书店卖场之图书陈列及摆放技PPT课件.ppt

图书陈列及摆放技巧 图书陈列就是将适宜的图书以引人注目的方式集中展示于合适的位置 以满足顾客需求 从而增加销售 把一些图书有规律地集中展示给顾客 有效展示图书的美感 创造出图书的独特魅力 营造书店有的 文化氛围浓厚的优雅环境 在陈列图书时 既要突出书店的经营特色 又要运用店面空间设计理念 把握顾客消费心理 吸引顾客注意力 从而创造更多的销售机会 增加销售量 图书成列十店面广告的一个重要形式 销售人员的工作效率 服务质量等与图书陈列也有相当密切的联系 因此 图书成列子在一定程度上决定着店面的销售情况 1 一 图书的成列原则A 图书店面经营特色 根据书店经营模式 将主营图书品种成列在最显眼的位置和高度 以吸引顾客视线 使图书易售出 B 显眼 考虑读者身体特点 中等身材的顾客眼睛到胸部之间的位置高度属于 方便看见的高度 是陈列的 黄金高度 小学和儿童类图书要摆放在书架底层 C 容易选择和拿起 图书摆放时要便于顾客拿取 放回 不宜排的过紧 以免顾客抽了出来放不进去 2 D 分类明确 便于顾客参观选购 摆放图书分门别类 按照每种图书的不同特征和选购要求的顺序摆放 便于顾客比较挑选 E 货架要放满 陈列摆放的图书要保持丰富 不留白板 随卖随补充 并根据季节变化变化改变图书的成列形式 3 F位置互换 图书固定摆放一段时间后 要适当调整陈列图书的位置 给顾客耳目一新的感觉 G 要有动感美 在有限的店面内充分发挥陈列的多种技巧 将图书形状 陈列形式 装饰色彩等陈列空间加以和谐组合 4 H 库存管理要整齐有条理 在店面上 要将图书分门别类的整齐陈列 而在仓库里 更要将存货进行归档 定位 以便随时拿取 补货上架 I 清爽整洁 陈列图书随时保持清洁干净定期整理滞销及残缺图书 不要以次充好 随时整理顾客翻乱的图书 5 二 图书陈列及摆放技巧A 依据顾客观赏习惯成列 最畅销的图书要陈列在顾客停留最多的地方 对于冲动性购买的图书要陈列在收银台附近 如漫画杂志 6 B 系列图书集中陈列 即 码堆 是系列图书一目了然地呈现在读者面前 刺激冲动性购买 7 C 相关性图书陈列在一处 陈列在同一通道 同一方向 同一侧的不同货架上 而不应该 陈列在同一组双面货架的两侧 使顾客在选购图书时能够联想到其他的图书 刺激顾客购买欲望 既方便顾客挑选 又方便导购员取递 8 D 畅销图书成列在在卖场的最佳陈列点 通常最佳陈列点是指与读者视线等高的书架 人流量最大的通道 书架两端或靠墙书柜的转角处 有收银台的通道出入口出以及横向陈列为纵向陈列的地方 对于慢慢选购的图书 要要摆放在不易受干扰 光线充足的地方 常销书 9 装帧开本分开 陈列时 精装本先于平装本 大开本优于小开本 厚本书先于薄本书 薄本书要尽可能将封面朝外陈列 同时注意整体的图书搭配陈列 10 整齐和不规则相结合 整齐陈列可以使读者一览无余 快速找到自己想要的图书 不规则陈列将图书摆成不同的花式陈列 可吸引读者的注意力 带来新鲜感 11 图书陈列顺序 图书的陈列顺序在销售图书过程中非常重要 会影响到顾客的选购情绪 一般就原则来说 有以下几个方面 12 1 首先按各大类图书进行分类 然后在每一类中依然按内容分类 2 按实用主次分类陈列 一般先考虑陈列重要专著 再陈列一般的实用图书 3 按价格分类陈列 把价格高的图书优先重点陈列 13 4 按销售好坏分类陈列 通常最畅销的图书排在前面最显眼的地方 5 开设主题陈列区 主体陈列区是一种很有效的特色陈列法 常见的有最新上架书柜 热销书柜 特价书柜等 14 6 平台上放书不宜像铺地砖一样 应该把重点图书摆放在特殊位置或特别多放几摞 以吸引读者的视线 在排列形式与方法上必须多动脑筋 多加变换 时时创新 15 书架上书的摆法 左起或右起要一致 大开本放在一格的开头 小开本放在结尾 两头高中间低或高矮夹杂如犬牙状的摆放都不美观 16 大而厚的