广东省中小企业有效参与国际贸易的路径研究.doc

中期论文 广东省中小企业有效参与国际贸易的路径研究学 院 经济与贸易学院 专 业 国际经济与贸易 年级班别 2009 学 号 3109 学生姓名 指导教师 2012年 12 月摘 要作为改革开放窗口的广东，30年来，在对外贸易领域取得的高速发展，是有目共睹的。而遍布珠三角及省内其他各地的中小企业则是在国际贸易中扮演举足轻重的角色。但是，自金融危机和欧债危机爆发以来，人民币升值、生产成本的上升及国外市场需求大幅萎缩等难题，给国内各中小企业带来巨大冲击。面对竞争激烈的国际市场,绝大多数中小企业普遍面临着订单减少、成本上升、资金不足、人才匮乏、营销渠道不畅、研发能力低下等问题。基于此，进一步提高我国中小企业在国际市场上的竞争力刻不容缓。本文从广东省中小企业国际贸易的现状出发，对制约中小企业参与国际贸易的因素进行了分析，在此基础上提出了进一步促进广东中小企业参与国际贸易的思路与对策。 首先,本文介绍了国内外中小企业参与国际贸易的相关理论，在分析中小企业对外贸易发展结构和方式的基础上，着重阐述了广东省中小企业在参与国际贸易方面一般特征和发展趋势； 其次，本文简要分析了广东省中小企业国际贸易发展的现状，进而分析了广东省中小企业参与国际贸易的外部障碍和内部障碍。 再次，针对广东省中小企业生存的难题，本文提出了进一步促进广东省中小企业发展国际贸易的路经：包括完善政府中小企业国际贸易支持体系，为中小企业的发展创造良好的国内外环境;加强中小企业技术创新和研发力度，增强自主品牌建设，重视规避贸易壁垒，积极应对反倾销诉讼，要规范企业自身的管理，突破人力资源管理瓶颈，要充分利用电子商务新工具开拓国际市场空间，要利用自身经营灵活的优势独辟稀径，寻找市场空隙，中小企业之间要加强联合，充分利用团体组织的力量来规避风险，中小企业要积极进行海外投资，开展跨国经营。最后，总结全文，文章指出，广东省中小企业有效参与国际贸易问题是一项复杂的系统工程，不是单单仅靠某个企业自身所能解决的，必须从系统论的角度来看待这一问题。只有包括中小企业自身、政府以及社会在内的中小企业国际贸易相关各方协调配合，才有可能从根本上提高中小企业参与国际贸易的深度和水平。关键词：广东省中小企业 国际贸易 路径选择目 录1. 绪论1 1.1 论文背景及研究目的1 1.2 国内外文献综述2 1.3 论文构成及研究内容32. 广东省中小企业参与国际贸易的理论基础研究4 2.1中小企业定义和广东中小企业情况4 2.2 广东省中小企业对外贸易的经营特点43. 广东省中小企业对外贸易的发展现状和发展障碍5 3.1 广东省中小企业国际贸易的发展现状5 3.2 广东省中小企业发展国际贸易的机遇和困境64. 广东省中小企业有效参与国际贸易的途径13 4.1 政府对中小企业参与国际贸易要给予切实的扶持和帮助13 4.2 加强中小企业自身建设，增强国际竞争力度14 4.3 完善中小企业国际贸易技术，积极开拓国际市场17 4.4 中小企业之间要加强联合，充分利用团体组织的力量来规避风险18 4.5 中小企业要积极进行海外投资，开展跨国经营195. 结论20参考文献211. 绪论1.1 论文背景及研究目的星罗棋布于广东省珠三角及省内其他地区的中小企业，不仅赋予了南中国巨大的经济扩张能量，而且撑托起了中国作为“世界工场”的一方宏伟大厦。广东通过吸收和消化国际制造业的转移，并通过市场的孵化作用。使从事制造业的中小型民营企业也得到了迅猛的发展。统计数据显示，2010年，广东省中小企业单位数438.68万个。其中，私营企业和个体工商户分别达到94.82万户和334.63万户，分别居全国第一位和第二位；同时，近年全省中小企业一般贸易出口占全省一般贸易出口的比例也不断攀升，占据了一般贸易出口总额的半壁江山。中小企业、民营企业已成为广东经济转型升级的重要力量。但是，受国内外经济形势变化，特别是金融危机影响，目前广东中小外贸出口企业正面临着“寒冬”的袭击。伴随着国内外经济环境的急速变化以及宏观政策的变化与调整，这一极度活跃的经济元素开始出现明显的萎缩征兆。特别是当大量中小企业踏上破产与倒闭的不归之路，忍痛割断与原有产业集群的经济链条而远走他乡时，珠三角中小企业的生存状态，其未来的经济命运强烈地吸引了官方与百姓的敏感目光。中小企业由于规模小，技术落后、信息不灵、管理水平不高，加上利润空间本来就小，生产成本上涨，融资贷款紧张，因而多数抗风险能力相对弱，成为中小企业发展对外贸易的“内忧”。 而最近国际金融市场剧烈动荡，全球经济增长放缓，对广东中小企业对外贸易发展产生了巨大冲击，成为广东中小企业发展对外贸易的“外患”。在“内忧外患”的双重夹击下，广东中小企业的生存和发展受到严峻的挑战。因此，进一步提高中小企业出口的国际市场竞争力刻不容缓。提升中小企业的竞争力，一方面要创造出适合中小企业发展的宏观环境，一方面要从中小企业自身提高各方面的素质和能力。