闭店销售PPT课件.ppt

闭店销售方案 1 十一国庆激情回馈闭店销售再献真情 2 活动背景 中国传统的国庆节 是一个假期较长 消费能力强 拉动商品消费 进行品牌宣传的好机会 我们应充分利用各种契机 最合理的整合资源 有计划 有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动 带动经济增长 实现品牌形象与产品销量的同步提升 3 闭店销售 闭店销售是一种深度沟通的促销方式 这一方式是首先在国外流行起来的 它顺应了精英人群的消费需求 因为闭店销售能给人带来身份感和品牌感 不仅可以满足精英人群对服务 购物环境和购物体验的要求 还给他们带来了对自己身份和地位的肯定 这就更迎合了这类消费者的消费需求 4 闭门销售模式 开展的 闭门销售 是我们TCL联合家电卖场或其他第三方 利用双方的平台和优势 针对不同消费群体 邀请消费者凭请柬进店参与 用闭店的形式销售 使参加活动的消费者享受到低于市场价的优厚待遇 5 前期沟通工作 联合其它产品产品可以捆绑销售整合双方资源货源准备核定价格特价引爆点赠品配比宣传方式货物配送 独家彩电参与商 6 闭店销售思路 夜场利益点 A 价格直降到低 到十一报价销售 B 液晶大礼包C 指定机型底座 挂架二选一免费送 D 买液晶电视送 旅游卡 分档次 1 2 3夜场价格 特价点 L32英寸 2699元 L40E9F 4599元 L42F19F 4999元 L46F9F 5999元 L52E9F 7999元主销点 L52E9FBD 9999元 L46E9FBD 6999元L42E9FBD 5999元 L40E9FBD 4999元互联网 L52E9FE 9999元 L40E9SFE 6499元 P10 L55P10BD 12590元 L42P10BD 6999元 7 国美电器控价表 正在核定中 8 活动主题 国美电器联手TCL彩电VIP用户专属夜场 特别的爱给特别的你 9 VIP用户专属夜场 时间 2009年9月17日 周四晚 6 30 9 30 10 VIP用户专属夜场 地点 国美电器国美电器 11 12 13 单页 正在设计中 14 活动准备 15 宣传方式 单页发放手机短信邮寄请柬晚报提供客户资源 VIP会员信息 国美支持 支持网页 爱周口网 宣传支持礼品 16 活动流程 1 通过单页 报广 短信 派送请柬等方式宣传活动信息 2 电话咨询 做好记录 正确有效回答 3 顾客跟进 信息反馈 活动开始4 现场造势户外 拱门 条幅 灯光 引导临促 红马夹 店内 电梯口花环气球 楼梯扶手喷绘 地毯 临促信息传递 温馨提示牌 喜庆的音乐 灯光 人员讲解 手工海报 爆炸贴 水果拼盘 注 样品陈列有序 演示设备到位 17 参战人员 国美一店 负责人 国美二店 负责人 负责物料分配及回收 18 费用预算 单页 铜版纸 1万份报广 1期手机信息 3万条请柬制作 2千邮寄费 待定 旅游卡 待定 地毯 待定 液晶套装 60正促激励 临促 8人条幅 2条水果 瓜子 19 闭店销售夜 火爆上演时 仅此一天 此次活动将完全从消费者的角度出发