施耐德不间断电源内部培训资料PPT课件.ppt

APCSmart UPS单相UPS产品线 网络设备及服务器应用领域UPSSUA SURT SRC 培训内容 网络及服务器Smart UPS产品市场分析网络及服务器Smart UPS产品技术特点及相应的市场销售策略包含发布的新产品在线双变化SRC的介绍网络及服务器Smart UPS产品市场区分及定位销售 为什么我们需要UPS产品 因为客户的产品不能停机 因为客户不能丢失数据信息 APC公司的Smart UPS产品系列特点 1991年发布第一代Smart UPSSmart UPS是世界上在服务器和网络领域中应用最广泛的UPS Smart UPS最主要的价值 valueproposition 在于它的可靠性 适应性和可管理性Smart UPS的五大竞争优势WideProductSelections丰富的产品线StrongNetworkManagementFunction全面的网络管理功能HighQuality高品质强有力的售后支持服务 二年免费上门服务配套长延时电池包解决方案 二年免费上门服务 Single PhaseUPSMap 产品质量的高可靠性 全球过亿的装机量 在服务器及网络领域占有率全球第一产品符合全球各区域对UPS的行业标准 同一款产品 满足不同的需求北美 欧洲 亚洲 2年质保 保期内工程师免费上门换机服务 客户可购买更长的质保期 APCSmart UPS技术特性 APC同时提供两种拓扑结构的UPS 满足不同行业客户的需求 在线互动式Line Interactive1000VA 5000VA在线双变换On LineDoubleConversion1KVA 20KVA 新发布产品Smart UPSRT家族中新系列SRC系列1 10KVA 机架式可扩展性冗余 单相Smart UPSUPS系列产品组合 网络设备及服务器应用领域UPS 单相UPS OffLine在线互动式纯在线双变换 400 700VA 350 650VA 500 1500VA 750 5000VA 450 1500VA 750 3000VA 2000 6000VA 1 20kVA 4 16kVA BackUPSESBackUPSCSBackUPSRSSmartUPSSmartUPSSCSmartUPSXL SUSymmetraRMSmartUPSRTSymmetraLX 机架式和塔式不可扩展性不含冗余结构 2KVA模块 机架式或塔式可扩展性不含冗余结构 机架式或塔式可扩展性不含冗余结构 机架式和塔式不可扩展性不含冗余结构 1 1 3 1 在线互动式结构特点 性能特点精简的结构更高的可靠性效率较高 95 APC 98 抽头决定电压精度存在转换时间4ms适用于计算机类负载 服务器 路由器 集线器 交换机 在线双变换的电路结构特点 性能特点精准的电压 频率输出正弦波输出较宽的输入电压范围更高的电性能指标尤适于自控 医疗 电信等对输入电压要求极高的设备 双变换在线式结构 提供 零切换时间 以及高度可控的电压输出 网络及服务器Smart UPSUPS的应用 服务器 服务器间EntryLevelRackOptimizedPerformanceTowerApplianceBlade 其他Manufacturing PLC ControlRooms MedicalDevices LabsIndustrial Windmillcontrols Robotics AccessProvider cellularsites 网络设备 网络室SwitchesGatewaysStorageWiringClosetMDF IDFTelco VoIP 零售店 金融分支机构ServersandnetworksCommunicationSystems voice data satellite StoragePOSdevicesATMMachines 网络及服务器Smart UPS产品线技术特点 在线互动式产品线 Line Interactive SUA在线双变化产品线 On Line SURT SRC Smart UPS在线互动式产品Smart UPS 为服务器 语音及数据网络提供高性能电源保护 超过一亿的装机量 你可以信任的设备 Smart