至德讯通介绍PPT课件.pptx

融合智能支付终端创造领先的移动SaaS服务 专注于消费品行业销售管理 至德讯通 北京 科技有限公司2012 06 2020 3 18 1 中国消费品终端销售 运作模式 零售终端 消费者 厂家品牌推广渠道拓展 服务 管理促销支持物流 经销商进货存货送货换货收款促销执行售后服务 直控 理货陈列生动化促销订单库存效期客情竞品 深度分销渠道精耕 固定人员 固定频率 固定线路 固定日期 固定步骤 争取订单安排送货每天拜访20 25家门店 车载货品 逐店拜访 现送现结 常见于郊县 农村市场 2020 3 18 2 零售终端 车载货品 逐店拜访 现送现结 常见于郊县 农村市场 中国消费品终端销售 痛苦 消费者 厂家品牌推广渠道拓展 服务 管理促销支持物流 经销商进货存货送货换货收款促销执行售后服务 直控 理货陈列生动化促销订单库存效期客情竞品 深度分销渠道精耕 固定人员 固定频率 固定线路 固定日期 固定步骤 争取订单安排送货每天拜访20 25家门店 难以掌控店面库存 有效期 铺货情况 丢货串货 跑冒滴漏 难以确定外勤人员在岗情况 工作质量 吃空饷 跑冒滴漏 难以掌控卖场促销执行 费用执行情况 应促未促 跑冒滴漏 纸质报表 工作繁复 效率低下 层层上报 层层作假 痛苦终端有岗无人 执行无力 业绩低下跑冒滴漏 费用超支 严重侵蚀本已可怜的利润假数据不可用 且数据延迟 缺失 只能拍脑袋决策 风险大大无法以销定产 难以预测销售 整体经营效率低下没有数据就没有一切 2020 3 18 3 业务概述 产品模式 厂家FMCG家电数码服装 烟草 经销商 20万家FMCG经销商 数据采集平台 STK UTK OTA 1项发明专利 2项发明专利 管住人 管住钱 管住货 2020 3 18 4 市场分析 中国消费品零售市场 批发 零售业市场规模 2009年国家统计局公布的第二次全国经济普查主要数据 2008年底 中国共有批发和零售业企业法人单位140万个 从业人员1891万人 2008年 批发和零售业企业法人单位主营业务收入247483亿元 其中 批发业204129亿元 零售业43353亿元 现代通路的销售比重显著 尼尔森2008中国快速消费品渠道零售业态调研 大卖场 数只占整体现代通路门店数量的2 但贡献了接近1 3的市场销售份额 超市 只占整体现代通路门店数量的9 但贡献1 3的市场销售份额 小超市 约占3 4的现代通路门店数量 但是只占接近1 3的市场销售份额 便利店 明显的门店量增长 而市场销售份额比重较小 各类城市销售渠道对比 快消品 2020 3 18 5 市场分析 市场规模 潜在市场规模120亿 年存在终端管理问题的消费品行业众多 包括家电 快消 服装 消费数码 玩具 保险 烟草 消费品行业销售 服务的外勤人员估计为2000万人以至德讯通已进入的快消 家电市场为例 大客户 厂家 目标市场有1000客户 约260万外勤人员快消全国品牌大客户1000家 包含200万用户家电全国品牌大客户123家 包含60万用户中小客户 经销商 市场已知有20万客户 800万外勤人员仅指快消食品经销商市场 2020 3 18 6 适用市场 7 2020 3 18 业务概述 客户 2020 3 18 8 解决方案切入点 2020 3 18 9 业务概述 核心产品 万数通 针对大客户 厂家 市场产品基本信息用户 驻店导购员 外勤巡店员及家电售后服务人员采集内容 数字 字符 条码 RFID 位置 线路 照片 音频 视频信息等技术基础 Android AppleiOS WindowsMobile STK UTK OTA手机卡 Java Brew硬件基础 从30元的手机卡 到200元的Java手机 到500 