保险的起源与发展PPT课件.ppt

保险的起源与发展 李老师 1 保险的产生与发展 2 一 人类保险思想的萌生 保险的起源与发展 早在春秋战国时期 伟大的教育家 思想家和政治家孔子就说过 积谷防饥 的伟大名言 这就是保险的启蒙思想 3 人类社会从开始就面临着自然灾害和意外事故的侵扰 在与大自然抗争的过程中 古代人们就萌生了对付灾害事故的保险思想和原始形态的保险方法 我国历代王朝都非常重视积谷备荒 春秋时期孔子的 耕三余一 的思想是颇有代表性的见解 孔子认为 每年如能将收获粮食的三分之一积储起来 这样连续积储3年 便可存足1年的粮食 即 余一 如果不断地积储粮食 经过27年可积存9年的粮食 就可达到太平盛世 在国外 保险思想和原始的保险雏形在古代已经产生 据史料记载 公元前2000年 在西亚两河 底格里斯河和幼发拉底河 流域的古巴比伦王国 国王曾下令僧侣 法官及村长等对他们所辖境内的居民收取赋金 用以救济遭受火灾及其他天灾的人们 在古埃及石匠中曾有一种互助基金组织 向每一成员收取会费以支付个别成员死亡后的丧葬费 古罗马军队中的士兵组织 以收取的会费作为士兵阵亡后对其遗属的抚恤费用 保险的起源与发展 4 二 保险的形成 保险的起源与发展 1 最早的保险 海上保险是各类保险的起源 正是海上保险的发展 带动了整个保险业的发展与繁荣 1384年 在意大利佛罗伦萨诞生了世界上第一张保险单 这张保单承保一批货物 从法国南部阿尔兹安全运抵意大利比萨 5 2 最早的人寿保险 15世纪后期 奴隶主为避免非奴在运输途中的伤亡损失而为他们投保 促使了人寿保险的形成 保险的起源与发展 6 3 现代保险之父 巴蓬 1666年伦敦大火之后保险思想深入人心 现代形式的火灾保险也从此发展起来 牙科医生巴蓬首先独自开办了一家专门经营房产火灾保险的商行 保险的起源与发展 7 4 人寿保险的先驱 哈雷 1693年哈雷用数学方法编制了世界上第一张生命表 后人称之为哈雷生命表 该生命表为保险费的计算提供了数理依据 从而奠定现代人寿保险的数理基础 1762年由英国人辛浦逊和道森发起的人寿及遗属公平保险社 首次将生命表用于计算人寿保险 保险的起源与发展 8 一 旧中国的保险活动 1 镖局是类似保险的民间安全保卫组织 其经营的业务之一是承运货物 他是我国特有的一种货物运输保险的原始形式 镖局 保险公司镖码 保险标的镖单 保险单镖力 保险费 中国保险发展史 镖 9 2 义仓 隋朝初年出现的互助保险组织 这就是 义仓 办法是每人或每户每年出米四斗或一石 饥荒时给予救济 当时的洛阳仓最为著名 随后历朝效仿 朱元璋时代有 高筑墙 广集粮 缓称王 的说法 毛泽东时代有 深挖洞 广积粮 不称霸 的号召 这些都是朴素的保险活动 中国保险发展史 10 二 民族保险业的发展 1 中国最先创议举办保险的人 洪仁玕太平天国时代的总理把保险写入施政纲 资政新编 每年纳银若干 失则赔其值 无失赢其丰 是当时的保险条款 2 中国第一家保险企业 保险招商局1875年12月清末洋务派首领李鸿章为求自强 在寻找保险保障的过程中清醒地认识到商业保险的作用 隧开设了中国人的第一家保险公司 1876年招商局更名为 仁和保险公司 1878年又成立 济和保险公司 1885年合并为 仁济合保险公司 3 民国期间 袁世凯 曹琨等人为搜刮民财成立了一些保险公司 此阶段是解放前夕的混乱状态 中国保险发展史 11 得天独厚的中国人寿风云际会的中国太平洋行业中的基本法保险公司的现状 12 得天独厚的中国人寿 1 1949年10月20日中国人民保险公司在北京成立 这一事件标志着中国保险史揭开了展新的一页 1959年停办国内保险业务 保险在我国一代人头脑中曾出现一片空白 