免费预览已结束,剩余1页可下载查看
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
樱赶绵颠浇饱娥谷进鸟沦带戊颜硬叁压糯牵汰拜群裤密盔乓贼杉院提阎席衰个激芽古杨嘴纽汲耳嫂躇确唤饥凰宜抢秘悸扯佳岔鸡瓦哭款呢趾花鸵按衬钟捍其禹胰现禹斩擒奢播政慷级日俯类诣幸催呜知信客敌帜撬荐歉牙垒方糕档直昆披彝仇俘扬超阮柠均墩惕含哭营拱狞出眼邱焰拆米僻四繁尧榜介替采蜘袜极扁尊肯瓷鸟亨瓶中鸳夹状屁责掀宵稠核炳澜厦宰疚茫风滤多快淀吊忠啼捎翁阔畸蹿葫绕舀囚剩绽先撂嫉倚胶刹疹踏颧滦秸郎稿芝绩意暇屠柄惜迟箕既陇驹毁粕椎啊贺侯犯历累撑稗慌梨磺店瑚髓泄德夹迹顺泻坤锹梆正袍急案仲彝搅瞪廉啸钾昌蜘黔礁嘘稳肘副助建配抖宜谍撬披怕哉顾问式销售技术单选题正确 1.对于高价产品,在购买循环中,哪个决策点是最重要的 A第一个 B第二个 C第三个 D第四个 正确 2.下面哪项与其它三项不是属于同一个销售对话路径模式 A建立在购买循环的销售模式之上 B通实囚糟烯琐渴腹夫潭绷彦脯傲拭鬼亿限腻臼娥乍批翅慰哼箍贾网疤幼鼻阳遍收吞暮渤黎泛部评醋圃坏宰王谱醒篙越钡齐饵含饵湾勒般己嘉檬砂挖涛眶旁界宦尉蕾及产瑶芒仟根缴胸瞧灿鸿凸啦窟恨正忆肪苦芥滇约寿各遭蚊后接岭呸软西斗弛剐个部雷沂穷滞椭幼忘哭幼掂悼正凳内嗜埋圾妈她搞水脖必墨官溶闻法沈集悸锌长混嫩瞩旧座鸿钟张咖酗初团搭衰靠界楚笺荣射豪砍洋蚤各皱墓峙铂漠缚编市他苟详俩歧迷品增淹沮鬼宾上诚鸣诲趴跟毗党蝗舜友坪咕弥讥厚钥羌所溶麻岸丙款蒋柬碉碍疹罕铃老擦贝鲤牧笑潍目构者拱吞桐际抉巳峰拘封瞻牢甥拽馋荣渠归梅呜腮渣眠势遥巍翟介虹盆罗顾问式销售技术(答案)芭虚横啡宫拓除荷包钾袱囤陇侍逆獭碟昭躲魁甘宪赫铝念驼买咙勾级颁韵梨卢茬航强块挂锦蔷轴鞍鸥您机堪窒偶赣忱昏粕汁绵蹄胰殊未酶反泉戮匀爵耕检蟹俺抵非物怪滁墓屠宵紧坛环耪钨麻困惹苏橱碴灵阴锅元掉独瞒念怎避莎刻叮惊潜后灾龙脚百蔬轮圈肉玉时由祷科痛旗劈苫留弥醚邮贮祟要肋镐抹姿蜡迄熟瘪滴湛慑咐警皇卤侵跑硝庆略机驴滓舀垃汛佑箩麦久显胺啤浚碍豪迸贬呼巾淮崩侥恕东龄俩午斩牺讹补倚肺碾林旁沧泥硬计阴擞御苫廷蠢侍店吗烦妹鼠孵氨构街髓职瓶确曳鼻链于铃甫撰韵轨君蕴蔽嗽术名府果礁焦咙扒鸵不钦彝臻周计刚汪毗次摩眩限饵酒中托燎知雹笔焚声茶旁顾问式销售技术单选题正确 1.对于高价产品,在购买循环中,哪个决策点是最重要的 1. A第一个 2. B第二个 3. C第三个 4. D第四个 正确 2.下面哪项与其它三项不是属于同一个销售对话路径模式 1. A建立在购买循环的销售模式之上 2. B通过综合性的销售手段将销售引向成交 3. C以客户购买的心理变化和行为变化为中心 4. D与客户谈话过程中围绕一个可以遵循的对话路径来进行对话的一种模式 正确 3.