3000元的智能手机 平板电脑增值服务管理模块个性化定制方案实施 应用培训终端行为监控运营商事务处理 2020 3 18 10 业务概述 核心产品 精销通 针对经销商市场的标准产品快速配置 无需定制产品基本信息用户 车销业务员 巡店员 导购员采集内容 数字 字符 条码 RFID 位置 线路 照片 音频 视频信息等技术基础 Android WindowsMobile硬件基础 智能手机 平板电脑增值服务培训终端行为监控运营商事务处理 2020 3 18 11 厂家市场案例 历史2007年6月开始使用服务 采用STK手机卡方案2009年起超过5000人每日上报销售型号 数量信息已成为夏普各级管理者日常经营决策的必备工具解决的问题2007年 获得了完整的销售数据 而且时效性和性价比都很好2008年 基于销售数据 进行达标率 主推品等分析 并进行渠道的投放调整 成为工资奖金核算的数据依据 成为公司内销售数据的唯一标准来源 开始在系统中利用销售数据和财务数据分析最令企业困扰的经销商库存 2009年 已经实现了通过销售数据指导制造工厂的生产订单 2010年 数据应用提升到战略高度 与销售相关的所有属性都可以通过系统进行分析 2011年 面对强大的销售压力 从系统数据中总结出了一整套从区域到门店提高销售量的分析方法 并以此制定更高的决策 下一步计划从手机卡升级为智能手机 以实现通过照片监控样机出样 展台布置功能增加异地灾备能力在系统中实现更加多维度的更加细致的数据分析 满足新年度实现更高销售目标的需要 客户评价至德的服务一刻都不能停止 因为我们的日常经营 决策已经完全依赖这套系统了 几年来 系统的运行比较稳定 日本的老板比较满意 万数通分析的比较准确的实贩卖数据 在生产 库存 调货 新货等方面应用十分重要 我们认为万数通带来的数据分析太强大了 希望继续开发出更多更大的价值 一到过节我就很怕 因为春节 国庆这样中国最重要的假期 我休假了 日本本土的高管是不放假的 他们经常会根据零售通数据打电话找到我 向我来做各种调查 确认和发布新指令 市场战略部主管陆晓春 2020 3 18 12 万数通Mobile界面示意 2020 3 18 13 万数通Web界面示意 2020 3 18 14 经销商市场案例 哈尔滨喜盈盈商贸有限公司是伊利在黑龙江较大的经销商 年营业额8000万 利润600万雇佣了18台微面车做车销 10名导购和10名巡店员 共计38人负责日常的终端销售工作使用前导购员电话联系业务员 告知订单业务员联系公司备货送货订单信息繁复 业务员人工处理费时费力 导致送货不及时 店面缺货且订单信息易被认为截断 导致公司损失使用后导购员使用精销通直接上报订单业务员在办公室直接审核即可当日即可送货老板可以完整 及时监督过程 防止跑冒滴漏 溜奸耍滑 人员工作效率大大提高 用户评价订单 临期 拍照等等功能很适合经销商的实际场景 对提高工作效率非常有帮助 这是我见过的最适合经销商使用的软件 我用好了 至少整个龙江的伊利经销商都会上 总经理郜兴发实施周期3天两天梳理基础数据 初始化 一天现场培训 2020 3 18 15 精销通Mobile界面示意 7 平板电脑 2020 3 18 16 精销通Web界面示意 2020 3 18 17 谢谢 2020 3 18 18 附 资质及荣誉 资质国家发明专利 3个 增值电信业务许可证企业信用评价AA级企业软件著作权 8个 北京市高新技术企业中关村高新技术企业海淀区创新企业荣誉中国电信集团2010年度最佳合作伙伴海淀区信息服务业协会监事长单位2009信息北京十大应用成果优秀奖RedHerringGlobal2002009RedHerringAsia100Winner20092009中关村最具投资价值高新技术