第六篇出口合同的磋商、订立和履行PPT课件.ppt

国际贸易实务 王玉芬 1 目录 绪论第一篇合同的标的第二篇贸易术语和商品价格第三篇货物的交付第四篇货款的结算第五篇争议的预防与处理第六篇出口合同的磋商 订立和履行第七篇进口贸易 2 第六篇出口合同的磋商订立和履行 第十六章出口合同的磋商和订立第十七章出口合同履行 3 第十六章出口合同的磋商和订立 4 第十六章出口合同的磋商和订立 第一节出口交易磋商的形式和内容第二节出口交易磋商的一般程序第三节出口合同的订立 5 第一节出口交易磋商的形式和内容 6 一 出口交易磋商的形式 口头形式书面形式 信 电报 电传 电子邮件等 如果通过传真或电子邮件达成交易 有关当事人必须以信函补寄正本文件或另行签定合同书 以掌握合同成立的可靠证据 7 二 交易磋商的内容 主要交易内容货物的品质 数量 包装 价格 交货和支付条件其他交易内容检验 索赔 不可抗力和仲裁等 8 三 一般交易条件 一般交易条件 generaltermsandconditions 是指由出口商为出售或进口商为购买货物而拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件 我国出口企业拟订的一般交易条件包括有关预防和处理争议的条件有关主要交易条件的补充说明个别的主要交易条件使用方式销售合同或购货合同在实际交易前得到对方的确认 9 第二节出口交易磋商的一般程序 10 询盘Inquiry 发盘offer 还盘counteroffer 接受acceptance 例 1 PleaseoffernortheastsoybeanlowestpriceFOBdalian 2 Wecanoffer1000MTnortheastsoybeanlowestUSD200 MTFOBdalian shipmentfor2010 04 L Cforpayment 3 Yourcable10THcounter offerUSD200 MTCIFNewyork 4 Yourcable12THWeaccepted 例 1 Cansupplynortheastsoybeanlowest PleaseBID 2 Weneed1000MTnortheastsoybeanlowestUSD200 MTCIFNewyork shipmentfor2010 04 3 Yourcable10THcounter offerUSD200 MTFOBdalian 4 Yourcable12THWeaccepted 11 一 询盘 enquiry 询盘指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问 说明 1 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力 而且不是交易磋商的必经步骤 2 询盘采用的主要词句 Pleaseadvise Pleasequote Pleaseoffer 12 二 发盘 offer 发盘是买方或卖方向对方提出各项交易条件 并愿意按照这些条件达成交易 订立合同的一种肯定的表示说明 1 卖方发盘 称为售货发盘sellingoffer 买方发盘 称为购货发盘 递盘 buyingoffer2 发盘在其有效期内 发盘人不得任意撤消或修改其内容 发盘人一经对方在有效期内表示接受 发盘人将受其约束 并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任 3 发盘一般采用的术语 offer firmoffer quote supply bid 13 一 有效发盘具备的条件 1 向一个或一个以上特定的人提出特定的人是指在发盘中指明个人姓名或企业名称的受盘人 2 内容十分确定3 表明订约意旨4 传达到受盘人 14 一 有效发盘具备的条件 1 向一个或一个以上特定的人提出2 内容十分确定一项订立合同的建议 如果写明货物 并且明示或暗示地规定数量和价格或如何确定数量和价格 即为十分确定 3 表明订约意旨4 传达到受盘人 15 一 有效发盘具备的条件 1 向一个或一个以上特定的人提出2 内容十分确定3 表明订约意旨表明承受约束的订约意旨可以明示或暗示 如果一方当事人在他所提出的售货或购货的建议中未表明在被接受时承受约束的意旨 那就不能断定他有订立合同的愿望 该项建议就不能构成发盘 而仅应被视为邀请作出发盘 或称发盘邀请 4 传达到受盘人 16 二 发盘的有效期 1 有效期并不是构成发盘不可缺少的条件明确规定有效期的发盘 从发盘被传达到受盘人开始生效 到规定的有效期届满为止 