房产销售系统策划方案提纲PPT课件.ppt

巨野商业房地产 销售 推广系统运营初步方案 项目整合行销传播 销控管理 营销系统管理 传播系统管理 楼盘包装概念设计 售楼中心内部管理 销讲培训 1 运营模式 前置作业 营销系统整合管理传播系统整合管理 销售顾问销控监测销售代理 2 数据录入与分析 市场调查 40工作日 11月底结束 调查报告 调查执行 市场方案设计 慨念测试与修正 房产态势 消费者对房屋需求 区域供给状况 潜在竞争对手状况 媒体评估 前置作业内容 3 项目销售展示 招商同步进行 4 2011 2012 关键节点及条件 推广 营销策略初步 5 项目整合行销传播 传播系统管理 营销系统管理 系统 售楼书 DM等其他印刷资料 主次要及潜 在目标消费 习惯 生活 形态及对房屋的要求 VI 广告传播策略 NP TV传播概念 主次诉求点 阶段传播 媒体策略 投播计划等 广告表现 创意文案 设计 制作 公共关系 直效行销 事件行销 者媒体接触 视觉识别 提供准确的场 价格及目标消费者定位 提供切实可行的营销策略 准确定位 有效传播 整合传播 项目形象建立 目标消费者分析 营销策略 6 目标消费者分析 营销整合管理 传播整合管理 宣讲资料与道具备设计制作 导入视觉管理 营销与传播效果 监 测 整合行销传播内容 主 次及潜在目标群定位 媒体接触习惯 生活形态 住房需求 项目特性分析 销售策略 价格定位 销售目标与进度控制 入市时机与姿态 销售方式 付款方式 危机应方式 传播对象设定与测试 传播概念与测试 阶段传播策略 主次诉求点 媒体策略 投播计划 阶段公关计划与执行 阶段直效行销计划与执行 阶段促销计划与执行 开盘及阶段信息反馈整理 阶段反馈信息分析 下阶段应对措施 广告效果测评 售楼书 海报等 户外看版 市内展示版等 价目表 合同等 案名设计 基础系统设计 应用系统设计 VI手册制作 7 体现专业地产开发商精品意识与品牌形象 增强客户购买欲望 通过管理制度要求销售人员的行为 提高销售环节效率的有效保障 培植一支高度专业 经验丰富 业务熟练的销售队伍 确保销售成功 提高现场作业水平 确保销售目标完成 销讲培训 售楼中心内部管理 楼盘包装概念设计 销控管理 8 销控管理内容 楼盘包装概念设计 售楼中心内部管理 销讲培训 工地包装方案设计 售楼中心概念设计 样版系统概念设计 指示系统概念设计 机构设置及岗位销售人员的管理销售流程的设计及管理销售信息管理销售业绩管理 课程设置设计培训计划及方式拟订销讲资料 授课人确定 授课时间安排 授课方法的应用销售人员招聘应聘条件制定 招聘方式及程序 考核内容的制定销售培训执行培训质量信息反馈 工地围墙 人工景观形象设计施工建设包装 施工进度板 施工现场整体管理 广告幅 板 旗 牌形象设计 售楼中心包装定 建筑外观风格 平面布局 位置 内外装修 室内摆设用具 售楼中心功能分区规 洽谈区 展示区 签约区 办公区休息区 停车场 儿童游乐区及卫生间配置 销售道具运用设计 建筑实景漫游系统 模型 效果图 室内展示板 售楼书 销空表 海报等 样板房形象概念设计 亲近自然 艺术化 智能化