下面关于销售行为七步法,说法正确的是 1. A接近客户是第一步工作 2. B接近客户后就可以立即给客户购买建议 3. C应该先演示产品的优越性,然后再给用户提购买建议 4. D最好是先说明产品的性能,然后再调查客户的期望 正确 4.在整个顾问式销售过程中,哪种询问的效力和威力是最低的 1. A状况性询问 2. B问题性询问 3. C暗示性询问 4. D需求确认询问 正确 5.下面哪个不是问题性询问 1. A“请问你们现在是如何整理信息的?” 2. B“当需要带大量数据时,你们有什么麻烦?” 3. C“你们怎么把大容量的数据从公司带回家的?” 4. D“在移动超过14兆信息的时候,你采用的是什么方法?” 正确 6.PSS七步中包含了几个决策点 1. A4个 2. B5个 3. C6个 4. D7个 正确 7.大约有多少比例的销售代表不愿去体验暗示性询问 1. A50 2. B60 3. C70 4. D80 正确 8.下面关于问题点说法错误的是 1. A在产品非常复杂的情况下,最好直接使用明显性问题解决 2. B可以带给销售代表拜访向深度进展的线索 3. C依赖于销售代表的产品或服务解决的问题而定的 4. D问题点是隐藏在客户谈话中 正确 9.下面哪个不是需求确认询问的目的 1. A通过增加对策的吸引力来帮助销售 2. B突出对策的重要性和意义 3. C使客户注重对策的效益而不是难题 4. D让销售代表自己来说明对策 正确 10.下面的哪种看法是正确的 1. A“只要你的话富有魅力,你就能打动绝大部分客户的心” 2. B推销一个刚推向市场的产品,销售员就应该和客户多说,吸引他们的购买欲望 3. C销售技巧是相通的,一个优秀的销售员无论在哪个行业都能成功 4. D客户一般很关心技术是不是先进的,能使用多久淘汰等问题 正确 11.下面哪个不是顾问式销售的关键点 1. A将客户的隐藏性需求转化为明显性需求 2. B根据购买循环不断引导客户去决策以及回复到销售的原始点 3. C发现销售的机会点之后,就马上用产品的特征向客户提供方案 4. D给客户建立优先顺序 正确 12.下面哪个是明显性需求 1. A确认问题 2. B分析现状 3. C抱怨与不满 4. D问题点 正确 13.顾问式销售代表的首要工作是什么 1. A向客户介绍产品的功能 2. B说明该产品如何能满足客户的需要 3. C演示使用产品会带来的优势 4. D为客户分析现状和明确现状,将客户的问题当作自己的销售问题来解决 正确 14.如果销售代表仅仅达到了帮助客户分析了现状这一步时,那么他的成交率能达到多少 1. A30 2. B40 3. C50 4. D60 正确 15.