不明确规定有效期的发盘 按法律在合理时间内有效 2 在我出口业务中明确规定有效期的方法规定最迟接受的期限规定一段接受的期间 17 三 发盘的撤回 发盘的撤回是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以撤消的行为 一项发价 即使是不可撤消的 得予撤回 如果撤回通知于发价送达被发价人之前或同时 送达被发价人 在实际业务中 发盘的撤回只有在使用信件或电报向国外发盘时 方可适用 如果发盘系使用电传或电子邮件等方式 则不存在撤回发盘的可能性 18 四 发盘的撤消 对已送达受盘人的发盘是否可以撤消的规定大陆法 发盘原则上对发盘人有约束力 一项发盘一经送达受盘人 即生效后 就不得撤消 除非发盘人在发盘中注明不受约束 英美法 传统观点 发盘在被接受之前可以撤消 美国 由商人签署的买卖货物的书面发盘 并保证在一定时间内不可撤消的 该发盘在规定的时间内不可撤消 如未规定时间 在合理时间内不可撤消 公约 如果撤消的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人 可予撤消 但是 在下列情况下不得撤消 发盘是在以规定有效期或以其他方式表明为不可撤消的 如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤消的 并已本着对该发盘的信赖采取了行动 19 五 发盘的终止 发盘的终止是指发盘法律效力的消失发盘终止的原因在有效期内未被接受而过时 被受盘人拒绝或还盘 发盘人在受盘人作出接受前对发盘进行了有效的撤消 法律的适用 20 三 还盘 counter offer 还盘又称还价 是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示 还盘既是受盘人对发盘的拒绝 也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘 21 四 接受 acceptance 是买方或卖方同意对方发盘中提出的各项交易条件 并愿按这些条件与对方达成交易 订立合同的一种肯定的表示 Yoursfourteenthweaccept Yoursseventeenthconfirmedpleaseadvisecontractnumber YoursseventeenthacceptMaximtoothpasteartNo 101packedcartonsofsixdozeachsterlingthirtyonepergrossCIFLondonNovembershipmentirrevocablecreditpleaseadvisecontractnumber 22 一 构成接受的条件 1 接受必须由特定的受盘人作出 对发盘表示接受 必须是发盘中所指明的特定的受盘人 而不能是其他人 2 接受必须表示出来 3 接受必须在发盘有效期内传达到发盘人4 接受必须与发盘相符 23 一 构成接受的条件 1 接受必须由特定的受盘人作出 2 接受必须表示出来 用声明作出表示 即用口头或书面形式向发盘人表示同意发盘 用做出行为来表示 例如卖方用发运货物 买方用支付价款等来表示 3 接受必须在发盘有效期内传达到发盘人4 接受必须与发盘相符 24 一 构成接受的条件 1 接受必须由特定的受盘人作出 2 接受必须表示出来 3 接受必须在发盘有效期内传达到发盘人4 接受必须与发盘相符 25 各国对接受生效时间的规定 英美法 采用投邮生效的原则如发盘规定须作出接受的时间 当信件投邮或电报交发 接受即告生效 即使接受的函电在邮递过程中延误或遗失 也不影响合同成立 如发盘中规定接受必须于有效期内传达到发盘人 则接受的函电传达到发盘人时 接受方能生效 大陆法 采用到达生效的原则表示接受的函电必须在发盘有效期内到达发盘人 接受才生效 公约 采用到达生效的原则 我国 采用到达生效的原则 26 一 构成接受的条件 1 接受必须由特定的受盘人作出 2 接受必须表示出来 3 接受必须在发盘有效期内传达到发盘人4 接受必须与发盘相符 27 4 接受必须与发盘相符 在外贸实际业务中 受盘人在表示接受时 往往对发盘作出某些添加 限制或其他更改 公约将接受中对发盘的条件所作的更改分为 A 实质性变更 构成一项新的发盘 如对货物的价格 付款 质量和数量 交货时间和地点 赔偿责任范围 解决争端的添加 限制或更改等 B 非实质性变更 除发盘人及时向受盘人表示反对其间的差异外 仍构成接受 合同得以成立 并且合同的条件以该项发盘的条件以及在接受中所载的变更为准 28 二 逾期接受 