增透玻璃市场推广方案.doc

增透玻璃市场推广方案增透玻璃是表面镀有一定折射率和厚度透明膜层，反射率降低的玻璃。太阳能增透玻璃也叫光伏AR镀膜玻璃，或者光伏AR玻璃。太阳能镀膜玻璃是在太阳能超白玻璃上镀上增透膜后，再经强化处理后形成的产品。它能有效的降低玻璃表面的太阳能反射比，从而提高太阳能的透过比，最终提高太阳能电池的发电量。我公司目前致力于发展太阳能光伏玻璃业务，而镀膜增透玻璃是我公司在该领域迈出的第一步。镀膜增透玻璃是传统太阳能电池封装玻璃的升级产品，能够明显提升光电转换效率，我公司2011年10月中旬投入一条年产80万平米的增透玻璃生产线，目前已调试完成，准备进入工业化生产，目前我公司设备最大宽度可做到1.2米，可满足太阳能电池盖板绝大多数尺寸的生产。根据目前市场需求情况，我公司还将投入大批资金进行增透玻璃生产先的建设，目前规划第一阶段形成四条年产320万平米的增透玻璃生产线，以满足市场所需。如市场需求量进一步扩大，我公司还将继续投入资金，建设超白压延生产线，形成上下游产业链相结合的生产规模。目前我们还需做的几个方面为：1、 确保工艺稳定，稳定做出相应的产品，目前我们所使用的生产工艺为市面上成熟的生产工艺，根据目前调试情况来看，工艺相对稳定，等检测设备到了后可进行工业化试生产，生产出一批样品后送至光伏厂家进行组件加工并进行发电量检测；2、 根据目前市面上光伏行业所使用的尺寸，制作一批不同规格尺寸的样品，并包装好作为样品展示；3、 准备充足的资金，推广前期首先准备十万块资金作为推广产品之用，资金分配如下：首先做出一批样品，利用自己先采购的检测设备进行检测，等待全部合格之后送至国家权威检测机构进行检测，检测费用大体需要五万元；检测合格之后联系相关组件厂家进行组件的制作，制作好后再次对发电量等一些参数进行检测，相关费用约两万元左右；车间现在条件并不能满足工业化生产所需的条件，车间灰尘较大，出料和进料不能做到无尘的条件，目前计划资金约为三万元左右。目前我们需测试的具体测试指标如下：检测条件测试方法测试结果透过率增加380nm-1100nm组件功率增加耐洗刷试验GB/T 9266，1000Cycls耐水性试验GB/T 1733，96h耐酸性试验GB/T 18915.1，24h耐盐雾试验GB/T 1771，96h湿热试验IEC 61215湿冻试验IEC 61215紫外试验IEC 61215热循环试验IEC 61215硬度 四、市场营销推广计划试生产销售：80万平方米/年以上目标客户： 开发3-5家组件厂1. 市场推广方式： 提供合适尺寸的镀膜玻璃送权威检测机构检测， 免费送一批镀膜玻璃给组件厂家试用； 参与光伏展与玻璃展览，专业网站与网络推广。8万，能够长期使用。2. 市场推广费用：3061万元左右，具体如下：1 ) 、超白压延玻璃：2640万元（未磨边原片按23元/m2 ，磨边3元/m2 ，钢化7元/m2 ， 每平米玻璃及前后处理成本为23+3+7m2=33元/m2）。2)、镀膜液：120万元（增透溶胶按150元/kg，可以生产100 m2 ，每平米镀膜液的成本为120万元/80万m2=1.5元/m2）。3）、能耗：84万元（辊涂机、配液生产线等电功率按照200kW计算，平均每天生产20h，每年的耗电200kW/h20小时300天= 1200000度/年，按工业用电0.7元/度，每年电费为1200000度/年0.7元/度=84万元/年，每平米镀膜玻璃的能耗为84万元/80万m2=1.0元/m2）。4）、投资折旧：30.8万元，（即厂房129万元和溶胶储存室8万元按30年折旧，设备272万元按照10年折旧，则年折旧费用=137/30+ 272/10=30.8万元，单位成本=30.8/80=0.40元/ m2。）5）、设备维护及机物料：27.2万元（按照总投资的10%计算，272万元10%=27.2万元，单位成本27.2/80=0.34元/ m2。）6）、人工费用：99万元（按照33人，平均工资3万元，年工资=333=99万元，单位成本=99/80=1.24元/ m2。）7）、管理费用：全年40万元，（单位成本按照0.5元/ m2）。8）、检测费用：20万元，（单位成本按照0.25元/ m2）。自检合格的镀膜产品，正常拿到权威机构检测报告，需要花费大约28万。目前我们检测增透与发电量主要指标后，通过免费提供一批镀膜玻璃给予几家光伏组件厂家试用，建立与光伏组件厂家合作的方式关系，大幅减少检测费用，以组件厂家能够接受并且使用为目的。开支大约20万元。大约减少1/3的费用。生产总成本：1+2+3+4+5+6+7+8=2640+120+84+30.8+27.2+99+40+20=3061（万元）单位生产总成本：1+2+3+4+5+6+7+8=33+1.5+1.0+0.4+0.34+1.24+0.5+0.25=38.23元/ m2）。按照税后测算单位成本：（33+1.5+1.0）/1.17+0.4+0.34+1.24+0.5+0.25=33.07（元/ m2）。 提供磨边玻璃,镀膜单位加工成本：=（7+1.5+1.0）/1.17+0.4+0.34+1.24+0.5+0.25=8.71（元/ m2）。 镀膜工段单位加工成本：（1.5+1.0）/1.17+0.4+0.34+1.24+