中小企业已经成为中国出口贸易的重要支柱。研究此类企业生存和发展、扩大出口遇到的各种问题与障碍，从而给中小企业产品出口创造良好的内外环境，帮助中小企业正确认识这些困难，及时采取措施消除它们带来的不利影响，对于促进我国中小企业出口的健康发展和我国经济持续发展具有重要意义。而作为领头羊的广东，一直以来都是全国其他省市参考的对象，无论是在改革方面，还是在对外贸易方面，一直在为其他省市提供有力的参考经验。广东省促进中小企业有效参与国际贸易的途径，也将成为国内各省市地区有价值的参考对象。1.2 国内外文献综述 1.2.1中小企业的存在和发展理论在自由竞争资本主义时期，与大工业对传统手工业的替代过程相适应，英国、德国先后出现了“中小企业淘汰论”，并在19世纪末发展成为一种较为系统的理论。马歇尔在1890年版的经济学原理中明确指出：要通过大机器生产的竞争，淘汰和消灭以手工业和家庭手工业代表的小型企业。但在实践中，尽管大资本吞并中小资本，中小企业破产常常发生，然而中小企业从总体上看仍表现出顽强的生命力在经济中仍占有一定的地位并发挥重要作用。从19世纪末到20世纪中后叶，经济学界一直从各个角度对中小企业大量存在的现象做出理论上的说明。在这些“中小企业存在论”中，“经济进化论”、“不完全竞争论”、“最佳规模论”、“中小企业利用论”、“二重结构论”等观点是比较有代表性的。迈入20世纪60年代，社会经济发生了一系列重大变化。诞生了这一时期的“中小企业发展论”，不再从中小企业是在大企业的夹缝中苦苦求生存去解释中小企业存在的原因，相反地，而是力图科学地论证中小企业在许多方面可能比大企业更能适应现代经济的发展，在社会经济结构中发挥着重要作用。1.2.2中小企业与国际化经营20世纪70年代中期以来，以Johanson和Vahlne为代表的北欧学派使用企业行为理论的研究方法，提出了企业国际化阶段沦，开创了企业国际化理论研究的先河。企业国际化的渐进性主要体现在两个方面，一是企业市场范围扩大的地理顺序，通常是本地市场一地区市场一全国市场一海外相邻市场一全球市场；是企业跨国经营方式的演变，最常见的类型是：纯国内经营一通过中间商间接出口一直接出口一设立海外销售分部一海外生产。企业国际化的网络模型应用网络理论分析产业内企业的跨国经营行为。网络模型认为企业的国际化是企业在国际市场网络中建立、发展网络关系的过程。企业国际化程度决定了其在国际生产(市场)网络中的地位。企业从事跨国经营面临的最大困难是缺乏国外市场的知识和经验。对于国际化初期发展的中小企业而言，能否具有学习能力，能否实现模仿创新的后发优势，是成长为跨国公司的关键因素。在信息技术普遍应用的21世纪，中小企业的发展很大程度上取决于其“组织学习能力”。 1.3 论文构成及研究内容全文共分五章：第一章，绪论。本章首先介绍了本文选题的意义，即广东省中小企业发展对广东省贸易经济发展的重要性，如何促进广东省中小企业对外贸易的发展，对全国各省市中小企业的发展有着重要的参考价值。然后阐述国内外就此问题研究的现状以及存在的不足。最后指出了本研究可能得出的一些重要结论。第二章，广东省中小企业参与国际贸易的理论基础研究。本章介绍了国内外中小企业理论，着重阐述国内外中小企业的界定方法、广东省中小企业自身经营的特点以及中小企业参与国际贸易发展趋势。第三章，广东省中小企业参与国际贸易的现状和发展障碍。本章分析了广东省中小企业国际贸易发展的现状，进而从中小企业内外两个方面分析了中小企业参与国际贸易的体制和机制障碍。第四章，中小企业参与国际贸易的路径选择。本章在前文论述的基础上，从中小企业自身、国家的扶持以及外贸关系等方面，提出了进一步促进我国中小企业发展国际贸易的对策建议。第五章，结论。总结了本文提出的一些重要的新思想、新观点、新对策。2. 广东省中小企业参与国际贸易的理论基础研究2.1中小企业定义和广东中小企业情况在2003年1月1日正式实施的中小企业促进法对我国中小企业作了如下界定：“本法所称中小企业，是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。”从整体来看，广东省中小企业的发展速度和发展质量优于全国中小企业发展的平均水平。中小企业仍然是推动经济发展和社会进步的中坚力量。根据2005中国成长型中小工业企业发展报告全国”成长型中小工业企业500强”中，广东省占1477成为成长型中小工业企业最多的省份。2.2 广东省中小企业对外贸易的经营特点2.2.1广东省中小企业对外贸易的一般特征1.经营灵活中小企业经营灵活，应变能力较强。一般而言，中小企业所需的资金额和技术力量较低，投入产出规模小，见效快，而且可以选择的经营项目较多，因此进入市场比较容易，也较少有退出市场的壁垒，经营手段灵活多变，适应性强。和大企业相比，中小企业受资产专用性和沉淀成本的影响较小，同时，中小企业的组织结构相对松散，在生产管理和人员安排问题等方面，比起层级繁多、组织结构复杂的大企业来说也要灵活、简便得多。