如果接受通知超过发盘规定的有效期限 或发盘未具体规定有效期限而超过合理时间才传达到发盘人 这就成为一项逾期接受 公约对逾期接受的规定如果发盘人收到逾期接受后 毫不迟延地通知受盘人 确认为有效 则该逾期接受仍有接受的效力 一项逾期接受 从它使用的信件或其他书面文件表明 在传递正常的情况下 本能及时送达发盘人 由于出现传递不正常的情况而造成了延误 这种逾期接受仍可被认为有效 除非发盘人毫不延迟地用口头或书面形式通知受盘人 他认为他的发盘已经失效 29 三 接受的撤回 接受于表示同意的通知送达发盘人时生效 因此 在接受通知送达发盘人之前 受盘人可随时撤回接受 但以撤回通知先于接受或与接受通知同时到达发盘人为限 30 我方某出口企业于10月1日向日商发盘称 阿托品 每100盎司一批 大连船上交货价为5美元一盎司 5日内复到有效 日商于10月7日回电表示接受 我方立即电告对方其接受有效 并着手备货 两天后 日商来电称7日电传超出发盘有效期 属无效接受 认为合同不成立 请问日商做法是否合理 为什么 31 我某公司接到美国出口商发盘供应核桃仁500公吨 限7日内复到 我公司经调查研究后 于第五日作出决定欲接受该项发盘 但此时外商又来电传称撤消发盘 请问在此情况下 该公司应怎么办 为什么 32 我A公司向国外B公司发实盘 限6月10日前复到有效 B公司于6月8日来电要求降价 A公司于9日与另一家公司达成交易 同一天 9日 B公司又来电要求撤回8日还盘 全部接受原发盘的条件 A公司以货已出售为由予以拒绝 B公司声称其接受是在我方发盘的有效期内作出 要求A公司履约 试分析B公司的要求是否合理 为什么 33 询盘和还盘并不是每笔交易磋商必不可少的环节 而发盘和接受是达成交易不可缺少的两个基本环节 34 交易磋商中应注意的问题 坚持平等互利和友好协商的原则制订磋商方案组织谈判班子 35 第三节出口合同的订立 36 一 签订书面合同的意义 合同成立的证据 合同生效的条件 合同履行的依据 公约 规定 销售合同无须以书面订立或书面证明 在形式方面也不受任何其他条件的限制 销售合同可以用包括证人在内的任何方法证明 我国加入公约时对该条款作了保留 37 二 合同成立的有效条件 合同必须经发盘和接受才能成立 当事人必须有订立合同的能力 合同的标的和内容必须合法 当事人的意思表示必须真实 合同的形式必须符合法律规定的要求 必须有对价或合法的约因 38 三 书面合同的形式 合同CONTRACT和确认书CONFIRMATION协议AGREEMENT备忘录MEMORANDOM意向书LETTEROFINTENT定单和委托订购单ORDER 39 四 书面合同的内容 约首本文约尾 40 第十七章出口合同履行 41 说明 我国对外贸易中订立和履行国际货物买卖合同时必须遵循的一项原则 重合同 守信用本章以CIF术语为例论述出口合同的履行环节 出口合同履行的基本环节包括 货 证 运 款 42 第十七章出口合同履行 第一节准备货物第二节落实信用证第三节安排装运第四节制单结汇第五节出口收汇核销和出口退税 43 第一节准备货物 44 一 卖方的基本义务 交付货物交付货物是卖方最主要的义务 而做好备货工作就是为了履行交货义务准备物质基础 移交单据转移货物所有权 45 二 备货中应注意的问题 货物的品质必须与出口合同的规定相一致 货物的包装必须符合出口合同的规定 货物要适合通常的用途和特定的使用目的 货物的数量必须符合出口合同的规定 货物备妥时间应与合同和信用证装运期限相适应 卖方对货物要有完全的所有权并不得侵犯他人权利 46 三 备货工作的具体内容 向生产或供货部门安排生产或催交货物 然后核实检查应收货物的品质 数量和包装状况 并对货物进行验收 有的商品进仓后 还需根据出口合同规定再次进行整理 加工和包装 并在外包装上加刷唛头和其他必要的标志 针对不同商品的情况和出口合同的规定 对出口货物进行检验 如需检验机构检验 并经检验合格的出口商品 发货人应当在检验证书或者放行单签发之日起的有效期限内报运出口 逾期报运出口的 必须重新向检验检疫机构报验 取得合格证书后方可出口 47 第二节落实信用证 48 一 催开信用证 催证 不是每一个出口合同都要催证催证的方法 49 二 审核信用证 审证 1 银行审证2 出口商审证 50 1 银行审证 对开证行的资信审查对受益人的审查对信用证付款责任 使用货币和偿付方式的审查对信用证生效性的审查对信用证装期 有效到期日和有效到期地的审查对保兑条款的审查对信用证下银行费用的审查 51 2 出口商审证 申请人 受益人的名称地址信用证类型信用证的金额 货物描述 价格条件和装运条款 