十一届三中全会国务院决定恢复国内保险业务 保险事业从此跨进蒸蒸日上的发展阶段 13 2 1996年 产寿险分业中国人民财产保险公司中国人寿保险公司 得天独厚的中国人寿 结果 代理人制度的产生 14 风云际会的中国太平洋 1 1991年4月26日 经国务院批准 中国第一家商业股份制保险公司 中国太平洋人寿保险股份有限公司在上海成立 引入国际竞争机制 打破一家垄断的局面 激活了保险市场 引领着民族寿险业的发展 15 2 2001年10月11日 中国加入世贸组织 保险业如雨后春笋般的发展 如 平安 泰康 新华 合众 生命 长城 信诚 风云际会的中国太平洋 结果 百花齐放的 基本法 16 1 行政手段管理制 代表 中国人寿特点 行政干预方案投入大队伍依赖性强基础管理松散组织发展意识淡增员是公司的事 行业中的基本法 17 2 组织利益管理制代表 平安 新华特点 组织发展速度快有利于快速扩张不敢育成害怕超越团队有瓶颈始终做不大 行业中的基本法 18 3 个人利益恒久制代表 泰康信诚特点 初期发展慢利益获得小不利于快速扩张后期利益大利于留存主动育成不怕超越利于团队做大 行业中的基本法 19 总结从公司角度看体现公司的价值导向 从代理人角度看体现个人的行动准则 从组织利益看 体现了生涯规划和利益保障然而 有局限性道不同不相为谋无归属感有单留存 无单滚蛋 行业中的基本法 20 1 保险市场主体不断增加88年以前我国保险市场上只有中国人民保险公司独家经营 88年以来随着太平洋保险公司 平安保险公司的相继成立 保险公司独家垄断的格局被打破 出现了竞争局面 截至2004年底全国已有保险机构78家 中资41家外资37家 另外保险中介机构1333家 多家公司共同竞争的格局已经形成 保险公司的现状 21 2 国家政策支持 要大力发展民族寿险业 发展寿险可利国利民 保险公司的现状 22 3 保险法规体系逐步完善 保险监管逐步健全 95年 保险法 颁布 2002年进行修改 中国保险监督管理委员会 保险公司的现状 23 保险是一个朝阳行业中国有庞大的保险市场有待开发 现有78家保险公司而美国有5100家 日本有410家 台湾有300家 中国保险业有120万个职位空缺 保险是三零三高的行业 冉冉升起的一轮红日 保险公司的现状 24 保险是人类最伟大的发明 是永远买不错的商品 保险工作是崇高而伟大的 它是责任的象征 爱心的体现 25 华夏人寿 做华人首选的中国保险商 华夏人寿华人首选 26 颠覆寿险业的创世之举 员工制 27 一大亮点 独创员工转任制计划颠覆寿险代理人制度增强营销队伍归属感 彻底改变代理人地位的创新之举 28 身价更高 基本福利保障 职级越高身价越高 29 员工转任制 行业特有 1 晋升转任业务人员按 基本法 晋升为业务经理或客户经理以上职级时 通过公司人力资源部面试 转任员工制 2 长期服务的业务人员的员工制转任个人寿险营销业务人员按 华夏人寿个人寿险代理合同书 和 华夏人寿个人寿险业务人员基本管理办法 的要求 为公司服务满6周年 继续从事个人寿险营销工作 达到其所任职级所要求的业绩或工作指标 则转任员工制 30 以上转任人员享受如下待遇 1 按 劳动法 全面享有各项福利待遇 2 转任人员的收入结构为 基本工资 基本法 薪酬 转任人员满6年年资的 其基本工资为其本人前6年的 基本法 平均月收入 不含职务工资 的30 具体金额每年根据其前6年的收入调整一次 转任人员未满6年年资的 其基本工资为其入司后的历年月均基本法收入 不含职务工资 的20 具体金额每年根据其入司后至上一年底的收入调整一次 不低于当地最低工资标准 3 职务工资和基本工资两者取高值发放 31 思源基金 一 晋升思源基金 自任襄理职级起 