阿里巴巴盈利模式分析PPT课件.pptxVIP

阿里巴巴网络技术有限公司AlibabaGroup 2020 3 18 1 2020 3 18 2 3 前言 Introduction 简称 阿里巴巴集团 是以曾担任英语教师的马云为首的18人于1999年在浙江杭州创立 经营范围电子商务 网上支付 B2B网上交易市场及云计算业务 官网 2020 3 18 4 目录 CONTENTS PART02企业业务EnterpriseBusiness PART03经营模式ManagementModel PART04盈利模式ProfitModel PART05营业额利润TurnoverProfit PART06对比慧聪网 PART01关于我们AboutUs 2020 3 18 5 PART01 关于我们 AboutUs 2020 3 18 6 公司概述 阿里巴巴集团是一家专注电子商务 在电商行业内拥有领先地位 旗下分支机构 淘宝网 天猫 聚划算 全球速卖通 阿里巴巴国际交易市场 1688 阿里妈妈 阿里云 蚂蚁金服 菜鸟网络等 拥有员工数量 73780人 总销售额 2015年762亿元2016年1011亿元2017年1582 73亿元 CompanyIntroduction 2020 3 18 7 公司概述 CompanyIntroduction 2017年有1582 73亿元营业额 盈利达到578亿元 占据中国电商市场高达80 它是行业的领跑者 2020 3 18 8 马云 团队介绍 OurTeam 主创始人 阿里巴巴灵魂人物 亲手建立起阿里巴巴帝国 负责制定集团战略规划 远见卓识 是当今中国首富 蔡崇信 主要创始人 执行副主席现任阿里健康非执行董事 阿里巴巴的 隐英雄 拥有耶鲁大学经济学士及耶鲁法学院法学博士学位 在阿里巴巴团队中 拥有很强的法律和财务背景 陆兆禧 历任支付宝总裁 淘宝CEO 阿里巴巴集团CEO 阿里巴巴董事局副主席 最新消息是 陆兆禧将担任阿里巴巴荣誉合伙人 其董事职位由蚂蚁金服总裁井贤栋接任 张勇 阿里巴巴集团首席执行官阿里巴巴集团董事局董事 同时担任美国和香港多家上市公司的董事 包括海尔电器 银泰商业集团和微博等 2020 3 18 9 马云 核心成员 TheFounder 阿里巴巴集团主要创始人 现担任阿里巴巴集团董事局主席 日本软银董事 大自然保护协会中国理事会主席兼全球董事会成员 华谊兄弟董事 生命科学突破奖基金会董事 1988年毕业于杭州师范学院外语系 同年担任杭州电子工业学院英文及国际贸易教师 1995年创办中国第一家互联网商业信息发布网站 中国黄页 1998年出任中国国际电子商务中心国富通信息技术发展有限公司总经理 1999年创办阿里巴巴 并担任阿里集团CEO 董事局主席 2013年5月10日 辞任阿里巴巴集团CEO 继续担任阿里集团董事局主席 6月30日 马云当选全球互联网治理联盟理事会联合主席 10月受邀出任英国首相戴维 卡梅伦的特别经济事务顾问 2016年5月8日 马云任中国企业家俱乐部主席 2017年11月16日 2017福布斯中国富豪榜公布 以2554 3亿元财富 排名第三位 同年12月15日 荣获 影响中国 2017年度教育人物 2018年1月17日 阿里巴巴集团董事局主席马云以个人名义向团结香港基金捐赠5000万港元 以支持教育 青年 创新等领域的政策研究和相关工作 2020 3 18 10 1999年6月 1998年12月 2000年 正式诞生 发展历程 CompanyHistory 正式运营 请看 它的历程 2020 3 18 2020 3 18 11 12 PART02 企业业务 EnterpriseBusiness 2020 3 18 13 业务分布 BusinessDistribution 2020 3 18 2020 3 18 14 公司业务 业务板块阿里系的电子商务服务 蚂蚁金融服务 菜鸟物流服务 大数据云计算服务 广告服务 跨境贸易服务 前六个电子商务服务以外的互联网服务 组织架构 2012年7月23日 阿里巴巴集团对业务架构和组织进行调整 从子公司制调整为事业群制 成立淘宝 一淘 天猫 聚划算 阿里国际业务 阿里小企业业务和阿里云共七个事业群 2013年1月10日 阿里巴巴集团对业务架构和组织将进行调整 成立25个事业部 具体事业部的业务发展将由各事业部总裁 总经理 负责 新体系由战略决策委员会 由董事局负责 和战略管理执行委员会 由CEO负责 构成 2020 3 18 15 淘宝网创立于2003年5月 是注重多元化选择 价值和便利的中国消费者首选的网上购物平台 淘宝网展示数以亿计的产品与服务信息 为消费者提供多个种类的产品和服务 2020 3 18 16 天猫创立于2008年4月 致力为日益成熟的中国消费者提供选购顶级品牌产品的优质网购体验 2020 3 18 17 1688 前称 阿里巴巴中国交易市场 创立于1999年 是中国领先的网上批发平台 1688为在阿里巴巴集团旗下零售市场经营业务的商家 提供了从本地批发商采购产品的渠道 2020 3 18 18 19 PART03 经营模式 ManagementModel 2020 3 18 首先 专做信息流 汇聚大量的市场供求信息 马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会 阐述了以下观点 即中国电子商务将经历三个阶段 信息流 资金流和物流阶段 目前还停留在信息流阶段 交易平台在技术上虽然不难 但没有人使用 企业对在线交易基本上还没有需求 因此做在线交易意义不大 这是阿里巴巴最大的特点 就是做今天能做到的事 循序渐进发展电子商务 2020 3 18 20 主要信息服务栏目包括 商业机会 有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅 通常提供大约50万供求信息 产品展示 