大众全球眼业务发展及营销案例PPT课件.ppt

大众全球眼业务发展及营销案例 主讲 何信权中国电信三明分公司 2020 3 18 1 视频监控发展历程 第一代视频监控 模拟监控 第二代视频监控 模拟 数字 监控系统 第三代视频监控 完全IP视频监控 2020 3 18 2 三明电信大众全球眼业务发展介绍 2009年开始推出大众全球眼 目前通过多种业务的融合发展 针对不同客户群进行不同的营销策略 已经发展了500多路 带动了天翼业务的发展 同时也保有 及新增了宽带业务 在三明视频监控市场上已经有一定的影响力 2020 3 18 3 前言 WIN WIN 通过本次的业务交流 能够进一步了解大众全球眼的业务特点 充分发挥和调动业务发展的潜能 并且通过业务的发展带给用户和公司的双赢 2020 3 18 4 目录 产品介绍 产品定位 案例交流 产品营销 2020 3 18 5 产品介绍 什么是大众全球眼 指的是针对中小企事业单位 店面低端聚类和中高端家庭客户等用户市场提供一般性图像监控产品 它能有效满足现代商企管理者轻松 远程 随时随地的现场管理和安全管理需要 是一种基于网络的视频监控类业务 2020 3 18 6 产品介绍 2020 3 18 7 全租型 全租型 1 两款终端 IPC 2 摄像头数量限制 3 所有设备由中国电信投资 用户只需要支付月租费即可 目前只针对部分的IPC设备 单价500元以内 监控目标为静止或者低速运动的室内物体 应用的场景相对来说比较简单 同一ADSL宽带线路最多只安装两路摄像头 同一LAN线路最多只装四路摄像头 超过此需求者由行业版全球眼或者非标准配置的大众全球眼 DVS DVR 模拟摄像头 来满足 无报警联动功能 4 终端可根据客户需要提供报警联动接口 但暂不提供报警服务 以规避法律 售后服务等方面的风险 产品介绍 2020 3 18 8 半租型 半租型 1 终端 DVS DVR 2 摄像头 3 用户自己出资购买设备 中国电信代建 视频服务器的价格根据其路数的增加而增加 目前主流的视频服务器是海康和大华 根据用户对图像的清晰度的需求 云台的需求 以及安装地点的不同而确定 无报警联动功能 4 终端可根据客户需要提供报警联动接口 但暂不提供报警服务 以规避法律 售后服务等方面的风险 产品介绍 2020 3 18 9 产品介绍 全租模式大众全球眼产品形态 产品形态 单路 多路 2020 3 18 10 产品介绍 半租模式大众全球眼产品形态 产品形态 2020 3 18 11 产品介绍 三明大众全球眼业务发展模式安装和售后服务外包 社会安防公司 三明电信 设备提供商 品牌包装 远程在线视频定时录像回放提升公司管理 解决用户 社会安防公司的优势 自身有大量的传统监控的用户 通过业务合作引导到大众全球眼平台 2020 3 18 12 产品介绍 提供技术支撑和行业解决方案提供各类型IPC 视频服务器 海康 大华等提供前端集采设备 安防公司原有用户引导全球眼平台安防公司营销员发展全球眼 三明电信客户经理上门营销 安防公司技术人员上门勘测 当地安防公司负责安装和调测设备 2020 3 18 13 2020 3 18 14 产品定位 适用对象 连锁企业 2020 3 18 15 产品定位 适用对象 沿街店铺 高端家庭用户 2020 3 18 16 产品定位 适用对象 各类学校 中小型企业 2020 3 18 17 产品定位 全租型资费说明 2020 3 18 18 产品定位 半租型资费说明 2020 3 18 19 2020 3 18 20 产品营销 目标客户群1 已办理电信相关业务的的客户 2020 3 18 21 产品营销 目标客户群2 低端聚类客户 2020 3 18 22 产品营销 目标客户群3 新用户 2020 3 18 23 产品营销 目标客户群4 已使用社会安防监控产品的商铺客户 2020 3 18 24 产品营销 常见用户疑问 问 现在各行各业竞争都比较激烈 经营者对成本都比较敏感 为什么还要 增加成本 使用大众全球眼 答 大众全球眼作为中国电信业务为用户提供专业化的从组网 应用 售后的 一站式 服务 为用户节约了管理成本 维护成本 人力成本等大量隐性成本及资金重复投资的风险 因此全球眼为用户节约了成本 而所谓的 增加成本 实际上是简单的将外来设备与电信线路两者简单相加 2020 3 18 25 产品营销 常见用户疑问 问 为什么说大众全球眼是一种有效的管理工具 答 大众全球眼业务依托电信完善的宽带网络 为客户提供远程的图像传输服务 使客户能够实时的 