《孙子兵法》与企业执行力PPT课件.ppt

教员简介 薛国安 兵法教授 军事学博士 博导 长期给中外高级军官讲授 孙子兵法 与现代战争 给有关高校EMBA班 总裁培训讲授 孙子兵法 与企业战略 孙子兵法 与企业管理 孙子兵法 与领导艺术 等课程 1999年 2001年先后应邀在美国 芬兰讲授 孙子的军事思想与中国的国防政策 毛泽东游击战理论与实践 近年出版专著 孙子兵法与战争论比较研究 智胜韬略与孙子兵法 世界新军事变革热点问题解答 1979年参加南疆浴血奋战 在冲锋陷阵过程中亲身体验过兵法的深层奥妙 电话E mail xguoan 1 孙子军事谋略与企业执行力的培养 2 前言 中外 孙子兵法热 的差异 孙子兵法 的基本框架 向 孙子兵法 学什么 3 计作谋形势虚争 九行地九火用孙 孙武传 用间篇 火攻篇 九地篇 地形篇 行军篇 九变篇 军争篇 虚实篇 势篇 形篇 谋攻篇 作战篇 计篇 4 中外军人企业家成功的奥秘 联想的柳传志华为的任正非华润集团的宁高宁万科的王石华远的任志强广厦集团的孙广信科龙的潘宁杉杉集团的郑永刚宅急送的陈平 5 二战以来 西点军校培养出来的董事长有1000多名 副董事长有2000多名 总裁有5000多名 当今世界上许多创业企业家出身于军人 如麦当劳 肯德基的创始人 已连续4年位居世界500强首位的沃尔玛 其创始人山姆 沃尔顿是拿着5000美元复员费开始第一零售帝国征程的 中外军人企业家成功的奥秘 6 军人企业家的七大特质 理想与抱负坚决的行动力克服困难的勇气与决心团队精神勇于献身的价值取向遵守纪律的规范意识创造意识 中外军人企业家成功的奥秘 7 孙子军事谋略与企业执行力的培养 一 初级执行力 坚决服从 没有借口 8 一 初级执行力 二 高级执行力 Yes no why how 执行不是简单的战术 而是一套通过提出问题 分析问题 采取行动的方式来实现目标的系统流程 一门将战略与实际 人员与流程相结合 以实现预订目标的学问 拉里 博西迪 拉姆 查兰 执行 如何完成任务的学问 孙子军事谋略与企业执行力的培养 9 一 初级执行力 二 高级执行力 Yes no why how 以计代战一当万 孙子军事谋略与企业执行力的培养 10 未战而庙算胜者 得算多也 未战而庙算不胜者 得算少也 多算胜 少算不胜 而况于无算乎 吾以此观之 胜负见矣 孙子兵法 计篇 1 庙算 谋略 11 庙算的基本内容 计算 经之以五 校之以计 而索其情 孙子兵法 计篇 道天地将法 主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明 12 计算 计谋 经之以五 校之以计 而索其情 孙子兵法 计篇 诡道十二法 能而示之不能 用而示之不用 近而示之远 远而示之近 利而诱之 乱而取之 实而备之 强而避之 怒而挠之 卑而骄之 佚而劳之 亲而离之 孙子兵法 计篇 诡道十二法 能而示之不能 用而示之不用 近而示之远 远而示之近 利而诱之 乱而取之 实而备之 强而避之 怒而挠之 卑而骄之 佚而劳之 亲而离之 攻其无备 出其不意 孙子兵法 计篇 庙算的基本内容 13 庙算决策的基本原则 三非 原则 非利不动非得不用非危不战 慎重决策 以利为本 主不可以怒而兴师 将不可以愠而致战 合于利而动 不合于利而止 怒可以复喜 愠可以复悦 亡国不可以复存 死者不可以复生 故明君慎之 良将警之 此安国全军之道也 孙子兵法 火攻篇 主不可以怒而兴师 将不可以愠而致战 合于利而动 不合于利而止 怒可以复喜 愠可以复悦 亡国不可以复存 死者不可以复生 故明君慎之 良将警之 此安国全军之道也 孙子兵法 火攻篇 主不可以怒而兴师 将不可以愠而致战 合于利而动 不合于利而止 怒可以复喜 愠可以复悦 亡国不可以复存 死者不可以复生 故明君慎之 良将警之 此安国全军之道也 孙子兵法 火攻篇 主不可以怒而兴师 将不可以愠而致战 合于利而动 不合于利而止 怒可以复喜 愠可以复悦 亡国不可以复存 