沃项目宣贯材料PPT课件.pptx

沃WiFi项目宣贯材料 武汉联通集团客户事业部2015 5 可编辑 项目介绍 2 商业模式 可编辑 合作方拟投资 合作方已投资的云平台 联通投网络接入 客户享受沃WIFI 一 项目介绍 沃WIFI的定义 沃WIFI 是依托联通高速宽带网络 在厂园区等布设WIFI热点 为特定区域的智能终端用户提供无线上网服务的业务 可编辑 任何时间任何地点随意冲浪 企业办公区 厂企宿舍区 户外活动区 以互联网专线 WIFI上网为主 全方位资源覆盖 网速快 网络状况稳定 以使用3G WIFI网结合使用为主 上网速度更快 覆盖范围更广阔 让员工无时无刻感受信息时代的优质生活 以使用3G 4G网络为主 上网速度更快 4G时代到来 武汉联通将继续引领网络速度 国际漫游等方面优势 打造国际化4G网络 3G WIFI网络无缝隙覆盖 一 项目介绍 用户需求 随着智能终端的普及 随时办公的需要让用户对移动互联网的需求日趋强烈 大部分企业员工趋于年轻化 对于网络的需求比较高 目前各运营商主要通过传统的3G网络来提供移动互联网服务 但是流量计费模式抑制了用户的消费热情 沃wifi项目包括三部分内容 wifi网络覆盖宿舍区 互联网专线覆盖办公区 3G网络覆盖户外活动区 实现任何时间 任何地点随意上网冲浪 可编辑 手机上网按流量计费 用宿舍宽带也需要另外付费 费用太高 80 90后员工对企业的福利待遇和各项生活要求较高 缺乏好的手段提升员工归属感 春节过后 劳密型企业经常出现用工荒 行业内企业福利待遇相差不大 同质化竞争严重 招工难 留人难 费用高 宿舍内多人共用网络 手机上网或者宽带上网的速度慢 网速慢 企业面临的问题 员工面临的问题 厂区宿舍的有线宽带资源覆盖少 新申请宿舍宽带覆盖项目立项难 覆盖少 对大型厂区缺乏有效的切入手段 促销设点难 效果不理想 切入难 联通面临的问题 沃WIFI 拉动模式在这种背景下应运而生 在厂园区布设WIFI热点 可以为特定区域的智能终端用户提供上网服务 这种新型模式符合厂企的管理要求 而且满足了用户的通信需求 同时有利于我司固网价值提升和移网用户渗透 值得大力探索和推广 一 项目介绍 市场分析 可编辑 沃WiFi项目 免费为客户进行WiFi覆盖 一 项目介绍 项目简介 项目介绍 2 商业模式 武汉联通集团客户事业部 合作模式 推广渠道 产品政策 分成模式 服务界面 联通与企业客户或物业公司签订合作协议 由联通为工厂宿舍区免费提供互联网出口带宽 由WiFi合作商免费提供WiFi热点建设和售后维护 企业职工使用联通沃WiFi员工卡 可享受到质优价廉 随时随地的移动上网服务 发展渠道 集团直销渠道 集团代理渠道WiFi合作商 中原电子 互联网光纤50M 100M 免费 通过10元 月特殊资费实现 联通沃WiFi员工卡 2G 沃3G后付费46元 66元套餐8折优惠 同时叠加20元 月WiFi服务叠加包 厂区宿舍区内免费覆盖专业级AP控制平台 无线WiFi Wifi合作商获得WiFi服务叠加包的收入结算分成 分成比例为 合作商 联通 85 15发展代理商获得沃WiFi员工卡的3G号卡标准佣金分成 直销客户经理按薪酬绩效提成 联通公司负责机房到厂区宿舍楼互联网线路的建设和维护 负责厂区沃WiFi员工卡的现场宣传 销售 号卡开通与充值续费 WiFi合作商负责宿舍楼到厂区其他宿舍楼间的线路 WiFi AP的布放 WiFi平台的建设和管理 WiFi平台的溯源功能实现 