UPS的卖点 精简的结构专为计算机类负载所设计更高的可靠性更高的效率 98 全面的管理方案基于各种通讯方式 串口 局域网 互联网 电话网 内置SmartSlot附件卡插槽 并可自如扩充独特的软件 附件 可轻松定制管理功能 Smart UPS增加的产品设计优点 电池的连接 断开电池在运输过程中依照条例 必须断开 智能插槽快速 方便安装配件 灵敏度开关调整操作的电力环境 数量众多的插口IECon230Vmodels Smart UPS用户使用界面的优点 过载当负载过载时 灯亮 电池灯当电池供电时 灯亮 电池充电状况灯显示电池充电状况 电池更换灯提前告知需要更换电池 电压修正升压当UPS在修正一个低电压时灯亮 在线当UPS工作时 灯亮 电压自动修正降压当UPS在修正一个高电压时灯亮 负载灯显示负载情况 开机 测试按钮关闭蜂鸣 关机 与SC的区别 2003APCCorporation 建议操作减少培训 简化部署并加速故障排除 电源事件摘要确定异常或恶劣的电源状况 管理多个Smart UPS可同时查看状态并进行配置 风险评估确定可用性的潜在威胁 PowerChuteBusinessEdition 延长的保修期保修期延长1年 达到3年 Smart UPS选件和相关产品 PowerChuteBusinessEdition提供免费的PCBE 同时 客户可购买可提供支持5 25个UPS点的管理以及系统安全关机软件 串口转USB转接器 1000 1500VASmart UPSSC中随机提供 使Smart UPSSCUPS可与服务器的USB端口相连 管理选件 电源分配单元 PDU 开关式PDU水平式和竖直式 对SUSC的电源输出进行远程控制 并能监测用电情况 基本PDU用于机架式设备的PDU 机架安装导轨将1000 1500VA2USC安装在4柱机架中 需要SU032A导轨 Smart UPS在线互动式的市场销售策略 高性能可扩展的运行时间的电源保护UPS 为服务器和语音和数据网络服务 目标客户 主要目标中小企业 SMB 大企业的分支机构或者是区域办公室配线间小型电脑室金融机构分支机构 backroom applications零售商店政府部门 识别机会 决策者IT经理小企业主主要要解决的问题你是怎样确保经营中的关键设备的可用性 你已经拥有或者将要购买后备发电机吗 你有增加你当前UPS后备时间的需要吗 你认为你当前IT设备环境有改变的可能吗 使用或不使用机架式结构 你认为你将来会有什么样的设备应用需求 建立APC的产品价值 可靠性是先决条件UPS必须比市电更可靠UPS的电池供电输出必须能模拟市电 一个可信赖的生产厂商是非常重要的 APC全球第一的UPS品牌 强调UPS的可用性 也就是后备时间电池决定着UPS的运行时间 越多越好 在同样的情况下 APC确保电池运行更有效 好的AVR系统 智能电池充电 延长电池寿命 长延时电池包配合UPS主机销售 带动更多的 更有竞争力的解决方案 建立APC的产品价值 与网络的结合的网络管理解决方案UPS应用的最优化与不同的操作系统和网络管理平台的兼容性有许多用户可配置的项目来定制应用程序有能力通过不同的方式来监视易于升级改造 告诉客户 APC有什么不同之处 质量和可靠性你可以依靠的超过1 1亿的Smart UPS产品正在工作中 更多的运行时间和电池包选项 Smart UPSXL通过外接电池包提供更多的后备时间OR选择APC原装长延时电池解决方案 更高的瓦特数 提供更多的有功功率 APC 98 最完备的管理功能 用户配置选项和与预先设定方案 可升级具备网络管理功能 可以拓展更为广泛的客户应用领域 最好的售后服务模式 SUA1000VA以上UPS提供二年免费上门服务 识别机会 以下信息摘自IDC 每年有超过100万台服务器进入入门级服务器市场 我们相信 50 以上的入门级服务器都将采用UPS 拥有该市场70 的份额即意味着每年至少增加35万台UPS设备 可将Smart UPS推荐给为服务器购买桌面UPS的现有用户 来自APC的数据显示 有12 的后备式产品用于保护服务器 并且我们估计竞争对手的数据与此类似 表述解决方案 突出的可靠性建立在与所有Smart