中小企业灵活善变的特点反映了经济分散化、多样化性质的内在要求，体现出中小企业的先进性、革命性和生命力之所在。2.革新的最有效实验场由于大型企业的近视目光和自我保护心态，使得大型企业在革新方面显得非常谨慎。而现实中中小企业则成为革新的主要源泉，在开发利用高技术成果方面表现得更为积极主动。不仅如此，中小企业的创新还呈现出相当的广泛性，这主要表现在中小企业创新活动具有广泛的参与性，所涉足的产业领域之广，部门和地区之多，是其它组织和团体根本无法比拟的，而其创新成果所分布的领域和影响范围之广更是有目共睹。3.创造就业机会的主渠道就业问题的解决，离不开中小企业的发展。据有关方面计算，我国目前全民所有制大、中、小型企业的资本有机构成之比达183：123：1，资本就业率之比为048：066：1，可见，单位资本所能安排的劳动力人数，中小企业要比大企业多。中小企业独特的经营特点及吸纳就业的优势，使许多国家中小企业的发展作为创造就的主要源泉，从我国的实践来看，在今天市场经济条件下，发展中小企业，解决劳动就业将是一个长期的战略性措施，这涉及到国家的政局稳定、经济发展的大事。国内外经济发展的历史和现状说明，现代经济不仅不排斥中小企业，而且充分的市场竞争和日新月异的技术革新，中小企业以其灵活善变的优势为其找到了广阔的生存空间。特别是第三产业的迅速发展，使其广泛存在，蓬勃发展，具有旺盛的活力，成为现代市场经济中一个最具活力的经济增长点。3. 广东省中小企业对外贸易的发展现状和发展障碍3.1 广东省中小企业国际贸易的发展现状 1.企业总量持续增加2010年，广东省中小企业单位数438.68万个。其中，私营企业和个体工商户分别达到94.82万户和334.63万户，分别居全国第一位和第二位；私营企业注册资本18547.93亿元，平均注册资本达237.3万元，新登记注册资本突破1950亿元，再创历史新高。2.企业实力不断增强2010年，以中小企业为主的民营经济增加值达19620.96亿元，距两万亿元大关仅一步之遥，比2009年增长13.1%。2011年一季度，以中小企业为主的民营经济增加值达到4452.14亿元，较2010年同期增长11%，较全省GDP增速快0.5个百分点；规模以上中小型企业完成工业增加值3096.7亿元，较2010年同期增长15.4%，较全省规模以上工业增加值增速快1.4个百分点，较大型企业快1.8个百分点。3.投资和进出口快速增长2010年，以中小企业为主的民营经济完成投资8625亿元，增长24；出口1002亿元、进口686亿元，分别增长38和55，均大幅高于全省平均水平。2011年一季度，出口总额达277.24亿元，较2010年同期增长46.6%；进口总额达186.70亿元，较2010年同期增长33.5%。4.对经济社会发展的贡献越来越大2010年，以中小企业为主的民营经济完成税收2933.09亿元，比2009年增长27.2%，从业人员由2003年的1086.83万人增加到2010年的2305万人，增加1倍多，全省新增就业中80% 以上由民营企业提供。3.2 广东省中小企业发展国际贸易的机遇和困境 3.2.1广东省中小企业发展国际贸易的机遇随着世界经济的发展，全球经济一体化进程步伐的加快以及中国经济的快速增长，中国的中小企业对外贸易面临着十分良好的发展机遇。1.世界经济的发展为中小企业拓展国际市场提供了环境世界经济已经进入新一轮持续增长阶段，美国和亚洲经济明显好转，欧元区经济也正在复苏，国际需求明显增多。据国际货币基金组织最新预测，2005年世界经济的增长率将在43左右，对我国出口十分有利。我国的主要贸易伙伴美国、欧盟、日本国内经济复苏步伐加快，对外贸易将继续保持较快增长，部分市场开拓成效显著的国家如印度、巴西、俄罗斯和土耳其等市场也都具有很大增长潜力这些为中小企业拓展国际市场提供了良好的发展环境。2.加入WT0是中小企业拓展对外贸易面临的最大的机遇加入WT0有利于扩大中小企业出口。贸易自由化原则是WT0的一项基本原则，它要求所有WT0成员限制和取消关税与非关税壁垒，消除国际贸易中的歧视待遇，提高本国市场准入的程度。出口贸易壁垒的减少，将给我国企业带来更稳定的机会。首先，数量限制取消对我国中小企业，特别是对目前受出口配额、许可证限制十分严格而我们又有比较优势的产品，更会有一个大的出口机遇。其次，关税降低将使我国在100多个成员国中享受低税率，这将降低出口成本，提高产品的竞争力，扩大产品出口的市场空间。再次，关税减让及市场准入的约束意味着新关税减让和改善后的市场准入不会被进口国突然的关税提高或进口限制所干扰，确保了市场准入的安全和稳定，这将给中小企业出口产品提供更稳定的机会。3.中小企业具有专业化和市场细分的优势随着人们需求的日益多样化，国际市场细分也日益精细。国际市场越是细分，中小企业参与竞争的机会就越多。