秋季房产会总结.doc

秋季房产会总结 秋季房产会总结 一、 展会基本情况 展会时间： 8月 25 日 8月27 日 布展 8月28 日 开幕式 8月28 日 （周四） 5 月2 日 （周一） 展期 5 月2 日 上午10点 闭幕式 5 月2 日 下午18点前 撤展结束 展会地址：*市人民路体育中心 主办方： *市房产管理局 承办方： *市房地产交易登记中心 *市房地产经纪人协会 *市房管局中心 *市经济适用房管理中心 展会主题：给力楼市春暖* 二、 本届展会特点 1、 展区规模大 本次展会覆盖整个*市体育中心，房地产项目达63个之多，且几乎涵盖住房建设的所有行业，形成了内场看车、中场看房、外场看家具建材用品的立体展会模式； 2、 涉及范围广 此次展会不但楼盘多，行业也多，涉及家装建材、家居用品、汽车、二手房中介服务等； 3、 准备充分，组织严密 本次房展会是*市第16界房产会，前期宣传时间长，主办方房产管理局经验丰富且非常重视组织有序； 4、 展会活动丰富 举办了丰富多彩的配套活动，如主席台演出、发行房展会特刊和全市购房地图、看房直通车、参展企业和楼盘评比、大商新玛特联合推出买房送礼活动。 三、 展会数据分析 （一）板块分析 各板块所占比例图示 （二）价格分析 1、本次展会有近4成商品房楼盘价格未定，属于前期排号蓄水，如建业壹号城邦、紫台一品、金博城、星海假日王府等； 2、品牌开发商和部分位置较好楼盘凭借企业品牌、产品品质,及位置，价格大多已突破4000元一路奔5，而边缘楼盘则以低价来吸引客户的关注，如恒杰世博庄园均价3000元、橡树湾均价2900元 3、*新区板块凭借便捷的、优美的环境、政府的支持及大学城的投入使用，依然引领整个*房地产的发展，价格也遥遥领先，如世纪村4300元、中央公园4300元、逸品紫晶4400元； 4、东南高新区板块目前大盘众多，前两年曾被大牌开发商看好，但由于此区域本身定位是工业区，因此除了森林半岛、迪亚庄园等几个品牌楼盘价格在4000元左右外，其余楼盘价格大多集中在3000多点； 5、中心老城区板块，由于土地资源的日渐稀缺，加上生活配套设施齐全，工作生活便利，市场需求相对旺盛，目前楼盘大多数都在4000元左右；如普罗旺金4100元、*城3800元。 （三）市场分析 1、通过本次展会可以预知，*市当地刚性需求依然强劲，与其它地市一样，改善性住房、年轻人结婚用房及养老用房客户在本次展会上络绎不绝，由此可见*市目前市场需求量依然很大； 2、房地产企业竞争更加激烈。有4成楼盘参加展会都处在项目的蓄水期，展示楼盘自身形象，蓄水期的加长及房展会的备战，可以预见今年*市房地产楼盘的竞争将更加激烈。 四、 我司参展情况 本次房展会我公司展位号是A北7，处在大盘形象集中形象展示区之列，位置优越，为我项目后期销售打下了良好的市场形象。 1、 来访量 2、 成交明细 本次展会住宅几乎清盘，目前整个项目仅剩2套，分别是面积72.8216#楼3单元1602和面积179.647#楼2单元1802，住宅取得良效果与位置和价格紧密相连，商铺未能销售原因有二： 1）面积大，总价高，周边人气还未形成，许多意向强烈客户面对高总价，只能望而生畏； 2）展位和销售人员的推广力度都有所欠缺，虽然后期注重对商铺宣传，但由于目标客户群体受众群体小，也没能达到良好效果； 3、商业客户积累 4、费用统计 此次参展费共计 元，明晰如下： 五、 展会亮点 1、本次展会参展领域众多，其中，某汽车音响企业聘请的钢管舞秀循环演出，为烘托展会现场的气氛注入了活力； 2、融通香槟小镇聘请的俄罗斯礼仪模特，一改往本土礼仪的“审美疲劳”，为项目增添了不少西洋生活情趣，也为展会带来耳目一新； 3、再现20世纪*滩风情，*城服装模特与展位主题格调统一，20年代服装模特亮相，把海派建筑风格及项目特点淋漓尽致的展现给*市民； 4、礼仪人员和道具的使用非常密集，很是惹眼，在展会现场随处可见身穿各种婚纱的美女派发单页。 六、不足与经验 不足总结： 展会布展及销售人员对商铺的传达都有待提高，下次展会在举办之前须做好充足准备，包括展位设计、人员培训等； 展厅布置时间仓促，造成地毯、屋顶等很多地方制作粗糙； 现场咨询客户繁多，销售人员管理不到位，致使展会现场接待不够有序； 经验总结： 本次房产会由于世间仓促，在布展设计上没有体现项目的个性，布展设计在结构安全的前提下，应追求项目个性的突出及创*美观； 销售团队的专业知识应进一步提高，