死者不可以复生 故明君慎之 良将警之 此安国全军之道也 孙子兵法 火攻篇 主不可以怒而兴师 将不可以愠而致战 合于利而动 不合于利而止 怒可以复喜 愠可以复悦 亡国不可以复存 死者不可以复生 故明君慎之 良将警之 此安国全军之道也 孙子兵法 火攻篇 戒怒 慎决 14 算胜谋略与企业战略筹划 军事战略 是谋划战争全局的方略 企业战略 是谋划企业发展全局问题的方略 对抗性 谋略性 全局性 15 算胜谋略与企业战略筹划 在战略失误的情况下 劳动不是创造财富 而是葬送财富 军事战略 是谋划战争全局的方略 企业战略 是谋划企业发展全局问题的方略 对抗性 谋略性 全局性 长远性 16 百战百胜 非善之善者也 不战而屈人之兵 善之善者也 兵不顿而利可全 完全 双赢 2 全胜 谋略 17 1 全胜 的实质 善守者 藏于九地之下 善攻者 动于九天之上 孙子兵法 形篇 不战而屈人之兵 唯心主义 善守者 藏于九地之下 善攻者 动于九天之上 孙子兵法 形篇 并非完全否定 以尽可能小的代价换取尽可能大的胜利 理想与现实相结合战争与和平相结合斗力与斗智相结合 不战而屈人之兵 唯心主义 称胜者之战民也 若决积水于千仞之溪者 形也 善战人之势 如转圆石于千仞之山者 势也 18 全胜五法 上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城 有主有次 相互配合 上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城最好伐金 2 全胜 的途径 知彼知已先备后战避实击虚奇正相生攻其无备齐勇若一速战速决 19 知彼知己 百战不殆 知天知地 胜乃可全 3 知胜 谋略 20 1 知胜 的重要性 知 知彼知己 百战不殆 不知彼而知己 一胜一负 不知彼 不知己 每战必殆 谋攻篇 知战之日 知战之地 千里而战 不知战之日 不知战之地 则前不能救后 后不能救前 左不能救右 右不能救左 而况远者数十里 近者数里乎 虚实篇 相守数年 以争一日之胜 而爱爵禄百金 不知敌情者 不仁之至也 非人之将也 非主之佐也 非胜之主也 用间篇 21 2 知胜 的内涵 知用兵之道 故知兵之将 民之司命 国家安危之主也 作战篇 知敌我之情 不知诸侯之谋者 不能豫交 军争篇 知山川地理 夫地形者 兵之助也 料敌制胜 计险阨远近 上将之道也 地形篇 22 善于 先知 明君贤将 所以动而胜人者 成功出于众者 先知也 用间篇 善于 尽知 故不尽知用兵之害者 则不能尽知用兵之利也 作战篇 善于 知彼 善于 知友 诸侯乘其弊而起 虽有智者 不能善其后矣 作战篇 3 知胜 的要求 23 4 知胜 的技巧 严密隐蔽我方企图或行动 使敌不知 形人而我无形 无形 则深间不能窥 智者不能谋 虚实篇 迷惑敌人 使其判断错误 灵活变化战法 使敌难知就里 策之而知得失之计 作之而知动静之理 形之而知死生之地 角之而知有余不足之处 虚实篇 挑动敌人 使其自我暴露 战胜不复 而应形于无穷 敌虽众 可使无斗 虚实篇 始如处女 敌人开户 后如脱兔 敌不及拒 九地篇 策之而知得失之计 作之而知动静之理 形之而知死生之地 角之而知有余不足之处 虚实篇 能而示之不能 用而示之不用 近而示之远 远而示之近 计篇 24 胜兵先胜而后求战 败兵先战而后求胜 形篇 4 先胜 谋略 25 1 先备 与苦练内功 昔之善战者 先为不可胜 以待敌之可胜 不可胜在己 可胜在敌 形篇 企业先备的内容 建立良性循环的企业运行机制 确保政令畅通 灵活应付市场风云 建立一支素质较强的技术研究队伍 随时跟踪研究市场发展趋势 努力技术创新 建立良好的企业文化 培养同甘共苦 团结奋斗的团队精神 26 2 先机 与谋取商机 凡先处战地而待敌者佚 后处战地而趋战者劳 虚实篇 凡先处战地而待敌者佚 后处战地而趋战者劳 故善战者 致人而不致于人 虚实篇 27 2 先机 与谋取商机 先者生存 适者生存 机会总是青睐预有准备的人 善于扬长避短 