郭修满工作总结工作计划PPT课件.ppt

吉安业务包 郭修满 2015年2月总结和3月工作规划 2月工作总结 亮点 1 成功开发了泰山卫生院 澧田卫生院 2 通过八家重点终端更加完善了产品线 不足 1 不够紧迫感 有时会对自己放松 2 学术不够 产品知识需加强 通过专业知识达到我们拜访的效果 2015年3月工作计划 吉安业务包终端客户共48家计划打造金牌 重点 潜力终端如下 1 金牌VIP客户5家 月纯销过万 2 重点客户6家 月纯销过5000 3 潜力客户10家 月纯销2000 3000 1 打造5家金牌VIP 1 遂川县光华医院VIP 一 目前医院四个品种胶囊16S 月任务400盒X17 1 6840 膏药5片 月任务100盒X20 4 2040 气雾剂 月任务60盒X28 31 1698 6 痔疮膏 月任务150盒X22 28 3342 白药酊 月任务50盒X26 51 1325 5 月纯销量 合计完成 15245 二 月纯销一万分解给每个科室 每个医生目前渠道还未归拢 正在接触过票的业务员 5家金牌VIP 2 阳光医院VIP 一 目前医院5个品种酊月任务50盒X26 51 1325 5膏药10S片月任务160盒X40 8 6528气雾剂月任务120盒X28 5 3420宫月任务180盒X33 28 5990痔疮膏月任务50盒X22 28 1114月纯销量 合计完成 18377 5 二 月纯销一万分解给每个科室 每个医生 三 目前的情况是把胶囊停了 其它在正常使用 但量老板还是在控制 有回家类似的活动想邀请老板参加 5家金牌VIP 3 百信医院VIP 一 目前医院四个品种胶囊32S月任务200盒X33 37 6674 酊剂120ml月任务30盒X26 51 795 3 气雾剂月任务120盒X28 31 3397 2 宫血宁18S月任务50盒X17 23 861 5 痔疮膏月任务20X22 28 445 6膏月任务720盒X20 4 14688月纯销量 合计完成26861 6 二 月纯销一万分解给每个科室 每个医生 三 现在重点拜访妇科门诊 改变处方习惯问题 5家金牌VIP 4 怀忠卫生院VIP 一 目前医院三个品种胶囊32S月任务200盒X33 37 6674 酊月任务300盒X26 51 7953 月纯销量 合计完成 14627 二 月纯销一万分解给每个科室个每医生 三 该院特色就是骨伤科 骨伤科就是院长坐诊 都是院长在用 接下来多做做客情及时兑费 5家金牌VIP 5 盼康门诊部VIP 一 目前医院三个品种胶囊16S月任务100盒X17 1 1710气雾剂月任务120盒X28 5 3420宫18月任务50盒X17 28 864膏5s月任务480盒X20 4 9792月纯销量 合计完成15786 2 重点客户10家 10家重点客户具体情况 如何来做 1 平安医院 私人医院重点做好客情和及时兑费 把任务下达到每位医生2 严田卫生院 做客情 稳固白药在该院的市场 向院长多诉苦 让他们把动销动起来 3 洋溪卫生院 该院品种都有 现在重点做客情和下达任务到每位医生 4 横龙卫生院 该院只接触采购 本人也在门诊坐诊 后期稳固起来了会去做医生工作 5 拿山卫生院 该院的重点科室在骨伤科 重点做好骨伤科黄书记的客情 多诉苦叫帮忙多开些 其他医生全部都在做 6 遂川人民医院 该院潜力大 酊的市场基础好 多开发医生多夜访 和药剂科客情基础好 后期适当机会增加膏的进场 7 泰和人民医院 还是重点选科室和重点选医生做 8 永丰人民医院 重点做客情和开发医生及时兑费9 马市卫生院 多诉苦 做客情 下达任务到每位医生10 禾源卫生院 做客情 及时兑费 灌输任务量11 吉安县人民医院 做好医生客情 灌输每天的任务量 目前产品比较单一 已经接触过药剂科几次了 先前提过增加新品 回复我今年会考虑 3 潜力客户5家 月纯销1000 3000 1 州湖卫生院2 夏坪卫生院3 康福医院4 澧田卫生院5 夏造卫生院 如何打造VIP客户 1诚信 让VIP医院医生 主任 老板 知道白药是诚信的企业诚信的人2维护 VIP老客户是我们的基础 但有时候会有流动性 包括药剂和主任医生 所以要多开发出医生科室 勤拜访很重要 3信息存档 硬件信息存档包括电话 住宅 等软件存档最重要关键人的兴趣爱好 价值观 旅游爱好 生日 喜欢的东西等 服务 既然是VIP客户就需要VIP服务 如何完成每月任务 年业务包任务 1 巩固现有门诊资源 提升门诊用药量 深挖各科室住院部用药潜力2 加强药品推广 特别是带药市场方面的开发 彻底清除 睡眠终端 和 睡眠科室 3 把每月任务分解到每家医院 卫生院里的每个科室每一位医生 勤拜访深挖潜力客户 如何完成每月任务 年业务包任务 必须加强产品方面策略 1云南白药胶囊 结合云南白药胶囊止血愈伤的功效 加强 减少手术止血 和 促进术后创伤和骨折愈合 方面的推广 特别是强化出院带药市场方面的开发 2 宫血宁胶囊 强化计生科室和现有目标科室用药 加大对具有影响力的医院的开发力度和上量工作 推进 缩宫 消炎 止血 在住院部产科的宣传推广工作 尤其是推广类似植物激素的消炎的功效 拓展产妇出院带药市场 3 云南白药气雾剂 体验营销 按照 开发上量并举 的要求 加快目标医院的开发速度 提高目标医院的覆盖率 借助公司广告宣传和终端活动的影响 加快科室拓展速度 快速提升现有目标医院的销量 注意骨科 康复科 急诊科 风湿科 老干科等用药量较大的科室的推广 4 云南白药膏 根据现有锁定终端的市场占有率 加快医院开发和科室拓展力度 尤其是骨伤科 康复科 急诊科 风湿科 老年科等相关科室的开发 形成部门主力增长点 5 云南白药酊 借助公司广告宣传和终端推