WiFi设备维护 企业客户或物业公司免费提供促销场地和业务受理专区 可编辑 二 商业模式 模式A 工业园区 简介 商业模式的核心理念 低投资 高回报沃WiFi项目将采用联通和第三方合作的模式 两方共同建设 合作双赢 2020 3 18 8 项目选址标准 员工住宿集中的工厂 园区 大型工地和培训中心等 企业宿舍区住宿员工人数在300人或以上 职工每月收入在2000元以上 通信费用月支出在50元左右 每日工作时间较稳定 有上网流量需求 施工要求 项目查勘及评估 3个工作日 签约后 由合作方负责首先在宿舍楼内进行楼道箱的安装 完成后告知集客响进行光纤线路施工 宽带接入设备的安装及开通互联网数据 5个工作日 Wifi合作商在互联网专线已开通的基础上开始安装无线接入设备 并进行设备配置 调试 开通业务 3个工作日 公关要求 分管经理牵头从劳动局处获取厂 园区名单大型企业洽谈有困难的 由分管经理牵头洽谈中型企业由直销 分销网格经理 含代理商 与厂 园区洽谈签约客户经理协助签约厂 园区的项目查勘立项和销售 可编辑 二 商业模式 模式A 工业园区 执行要求 各经营单位对目标企业进行筛选 向集团客户部商企中心发起查勘需求 由商企中心组织集团行业应用支撑中心 WiFi合作商共同进行现场调查评估 评估通过后由经营单位与企业签订协议方可实施 2020 3 18 9 可编辑 圈厂阶段 主要工作1 厂区摸排2 接入评估3 接入施工4 竣工验收 爆破阶段 主要工作1 爆破方案2 促销预热3 现场促销 长期运营 主要工作1 节日促销2 驻点销售3 加强维系 步骤1 步骤2 步骤3 步骤4 厂区摸排 厂区勘测 合同签订 厂区施工 步骤5 首销爆破 沃WIFI项目的整体安排分为三个阶段 具体参照项目实施细则执行 压缩包文件 圈厂阶段 各经营单位按照选址标准进行客户拜访 集团行业支撑中心负责协调评估和施工 爆破阶段 覆盖厂区竣工验收后 各经营单位开始定向爆破 运营阶段 覆盖厂区经过1 2个月的爆破后 转入后续的长期运营 二 商业模式 模式A 工业园区 项目实施计划 2020 3 18 10 可编辑 促销过程需按照规定动作进行如发现未执行到位 对该活动组织者进行相应考核 该区域团队经理 二 商业模式 模式A 工业园区 相关考核要求 现场规定动作考核 体验账号仅限WIFI厂区内销售 市分将按照登陆次数 小区号及电话回访进行三重判断考核 如发现违规操作 进行相应处罚 业务销售违规考核 2020 3 18 11 可编辑 体验卡派发术语 1 说明来意话术 您好 打扰一下 为了方便员工上网 我们联通公司最近和你们工厂合作建设的宿舍区WIFI可以使用了 现在我们过来发放体验卡 使用体验卡可以在手机上看电视 玩游戏 2 询问手机类型话术 您目前用的手机是智能手机吗 如果是智能手机用户则发放体验卡 非智能手机则向用户说明手机不支持 需要更换手机 并且推荐存话费送手机 也需实名登记资料 3 体验卡安装调试话术 把您的手机给我们一下 我们来帮您安装 帮用户把体验卡插入手机中 打开WIFI功能 登录账号 下载 爱奇艺 腾讯视频 并演示给用户看 如果用户手机里已经安装了视频类软件直接演示即可 4 告知体验卡政策话术 我们的体验账号 您可以免费体验一个月时间 转网后可以一直免费使用了 二 商业模式 模式A 工业园区 营销话术 2020 3 18 12 可编辑 合作模式 产品政策 分成模式 联通与中小企业客户签订协议 由联通为企业提供10M以上互联网光纤接入服务和专业级的WiFi建维服务 