集中优势 搞出特色 无所不备 无所不寡 善于创造商机 28 中国革命战争的战略战术归纳起来不外乎四句话 那就是你打你的 我打我的 打得赢就打 打不赢就走 毛泽东 什么叫 你打你的 呢 就是你打我时 叫你找不到 到处扑空 什么叫 我打我的 呢 就是打得赢就打 打不赢就走 打得赢不打 老是跑 这是机会主义 打不赢 三十六计 走为上策 一个打 一个走 简单明了 29 3 先机 与谋取商机 宁失数子不失一先 善于扬长避短 集中优势 搞出特色 人民群众是赢得胜利的真正伟力 人民群众是赢得胜利的真正伟力 长安集团的 全员建议制度 通用集团的 大家开动脑筋活动 松下公司的 提案制度 福特公司的 全员参与制度 30 胜兵若以镒称铢 败兵若以铢称镒 虚实篇 1镒 24两 1两 24铢1镒 576铢 5 称胜 谋略 31 1 称胜 的实质 谋取数量优势 谋取质量优势 以镒称铢 兵非益多也 惟无武进 足以并力 料敌 取人而已 行军篇 32 五 称胜 原则与企业战略基础 1 称胜 的实质 谋形 造势 谋取军事能力和实力 营造有利态势和声势 2 谋形造势 与企业战略基础 地生度 度生量 量生数 数生称 称生胜 地域宽狭的不同 决定土地面积大小的 度 土地面积大小的 度 决定物产资源的 量 物产资源的 量 决定可养兵员多少的 数 可养兵员的 数 决定军事实力对比的 称 军事实力对比的 称 决定双方决战的 胜 33 谋形 造势 谋取军事能力和实力 营造有利态势和声势 2 谋形造势 与企业战略基础 企业做大 做强 做精 34 茅台的酿造过程 端午踩曲 重阳下沙 两次投料 七次取酒 八次发酵 九次蒸煮 然后封存3年才能出厂 整个过程5年 2 谋形造势 与企业战略基础 企业做大 做强 做精 35 凡战者 以正合 以奇胜 故善出奇者 无穷如天地 不竭如江河 势篇 6 奇胜 谋略 36 奇正 的含义 奇 正 37 变化着的 奇正 五声之变 宫 商 角 徵 羽 五色之变 青 黄 赤 白 黑 五味之变 酸 甜 苦 辣 咸 38 正 战势不过奇正 奇正之变 不可胜穷也 奇正相生 如环之无端 孰能穷之 前军 中军 右军 左军 后军 正 正 正 39 2 奇胜 的若干方法 巧施诡道 出其不意 兵以诈立 兵行诡道也 诡道十二法 能而示之不能 用而示之不用 远而示之近 近而示之远 利而诱之 乱而取之 实而备之 强而避之 怒而挠之 卑而骄之 逸而劳之 亲而离之 攻其无备 出其不意 此兵家之胜 不可先传也 计篇 40 2 奇胜 的若干方法 巧施诡道 出其不意 因形而变 使敌莫测 兵以诈立 兵行诡道也 夫兵形象水 水之形 避高而趋下 兵之形 避实而击虚 水因地而制流 兵因敌而制胜 故兵无常势 水无常形 能因敌变化而取胜者 谓之神 虚实篇 41 1 奇正 的含义 巧施诡道 出其不意 因形而变 使敌莫测 兵以诈立 兵行诡道也 虚实之变 虚虚实实 实实虚虚虚中有实 实中有虚 因形而错胜战胜不复途有所不由 军有所不争 城有所不攻 地有所不争 君命有所不受 战道必胜 主曰无战 必战可也 战道不胜 主曰必战 无战可也 迂直之变 以迂为直 以患为利 分合之变 故兵以诈立 以利动 以分合为变者也 2 奇胜 的若干方法 42 任何一位统帅在执行命令时 如果知道计划不妥或有失败危险 就应向上陈述理由 请求修订计划 并不惜在最后以辞职力争 甚至宁可不干 也不要使自己成为毁灭自己部队的工具 任何一位统帅 明明知道将要遭到失败而仍然按照上级命令进行作战 那就是犯罪 他在此时应该拒绝遵从命令 只有在上级发令人于发令当时亲身处于战场的情况下 军令才要求绝对服从 因为在这种情况下 发令人可以即时聆听反对意见 并且可向执行命令的将领作出必要的解释 43 1 奇正 的含义 巧施诡道 出其不意 因形而变 使敌莫测 反常用兵 奇招制敌 兵以诈立 兵行诡道也 夫兵形象水 水之形 避高而趋下 兵之形 避实而击虚 水因地而制流 兵因敌而制胜 故兵无常势 水无常形 能因敌变化而取胜者 谓之