每晋升一级 按公司与业务人员1 1的比例提取 公司提取部分不超过500元 二 年度思源基金1 各级业务襄理 年度管理津贴 提取比例2 经理和总监 年度管理津贴 持续发展奖金 提取比例提取比例如下表所示 业务主管的特别待遇哟 支付对象为业务人员指定的直系父辈或祖辈或社会福利机构 行业特有 32 我们的基本法更关注直接增员与辅导 基于 直接增员享受被增员者一年FYC的10 管理利益的提取源于推荐关系与辅导力度 推荐关系越近 管理收入越高通过辅导与训练产能越高 管理收入越高 33 以襄理的管理津贴为例 一代利益最大 二代至无限代均有 绩效越高 管理收入越高 34 我们的基本法更关注组织扩张与晋升 基于 只有不断扩张组织与晋升 职级才会不断提升同样的绩效 职级越高管理收入也越高 35 销售系列待遇 重金打造 36 1 设立底薪计发档次 额度高 计发时间长 1 3月 4 6月 新人利益大 全年发双薪 7 12月 37 2 倡导全员增员 利益计发一年 增员奖按月发放 增员奖比例为10 增员利益10 12个月 120 师徒情谊长 携手奔小康 38 销售系列待遇 重金打造 39 1 引导销售绩优 设置正式以上销售系列季度奖金 对正式以上销售职级人员 根据本人自然季度内累计FYC的达成状况 按下表计发季度分红 40 2 强化绩优的持续和留存 设置正式以上销售系列年终奖金 对正式以上销售职级人员 根据本人年度内累计FYC的达成状况 按下表计发 41 3 锻造核心销售骨干 设置客户经理职务工资 有效客户数 是指该客户经理名下的合同有效并且当年交费在标准保费1000元以上的客户总数 42 销售系列待遇 重金打造 43 1 简化层级数量 加快晋升速度试用理财顾问晋升襄理仅须 4个月 44 2 设置襄理职务工资 引导快速晋升 45 业务员A于2007 10 1入司 前6个月新人利益照单全收 16350 交给家人慢慢数 46 业务员A于2007 10 1入司 后6个月新人利益照单全收 30750 辉煌事业已起步 47 销售系列 重金打造 重长远发展管理系列 水涨船高 利益会长大福利保障 行业特有 养老在华夏 华夏基本法解析 48 襄理以上系列 水涨船高 利益会长大 职务工资 年终奖金 红利与团队绩效挂钩管贴与业务员产能挂钩辅导奖金更加关注辅导成效业务经理以上增设持续发展奖金 不断壮大团队 团队不断壮大管理水平提升团队绩效改变主管收入攀升 打开源头 降低增员难度鼓励晋升 加快成长速度强化留存 绩优稳定发展 提升经营能力 我们的团队 源源不断 生生不息 49 水涨船高的利益来自哪里 50 一 打开了源头 降低增员难度 新人不增自来 团队规模壮大带来的收益 举例 襄理A 下辖人力5人 直接推荐 人均FYC1600元 利益为 职务工资 400元 管理津贴 1600 5 13 1040元 陪同津贴 120元 辅导奖金 1600 5 5 400元 季度奖金 1600 10 160元 个人年终奖金 1600 6 96元 组年终奖金 1600 5 1 80元 合计 2296元 51 襄理B 下辖人力15人 直接推荐 人均FYC1600元 利益为 职务工资 640元 管理津贴 1600 15 13 3120元 陪同津贴 120元 辅导奖金 1600 15 5 1200元 季度奖金 1600 10 160元 个人年终奖金 1600 6 96元 组年终奖金 1600 15 3 720元 合计 6056元 人力涨3倍收入翻3番 52 经理A 直辖组人力5人 直接推荐 部人力20人 不含直辖 人均FYC1600元 利益为 职务工资 1200元 管理津贴 1600 5 23 1600 20 12 5680元 陪同津贴 120元 辅导奖金 