不少成功的中小企业，大都是把自己有限的资源和能力集中在某个细分市场上，精于某个产品或产品线，力争做这一细分市场上的老大。他们极少分散到其他领域，也不会被其他行业暂时的高利而心动，仓促投资。他们通常首先使现有的产品或产品线通过地域拓广，发挥规模效益和已有的竞争优势，用独特产品去发掘海外市场机会，跨越国界打遍天下。德国的数百家出口“小巨人”是执行这策略的行家里手。这些中小企业生产着诸如纸张切割机、控制测量仪等很专门化的一流产品，在相关的细分世界市场上，占有率稳步扩大，令不少大公司也刮目相看，4.知识经济和网络经营为中小企业国际化经营提供了广阔的空间知识经济、信息经济社会的趋向之一是“无关规模”，即不只是大企业利用足够的内部经济规模来提供产品或服务，中小企业借助信息技术同样也可提供。信息时代，谁拥有了知识、信息和人才的优势，谁就能拥有市场。在这方面，中小企业和大企业的差距，并不像资金和技术之间的差距那么大。5.中小企业拓展国际市场具有其自身的比较优势产品创新优势。中小企业的产品创新主要是采用新材料开发新款式，利用“船小调头快”的优势，针对不同国家消费者的需求，走“小而精、小而特”的道路。特殊资源优势。大企业为了扩大规模、降低成本，可能排挤一些传统工艺和技术，中小企业却有能力将传统技能和现代技术有效地结合在一起。我国的一些传统产品，如工艺美术品、民用小五金、藤器、民族用品等生产工艺复杂，加工手段无法用机器代替，不可能采用大规模形式生产，很适合中小企业开发利用。中小企业一般规模较小，机制灵活，对市场的反映比较灵敏。在拓展国际市场的过程中，面对变幻莫测的国际市场，中小企业可以充分发挥自身这一优势，迅速应对。3.2.2广东省中小企业发展国际贸易的障碍1.广东省中小企业面临的外部环境所谓外部环境就是指中小企业发展环境或经营环境，包括社会环境、市场环境、资金环境、信用环境等。据商务部的调查，绝大数中小企业对各项经营环境评价只为“一般，占到50以上，还有一些企业对目前经营环境不甚满意；49的企业认为市场秩序较差，326的认为经济和技术纠纷不能及时解决，275的认为企业之间缺乏公平交易，21的企业对政府部门提供的服务不满意。从这些数据可以看出，目前我国的外部环境不是十分理想，存在着诸多的问题。这些问题需要政府在政策乃至社会层面上予以改进和完善。(1)政策歧视问题在以往多年来，政府在政策上不仅对中小企业没有足够的扶持和帮助，忽视了中小企业的发展，而且还存在着政策歧视现象。我国各级政府一直强调发展大企业，对大企业在税收、资金筹集、土地使用等方面都有诸多优惠。在“抓大放小的过程中，各地区，各部门仅仅对组建大型企业，大型集团有兴趣，所有的资源，不论是政策，法规还是服务体系等都向大型企业和企业集团倾斜，使得中小企业与大企业之间的竞争处于不公平的状态。但在金融危机中中小企业的卓越表现让我国政府和社会重新认识到了它们的重要性。同样，在研究美国，日本，欧洲的发展中也可以发现，中小企业在国家的发展中起到了至关重要的作用。因此我国政府在2002年出台了中华人民共和国中小企业促进法，在政策层面上为中小企业提供相关的扶持和帮助。(2)资金短缺，融资困难中小企业在发展初期和进入快速增长期后，对资金的需要非常的迫切。但是由于融资困难，企业得不到它发展所需要的大量资金。这是因为中小企业规模相对较小，抵御风险的能力差，寿命短，信用度较低。银行出于降低信贷风险的考虑，中小企业的贷款条件要远远高于大企业，一般都要求企业提供连带担保和财产抵押，又由于抵押财产变现困难等风险因素，银行一般不接受财产抵押，而信誉度高的企业为了避免资产风险，大多不愿意提供贷款担保。中小企业的信用度较低，资本运作能力差，企业上市融资等方式更是遥不可及。 (3)政府的管理方式和制度不够合理。虽然我国政府在2002年出台了中华人民共和国中小企业促进法，以此作为对中小企业进行扶持的依据，并为了推动中小企业的发展做了不少的努力，也提供了一些优惠政策，但由于管理方式和制度不合理，多数中小企业觉得政府的帮助力度不足。主要分为以下几点：一是外贸经营许可制度限制过高。二是专项扶植过少。三是缺少对树立品牌意识的鼓励。 (4)社会化服务体系不健全中小企业在人才引进和培训、信息的获取、销售渠道、管理措施等方面会遇到诸多困难，比大型企业要多得多，而且单靠企业自己的力量往往无法克服，因此迫切需要政府与社会服务系统给予支持和帮助。但是我国的人事管理体制、人才分配制度、政策信息传递方式等，都使中小企业处于不利地位。同时，服务于中小企业的社会化服务体系刚刚启蒙，很不完善，更不规范。2.广东省中小企业自身的局限性(1)出口贸易商品的结构不合理我国中小企业出口的产品结构主要是资源密集型和劳动密集型，包括化工、轻工、纺织、服装、电子等行业，这些出口产品差别化水平低，产品结构单一、技术含量不高。正是由于出口贸易商品结构的不合理，使中小企业遭遇了许多发展问题和发展瓶颈。主要可以归纳为以下几点：一是产品竞争优势不足。