UPS产品相同的标准之上为入门级服务器提供最佳功能集电源保护与数据线保护充足的电池运行时间UPS管理能力随着您的业务增长有各种功率的机架式 塔式机型 可提供规模适当的解决方案服务器的 最佳价格 解决方案 案例分析 例 客户有5台服务器 每台额定功率500w 4台网络设备 每台额定功率300w 要求 延时2小时 请配置UPS和电池 请列出所有需要采购的设备清单 前提 所有设备额定功率之和 0 8 UPS功率 1000 2200 3000 5000 6000 8000 10000 电池容量 UPS功率 VA 时间 H UPS直流电压电池组的数量 电池容量 电池容量规格 取整数 每组电池节数 UPS直流电压 V 12V电池容量规格 24AH 33AH 65AH 100AH 120AH思考 客户希望能监控UPS输入与输出电源 并在发生断电时采用UPS自动关闭系统 怎么处理 Smart UPS在线双变换产品系列SURT SRC 为服务器 语音及数据网络提供高性能电源保护 超过一亿的装机量 你可以信任的设备 新发布09年3月 Smart UPS RT AsiaComputerWeekly Reader sChoiceAward2004 France01Reseaux Editor sChoice2004 范围 1kVA 20kVA 机架式 塔式可转换实用性热插拔的电池更换 确保负载的持续正常运行 可配置长延时电池包解决方案灵活性智能插槽确保不同客户需求使用可扩展的运行能力适应不断变化的需求灵活的波形因数适应任何环境总拥有成本高密度的设计节省了宝贵的机柜空间用户可更换的电池延长了投资寿命 高性能 可扩展运行时间的UPS 为空间有限的服务器间 语音和数据网络提供电源保护 一种多功能开发的UPS适应世界上任何的困难的电力环境 Smart UPSRT的背板设计 丰富的背板功能设计 SmartSlot智能附件卡插槽 可重置断路器 输出插座 风扇 串口通讯口 输入插座 Anderson插头 连接外接电池包 Smart UPSRT产品设计优点 用户级热插拔电池确保连续运行的负荷即使在更换电池过程中 机架式 塔式可转换确保适应各种环境 内置自动和手动旁路开关确保无缝向负载供电即使在UPS发生故障的情况下 先进的16段LED显示屏 双变换纯在线提供严密电压和频率调节及零转移反应的时间向电抗性负载供电 机械 实验室设备等 快速充电时间确保系统的可用性 Smart UPSRT产品设计优点 网络管理卡提供网络管理功能 智能插槽用不同的网络管理卡来提升UPS的性能 智能电池管理提供更高的可用性 通过智能精确充电 可最大限度地提高电池性能 寿命和可靠性 自动内部旁路开关当UPS过载或者故障时转换到市电供应负载 输入功率因数校正最大限度地减少安装成本 使用更小的发电机和电缆 闪存记忆体升级固件易实施新的固件升级 确保兼容发电机在停电是始终保证向负载提供干净 不间断电源 Smart UPSRT的输入电压范围 100 280V的超宽电压输入保存电池电力 更延长电池寿命 输入电压范围 100 280V 半载 160 280V 满载 Smart UPSRT机架式安装 塔式 机架式 随需转换 1k 2kVA 2U高3k 6kVA 3U高8k 10kVA 6U高15k 20KVA 6U 12U高 Smart UPSRT的前面板指示灯 丰富的LCD指标灯信息系统状态 一目了然 Smart UPSRT的底座扩展 简便的底座扩展方式简单拼装即可标识为2的底座部件随主机发运标识为1的底座部件随电池发运轻松实现电池包与UPS的一体放置 Smart UPSRT多种配置模式 1K 2K 3K 5K 6K机型电力运行模式是1 18k 10kVA机型电力运行模式3 1 1 1 随需适应 一台机器 自如适应两种配线方式15 20KVA机型电力运行模式 1 1 3 1 3 3一台机器 自如适应三种配线方式 Smart UPSRT网络管理卡 远程网络管理赠送Web SNMP管理卡 5k以上机型 通过Web SNMP Email Telnet等方式进行远程管理 2003APCCorporation 建议操作减少培训 简化部署并加速故障排除 电源事件摘要确定异常或恶劣的电源状况 管理多个Smart UPS可同时查看状态并进行配置 风险评估确定可用性的潜在威胁 