简单购幸福车PPT课件.ppt

273二手车交易网273 新车销售项目组 2015年 1 产品背景 273二手车交易网成立已有12年的历史 开中国二手车经纪之先河 273连锁体系覆盖全国150多个城市 近千家门店 拥有8000多名交易顾问 交易额已超100亿元 年 拥有庞大的客户市场 吸引了众多主机厂 4S店等上门寻求合作 近期 273与东南汽车厂家合作 低价批发 回馈273广大客户 为门店及业务员增加一种新的盈利方式 2 01 幸福车幸福优势 3 273 简单购幸福优势 一 4 车辆品牌型号 全新东南菱悦V3幸福版1 5L自动挡 273 简单购幸福优势 二 福州外区域 每台车裸车价50800元 门店根据区域市场行情自行加价 如东莞4S店最低售价62900元 门店售价在55800元就非常有竞争力盈利例子 55800 50800 5000元也可根据各地情况设计分期付款模式 更盈利 5 273 简单购幸福优势 三 全款购车 每卖出一部幸福车 将获得2000元佣金业绩 由门店根据业务员具体业绩进行奖励 分期付款 首付款9800 包含全险保费5727 购置税等税费6102 11825元 相当于免去了首付车款 福州区域模式 具体见 幸福套餐 各地可参考设计 6 02 幸福车幸福套餐 7 273 幸福购幸福套餐 试用于福州区域 8 273 幸福购幸福套餐 试用于福州区域 9 备注 审批时效 快捷申请客户2个工作日左右 其余客户3 5个工作日 贷款年龄 需18周岁到60周岁间 无驾驶证也可以申请贷款 273 幸福购兴业银行需要材料 10 273 幸福购建设银行需要材料 1 房贷客户 我行个贷系统或人行征信报告可查 福建省内房产 80 含 平米以上 建行房贷客户可以减少对房产面积要求 2 我行再购车预审批客户 即公安便民卡预审批客户 满足所谓 三个一 标准 1 建行信用卡固定额度一万以上 2 建行信用开通使用一年以上3 之前名下有车并持有一年以上 3 建行月代发工资5000元及以上客户 非建行代发工资 由其他银行代发工资5000以上 要有公积金缴交也可以 4 特定优质客户群体 1 例如教师 公务员 医生 事业单位 银行等优质职业 11 两证一卡金融征信良好者提交材料 夫妻 身份证驾驶证户口本结婚证 未婚可无 273 幸福购安信金融需要材料 12 273 幸福购先锋金融需要材料 13 03 幸福车幸福之旅 14 273 幸福购幸福之旅 福州区域购车流程 15 273 幸福购幸福之旅 各城市提车流程 16 273 幸福购幸福之旅 批发集客渠道 批发集客渠道273门店新车二级经销商有展厅的经销商汽贸公司 每台车裸车价50800元 门店根据区域市场行情自行定价 如东莞4S店最低售价62900元 门店售价在55800元就非常有竞争力 请集够12台车 1板车由厂家免运输费发车 未集够12台车根据城市距离计算运费 17 04 幸福车幸福问答 18 273 幸福购幸福问答 一 这次宣传中只要付9800就可以提车是真的么 是真的 9800提车费中包括 全险保费5727 购置税等税费6102 11825元 在273购车与在4S店购买车辆相比 价格会更便宜么 会 因为车子是从东南厂家大量批发来的 没有4S成本费用叠加 而且购首付车款9800 包含了全险保费5727 购置税等税费6102 11825元 相当于免去了首付车款 所以总车价会比4s店购买便宜很多 273所提供的车辆是最新款还是库存老款车 最新款车型全新东南菱悦V3幸福版1 5L自动挡 19 273 幸福购幸福问答 二 客户定车后 多久能提车 裸车现付可快速提车 银行贷款流程需10 15个工作日 金融贷款流程需7 10个工作日 贷款要怎么做 需要提供哪些材料 需根据个人征信而判定可申请贷款的银行或金融贷款 两者可享受的利率也是不同的 具体等申请后金融专员会给予准确的回复 因贷款方不同 所需材料以银行客户经理或金融专员所述为准 20 273 幸福购幸福问答 三 购买此车的发票价格是多少 会不会影响二次出售 若选择全款购车 购车发票价格为52800元 限福州区域 其他城市根据定价另行开票 但需缴纳增值税及其附加税18 19 若选择贷款 购车发票金额为67900元 贷款额度需要 购车发票与4S店开具的购车发票性质相同 不影响二次销售 客户在273购买此款车款 新车享受的保养在哪里做 与4S店购买车辆正常做质保 厂家提车后提供三包套餐 21 05 幸福车幸福困惑 22 273 幸福购幸福困惑 一 案例1 下派时间2015 09 28 客户购买2015东南V3菱悦 成交价5 7万多 定金0 98万 本人签订合同 来电要投诉办理上牌的工作人员 过程 经过沟通了解 客户是通过业务员介绍后 自认为购车价是从67900优惠减到52800再贷款并且首付免除 提车刷款时才反应过来 觉得被骗上当 故投诉 痛悟 若跟客人介绍多种模式 需明确不同金融产品享有的优势 或者看客户资质介绍相应的模式 勿介绍太多混淆客户 23 273 幸福购幸福困惑 二 案例2 下派时间2015 10 16 客户对交车时间的投诉 过程 客户是9月21号福州车集市上购买的车辆 9月24日签署正式合同 9月28日中午12时才将身份证原件交至手续办理专员 因9月29 30两日福州自然灾害影响车管所无法正常运营 故无法办理完成手续并已告知客户 客户也理解 紧接着国庆7天长假 无法上牌 10月8日 客户要求必须在当天交车 故来电投诉 痛悟 交车时间一定要评估得宽裕一些 特别是福州以外地市 若当地没有现车 车辆从厂家出厂需要3天的检测期 再加上运输时间 当地报牌等手续 各位销售人员在销售车辆时 务必将交车时间估算的宽裕一些 24 273 幸福购幸福困惑 三 案例3 下派时间2015 10 30 客户因金融贷款 非本公司产品 汇款一直没到账 无法交车 故投诉 11 10日再次下派投诉 表示提车之后车身大灯灯泡有问题 请客户联系4S店 客户不想联系要找273索赔 过程 经过沟通了解 客户并非在本公司办理的金融贷款产品 且对购车流程理解有误 所以在其他金融机构办理贷款时无法提供完整的手续 本批次车辆 与4S店销售的车辆一样 享受厂家提供的 三包 质保服务 帮助客户联系4S店解决 痛悟 请使用公司金融产品或者门店老板联系可靠的金融产品 勿与非办理过新车金融的金融机构合作 本