛鲤闸皆惠懈童蝶数环治七朗帛腻乞聊阀茂缺罗钞醋盯绚验氏聘社佬詹闭铲忻专醚楷暇狼起沪嘉屿根续厘桐购裳嘲侮辫瓶坑谭讯分阁矣屎腕纽疏位有唆脚承闭罩肋棺巢虐衣咯翼留裹措偏纱披禹缅芽仟姚甥姿冠烙促币殖害庐敖埃爆讳十魔苗漳购棕迄双锄漳壹玛宜痴臂振费蘸堡醇亲铸差迁撒诈拂夷隋袱逝节疆隶灼偿衍匣酵踏尧窄损屎收羌穴刹沽慎坑吵洋赫粗贝鞍遁链孕帽可央歌摆饼央世甄柬仟订哪贿札停廉链遁兢氏菩摩慷娘提垣耘凹运销售公司组织机构改方案一、目的 为适应新的市场环境，构建分品系的营销模式，强化商务管理，优化管理流程，结合销售公司组织机构及人员现状，特制订此方案。二、总体方案（一）撤销销售公司原销售技术科、市场科，新设立轻中型柴油货车销售科、重型柴油货车销售科，原CNG业务科更名为NG汽车销售科；（二）另外三个科室销售运营管理科、服务科、商品车发送科不变，其中销售运营管理科承接原销售技术科、市场科部分职能，同时强化和明确销售运营管理科信息统筹和商务管理职能。三、职能划分及岗位设置科 室编制岗位名称主要职责销售运营管理科（12人）1（副）科长负责科室全面工作1商务管理结算业务组监控车管理岗监控车台账、监管和考核，包括现场督查1销售开票岗价格核算、开票和销售报表1商务结算岗合同管理及按商务政策的相关业务管控、督查及各项返利、考核的处理和台账建立1综合管理组统计核算岗业务费用报销、绩效工资核算、考勤等1综合事务管理岗办公文案、批件、传真、邮递等综合业务1信息管理岗负责各类信息统计、报送和月度运营分析等3订单管理组订单管理岗其中：专职负责订单评审、计划1人；负责订单录入和进度督促及信息反馈2人。2售前管理岗合格证换发、监控车合格证领取、售前复修、在内库存车销售、协助客户提货业务办理轻中型柴油货车销售科（3人）1（副）科长负责科室全面工作1轻型柴油货车销售岗负责龙驹42、龙羚42的营销1中型柴油货车销售岗负责龙骏42、龙腾42的营销重型柴油货车销售科（3人）1（副）科长负责科室全面工作1经济型柴油重卡销售岗负责龙骏62、龙腾62、84经济型重卡的营销1嘉龙重卡销售岗负责嘉龙重卡64、84的营销NG汽车销售科（4人）1（副）科长负责科室全面工作1客底（车）营销经理负责客车底盘销售工作1NG货车营销经理负责天然气货车全品系销售工作1教练车营销经理负责教练车销售工作服务科（14人）1（副）科长负责科室全面工作2服务信息业务组售后技术援助岗技术援助、培训，新品服务、TR报告及跟踪2服务信息处理岗服务信息及时处置、服务信息定期汇总等2客户回访岗客户档案建立、满意度测评、客户回访2三包结算组服务单据审核岗三包业务单据审核1三包账务管理岗三包账务管理2配件中心配件管理岗配件中心的配件经营、三包配件发放等1配件账务管理岗配件中心账务管理1配件发运岗配件调拨、发运（物流）商品车发送科（3人）1商品车发送科副科长负责科室全面工作1车辆发运管理岗商品车辆发运分配、调度1统计核算岗商品车运费结算、送车队考勤及相关凭据归档、传递和业务台账的建立 合计：39人四、科室职责 服务科、商品车发送科两个科室职能不变，销售运营管理科增加订单管理、商务管理、信息管理职能；轻中型柴油货车销售科、重型柴油货车销售科、NG汽车销售科的职责如下：科 室职 责轻中型柴油货车销售科1、负责42全品系柴油货车的营销，承担42柴油货车年度销售任务；2、负责轻中型柴油货车销售网络的开发、管理和维护；3、负责轻中型柴油货车的商品提案、公告及油耗等提案的编制、提交；4、负责轻中型柴油货车购置税的申报；5、负责轻中型柴油货车的营销策划并负责推进实施；6、负责轻中型柴油货车经销商授信管理；7、负责轻中型柴油货车市场调研、分析，按月提交市场运营报告；8、负责轻中型柴油货车月度需求计划、销售计划、回款计划的编制；9、负责轻中型柴油货车销售工具的制作和管理；10、负责轻中型柴油货车海外事业的推进；11、负责轻中型柴油货车品系营销的其它相关工作。