PowerChuteBusinessEdition 2003APCcorporation Left handbarQuicklinkotherfunctions MainStatusScreenOverviewofkeyfunctions UPS cardandinthiscase environmentsurroundingtheUPS BrowserAccessiblesavesinstallingsoftwareonthenetworkmanagementconsole UPSNetworkManagementCard Standardonanymodels5kVAandabove Smart UPSRT的智能扩展插槽 智能UPS内置SmartSlot插槽 管理功能 随需扩展 APC的附件 软件 提供了丰富的管理功能 Smart UPSRT的电池切断设计 独特的电池电源切断设计确保存储 运输时的UPS安全 遵循最高的安全标准 增加电池切断设计只有在投入使用时才进行电池连接 Smart UPSRT的电池级连 电池轻松级连方便 安全的长延时电池解决方案 只需将原装电池包上的插头插入主机或电池包背板上的插座里 任意数量的电池包即可级连 SURT作为基础单元 中小功率的N 1高可用供电解决方案基础单元包括 1 NetShelterVX机柜2 机架式电源阵列定购功率模块和电池模块满足负载功率及延时需要订购SYRMXR4满足长延时需要便于安装仅对输入有配电要求 SURT作为基础单元 Before After 附件 机座 随配 外部电池包 SUOL48XLBP 或长延时电池包19 机架安装配件 SUOLRK NewSmart UPS RT15kVA 20kVA230V 适应性高密度15kVA或20kVA6U 12U设计节省宝贵的空间灵活的电气配置 可配置单相或三相 可连接单路和双路供电塔式和机架式可转换安装实用性热插拔电池和系统风扇确保正常运行双电源输入增加系统可用性 允许UPS的连接到两个单独的动力源3kW的智能充电器会自动检测增加了SURT电池包和调整充电电压使更快充电 管理性捆绑管理解决方案 允许在远程或现场配置和诊断UPS快速了解UPS的现状通过液晶显示屏快速诊断和控制 可维护性更换面板允许直接连接实现快速安装新的IT设备 拆卸的接线盘能够快速 简便 可靠的安装在任何现有的布线情况 高性能 可扩展运行时间的UPS 为空间有限的服务器间 语音和数据网络提供电源保护 Smart UPS RTProductDesignBenefits 可扩展运行时间 UPS网络管理卡和环境检测功能提供远程控制界面 通过viaWebBrowser SNMP andTelnet来实现对UPS的管理 包含网络关机功能 机架式 塔式可转换确保适应各种环境 用户级热插拔电池确保连续运行的负荷即使在更换电池过程中 双变换纯在线提供严密电压和频率调节及零转移反应的时间向电抗性负载供电 机械 实验室设备等 内置自动和手动旁路开关确保无缝向负载供电即使在UPS发生故障的情况下 Smart UPS RT15kVA 20kVAProductNewDesignBenefits 节省成本和时间 高密度设计6 12U好的管理 快速了解UPS的现状通过液晶显示屏快速诊断和控制 自动检测电池包 XLImodelsonly 更具多用性灵活的电气配置 1 1 3 1或者3 3双路输入 更易服务 抽取式的绕线盘 热插拔电池及系统风扇 3kW的智能充电器 3kW充电器减少充电时间 CompetitiveComparisonSmart UPSRT APCSmart UPS RT的不同之处 高功率密度的机架安装设计 可转换的外形允许机架或塔式配置集成的Web SNMP的温度监测卡 5 20kVA机型 最宽的输入电压范围减少电池的使用频率热插拔 用户可更换电池 许多传统的网络设备仍然没有这功能可以添加无限电池获得理想的运行时间 大多数竞争对手有数量限制 以防止电池过热的UPS捆绑式管理解决方案 允许配置和诊断的UPS远程或现场 市场定位 客户在苛刻的环境中的要求 为负载提供更精准的输出电压和频率 内部旁路和输入功率因数校正及典型的双转换在线拓扑结构将被整合Smart UPSRT Smart