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文档简介

.今天广告公司营销基本管理办法第一章 总则第一条 目的为保证经营目标的顺利实现，特制订此营销基本管理办法，以下简称“ 本办法” 。第二条 适用范围本办法适用范围为今天广告公司各销售岗位员工（以下简称“销售人员”）， 职能岗位员工除外。第三条 销售职级分类1、销售职级：市场专员。2、管理职级：销售经理。第五条 销售人员的职责1、 宣传和执行公司的企业文化与理念；2、销售公司提供的产品，达成业务考核指标；3、为公司推荐优秀的人员，参与对其的管理与培训；4、遵守劳动纪律，并积极参加公司组织的各项活动；5、拟定年度计划和每月工作计划；6、遵守公司的各项规章制度，完成公司要求的其他相关事项；7、遵守国家法律法规及公司的各项规章制度；第二章 各职级薪酬标准第六条 薪酬结构一、销售职级：薪酬 = 基本薪资 +月度业务提成+季度奖金+岗位补贴二、管理职级：薪酬 = 基本薪资 + 绩效薪资 + 岗位补贴 + 个人业务提成 + 团队业务提成+团队季度奖金第七条 考核办法及要求一、所有销售岗位分为季度考核和月度考核1、 季度考核：每三个月为季度考核周期，每季度月初2个工作日内根据公司总体销售目标进行个人季度总目标制定并分解到月度。2、 月度考核：每月28日，根据总目标分解到月度目标进行考核。3、 新员工入职第一个月无指标。二、考核指标业绩提成计提岗位月度业绩指标提成季度业绩指标奖金备注销售专员销售经理根据月度目标完成（回款）情况3%X200%3%销售经理在季度奖金里拿团队奖金200%X120%2%120%X50%1%X50%0%例：1、第一季度总目标为10W。A分到季度目标6W并分解到月度，每月需完成2W，第一个月A完成5000，即：5000*0.03=150元。2、第一季度总目标为100W。经理分到季度目标50W，专员分到季度目标50W，三个月结束后完成了20W，完成40W，那么季度奖金则为：70W/100W=70%，即700000*0.01=7000元；B季度奖金则为：40W/50W=80%，即400000*0.01=4000元。反之，如季度实际完成业绩低于总目标的50%，则不享受团队奖金。三、销售人员激励和处罚措施1、 激励措施： 销售人员单笔业务的利润值达60%以上，可由其部门负责人提报人事签报，申请特殊奖励。 连续两个季度业务指标完成率在100%以上（含100%）的销售人员，可由其部门负责人提报晋升。2、 处罚措施：u 三个月内无开单可进行岗位调整，仍不能胜任岗位，公司可单方面
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