莫泰演讲PPT课件.ppt

创始人 沈飞宇 1958 上海人 中国著名的企业家 美林阁集团董事局主席 美林阁集团旗下拥有遍布中国的美林阁连锁餐饮 莫泰 motel 连锁酒店 驿居连锁酒店 YotelQQ连锁酒店等子集团 企业数量不下1000家 产业分布于旅游 地产 酒店 餐饮 风投等领域 资产超过200亿元人民币 莫泰的经营理念 莫泰旅店在装修风格 服务理念等方面注入了大量时尚 舒适的现代化元素 摒弃了经济型酒店过于简单 粗糙的作法 提高了性价比 很快吸引了商务 旅游及白领阶层的眼球 莫泰168是国内首先倡导 汽车旅馆 的经济型酒店 并将酒店坐到相对经济 莫泰的经营理念是为客人提供 干净 温馨 的住宿产品 而温馨和时尚则是莫泰的一大特点 莫泰特有的时尚视觉设计 主动热情 微笑体贴的服务技能 个性化的管理理念 体现家的气氛 莫泰 苏州店 莫泰168苏州观前玄妙观店原苏 莫泰168苏州相城大道店 莫泰168苏州甪直店 莫泰168苏州店 新颖的价值观 莫泰的核心价值观 MOTEL M modest谦逊得体O obliging乐于助人T truthful诚实守信E enterprising积极进取L leadingfashion引领时尚在莫泰员工被认为是第一顾客 管理者认为快乐的员工才会有满意的顾客 管理服务于服务 管理表现在督导 莫泰的竞争优势 连锁区域保护 连锁网络分布进行合理规划 采取保护政策 确保各连锁店的切身利益 避免恶性竞争 抗风险能力强 成熟的运作模式和成功的运作经验 先进的系统管理和营销模式 使加盟者风险降至最低 共同创业发展 公司的专业支持和委派人员进行管理 有效弥补加盟者经验的缺少 使加盟店快速进入正常运行和赢利 可持续发展 公司的可持续性长期发展规划会伴随加盟者同步成长 加盟者的事业也将逐步得到发展壮大 巧妙的错位经营 在莫泰168的实际操作中 把西方中低档的汽车旅馆概念与中国的经济型连锁酒店做了巧妙的对接 让莫泰168在设施上达到星级酒店的水平 房间数上也远远超过了美国的汽车旅馆 但在定价上 莫泰标准房的价格是198元 间夜 单人居住的特价房仅168元 间夜 可以居住一家三口的复式房也不超过258元 间夜 由此 沈飞宇本人也被描述为 借用汽车旅馆的概念 抢占中国经济型酒店市场 的先行者 发展模式 在莫泰未来的发展模式上 将继续坚持 以直接投资为主 参股合作为辅 的原则 积极而审慎地考虑特许加盟 在投资方式上 莫泰还将继续以租赁为主 开店方式 直营 特许加盟 选址要求 首选物业 商业综合体 写字楼底商及配套商业 社区底商及配套商业物业使用 租赁 合作需求面积 3000 7000平米 合同期限 15 20年 选址标准 一 加盟项目地理位置好 商业繁华 交通便捷 周边有写字楼 大学 大医院 等住宿需求 适合开酒店 二 加盟项目面积3000 7000平方米左右 100 150间客房左右 建筑适合做酒店 独幢 停车场 水 电 气配套齐全 三 加盟方认同并执行莫泰连锁旅店装潢设计标准 住宿管理理念和相关收费标准 销售工作目标制定及执行 目标制定 KPI管理导向科学 合理挑战性温水青蛙平衡 市场占有 经营收益 利润 执行 周 月报过程控制不当救火队长及时调整 市场调研及预测 市场调研 市场现状评估自我评估 预测 销售敏感度销售节奏 工作重心调整未雨绸缪积极应对科学分析 问题诊断及解决方案提供 问题诊断 预警模型 现状分析考量因素 三大指标 价格执行率 客源结构 转化率动态趋势 走势判断 核心客源主观因素的考量 解决方案提供 调价 促销 价格梳理 客源结构调整 达成共识重在执行 莫泰 如家的规模 海美林阁酒店及餐饮管理有限公司把投资方向锁定在发展经济型旅店上 2002年 公司成立了上海莫泰 Motel 连锁旅店管理有限公司 打造全新的经济型旅店品牌 Motel168 莫泰168经过7年的快速成长后 成为拥有五万八千余间客房400多家门店的连锁经济型酒店集团 2011年5月27日 如家酒店集团在上海宣布 集团正式签署了收购莫泰168国际控股公司全部股份的协议 莫泰 如家 如家的目标 根据如家酒店集团的战略规划 收购之后 如家酒店集团旗下将拥有三大主要品牌 如家快捷 和颐酒店以及莫泰168 在对莫泰168旗下酒店进行梳理 整