我国中小企业出口产品主要集中在资源密集型行业和劳动密集型行业，企业生产的初级产品居多，产品加工度低，而高级产品则极为少数。二是利润空间低。由于出口的产品附加值低，技术含量小，企业利润空间非常低，企业没有更多的资金投入到创新和开发中去，使产品技术创新能力存在着明显的不足，如此循环作用，使我国企业的创利空间得不到较大提升，这也是我国中小企业在国际市场的竞争力得不到提高的原因。三是我国中小企业对外贸易频频遭受贸易壁垒和反倾销。由于商品结构过分集中，技术含量普遍比较低，使得我国的企业和商品成为国际市场上实行贸易壁垒和反倾销的主要对象。综上所述，出口商品结构的不合理给中小企业的生存和快速发展带来了很多的障碍，而这些出口商品的技术含量过低，企业缺乏创新和研发能力是结构不合理的最大症结。 (2)出口秩序混乱，企业低价竞争由于出口商品的差异性小，产品单一，造成行业内竞争激烈。而中小企业规模比较小，缺乏对国际市场的深入了解和整体把握，对国外市场适应能力差，价格是它们竞争最主要的武器。这种价格的竞争有时几乎到了恶性竞争的地步，企业出口时互相压价，不惜以降价的方式来获取定单。甚至有的企业在参加国外项目投标时，目标不是对准国外企业，而是国内的同行，自己不中标，别人也别想中标。有的企业开拓了新的国际市场，另一些企业看到丰厚的利润眼红，也拼命想挤入，专门挖国内同行的墙角，使价格降到了双方都无利可图的地步。在这种情况下，不仅让采购商和其它国家的竞争者有利可趁，也严重损害了我国中小企业的整体利益。出口秩序混乱，低价竞争对中小企业乃至整个行业，整个国民经济的损害是非常大的，损害也将会是长期的。主要造成的危害有以下两点：一是虽然产品价格低有利于占领市场，也有利于巩固市场，但由于低价销售，利润降低，势必要控制成本，从而导致中小企业不重视产品的创新、研发和设计。这反过来又影响产品的技术含量和附加值，企业没有明显的竞争优势，产品只能再继续低价销售，极其不利于企业的良性运作。二是由于我国中小企业出口的产品，主要定位在中低档产品，加上无序的竞争，往往遭到反倾销诉讼。反倾销诉讼一方面会使企业被征收高额的反倾销税而失去价格优势。另一方面市场迅速萎缩，有的产品甚至退出市场。而且，国外反倾销调查的产品都是我国主要的出口产品，出口数量大，增长速度快，因此这给我国的企业带来很大的经济损失。(3)企业不注重品牌，只关注短期效应经过30年的改革开放，我国一些企业的产品已经具备了一定的技术和质量水平，小企业并不关注自主品牌的树立和培养，在成长初期大都选择OEM进行出口。然而，部分中小企业只关注短期效应，缺乏长远眼光，仅仅满足OEM的经营方式，从中赚取不高的加工利润。目前，我国的出口贸易中以加工贸易为主，大致占到55的比重，而剩下的一般贸易中还有一半以上为贴牌生产，自己注册商标的企业不到20，拥有自主品牌的出口商品不多，名牌出口商品就更微乎其微了。 (4)经营管理水平低下，人力资源问题突出我国很多的中小企业是在乡镇企业的基础上，凭着企业家的胆识，借着改革开放的有利时机创业起家的，不少企业还是家族企业，想干就干。这种管理方式虽然对企业初期的稳定发展有重要的作用，但不适合国际化经营。这些中小企业普遍在组织，人事，财务会计和市场营销等方面的管理缺乏严格规范，管理模式比较落后。面对陌生的国际市场和经济环境，企业缺乏市场研究，经营方式粗放。整个营销战略和管理方面都仍处在较低级的经营阶段。不仅与大型企业相比，经营管理方面的劣势非常明显，而且与国外发达国家的中小企业相比也还有相当大的差距。在经营管理问题中，人力资源问题又尤为突出。在当今知识经济的时代中，知识日益成为财富累积的核心手段。谁拥有了高技术和专业人才，谁就拥有了未来。而中小企业的企业家和雇员的普遍素质和专业能力相对来说比较低，直接影响了企业的长远发展。这些企业家很多是凭着胆识和一些专业能力白手起家，但在国际商务领域和技术方面，普遍缺乏相关知识和经验，更没有相关战略意识。这导致他们在管理，投资以及一些生产经营和贸易中的决策中发生失误，使企业面临威胁。(5)国际贸易安全性低，企业在贸易中风险大。中小企业在从事国际贸易时，由于获取信息的渠道不畅通，而企业在出口贸易中，由于竞争激烈，对定单的追逐有时会让它们放松警惕，而忽略安全交易的问题。有些企业处于创业初期或者刚刚开始参与国际贸易，对国际市场上存在的风险不够了解，交易经验不足，而导致贸易风险增大。中小企业在国际贸易中可能遭遇的风险主要可以分为以下几类：一是贸易壁垒风险。由于经济发展缓慢，竞争激烈，各个国家或地区纷纷采用贸易壁垒和反倾销诉讼来限制产品的进口。这些贸易壁垒多种多样且经常变化，中小企业如不能及时把握、了解和适应这些壁垒，在出口产品时就会陷于被动，而遭遇风险。近年来，针对我国的反倾销浪潮使很多中小企业及行业面临困境。二是企业自身信用风险。风险信用危机是指由于某一突发事件而影响了出口企业的信用而造成的信任危机。如果对信用危机处理不当会损害企业的形象，降低顾客的忠诚度，进而影响产品在国际市场上的销售和占有率。