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文档简介

恒大城亲情四代居产品推介会ProductPromotion 1 以产品的诸多优势集合促发客户购买欲树立恒大城项目的产品形象满足项目市场推广以及销售的需要让客户更加深入了解产品优势 增强已购 已定或未订购客户的信心 消除持币观望者的顾虑通过本次产品推介会赢得客户的口碑 促进本项目的销售展示和提升本项目的品牌知名度和美誉度 目的 2 让诚意客户对恒大城项目有一个集中 全面的了解 包括规划 设计理念 以及项目在位置 环境 配套的优势 为销售打下良好的基础增强诚意客户的信心 维持目前已有的口碑 进一步扩大项目知名度 吸引更多的新客户通过推介会的介绍 促使有强烈购买欲的一级意向客户尽快转化为成交客户 3 活动地点 恒大城销售中心活动规模 综合考虑推介会整体效果 费用支出 到会人员数量 现场气氛营造等因素 80 150人到场为理想参与构成 恒大城相关人员媒体地产界人士目标客户群体 4 请阁下品鉴墅质观湖豪宅 从广告语思考 5 开阔空间 疏阔视野 高端品质 尊崇人生 大湖景观 明媚阳光 温暖时光 幸福感受 层峰价值 墅质生活 无限未来 经典建筑 亲情世界 人性距离 6 活动主题 亲情大宅 墅质生活 7 活动调性 营造销售气氛 搭建沟通平台 体验产品特点 增加购买欲望 8 1 前期筹备 邀请 分别采用短信 电话等形式对客户进行要约 对活动时间 地点 内容简要介绍 邀请客户到场 参考图片 9 2 前期筹备 礼品 参考图片 为每一位来宾准备精美的礼包 里面包括小礼品 项目海报 户型资料等 10 负责迎宾 指引 派发资料的礼仪小姐 身材高挑 容貌姣好 身穿高贵的晚礼服 凸显项目的豪宅气派 5 前期筹备 礼仪小姐 11 售楼部小姐必须统一服装 整体端庄 大方 对来往的客户面带微笑 耐心 细心解答客户的疑问 5 前期筹备 售房人员 12 平面图1 13 平面图2 14 产品推介会 影视展示沙盘展示装修展示材料展示 签到音乐氛围 活动构成 15 嘉宾客户莅临现场后 礼仪小姐引领其在登记薄上签到 签到仪式 16 点缀式的四重奏 悠扬的钢琴琴声为整个会场的格调提升 同时放松的音乐也利于客户与销售之间的沟通 音乐伴奏 17 产品推荐 详细介绍171 户型各大优势 配合户型模型或投影仪 分区间 分功能逐一讲解 18 建议话题 紧扣活动主题 制造可舆论以及结合当下的热点话题 吸引客户 增加活动的气氛 同时发掘一定的潜在客户 为销售打好一定的基础 选房注意事项购房政策面面观购房投资与价值 19 影视展示区 循环播放项目影视片 规划图片 室内设计图片等 并且配备销售人员在台上讲解 20 沙盘展示区 设计展示区 以油画框的高贵形式展示 将豪宅概念更加放大 21 材料展示区 为显示恒大品质 将建筑涉及的一些材料进行高品质的展示 22 建议1 为了让促成潜在客户的购买行为 增加购买的欲望 建议首位在活动中成功购买的客户 将举行隆重的签约仪式 体验与众不同的尊贵
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