美铭园区运营思路PPT课件.pptx

美铭项目运营思路 2020 3 18 1 美铭项目运营思路 内容提要 一 项目基础概况二 规划设计现状三 项目建设进展四 周边项目状态五 项目经营定位六 项目运营合作 2020 3 18 2 一 项目基本概况 2020 3 18 3 一 项目基本概况 1 项目名称 美铭科技园2 项目位置 科学大道南侧与七叶路交口处3 占地面积 占地面积196亩 130818平方米 A地块面积 83亩 55399 85平方米 B地块面积 113亩 75418 18平方米 4 规划容积率1 8 3 5 2020 3 18 4 二 规划设计现状 2020 3 18 5 二 规划设计现状 1 A地块沿科学大道外侧设计了1栋24层 1栋18层的高层建筑 面积为64732平方米 内侧以单独或围合的方式设计了10栋3 4层的多层建筑 单体建筑面积1600 5300平方米 沿街高层的平面布置做了面积300平方米的分割 2020 3 18 6 二 规划设计现状 2 B地块沿科学大道外侧设计了3栋18层 1栋24层的高层建筑 面积为93600平方米 内侧以独栋或围合的方式设计了19栋3 4层的多层建筑 单体建筑面积600 5200平方米 沿街高层的平面布置做了面积300平方米的分割 2020 3 18 7 三 项目建设进展 2020 3 18 8 三 项目建设进展 1 开工面积64732平方米2 A地块沿街2栋高层的建设进度主体封顶3 产品类型 为高层单元式双户型和层户型 2020 3 18 9 三 项目建设进展 2020 3 18 10 四 周边项目情况 2020 3 18 11 四 周边项目情况 1 企业公园项目 1 客户定位 厂办一体化企业 2 项目规模 占地200亩 总建筑面积33万平方米 3 产品形式 独栋办公 联排厂房 2020 3 18 12 四 周边项目情况 2 总部大观项目 1 客户定位 总部办公企业 2 项目规模 占地130亩 总建筑面积20 54万平方米 3 产品形式 独栋办公 写字楼 soho办公和主题酒店 主推房源面积为1000 2600平方米的总部独栋办公和30000平米一栋的高层写字楼 2020 3 18 13 五 项目经营定位 2020 3 18 14 五 项目经营定位 1 产品定位 1 注重市场化项目定位应以市场化为导向 以满足客户需求为目标 根据高新区和郑州市企业特点 实现市场定位 客户定位和产品定位 2020 3 18 15 五 项目经营定位 1 产品定位 2 突出差异化项目应重点突出产品的差异化 要提你无我有 你有我精的产品定位思路和功能配置需求 使建筑产品的表达具有可拆分与可合并的运作空间 实现 总有一款适合你 的目标 2020 3 18 16 五 项目经营定位 1 产品定位 3 减少同质化项目产品定位力求减少与周边项目过多出现同类建筑产品和详尽的建筑产品 避免人有我有 人无我也无的同质现象 2020 3 18 17 五 项目经营定位 1 产品定位 4 杜绝经验化项目产品定位与组合 应站在企业需求的角度进行审视和考量 深度创新建筑产品表现形式和类型 使新型得建筑产品对客户具有强大的吸引力 2020 3 18 18 五 项目经营定位 2 客户定位 1 总部办公类企业本市 本省的中小企业设立办公总部 金融总部 研发总部 外包总部和营销总部 创意总部 以及外阜大型企业设立分支总部和分支机构等 2020 3 18 19 五 项目经营定位 2 客户定位 2 科技研发类企业本市 本省的个体研发人员 企业研究部门和课题研究机构 通过科研孵化器 成果转化器 产品加速器和产业扩展器等入园发展 2020 3 18 20 五 项目经营定位 2 客户定位 3 现代制造类企业本市 本省的办公 研发 生产 制造 销售等一体化企业 提供适宜的发展空间和平台 2020 3 18 21 五 项目经营定位 2 客户定位 4 其他行业类企业本市 本省的培训 教育 咨询和代理 以及高端服务类企业和机构 入驻项目经营发展 2020 3 18 22 五 项目经营定位 3 招商通道 1 政府通道充分利用当地政府的招商引资部门 手续办理部门 政策兑现部门和相关业务部门等政府通道 采取熟人介绍 定点推介 部门引导 招商激励等方式 开展系列招商销售活动 2020 3 18 23 五 项目经营定位 3 招商通道 2 市场通道充分利用全市全省的政府行业主管部门 官办行业协会组织 民间商业协会组织等市场通道 采取举办学术论坛 参加科技展销会议等方式 实现点对点的招商销售目标 2020 3 18 24 五 项目经营定位 3 招商通道 3 企业通道充分利用运营企业的客户储备资源 主导产业链接资源和入园企业互动资源等企业通道 采取新老带动 品牌影响 优势促进 服务撬动等方式 形成招商销售的 多米诺 骨牌效应 2020 3 18 25 五 项目经营定位 4 招商策略 1 价格策略引导期采取低单价 低总价 小体量采取高单价 低总价 大体量采取低单价 高总价 高品质采取高单价 高总价 2020 3 18 26 五 项目经营定位 4 招商策略 2 付款策略一次付款大优惠按揭贷款中优惠分期付款小优惠以租代买不优惠 2020 3 18 27 五 项目经营定位 4 招商策略 3 推广策略产品类型 满足需求低价入市 低开高走按揭贷款 利息优惠保障服务 面面俱到 2020 3 18 28 五 项目经营定位 4 招商策略 4 洽谈策略产品差异化品质高端化价格合理化服务保姆化环境生态化 2020 3 18 29 五 项目经营定位 5 招商推广 1 举办论坛科技论坛产业论坛金融论坛互联网论坛 2020 3 18 30 五 项目经营定位 5 招商推广 2 参与论坛政府论坛企业论坛专业论坛非专业论坛 2020 3 18 31 五 项目经营定位 5 招商推广 3 参加展会科技会展商品交易投资洽谈贸易博览 2020 3 18 32 五 项目经营定位 5 招商推广 4 行业协会专业协会行业协会相关商会企业联盟 2020 3 18 33 六 项目运营合作 2020 3 18 34 六 项目运营合作 1 合作方式 1 策划咨询服务提供项目定位策划和招商运作方案 签订协议 市场调研 方案编制 方案交底按项目方案类别进行收费 2020 3 18 35 六 项目运营合作 1 合作方式 2 策划 顾问服务提供项目定位策划和招商运作方案派驻顾问团队跟踪方案的实施 纠偏签订协议 市场调研 方案编制 方案交底 跟踪服务按项目方案费用和顾问服务费用计取 2020 3 18 36 六 项目运营合作 1 合作方式 3 策划 招商服务提供项目定位策划和招商运作方案派驻实施团队完成项目房屋销售和招商签订协议 市场调研 编制方案 方案交底 跟踪服务 招商运作按项目方案费用和招商代理费用计取 2020 3 18 37 六 项目运营