按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库 公司全库 公司网站大全 目前已经汇聚4万多家公司网页 用户可以通过搜索寻找贸易伙伴 了解公司详细资讯 会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴 公司全库 中 并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌 行业资讯 按各类行业分类发布最新动态信息 会员还可以分类订阅最新信息 直接通过电子邮件接受 价格行情 按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息 以商会友 商人俱乐部 在这里会员交流行业见解 谈天说地 其中咖啡时间为会员每天提供新话题 为会员分析如何做网上营销等话题 商业服务 航运 外币转换 信用调查 保险 税务 贸易代理等咨询和服务 这些栏目为用户提供了充满现代商业气息 丰富实用的信息 构成了网上交易市场的主体 2020 3 18 21 第二 阿里巴巴采用本土化的网站建设方式 针对不同国家采用当地的语言 简易可读 这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体 阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站 英文的国际网站 面向全球商人提供专业服务 简体中文的中国网站 主要为中国大陆市场服务 全球性的繁体中文网站 则为台湾 香港 东南亚及遍及全球的华商服务 韩文的韩国网站 针对韩文用户服务 目前不可用 日文的日本网站 而且即将推出针对当地市场的欧洲语言和南美网站 这些网站相互链接 内容相互交融 为会员提供一个整合一体的国际贸易平台 汇集全球178个国家 地区 的商业信息和个性化的商人社区 2020 3 18 22 第三 在起步阶段 网站放低会员准入门槛 以免费会员制吸引企业登录平台注册用户 从而汇聚商流 活跃市场 会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机 截至2001年7月 阿里巴巴会员数目已达73万 分别来自202个国家和地区 每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名 阿里巴巴会员多数为中小企业 免费会员制是吸引中小企业的最主要因素 在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下 中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇 利用网上市场来抓住企业商机 大大小小的企业活跃于网上市场 反过来为阿里巴巴带来了各类供需 壮大了网上交易平台 阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万 信息库存买卖类商业机会信息达50万条 每天新增买卖信息超过3000条 每月有超过30万个询盘 平均每条买卖信息会得到四个反馈 2020 3 18 23 24 PART04 盈利模式 ProfitModel 2020 3 18 阿里巴巴城轨的首先是基于马云对环境清晰的认识 2005年马云阐述了中国点子啊商务即将经历三个阶段 信息流 资金流和物流 目前还停留在信息流 好的赢利模式一定得简单 阿里巴巴现在的赢利模式很简单 就是收取会员费 马云说 阿里巴巴上的会员分为两种 一种是中国供应商 一种是诚信通会员 中国供应商 服务主要面对出口型的企业 依托网上贸易社区 向国际上通过电子商务进行采购的客商 推荐中国的出口供应商 从而帮助出口供应商获得国际订单 其服务包括独立的 中国供应商 账号和密码 建立英文网址 让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业 2020 3 18 25 一 会员费企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易 必须注册为B2B网站的会员 每年要交纳一定的会员费 才能享受网站提供的各种服务 目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源 二 广告费网络广告是门户网站的主要盈利来源 同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源 三 竞价排名企业为了促进产品的销售 都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前 而网站在确保信息准确的基础上 根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整 四 增值服务B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外 还会提供一些独特的增值服务 包括企业认证 独立域名 提供行业数据分析报告 搜索引擎优化等 五 线下服务主要包括展会 期刊 研讨会等 通过展会 供应商和采购商面对面地交流 一般的中小企业还是比较青睐这个方式 期刊主要是关于行业资讯等信息 期刊里也可以植入广告 2020 3 18 26 六 商务合作包括广告联盟 政府 行业协会合作 传统媒体的合作等 广告联盟通常是网络广告联盟 亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效 但在我国 联盟营销还处于萌芽阶段 大部分网站对于联盟营销还比较陌生 七 按询盘付费区别于传统的会员包年付费模式 按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费 