装运港和目的港 装运期和有效期 是否允许分装或转船及船只的限制 信用证的生效性汇票 发票 货运提单和保险单据 52 装运期 latestdateofshipment 有效期 termsofvalidity 无装运期的视装效同期 无有效期的信用证视为无效 装效日期不能颠倒 修改中只展装期可视为装效同展 只展效期则不认为是装效同展 词语用法不能使用模糊语 to until from by after before on about beginning end 53 出口商审证 申请人 受益人的名称地址信用证类型信用证的金额 货物描述 价格条件和装运条款 装运港和目的港 装运期和有效期 是否允许分装或转船及船只的限制 信用证的生效性汇票 发票 货运提单和保险单据 54 是否允许分装 partialshipmentspermitted notpermitted 如来证对此未做规定 按UCP600开立则被认为允许分批 来证不允许分批未出运时收到增减修改则增减部分要一并运出 SeveralshipmentsOneorseveralshipments 55 出口商审证 申请人 受益人的名称地址信用证类型信用证的金额 货物描述 价格条件和装运条款 装运港和目的港 装运期和有效期 是否允许分装或转船及船只的限制 信用证的生效性汇票 发票 货运提单和保险单据 56 对转船和船只的限制 未规定是否可以转船视为可以转船靠港Via port和transshipmentat port船龄和舱位的要求 57 出口商审证 申请人 受益人的名称地址信用证类型信用证的金额 货物描述 价格条件和装运条款 装运港和目的港 装运期和有效期 是否允许分装或转船及船只的限制 信用证的生效性汇票 发票 货运提单和保险单据 58 三 修改信用证 改证 开证行改证的渠道 方式和生效改证可由开证申请人或受益人提出 如由受益人提出 应先征得开证申请人的同意 开证申请人提出修改 经开证行同意后由开证行发出修改通知书 经原通知行通知受益人 经各方接受后修改方为有效 受益人对信用证修改的处理表态期限习惯上以3天为限部分接受修改作无效处理 59 第三节安排装运 60 安排装运 一 托运 定舱二 投保三 报关申报 征税 查验 放行四 装运五 发装运通知 61 第四节制单结汇 62 一 制作单据 对出口单据的基本要求正确 完整 及时 简明 整洁常用的出口单据1 汇票draft2 商业发票invoice3 运输单据4 保险单据5 包装单据 packinglist weightlist note measurementlist weightmemo 6 产地证书certificateoforigin7 检验证书inspectioncertificate8 海关发票customsinvoice9 其他单证 63 1 汇票 出票条款金额和货币付款人 开证行或其指定的银行收款人 议付行或其指定银行出票人 64 2 商业发票 出具人名称抬头人发票号码 合同号码 信用证号码及开票日期装运港 地和目的港 地运输标志货物的名称 规格 数量与包装方法单价和总值各种说明签发人的签字或盖章 65 3 海运提单 托运人收货人被通知人前段运输接货地点装运港卸货港最终目的地正本提单的份数标志和号码 件数和包装种类商品名称毛重尺码运费条款特殊条款提单签发地点和日期已装船批注提单签发人签字 66 托运人 托运人 shipper 发货人 consignor 委托运输的当事人 如无特殊规定应为受益人 如果受益人是中间商也可以是实际卖方发货人 67 3 海运提单 托运人收货人被通知人前段运输接货地点装运港卸货港最终目的地正本提单的份数标志和号码 件数和包装种类商品名称毛重尺码运费条款特殊条款提单签发地点和日期已装船批注提单签发人签字 68 收货人 收货人 consignee 单证不符的情况B LissuedtotheorderofACo Ltd WhereasL Crequired toACo Ltd 69 缮制及审核提单的注意事项 托运人收货人被通知人前段运输接货地点装运港卸货港最终目的地正本提单的份数标志和号码 件数和包装种类商品名称毛重尺码运费条款特殊条款提单签发地点和日期已装船批注提单签发人签字 70 卸货港与最终目的地 信用证规定海运提单 货从上海运到丹麦Aarhus 我出口公司在提单上填写Portoflading SHANGHAI Portofdischarge Finaldestination AAUFUS单据寄到国外银行 开证行拒付 理由是Aarhus应为卸货港而不是目的地 信用证规定的是海运 属于港至港运输 Aarhus是一个港口而不是