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文档简介

下真功夫花大力气 2011年11月28日 渠道招生思路与实践探索 1 渠道策略 有通路才有未来 先要明确 怎么看 深刻变革 空前激烈 八仙过海 各显神通 逆水行舟 百舸争流 不进则退 缓行亦退 再来确定 怎么办 斗 智 斗 勇 斗 志 斗 永 斗 致 斗 拥 目标导向 任务驱动 依托渠道 面向终端 2 渠道策略 有通路才有未来 最后再说 怎么干 3 渠道招生思路与实践探索 4 渠道建设和管理的三 对 找对人 烧香不能拜错佛说对话 话语一到卖三俏做对事 选择正确事半功倍 5 找对人 烧香不能拜错佛 片区考生的总数量 总数 分类 层次等 片区高完中学校情况 地址 人数 层次等 学校的分布及交通路线等 五情不定 输得干干净净 任务 敌情 我情 地形和时间 高完中班主任教师的联系方式 其他的人脉关系 都要为了取得班主任的联系方式而开展工作 包括教育系统的人脉关系 6 如何找联系上班主任 通过熟人介绍 不管是不是学校的老师 找到现在学校班主任或者其他人的联系方式 通过现有2各年级的学生取得今年其所在学校班主任老师的联系方式 通过已经拜访过的学校老师 向他们询问其他的熟人 争取通过他的联系进到学校 通过直接拜访 询问周边的商铺等直接询问 7 说对话 话语一到卖三俏 争取邀请吃吃饭 品品茶 喝喝酒 聊聊天 谈吐讲格调 行为讲文明 待人将真诚 学校介绍到位 专业介绍不外行 就业情况清楚 做到外行面要内行 内行面前不外行 回避金钱是虚伪 金钱唯一是浅薄 要介绍通讯和交通补贴的事情 并邀请到学校考察 多询问 多倾听 多赞扬 谦虚谨慎 既扬长 又避短 扬长避短求发展 8 做对事 选择正确事半功倍 时间点位选准 每一阶段的工作完成跟进 拜访路线找对 统筹规划 不走回头路 通讯方式用好 手机号码 qq 邮箱 宣传的物料备好 招生简章 礼品 记录本 名片等 最关键的是经常性的联系 问候 分享信息 工作开展进度 信息反馈 可采用短信平台 9 做对事 选择正确事半功倍 纸上得来终觉浅 绝知此事要躬行 简单的招式练到极致就是绝招 最基本的 最有效的 招生工作技巧方法是重要的 而信念和决心是更重要的 强调技巧和方法的人 往往因为找不到方法而悲观失望 坚持信念的人 却能历经风雨 愈挫弥坚 花大包大包的钱 流大把大把的汗 10 做对事 选择正确事半功倍 严守招生纪律 恪守招生职责 做阳光人 干阳光事 心怀全局 确立目标 明确任务 落实工作 增添措施 控制过程 心有底气 不靠运气 11 我的态度 我的三句话 六个 不 做事不急不躁 为人不卑不亢 克难不屈不饶 协作 而不是竞争 包容 而不是求同 遇事而畏 多谋而成 心有敬畏 行有所止 12 渠道招生思路与实践探索 坚定有力 掷地有声喊出 招生工作人人有责 把发展的氛围营造起来 把巨大的合力凝聚起来 把迸发的热情鼓动起来 把潜在的干劲
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