24小时不间断的从现场获取图像 声音等第一手资料 可以大大延展管理人员的听觉 视觉范围 提高他们管理 决策的效率 并对突发事件作出快速 准确的响应 2020 3 18 26 产品营销 常见用户疑问 问 大众全球眼系统在技术上是否先进 答 大众全球眼业务所采用的设备属于第三代视频图像处理设备 第一代为模拟监控系统 第二代为数字化监控系统 全球眼属于第三代的网络图像管理系统 和前两代的监控系统相比 全球眼系统完全基于网络构架 特别适应目前基于TCP IP协议的各种网络结构 能够与这些网络系统很好的兼容 因此特别适合架设在公众网络或各种行业专网上 此外 全球眼系统无论从安全可靠性 功能使用上均较前两代系统有较大进步 2020 3 18 27 产品营销 常见用户疑问 问 大众全球眼如何保证系统的可靠性和安全性 答 大众全球眼业务采用的系统具有较高的安全 可靠性 首先 大众全球眼系统采用了大型数据库对历史数据进行管理 能够支持大量用户的同时并发访问 其次 大众全球眼系统建立了多种设备检测机制 系统能够动态实时监测设备工作状态 减少故障处理环节和处理时间 最后 大众全球眼系统采用中心集中统一授权的管理模式 能够避免授权混乱 简化授权环节 确保用户资料的安全 此外 针对一些用户特殊的安全需求 中国电信还可以依托自己的基础电信网络 为客户在传输线路上进行专门的安全可靠性设计 2020 3 18 28 产品营销 常见用户疑问 问 中国电信为什么要推出大众全球眼业务 答 这是中国电信适应市场需要的举措 随着经济和社会的发展 各社会经济体对远程的视频图像传输系统的需求日趋强烈 以往该领域的专业公司虽然有意为客户提供这方面的服务 但却一直无法解决图像远程传输中最核心的问题 大带宽的传输线路 因此这个市场一直不能得到很好的发展 而中国电信在这方面有着独特的优势 将为用户提供基础型服务和应用型服务 为用户提供整体的解决方案 2020 3 18 29 产品营销 常见用户疑问 问 社会安防的监控也可以实现远程的监控 为什么要用电信的全球眼 答 社会安防的远程监控 是采用一种叫 花生壳 的技术实现的 存在图像质量不高 流畅度很差的缺点 如果路由器重启之后需要重新进行绑定 这种模式只是一种简单的点对点的业务访问 而中国电信的全球眼是采用全新的平台进行业务访问管理和控制 保证每个访问者都可以查看到清晰流畅的实时图像 2020 3 18 30 产品营销 常见用户疑问 2020 3 18 31 2020 3 18 32 案例交流 案例一 三明列西幼儿园 用户需求 园长有多家幼儿园目前的监控产品不能满足远程查看 2020 3 18 33 案例交流 案例一 三明列西幼儿园 融合方案 宽带 幼儿园网站 天翼手机 固话 大众全球眼整体打包 折中优惠给用户 带给用户大众全球眼的业务功能 以及E9套餐从而减少了此幼儿园的通信费用解决了园长的远程监控需求 2020 3 18 34 案例交流 案例一 三明列西幼儿园 融合发展业务带来的效果 2020 3 18 35 案例交流 1 政府什么部门牵头做这件事情 2 资金从什么地方出 哪个部门主管 哪个部门使用 3 明确教育局 公安局 综治办等政府部门所扮演的角色 关于加强校园安全需要首先明确的事情 2020 3 18 36 案例交流 1 根据 关于切实加强中小学幼儿园及周边治安保卫工作的实施方案 在完善技防设施建设方面 按照 统筹规划 合理布局 因地制宜 配套建设 原则 建议学校在校门口以及教学楼 图书馆 实验室 师生宿舍 食堂等重要场所已安装及新增的视频监控探头统一联网纳入 平安城市 治安动态视频监控系统 确保一旦有警情后教育部门和公安机关能够快速反应 2 每个学校按4 8个监控探头设计 3 校门口 食堂 宿舍等重要监控点录像图像存储时间为15天以上 其余非重要点可略少 校园视频监控前端监控点建设需求 2020 3 18 37 案例交流 案例二 三明荆西粮库 用户需求 对粮库周边的安全 防火等要求比较高对录像需求时间比较长已经有当地移动 联通给出相关报价 2020 3 18 38 案例交流 案例二 三明荆西粮库 融合方案 宽带 天翼手机 固话 大众全球眼 手机全球眼整体打包 折中优惠给用户 粮库领导在外出差过程中 能及时查看和关心自己所管范围内的粮库情况 2020 3 18 39 案例交流 案例二 三明荆西粮库 融合发展业务带来的效果 2020 3 18 40 案例交流 案例三 沙县汉唐酒店 目标市场的选定 客户对象 汉唐酒店 客户需求 1 需求高规格的楼宇监控 2 需求监控室 3