UPSRT 提供的在线式UPS的性能特点 严格的电压和频率调节 内部旁路 输入功率因数校正和零中断输出 Smart UPSRT 提高了高功率密度 可扩展的运行时间 以及热插拔电池这些属性 APC 管理功能使得Smart UPSRT 成为了一个理想的解决方案 支持关键业务应用 如刀片服务器 高密度服务器 存储 IP语音 无线网络 医学实验室和轻型工业 Smart UPS RT系列SRC1kVA 2kVA 3kVA新的SRC系列1 10kVA是特别为中国市场和用户设计制造的纯在线双变换产品 是APC在线双变换Smart UPSRT家族在中国市场的新兵 Engineeredfortheharshestpowerconditionsintheworld Smart UPS On Line特点 机架塔式互换适应不同的应用环境 可升级的后备时间延长后备时间 网络管理功能提供用户通过网络远程控制 管理能力 内置自动手动旁路确保在UPS发生故障时 电源可持续供应 极好的输出电源质量和性能在线双变换 提供精准的电压和频率校正 并且零转换时间 输入功率因数校正 匹配发电机提供干净的电源 确保在停电时 负载不会中断工作 Smart UPS RTSRC产品概述 实用性热插拔电池系统确保系统的持续运行即插即用的外接电池系统保证在在增加后备时间的过程中向负载供电的稳定和持续性 内部的旁路系统确保在UPS发生故障时的持续供电可管理性管理系统简化了系统的配置和故障诊断过程 智能插槽可安装APC的各种管理设备适应性机架式和塔式可互换的结构使用户可根据需要来随意的安置UPS输出电压可选择性使得UPS可应用与更多的环境中 Smart UPS RTSRC产品概述 可靠性满足苛刻的用电环境要求 准确的输出电压 频率 可靠的旁路系统和输入因数修正 在线双变换技术确保电压输出特性满足关键设备对输入电压 电流的苛刻需求 高性能可为服务器 语音和数据中心提供电源保护大功率充电器为长延时的需求提供保障 SRC1 10KVA系列产品 中国市场SRC1000UXICHSRC1000XLICHSRC2000UXICHSRC2000XLICHSRC3000UXICHSRC3000XLICHSRC5000UXICHSRC6000UXICHSRC8000UXICHSRC10000UXICHSRC5000XLICHSRC6000XLICHSRC8000XLICHSRC10000XLICH SRC1 3kVA产品设计特点 热插拔电池用户级可替换电池内置自动及手动旁路4U结构适合于2柱的机架式结构 已随机附带可安装与4柱的机架 SURTRK5智能插槽数据线电泳保护中国标准插座硬线连接端口外接电池接口串口大功率充电器可增加的充电器 SRC1 3kVA可购买的选件 SRC1 3kVA可延长后备时间选件 同一种外接电池包适用于1 3kVA全系列产品该电池包可根据需求来决定电池配置在该电池包内 可增加和减少电池组数量SRC004来改变容量SRC96XLBP2S 包含一个电池组的电池包SRC96XLBP 包含3个电池组的电池包 FRONTVIEWOFBATTERYPACK FRONTVIEWOFBATTERYPACK SRC1 3kVA标准运行时间 SRC1 3kVA充电器信息 可升级充电器 SRC1 3kVA可替换电池 SRC96XLBP2Srequires 1 APCRBC120foreachbatterystringinstalled SRC96XLBPrequires 3 APCRBC120tofullypopulatetheframe 2003APCCorporation 建议操作减少培训 简化部署并加速故障排除 电源事件摘要确定异常或恶劣的电源状况 管理多个Smart UPS可同时查看状态并进行配置 风险评估确定可用性的潜在威胁 PowerChuteBusinessEdition Smart UPS On Line5 10kVA新增功能 尺寸更小 提高2 6U结构提高充电能力 750 1900W充电器 减少充电时间 更高可用性 可并机 提高系统冗余 更好的管理能力 LCD屏幕显示 提高系统状态和诊断信息 可修改性 硬线输入 输出 中文软件系统 中文PCBE软件 随机附送 5 10KVA产品外观