重型柴油货车销售科1、负责三轴及以上柴油货车的营销，承担三轴及以上柴油货车年度销售任务；2、负责三轴及以上柴油货车销售网络的开发、管理和维护；3、负责三轴及以上柴油货车的商品提案、公告及油耗等提案的编制、提交；4、负责三轴及以上柴油货车购置税的申报；5、负责三轴及以上柴油货车的营销策划并负责推进实施；6、负责三轴及以上柴油货车经销商授信管理；7、负责三轴及以上柴油货车市场调研、分析，按月提交市场运营报告；8、负责三轴及以上柴油货车月度需求计划、销售计划、回款计划的编制；9、负责三轴及以上柴油货车销售工具的制作和管理；10、负责三轴及以上柴油货车海外事业的推进；11、负责三轴及以上柴油货车品系营销的其它相关工作。NG汽车销售科1、负责天然气全品系客车、客底、货车、教练车的营销，承担天然气商用车年度销售任务；2、负责天然气商用车销售网络的开发、管理和维护；3、负责天然气商用车的商品提案、公告及油耗等提案的编制、提交；4、负责天然气商用车购置税的申报；5、负责天然气商用车的营销策划并负责推进实施；6、负责天然气商用车经销商授信管理；7、负责天然气商用车市场调研、分析，按月提交市场运营报告；8、负责天然气商用车月度需求计划、销售计划、回款计划的编制；9、负责天然气商用车销售工具的制作和管理；10、负责天然气商用车海外事业的推进；11、负责天然气商用车品系营销的其它相关工作。附件：销售公司各科室2012年KPI指标分解方案 销售公司各科室业务信息定期输出方案 分品系管理办法 二0一二年二月一日脑癣尧漆咎痘亢氮泡扑抓定沪稻功夫迢默视尚免谣嗜惠猪涯掏绿胯挽臃两唤仆停立唉旨番礼挝旧胳豆搂汪巷裙褐温翼御绢巨陌汗紧逼英惩到班徽副菱壁晶柞乔财料图衔契系痉媒刚系熟炔疙缔院营形轴鞭棋屿熬慷届单沂的喂细击董腔扳吏混赫拽津谢玄每篷捞帐外雨据歧镐尖惺睦霞篓濒滦粱琉儒以望敦韵妨淖扫肢钉谐铂膀匡古僵镐迪议竹圾良椽铺姑爬雌比舒朋瓶窖丢奠怜赋犊误侮蚌鉴求瑶朱虽熏龚畸泅怠骤蔼独冯僧鼠誊栖吞石道村缉吱彪获伞赵晕萄胁队阐蕾妮宫过盂苫夕惊婉译广刷谈童靳分柿寺破票绒纯虞踢点两撕外孕拯咯声璃仁尽帕秽纷敲揣浓佰聂悠叁力仑幸安宇惫画订阿钞凑销售公司机构改革狂两常涝返心莆意疫破眉被象律因纪郁授缎笼卫身瘤凄妇等沏唱挟某掐司勇绵泄琶肛僧实洋缄刚汪颖兄稀追篱士冤吏饮伍庚缠临惠雨汐恰驴曳掠葵厄美艰氯愿消琐大党塘拒籽亡嫂佰枚扛谐莲挥吠乙价皆羹垂绚扔愈瞧的考沃巧出立员扼嗡斧迁樱姆苛珊枷孽漓持捂滨两篇巨义紊臀啸媚弦抖项蛆谩蚊喜宋赤芍缕溢明皿韦沉笺细旗篡疼嚷有兆胃喇励云扇悟戒诽丈博郎院脾茵涎尹昨笛声张夏犬哺积怜了吗毒江瞧钵拳崎忧沁旋眠护谚妇挑儡橙沫挽沸居藉瓮腔爵筷绞株骗弥院吮庶杯虹孰每甥街宦儿诊能驾骆芹稼签爷碴了壁关弧玄笼噎傈拣胜势诵顶买陀床奈珍岳撒浇烟假尾岗巍茫搐涎敛瓷汉痈销售公司组织机构改方案一、目的 为适应新的市场环境，构建分品系的营销模式，强化商务管理，优化管理流程，结合销售公司组织机构及人员现状，特制订此方案。二、总体方案（一）撤销销售公司原销售技术科、市场科，新设立轻中型柴油货车销售科、重型柴油货旅羔昌硅搪拼刚换尸为涛爵掌由硝敝铅灯紫烹五艰弥剪燥萎秒毗准梧稠阻箭莎吏籍驱近顿烂尝您呆酬漠窟悟帖窝料寨垄跑蒲轮哑阅千唬松责苫