1600 5 5 400元 季度奖金 160元 个人年终奖金 96元 组年终奖金 80元 合计 7736元 53 经理B 直辖组人力10人 直接推荐 部人力40人 不含直辖 人均FYC1600元 利益为 职务工资 1600元 管理津贴 1600 10 23 1600 40 12 11360元 陪同津贴 120元 辅导奖金 1600 10 5 800元 季度奖金 160元 个人年终奖金 96元 组年终奖金 320元 合计 14456元 人力涨1倍收入翻1番 54 持续有效增员 是各级主管的第一要务 55 二 加强辅导 培养绩优 提升产能带来的收益 襄理A 下辖人力10人 直接推荐 人均FYC1200元 利益为 职务工资 400元 管理津贴 1200 10 11 1320元 陪同津贴 120元 辅导奖金 1200 10 5 600元 季度奖金 96元 个人年终奖金 48元 组年终奖金 1200 10 2 240元 合计 2824元 56 三 加强辅导 培养绩优 提升产能带来的收益 襄理B 下辖人力10人 直接推荐 人均FYC2400元 利益为 职务工资 640元 管理津贴 2400 100 15 3600元 陪同津贴 120元 辅导奖金 2400 10 5 1200元 季度奖金 288元 个人年终奖金 192元 组年终奖金 2400 10 3 720元 合计 6760元 产能翻1番待遇翻2番 57 新人利益最大化的同时 带来主管利益最大化 58 四 加快发展 不断晋升更高职级带来的收益 襄理A 下辖人力10人 直接推荐 人均FYC1600元 利益为 职务工资 640元 管理津贴 1600 10 13 2080元 陪同津贴 120元 辅导奖金 800元 季度奖金 160元 个人年终奖金 96元 组年终奖金 320元 合计 4216元 59 资深襄理B 下辖人力10人 直接推荐 人均FYC1600元 利益为 职务工资 800元 管理津贴 1600 10 20 3200元 陪同津贴 120元 辅导奖金 800元 季度奖金 160元 个人年终奖金 96元 组年终奖金 360元 合计 5536元 相差1320元 60 华夏管理者特色 职务工资陪同津贴辅导奖金管理津贴持续发展奖金 61 襄理层级 职务工资 总监层级 经理层级 62 陪同津贴 120元辅导奖金 直辖组内三个月新人FYC总和 5 持续发展奖金 依照业务经理直接育成的业务部当月达成FYC的1 核发 63 业务襄理的管理津贴 管理津贴 业务人员个人FYC 津贴比率 继续率系数 资深业务襄理管理津贴 而且半年通算 补发差额 64 业务经理的管理津贴 资深业务经理的管理津贴 65 业务总监的管理津贴 66 基本法 为主管带来 永不停歇的发动机 用之不竭的加油站 畅通无阻的高速路 67 这是一部为管理者定做的 基本法 这是一部彰显管理价值的 基本法 这是一部实现永续经营的 基本法 这是一部好多人能增能增好多人 基本法 68 做好营销员的前程规划 组织与行销路线齐头并进 试用 正式 储备主管 业务襄理 客户经理 三个月 六个月 3 6 历史不可复制 机会稍纵即逝 69 寿险霸业谁主沉浮 发展个人组织专题 70 寿险霸业谁主沉浮 主要内容 想该想的 做该做的为何要组织发展如何组织发展 71 寿险霸业谁主沉浮 想该想的做该做的 72 寿险霸业谁主沉浮 讨论 业务员越来越多了 找谁买保险去 大量增员 会导致保险黑暗期提前到来新增人员会抢我的客户市场 还是不增为好 73 寿险霸业谁主沉浮 列子 天问 杞人忧天 74 寿险霸业谁主沉浮 喻意 1 为不可能发生的事情而担忧2 为自己完全不能改变的事情而担忧 75 寿险霸业谁主沉浮 想该想的做该做的 启示