第二步—为自己建立一个好的企业构思PPT课件.ppt

教学目标 明白有一个好的企业构思的重要性企业构思的范围 企业类型有哪些创办不同类型企业的成功要素如何挖掘出好的企业构思 构思原则学会使用SWOT分析法验证和初步建立自己的企业构思 第二步为自己建立一个好的企业构思 3 18 2020 1 第二步为自己建立一个好的企业构思 重要性 好的构思是成功的开始 是避免损失和失败的第一步 有些时候选择比努力更重要 智者是拿着望远镜看未来 3 18 2020 2 企业的经营类型 构思范围 贸易企业 从事商品的买卖活动服务企业 提供服务或提供劳务制造企业 生产实物产品农 林 牧 渔业企业 利用土地或水域进行生产辨析 1 送纯净水 2 幼儿园 3 花卉养殖 4 便民超市 5 皮鞋厂 6 快餐店 7 种植食用仙人掌 8 洗衣店 3 18 2020 3 各种小企业成功的要素 贸易企业商品范围宽产品价格合理销售方法好尊重顾客地点和外观好库存可靠制造企业工厂布局合理生产组织有效原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少 3 18 2020 4 服务企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意诚待顾客服务收费合理售后服务可靠农 林 牧 渔业企业有效利用土地和水源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品降低种植和养殖成本恢复草场 森林植被向市场运输产品保护土地和水资源 3 18 2020 5 小企业成功的共性要素 真诚服务客户真诚关爱员工紧盯市场变化 3 18 2020 6 小企业构思原则 志向要大计算要精规模要小量力而行 把握适度规模 减少经营风险A业余过度B配偶原岗C以租代购D以旧代新E使用钟点工F逐步拓展无店铺经营或者组合式租房 3 18 2020 7 小企业成功的要素 阅读创业故事 四 起步稳 志向大一个人的心胸有多大 他的世界就有多大一个创业者的眼界有多宽 他的事业也就会有多大 想大才能做好 3 18 2020 8 教学目标如何挖掘出好的企业构思构思原则构思途径发现商机的办法验证你的企业构思使用SWOT分析法 3 18 2020 9 如何挖掘出好的企业构思 市场机会 未满足的需求 利用机会的技能和资源 3 18 2020 10 产生企业构想的思路 3 18 2020 11 练习8刘芳的杂货店 29页 问题1 刘芳的食品杂货店为什么出现问题 2 在这种情况下 刘芳还能做什么 3 18 2020 12 刘芳的食品杂货店 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题跟风盲目开店开店前没有调查研究市场需要和市场容量刘芳还能做些什么 通过调整商品和服务方式改善经营 加强广告宣传 送货上门 拆整为零 延长营业时间 降价等 如无起色当转营新项目 立即停业 3 18 2020 13 重要提示 创业要有核心竞争力 反复问自己我做这个生意 到底比别人强到哪儿 3 18 2020 14 构思方法 3 18 2020 15 怎样寻找创业机会 问题 就是商机 要善于发现商机 谁想成为富翁 谁就去发现 研究 解决别人的问题 成功巨商有近90 的人出身都很卑微 只是他们都懂得一个道理 即 处处留心皆商机 3 18 2020 16 依据问题寻找机会的角度 社会变化 政策变化 科技进步 自己遇到过的问题 打车难 休闲项目少 工作中的问题 速递 没地方午休 其他人遇到过的问题 搬家 改衣服 过生日送什么东西 探视病号拿什么 优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机 3 18 2020 17 在社区寻找市场机会 巡街法 商店经营什么 生意怎么样 服务情况如何 找出他们不足之处 观察 比较 思考 假如自己去做在哪些方面更胜一筹 看自己能否参与竞争获得市场份额 3 18 2020 18 商机无限多处处是项目 健康的商机 保健 健身 健身用品 医疗药品 现代饮食商机 绿色食品 无公害蔬菜 营养配餐 现代信息商机 法律 心理 中介 现代生活时尚商机 饰品 摄影 宠物 汽车美容 女性的商机 美容化妆 服装 饰物 减肥 小孩的商机 玩具 学习辅导 服装 心理咨询 幼儿教育 学习用品 老人的商机 托老 保健用品 老年用品 创业项目哪里找 其实就在你身边 就在你脚下 只要你处处留心 就一定能够发现适合自己的创业项目 3 18 2020 19 2020 3 18 可编辑 20 挖掘市场机会 帮助顾客找到他的需求 创造引导消费把梳子卖给和尚一般性头脑风暴法结构性头脑风暴法 结构性头脑风暴法 3 18 2020 21 2020 3 18 可编辑 22 挖掘构思的实例 慢邮服务 拼车顾问 的美好 钱 程 小女子 收藏记忆 喜赚钱 小儿郎理发中心 在原有的产业链上延伸 变现型创业者判断企业构思在当地是否存在发展机会确定是否有能力和资源利用这些机会依据能力和兴趣决定开办什么类型的企业 3 18 2020 23 异地模仿 特色经营产品的垄断 速食面包碗人才的垄断 李拐子正骨资源的垄断 小肥羊 迁西板栗服务特色 老北京炸酱面 3 18 2020 24 2020 