三是客户信用风险。如果企业对客户资信的调查工作做得不够，选择了资信不好的客户，在客户不能履约时，便会给企业带来损失。或者所选择的客户在签约之初就存心诈骗，但出口企业没有察觉到，以至于合同签订后被客户骗走货物，造成经济损失。中小企业的规模本身就很小，如果一笔大额合同的货款不能按合同规定及时收回，势必影响其资金周转，导致经营困难。四是汇率风险。汇率风险是指由于汇率波动给企业带来汇率成本和损失的可能性。由于规避汇率风险的成本过高，导致中小企业缺乏避险意识，漠视汇率风险。中小企业出口利润极低，有的甚至仅有1左右，如果出现任何汇率的变动，都会使企业出现较大甚至巨额亏损。4中小企业参与国际贸易的路径选择促进中小企业国际贸易发展是一个系统过程，我们必须从系统论的观点出来研究这个问题，只有包括中小企业本身、政府和社会在内的相关各方行为的协调配合，才能有效的解决这一问题。41政府对中小企业参与国际贸易要给予切实的扶持和帮助由于外部环境是中小企业得以生存和发展的基础，因此企业在国际贸易中需要政府和社会力量的大力支持和帮助。在重新认识到中小企业在国民经济中的重要性和摆正中小企业的地位后，我国近年来也陆续出台了一些积极的政策和措施，旨在改善中小企业发展环境，扶持中小企业发展发向。但将我国现有中小企业促进政策与发达国家的相比，仍有相当大差距。通过比较借鉴欧盟，美国和日本的经验和做法，结合我国中小企业的实际情况，政府应该可以在以下方面完善法规和政策，促进中小企业更好地开拓国际市场。411为中小企业的发展创造良好的制度环境欧盟及其成员国通过立法来改善中小企业的生存和发展环境。我国也需要制定相关的法律法规来扶植我国中小企业的发展，为中小企业创造公平竞争的经营环境和条件，并根据经济形势的不断变化而加以适当修改和补充。2002年6月29日，九届全国人大常委会第28次会议通过了中华人民共和国中小企业促进法，并已经于2003年1月1日开始施行。该法主要内容包括通过财政金融政策，增强中小企业的融资能力，调整税收优惠措施，推动中小企业的创立和发展以及政府引导中小企业积极开拓海外市场。该法是我国第一次对如何支持中小企业开拓国际市场专门做出的相应规定。此举表明，中小企业发展问题在我国加入WTO和加快建立社会主义市场经济体制背景下受到高度重视，我国产业政策正在与世界通行做法接轨。该法实施以来，给了中小企业在国际市场上的推广，业务的拓展等等方面予以很多优惠政策，起到了很好的促进作用。但是由于该法实施时间不长，其贯彻实施上面还有许多问题，还需要各方面的配合和协调。412完善中小企业国际化的各项支持体系欧盟、美国等政府对中小企业的扶持和促进是全方位的，包括融资便利，技术创新，信息咨询，研发培训等等。我国中央政府应借鉴发达国家扶植中小企业的方式方法，建立支持中小企业国际化经营的专项预算；同时，改善外贸发展基金、中小企业开拓国际市场资金以及各项政策性资金的使用方式，如加大信息、市场拓展和开发新产品等方面的支持力度。有目的地鼓励中小企业建立企业的核心技术，树立企业的核心品牌，打造企业的核心竞争力，帮助企业在国际市场上走得更好，更稳。而地方政府应该全面出击，铺开服务面，结合实际来制定本地区的外贸促进和信息服务措施。总的来说，我国政府可以通过以下几个方面来完善中小企业开拓国际市场的支持体系：一是信息服务。信息服务使中小企业能够便捷地获取各类国际市场信息：在如今的信息社会中，信息就是财富。中小企业如果能够及时获得各类准确的市场信息，就能够在竞争中占有先机。二是金融支持。政府和社会为中小企业出口、对外投资提供信用风险和信贷担保，方便中小企业获取资金，并设立支持中小企业开拓国际市场的专项资金，资助中小企业国际市场调研，参加境外展览、开展质量标准认证和人才培训等工作。三是要简化各种审批手续。目前我国的管理职能部门过多而且分散，各自为政。企业申请相关优惠政策或专项基金，需要分机构，分部门层层审批，手续繁杂。导致很多专项资金使用率偏低，政策效果受到很大影响。因此可以借鉴国外的做法，改进中小企业政策的实施方式，尽量将事前审批变为事后检查。413鼓励中介机构和组织对中小企业进行扶持和帮助中小企业在自身发展过程中，需要得到多方面的服务和支持，中小企业服务市场潜力巨大，但市场上缺乏为中小企业量身定做的服务和支持。我国政府一方面应该设立相关机构来帮助中小企业，同时还应该采取多种方式，如合作，支持，协助等方法，帮助一些对中小企业发展有利的机构、组织或企业的成长和发展，并设定相关的标准来规范它们，建立起官方、半官方和非官方的中介机构和服务组织。发展中介机构和服务组织是振兴中小企业的需要，也是中小企业实现国际接轨的需要。国外特别是一些发达国家，中小企业的中介机构像中小企业一样发达。其类型一般为政府设立的中介机构、科研和高等院校的研究所和其它完全以营利为目的的中介机构等，可以满足中小企业的各种需求。