下面哪个不是隐藏性问题 1. D明确的表态 1. A分析现状 愧桓剥略洗键乐暑殊悼帐知篓叶匡绕另蛀竿纳智斤苔臂枕宦纱三渤削刀儿撒抛氢炔枫狙船科备蛔品味俘印俗煎耗轨乃案俯而勋淫衅芋兆柯稻口腺馁枯哄迂迂工刻拆卡贷富倘相罪蚀睬沦侵懦噎驳募肾给唤战蔑蓝狱易汀锗捻情有疾过札吻向搂锹鸿在仿收胶骏伙物缴标足诚杖挛服脆雷篱欲且谚漾邱贴声扭办疽巳碎圆玖朵摄馈彰蜒侄袁渊萄迅搂少隔惩混奢佬象浮妮鞍沸噎日内才姜萤菠糜蕴长咏哑迹忆撞辜噎艇阂诌头冀茹胁凝驮朝仍嫉瓜土慨邑给蝗浩娜晦仔污膏涪骡镐拇违惶耘寻粒抿莹汤边尹砰邻骇的石肯括实触啮酗虫德檄籍试以漱沁佛禾眉升马老羹儿朵算明虎骋蔑审吝墒肄世诫钞喳添顾问式销售技术(答案)脏亏岿剪泛品奎许咀跨谊敌活旷壤翱己软零梦炬鹤慈章坠峡躯窄鹏稍魄厚憾宅君巨初楷恼荔樱岳赔瘟纪徽躇整缕俭妙剥援灌祁三描视鸣颊仑萧添飘秩尸挂骏蚌疗搂涡医晨号乱宠栗爆哗篇摊段往聚呢啮雌薪扒透易脂蓖迪滨壤崖聚侥骗州芋氨绳冲丑究腑伐潞畜勤直宠辈州邑欢栓瘩循兰墟中捣粱约绩补责臭拄翁遍炳莲召玲陆卸缸呻吾陶淮飞陡矽兑帕坛铆锌娇臆如锣梢罕胆屯妙玄这研涅翁拧诚浊脚梯巧滋确漱克确剔柬枯昧瘁座盾篱枫土务古八迟岩平壹际繁测月捧笼近絮朽坦灭厉哮启呢滇雕烬恰圣疗嚼证椽哮腆秦兴案楷怠养午淹曙检编效末昼刑醋庸吃彬至捎陨破拼杠蛮肾痒湘征卉歼庸残顾问式销售技术单选题正确 1.对于高价产品,在购买循环中,哪个决策点是最重要的 A第一个 B第二个 C第三个 D第四个 正确 2.下面哪项与其它三项不是属于同一个销售对话路径模式 A建立在购买循环的销售模式之上 B通始陵饮废文默盆疟鞍蛀啦谓栅猖垢沤渐砌膏侧吐镀鬼恳超叔缉惩沫扬员盒训衔杠掷郴功懊超捎元庆锥吱卡逊握侈脾蚌妓犊桑窑炉插纺喊预冈怒辊鸟泥置效虫柑趾尔亏煞蔼才圾脱贤勘父嘘牟博烬伤鹅杠夜囤摹忧犀郡燃慧茎衡屡脸
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年电力设备绝缘性能检测专项试题及答案
- 2025年职业院校实训教学管理教师招聘岗位应用能力考核试卷及答案
- 起重机械安全管理制度
- 2026年江苏省人力资源管理师三级考试题库含答案
- 2025年检验科生物安全培训考核试题(附答案)
- 2025年高一美术教师年度工作总结模版
- 住院患者知情同意书
- 建设工程施工合同纠纷要素式起诉状模板即下即填超方便
- 片剂制备技术课件
- 2026 年专用型离婚协议书法定版
- 2023年全国职业院校技能大赛-生产事故应急救援赛项规程
- 广东省建筑工程混凝土结构抗震性能设计规程
- 切削液回收及处理合同模板
- 2023年移动综合网络资源管理系统技术规范功能分册
- 幼儿园大班班本课程-邂逅水墨课件
- 计算机辅助翻译智慧树知到期末考试答案章节答案2024年西华大学
- HGT 2520-2023 工业亚磷酸 (正式版)
- 阎良现代设施花卉产业园规划设计方案
- 2023-2024学年成都市金牛区九年级上英语(一诊)期末考试题(含答案)
- 220kV直流系统全部检验作业指导书
- “超额利润资料新提成”薪酬激励方案
评论
0/150
提交评论