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营销与策划第四小组 佰特服饰有限公司 1 目录 前言第一节公司基本情况及未来发展战略一 公司基本情况二 未来发展战略第二节公司产品及市场分析一 公司产品展示二 市场分析三 市场竞争力第三节公司运营和管理一 公司发展战略二 公司的组织结构和人力资源划分第四节风险及对策一 风险二 对策 2 前言 我国的皮草业起步相对较晚 起点也较低 但依靠成本优势发展迅速 上个世纪70年代我国只有毛皮原料出口 几乎没有毛皮成衣 80年代才开始有了少量的成衣出口 从90年代开始 中国才有了大量的毛皮成衣出口 并逐渐发展成为世界裘皮制造中心 有关资料显示2004年1 11月 中国裘皮进出口总额达到了42亿美元 创历史新高 比上年同期增长111 其中裘皮服装出口额达到12 34亿美元 同比增长187 加工量占到全球的75 左右 中国已经成为全球最大的裘皮加工中心 中国发展皮草潜力巨大 3 第一节 公司基本情况 公司名称 佰特服饰有限公司启动资金 8000万法人代表 黄顺超公司经营项目 生产以皮草为主的服饰经营模式 自主创新设计 生产加工 经销批发客户类型 服装厂 外贸公司 个人用户主要市场 国内及国外中高端市场企业介绍 公司聘请国际知名设计师皮尔 卡丹 为我公司设计服饰样板 公司以生产加工各类裘皮制品为主营业务 主要产品有各种款式的裘皮服装 围巾 帽条 衣领 手提包等 主要原料有 狐皮 貂皮 滩羊毛 貉子皮 兔皮等 产品选材精细 做工考究 款式紧跟国际时尚潮流 4 公司发展战略 我们公司的发展战略是 打造佰特知名品牌 抢占中国市场 最终走向国际市场 实施步骤 1 公司内部市场部跟紧市场发展 将第一手市场资料整合2 公司聘请国际知名服装设计师 设计最新款式潮流服饰 3 公司设计部不断接收新的培训 打造一流设计团队 4 参加国内外服装展 制造国内影响 5 大力投资广告及杂志宣传 5 第二节公司产品及市场分析 6 7 女装皮草 8 男士皮草服饰产品 9 部分产品图 10 产品简介 年年秋冬都不会缺少皮草的故事 一袭皮草 一件小礼服 走在都市街头 风情无限 皮草是女人的心底最温柔的梦想 在风中绽放华美的花朵 谁都知道它奢华万金 也正是因为皮草的奢 才保证了它所被用到的每一处都应该精准合理 恰到好处 11 第二节公司产品及市场分析 产业发展后劲不足品牌观念淡薄同质化竞争严重皮草设计力量薄弱我们与发达国家同类产品的主要差距是没有在国际上知名的品牌 中国的皮革产品在走向世界的过程中还没有做出自己的名牌 没有名牌的竞争是无力的竞争 没有世界名牌的 中国制造 是没有核心竞争力的 要想在国际上强占一席之地 我们企业必须从现在开始打造自身的知名品牌 市场分析 12 竞争优势 做工精致 秉承精益求精的理念 严格把关每件产品的质量 注重细节 做到件件华美精致 给顾客以独一无二的舒服质感价格优势 由于中国原料丰富 因此能够在在保证质量和盈利的情况下价格比竞争者低产品多样化 拥有顶级的设计团队 全方位打造让顾客满意的多样化产品顾客至上 以消费者为中心 设计顾客喜欢的服装 大众 同时根据顾客的喜好和要求设计服装 个人 竞争者优势 国内竞争品牌对手较少 使得我公司有较大的发展空间发展力量 我们有自己的设计团队 生产工厂和销售门店 13 行业与市场 中国论坛在北京国贸展览中心为期四天的中国国际裘皮革皮制品交易会后发表报道痛陈了三大皮草行业现状的不足 1 品牌观念淡薄在调查的某皮草强县 共有4000多家皮毛业户 其中经国家工商部门进行商标注册的不足10家 绝大多数业户长期依靠盗用外地普通商标 用自己的产品宣传了别人 2 同质化竞争严重企业规模小 操作模式极其不规范严重制约了裘皮行业的发展 以至于皮草行业无法形成强有力的设计研发队伍和精湛的工艺技术队伍 3 皮草设计力量薄弱缺乏专业设计人才中国国内的服装院校没有皮草设计专业和相关的皮草设计培训 中国企业许多从事皮草的设计师都是学服装设计的 从前没有接触过皮草设计 而且设计师跳槽十分频繁 企业难以形成自己的设计风格 14 第三节公司运营和管理 一 公司发展战略以中高档产品为主要目标 辅之以中低档产品 在把握好中高层阶层消费者的同时 也要把握住少数中低层消费者 抢占国内市场 走向国际市场 二 公司的组织结构和人力资源划分组织结构 一 市场部 市场规划 市场管理 维护市场营销秩序 保证客户与公司的双重权益 处理商户投诉等 二 人事部 负责人员的招聘 内部员工的培训 三 营销部 产品销售 承接外贸订单 四 生产部 主要负责公司下属工厂的生产管理工作 五 后勤部 制定企业后勤相关管理制度 安全保卫管理及人员工作安排 调配 六 财务部 公司资金的运转 结算 管理等工作 七 设计部 主要负责产品款式的设计 八 采购部 主要负责原料的采购工作 15 三 人力资源规划 总经理 黄顺超人事部 王盼盼生产部 韦东东市场部 刘昊设计部 李娜财务部 邹雪采购部 张燕销售部 朱亮英侯珍后勤部 杨海潮 16 风险 对策 收益 Batter 设计 17 第四节风险及对策 风险 市场风险 品牌竞争激烈 潮流款式不断更新经营风险 在公司管理中出现失误财务风险 财务结构不合理 资金流动量大 资金链不稳定对策 1 强化品牌形象 打造精英设计团队 不断更新设计款式 2 重视管理层的培训工作 不断提高公司的管理水平 3 制定合理的资金配置 保证公司的流动资金应对突发情况 18 结语 光荣与梦想同在 责任与使命同行 百特服饰将顺应时代发展潮流 坚持创新 全面推进国际化 最终建立皮草行业全球领导地位 引领世