联通打包WiFi建设成本向企业收取光纤年费 并免费提供智游江城APP平台服务 可选项 企业办理10户以上沃WiFi员工卡整体转网 同时叠加10元 月WiFi服务叠加包 合同签约两年以上 Wifi合作商获得WiFi服务叠加包的收入结算分成 分成比例为 合作商 联通 7 3指定代理商获得互联网专线30 佣金分成 指定代理商按照项目利润给予主导签约的客户经理一次性奖励提成500 3000元 执行要求 筛选目标企业进行筛选对有需求意向的企业客户向集团客户部商企中心发起查勘需求由商企中心组织集团行业应用支撑中心 WiFi合作商共同进行现场调查评估评估通过后由经营单位与企业签订协议方可实施 互联网专线 标准资费的3折以上 WiFi集成项目总预算 合同月数 例 某快捷酒店接入20M光纤的 2万元WiFi集成服务 专线合同年收益为 2800 20000 24 12个月 43596元 年 合同期2年 按年费收取 联通沃WiFi员工卡 2G 沃3G后付费46元 66元套餐8折优惠 同时叠加10元 月WiFi服务叠加包 智游江城APP平台推广免费 服务界面 联通公司负责互联网线路的建设和维护 负责沃WiFi员工卡的销售开通及充值续费 WiFi合作商负责场所内WiFi AP的布放 WiFi设备维护 商户信息在智游江城APP平台的宣传推广 二 商业模式 模式B 中小企业 简介及执行 联通沃WiFi 中小企业 项目为中小企业提供定制化的智能办公解决方案 即 互联网光纤 WIFI AP布放 智游平台应用 3G 4G整体转网 综合通信服务 一揽子解决中小企业宽带办公和员工通话及移动上网的通信需求 2020 3 18 13 可编辑 合作模式 推广渠道 产品政策 分成模式 联通与商铺签订宽带协议 由联通提供高速宽带和WiFi AP租赁服务 其中联通代收代付WiFi AP租赁服务费 按年结算给WiFi合作商 通过打包 宽带 WiFi 服务 促进高速宽带的销售 发展渠道 集团直销渠道 集团代理渠道WiFi合作商 广州驷骏 集团代理渠道按照宽带产品标准佣金分成集团直销渠道按照承包提成分成 WiFi合作商给予发展人5元 台 月奖励提成 服务界面 联通公司负责高速宽带的建设和维护 WiFi合作商负责商铺内WiFi AP的布放 WiFi设备维护 针对集团已覆盖的大中型综合商业体 如万达广场 销品茂 摩尔城等 场内中小商铺提供 高速宽带 WIFI AP布放 智游平台应用 综合通信服务 促进高速宽带产品销售 二 商业模式 模式C 商铺 简介及执行要求 2020 3 18 14 可编辑 二 商业模式 B C模式免费平台内容服务 智游江城 商户主页信息查看地图导航自助点菜功能周边商户推荐网友点评查看促销优惠查看 可编辑 热点管理Portal自定义接入数据分析集团商户管理短信微信登陆商户营销模块 二 商业模式 B C模式免费平台内容服务 商户营销管理 可编辑 二 商业模式 B C模式免费平台内容服务 多管道交叉营销 可编辑 销售员 XX经理您好 我是联通客户经理 看到贵酒店正在进行弱电装修 今天是来帮助您设计个互联网光纤 WiFi布线综合解决方案的 客户 这是个什么服务 你们也做WIFI布线 销售员 对啊 现在的商家基本都提供免费WIFI了 我们这个方案 不仅是提供互联网和专业的WIFI维护 两项服务仅收互联网费用 而且还赠送了智游江城APP免费的信息推送平台 可以将您酒店的订餐订房服务免费向手机用户发布 增加了宣传 还