而是按照海外推广带来的实际效果 也就是海外买家实际的有效询盘来付费 其中询盘是否有效 主动权在消费者手中 由消费者自行判断 来决定是否消费 尽管B2B市场发展势头良好 但B2B市场还是存在发育不成熟的一面 这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势 比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来 因此传统的按年收费模式 越来越受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击 按询盘付费 有4大特点 零首付 零风险 主动权 消费权 免费推 针对广 及时付 便利大 广大企业不用冒着 投入几万元 十几万 一年都收不回成本 的风险 零投入就可享受免费全球推广 成功获得有效询盘后 辨认询盘的真实性和有效性后 只需在线支付单条询盘价格 就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会 主动权完全掌握在供应商手里 2020 3 18 27 28 PART05 营业额利润 TurnoverProfit 2020 3 18 阿里巴巴集团公布2017财年第四季度财报及2017财年全年业绩 财年第四季度 阿里巴巴集团收入同比增长60 达到385 79亿元人民币 全年阿里巴巴集团收入为1582 73亿元人民币 同比增长56 中国零售平台年度活跃买家增至4 54亿 移动端月度活跃用户高达5 07亿 2020 3 18 29 在巨大的规模体量下 阿里延续高速增长 全面超越市场预期 并创下自IPO以来最高季度收入增幅 显示了核心业务领导地位的持续巩固及新兴业务的积极势头 尤为值得注意的是 今年初的第三季度财报将全年收入增长指引从48 上调至53 而此番公布的全年56 的增幅再次高出上调后的指引预期 阿里巴巴经济体多样化生态系统的推动作用 新零售战略重构中国商业模式的价值日益明显 2017财年第四季度 阿里巴巴集团经调整的EBITDA为165 97亿元人民币 同比增长44 非美国通用会计准则下的盈利为104 4亿元人民币 同比增长38 2017财年非美国通用会计准则下的净盈利为578 71亿元人民币 非美国通用会计准则下 季度自由现金流为79 80亿元人民币 2017整个财年自由现金流达到687 90亿元人民币 移动电商平台贡献了中国零售平台季度收入的85 移动端变现率超过PC端 阿里云连续第8个季度同比增长超过100 阿里巴巴作为全球最大移动经济实体的增长势头持续强劲 中国零售平台全年商品交易额 GMV 达3 767万亿元人民币 较2016财年破三万亿里程碑继续大增22 2020 3 18 30 阿里巴巴集团财务业绩 亿元 年度第一季度第二季度第三季度第四季度全年总营收净盈利总营收净盈利总营收净盈利总营收净盈利总营收净盈利2017年385 79104 4501 84200 192016年241 8453 14321 5471 42342 9270 75532 48224 911438 78420 222015年174 2528 69202 45308 16221 71227 03345 43124 56943 84688 442014年9月19日上市168 2930 30261 7959 83762 04243 20年度季度年活跃买家移动月活跃用户2017年第二季度4 66亿5 29亿第一季度4 54亿5 07亿2016年第四季度4 43亿4 93亿第三季度4 39亿4 50亿第二季度4 34亿4 27亿第一季度4 23亿4 10亿2015年第四季度4 07亿3 93亿第三季度3 86亿3 46亿第二季度3 67亿3 07亿第一季度3 50亿2 89亿2014年第四季度3 34亿2 65亿第三季度3 07亿2 17亿2014年9月19日在纽约交易所挂牌上市 以上参考资料 109 120 单位 亿元人民币 2020 3 18 31 天猫双十一时间成交额2009年11月11日0 52亿2010年11月11日9 36亿2011年11月11日53亿2012年11月11日191亿2013年11月11日362亿2014年11月11日571亿2015年11月11日912亿2016年11月11日1207亿2017年11月11日1682亿 2020 3 18 32 33 PART06 对比慧聪网 2020 3 18 成立于1992年 是国内领先的B2B电子商务服务提供商 依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道 慧聪商情广告与中国资讯大全 研究院行业分析报告为客户提供线上 线下的全方位服务 线下服务 正在将信息服务 面对面的上门服务应用到中国B2B电子商务上来 信息服务 慧聪网把刊上的内容嫁接到网上 每天有300万用户在慧聪网上查询信息 无疑 这些用户中有很大一部分是阿里巴巴的用户 买卖通 标王 的B2B电子商务体系 不仅可以帮助中小企业通过互联网 以最小的成本 获得最大的推广效果 2020 3 18 34 慧聪网的经营模式分析 盈利模式 主要盈利模式 采用会员收费制实现全面的盈利 提供收费与免费之间的差异化服务 向收费客户提供全面的服务 会员可通过慧聪网进行完整的网络营销和互相营销进行产品推广 来获取网络资源和无尽的广告效益 其他盈利模式 针对企业的公关服务 前期发布新产品动态 公布新闻 公司事件等内容 后期通过网站为他们建立官方的资讯发布平台 然后每年收取一定服务费 技术模式 慧聪网络为企业提供 一站式 的互联网服务体系利用先进的互联网应用技术和高效率的营销体系 2020 3 18 35 运营产品 1 买卖通 慧聪网为企业用户提供的网上做生意 结商友的诚信平台2 商机搜索 将专业的行业信息融入搜索结果之中提供给客户更为准确的专业搜索结果 3 商情广告 全国