因此我国中介机构也应该是一个由政府、中小企业、社会各界共同参与的多元化、多层次的服务体系。42加强中小企业自身建设，增强国际竞争力421加强中小企业技术创新和研发力度中小企业具有经营灵活的优势，但能不能做到灵活，关键就在于创新。创新是灵活的灵魂。加入WTO后，我国经济发展面临着一个崭新的竞争环境，因而不能墨守成规，要摒弃旧观念，尽快地接受新事物，使企业在管理和技术方面尽快适应新变化。在未来，创新和研发给产品所带来的高附加值和高利润会使企业走上良性发展的轨道。同时，随着知识产权保护的不断加强，企业所拥有的核心技术，也将大大提高企业在国际市场的竞争能力。而缺乏研发能力和知识创新能力的企业在未来几乎是没有生存和发展空间的。中小企业相对于大型企业来说，进行创新和研发的阻碍是非常大的。没有足够的资金，缺乏人才，在知识产权上又没有很强的自我保护能力。那么中小企业该如何通过创新和研发来提高自己的竞争力呢?除了我国政府和社会对企业的技术创新进行鼓励和扶植以外，企业自身应该做到以下几点：一是充分认识创新的重要性，摆正它的位置。二是中小企业的创新要以市场需求为导向。研发和创新的目的是为了企业更好的发展，在未来的市场竞争中占有主导地位，获得更多的利润。三是可以通过引进，合作和并购等方式获得企业外部的创新技术。中小企业可以在对市场，自身能力和合作伙伴做出正确的评估后，通过引进、合作和并购等方式获得创新技术。422增强中小企业自主品牌建设，促进企业可持续发展我国的中小企业在国际市场的激烈竞争中，缺乏自主品牌意识，主要以OEM等形式为国外公司加工生产，虽然出口量很大，但利润极薄，而使自己处于产业链底端。企业要生存，要在国际市场上站稳脚跟，需要向市场提供具有竞争力的产品。培育适应国际市场的核心产品，利用核心产品创立企业品牌形象，最终提高企业整体形象，历来是国际跨国公司用来取得竞争优势和扩大市场份额的一种手段。在产品同质化严重的今天，企业必须将自己的产品与其它厂商生产的产品区别开来，树立自己的品牌，树立企业的核心优势。中小企业为国外大公司贴牌生产产品，虽然对企业的成长初期有一定的好处，但对管理、技术和销售网络等方面的促进并不大，企业发展到一定程度后，如果没有自己的品牌，对企业的长远发展是非常不利的。因此企业在利用OEM做大规模的同时，一定要重视积累参与国际市场竞争的经验，并为自主品牌的树立和培育做好准备。目前，许多中小企业也认识到了树立品牌的重要性，但品牌依然是我国企业的一大劣势。如何实施品牌战略，提高产品的附加值呢?这是中小企业急需解决的问题。实施品牌战略，中小企业需要做好以下两方面：一是转变观念。许多企业在发展过程中忙于建厂、扩产，忙于构筑营销网络，忙于寻求更多的合作伙伴，但是缺少品牌的正确定位，更缺少战略性的规划。因此在经营中，企业应该转变思想观念，清除思想障碍，把品牌建设放到正确位置上去。二是掌握规则。我国中小企业必须掌握国际贸易规则，与企业自身和产品的实际情况相结合，才能更好地制定出适合本企业的最佳品牌战略。我国的中小企业，必须先了解自己有哪些资源，再来确定自己合理的品牌发展目标，制订相应的品牌战略。423规范中小企业管理制度，突破人力资源管理瓶颈我国的中小企业由于管理的落后，大大地提高了企业的经营成本，降低了企业在国际市场的竞争优势。因此面对强手如林的市场竞争，中小企业必须改变“企业小就不必管理的观念”，为企业设定发展目标，规范企业管理。在企业文化管理、企业发展战略管理、人力资源管理以及客户关系管理上下工夫，通过对四个重要因素的设定和管理来提高企业自身的核心竞争力。中小企业要对员工的价值观念进行建设，改造员工不符合企业要求的思想和行为，建立起企业员工共同的核心价值观念，共同的信念和行为规范，将全体员工的思想，行为调整到企业所希望的方向上来。企业文化管理是一种软性管理，可以很好地作为硬性管理的补充。在这个快速发展的时代，中小企业面对变化多端的国际市场，必须根据企业的发展目标，制定企业发展战略，并根据环境的变化而不断做出调整和创新。企业发展战略的管理规避了中小企业目光短浅的问题，有利于企业的长远发展。企业生存的根本就在于与客户进行交易，通过这种交易，企业实现利润，保持发展与增长。中小企业可以利用原有业务积累起来的客户关系开展业务，但随着市场的竞争和客户偏好的改变，客户将有更多的选择，没有良好和谐的客户关系，必将丧失客户资源。因此公司必须引入客户关系管理，以保证将来老客户的维护和新客户的开发。中小企业的管理当中，目前问题最为突出的就是人力资源问题了。在经济全球化的今天，企业的竞争很大程度上就是人才的竞争，没有人才，企业就没有长足发展的可能。所以，在人力资源管理方面，中小企业一方面要不断创造良好的人才施展才能的环境来吸引人才，在满足人才物质方面低层次需求后，满足人才高层次的自我实现需求，做到事业留人，感情留人，制度留人。另一方面，通过建立人力资源部，引进新的人力资源管理观念，提高管理水平，规范管理制度。43完善中小企业国际贸易技术，积极开拓国际市场431利用中小企业经营灵活的优势，积极寻找市场空隙中小企业具有机动灵活，市场适应能力强的特点。因此在开展国际贸易时，中小企业可以独辟稀径，进入大企业忽略的或者难以涉足的市场空白领域或市场空隙。这些领域，一般具有产品寿命周期比较短、利润低而稳定、市场容量比较小和多品种，小批量的生产等几个特点。中小企业可以利用这些特点，根据“人无我有，人有我专，人专我转”的原则，在市场上立稳脚跟。同时，中小企业在国际贸易中，还可以充分利用我国的悠久文化和艺术，通过技术开发和工艺创新，生产那些需要特殊技艺或配方的产品，甚至可以依托一些老字号，使其提供的产品和服务具有与众不同的特点，比如中国的丝绸，茶叶等等行业，以独特的优势取得竞争的主动权。中小企业在这些新的领域或特色领域中，可以在经营方式上更人性化，更特色化。因为这些中小企业大都服务于特定的顾客群体，贴近顾客，比较了解顾客的心理和需求，因此能够通过企业的产品或服务与众不同的特点来吸引消费者。当然，在这个过程中，企业必须注意以下几点以防范风险：一是企业需要建立一套快速的市场信息反应机制，能够按照市场的需求快速调整企业的产品。二是企业必须学会用知识产权保护自己，通过法律手段来维护自己取得的特色产品或服务的专有权和垄断权，以免受其他企业的驱逐和倾轧，赢得相对平稳的发展环境。432充分利用电子商务新工具，开拓国际市场空间中小企业参与国际贸易的主要障碍在于信息获取和知识创造的成本较高，而现代的电子商务的发展可以帮助中小企业克服这些障碍。以前中小企业由于资金和规模的限制，不能像一些大的跨国公司那样通过在世界各地设立分公司、办事处以及派出大量的市场信息收集员来构建自己的信息网络，也没有财力委托专业咨询公司提供信息，从而导致网络比较少，渠道比较窄，对于国际市场的需求状况知道的也很少，难以搜寻到很好的经营机会。而电子商务可以让中小企业得到全面快速的信息，大大地降低了搜索的成本，提高了搜索的效率。中小企业在通过网络获取信息的同时，可以通过电子商务，在网络上寻找供应商，降低企业的采购成本，提高产品在国际市场上的竞争力。也可以通过电子商务，在网络上等待和寻找他们的采购商。企业通过建立企业网站等方式使更多的企业和潜在客户了解自己，开拓新的销售渠道。433重视规避贸易壁垒，积极应对反倾销诉讼正当我国中小企业快速向海外扩张时，却遭受到越来越多的贸易壁垒，反倾销诉讼和知识产权诉讼等多方面的打击。因此我国中小企业应该提高对贸易壁垒的认识，重视贸易壁垒所造成的危害，通过各种方式和途径避开贸易壁垒，减轻贸易壁垒带来的损害。企业针对不同的贸易壁垒，应该想好相应的对策，使企业在国际市场的推广中，避免遭受贸易壁垒的限制和冲击。近年来，在贸易壁垒中，我国中小企业遭遇最多的，危害最大的要数技术壁垒和反倾销诉讼了。因此，就这两点，逐一进行应对策略分析。(1)技术壁垒。随着我国出口额的不断增加，我国出口产品遭遇国外技术壁垒的限制也不断增加。技术性贸易壁垒已成为阻碍我国出口贸易发展的第一大非关税壁垒。中小企业可以通过以下几点，来应对技术壁垒：一是依据发达国家技术标准，加快技术认证工作。目前发达国家制定、实施的技术标准已经成为国际贸易的新标准。二是积极进行技术创新，调整商品出口结构，实施高科技发展战略。企业应该建立研发机构，开发核心技术和核心产品。三是高度重视绿色包装。绿色包装是指对环境无害，可以循环使用或再生使用的包装。选用对环境无害，可以循环使用或再生使用的包装已经成为发达国家的重要技术标准。 (2)反倾销诉讼。近几年来，我国反倾销的形势越来越严峻。面对反倾销的浪潮，除了政府和社会在法律和政策上予以大力的帮助和扶持外，我国的中小企业该如何来应对呢?一是加大研发力度，提高产品的技术含量，树立和培育自主品牌，提高产品的附加值，使企业从盲目的价格竞争中摆脱出来。二是在受到反倾销调查后，我国企业往往不敢去应诉，逆来顺受。面对国际贸易官司，只要事先了解情况，如向中外律师咨询、向行业协会、经贸委进行咨询，主动与外国商务部沟通，完全掌握对方国家的情况，做好充分准备拒理力争，就有胜诉的机会。44中小企业之间要加强联合，充分利用团体组织的力量来规避风险我国中小企业在经济社会发展及国际化中的地位和作用日趋突出和重要。而目前小而散，小而弱，小而乱，组织化程度低己经成为影响我国中小企业持续、快速、健康发展的一个重大问题和制约因素。国际上，特别是发达国家，各类中小企业团体组织十分普遍。比如目前日本的中小企业大都通过中小企业团体组织享受着全面有效的服务，中小企业普遍能实现自律、自治和自理。这对中小企业发展与提高相当重要。我国也应该借鉴发达国家有益的经验，除了大力完善各种促进中小企业发展的团体和中介组织外，我国的中小企业也应该意识到联合的重要性，积极响应相关团体和组织的邀请，接受这些机构的帮助和协调。中小企业应该改变以往不讲道德，违反市场规则，不守信用的做法，摈弃同行间恶性竞争的手段和方式，拒绝仿冒加工和