3 18 可编辑 25 五花八门创业小项目 经营书吧古旧书 报店制作特别贺年卡学生用书资料交易中心经营稿件收易拉罐改卖铝合金创办民间工艺品专卖店办一个家庭托儿所做代理家长办一家弱智儿童幼儿园举办穿着打扮学习班从事老年人看护服务靓汤专卖店野菜加工厂开办出国人员服务部种植草皮挣钱开一个军事迷酒吧制作宠物用品销售制造多种电脑网络 资料库 开设一家开心物品交易中心 2020 3 18 可编辑 26 成人玩具店丧事服务保姆公寓开家素菜馆生产玉米面条开家香味店花土经营店保健用花卉盆景店婴儿洗浴按摩店开家珍禽标本工艺品店儿童玩具租赁店粗粮小餐馆开一家藏式精品屋开间个性名片吧开家漫画便利屋办个擦地拖鞋厂开一个攀岩俱乐部开办一家蔬菜解毒中心形象包装设计中心 2020 3 18 可编辑 27 寻找项目的规律 长期留心 偶尔得之 机会是给有准备的人 生意是在做中找 找中做的 在层层铺垫中走向成熟 谨防项目陷阱 假回收 假价格 假技术 假项目 2020 3 18 可编辑 28 发现周围的市场机会 阅读理解创业故事 五 抓住市场机会 黄亮和李燕他们发现了两个商机 朱砂泥工艺品很受游客欢迎 城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室采取了五个措施利用这些商机 一是以销定产 避免积压 二是即做旅游纪念品又做工艺品 三是逐步扩大销售渠道 四是做特色产品 五是靠产品的文化品味卖个好价钱 不和低档产品打价格战 2020 3 18 可编辑 29 练习9在社区里寻找你的创业机会 1 每人找出三个市场机会 2 分组讨论 作出答案 派代表说明 你能抓住市场机会吗 2020 3 18 可编辑 30 小结 小企业创办原则 志向大 计算精 规模小 起步稳 如何挖掘好的企业构思 寻找企业机会 问题就是机会 善于发现商机 教学目标 了解什么是SWOT分析法如何使用SWOT分析法分析企业构思将SWOT分析法应用到实际当中 3 18 2020 31 一 什么是SWOT分析法 SWOT分析法又称为态势分析法 它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的 所谓SWOT分析 即态势分析 就是将与研究对象密切相关的各种主要因素既 优势 劣势 机会和威胁等 通过调查列举出来 然后用系统分析的思想 把各种因素相互匹配起来加以分析 从中得出一系列相应的结论 而结论通常带有一定的决策性 运用这种方法 可以对研究对象所处的情景进行全面 系统 准确的研究 从而根据研究结果制定相应的发展战略 计划以及对策等 SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况 在战略分析中 它是最常用的方法之一 3 18 2020 32 二 SWOT分析法的四个方面 Strength 优势Weakness 劣势Opportunity 机会Threat 威胁 内部因素改变可以 外部环境不能改变 3 18 2020 33 优势 企业的长处 自身的优点如 你的产品比竞争对手的好劣势 企业的弱点 自身的弱点如 你没有足够的资金按自己的愿望做广告机会机会 是周边地区存在的对企业有利的事情如 附近没有和你类似的店威胁 是周边地区存在的对企业不利的事情如 你不知道你的产品还能流行多久 3 18 2020 34 优势 劣势机会 威胁优势 劣势机会威胁优势 劣势机会 威胁 3 18 2020 35 3 确定想法类型 S W O T 最佳企业想法 需要调整想法 需要调整想法 必须放弃想法 3 18 2020 36 案例分析 婚纱专卖店 同学准备开一家婚纱专卖店 她有一个朋友是在上海开婚纱生产厂的 并且这个厂子的婚纱在别的城市卖的比较好 她决定和这个厂子进货 但是 呼市没有专卖婚纱的店 只有租赁婚纱店和影楼代租 所以市场需求不明确 除内蒙以外的绝大多数发达省市都有非常好的婚纱专卖市场 购买婚纱的顾客群比租赁的多 所以她决定试一试 她把店开在了影楼集中区 便于针对目标人群更快提高知名度 房租也比别人家都便宜一些 但是 专卖婚纱业务和影楼的出租婚纱业务有激烈竞争 她的合伙人有出租 修改婚纱的经验 她有个人形象设计经验 对衣服的款式比较会把握 只是两个人都没有开店经验 并且启动资金不充足 开始阶段不能进高档婚纱 只能购卖中档婚纱 通过做市场调查发现 呼市许多年轻人已经有了购买婚纱的想法 只是他们的父母不是很理解 3 18 2020 37 检验你的企业构思 SWOT分析实际运用黄亮与李燕的故事 六 3 18 2020 38 2020 3 18 可编辑 39 创业项目论证会 分别说明自己的企业构思你选的是什么项目做SWOT分析 优势 劣势 机会 风险 其他学员提出质疑 指出存在的问题 2020 3 18 可编辑 40 课题四 准备好继续下去吗 教学目的在这节课结束时 学员应该有信心 有企业构思 而且这些企业构思有市场机会 2020 3 18 可编辑 41 我能办这样的企业吗 做33页练习12你已经做好创办企业的准备了吗 2020 3 18 可编辑 42 我能办企业吗 一定要认真思考每一个问题 慎重作出诚实的回答 这是对自己和家人负责 1 你是否了解经营企业需要长期承担责任并且很辛苦 2 你确实知道自己为什么要办企业 3 你是否知道企业通常因为什么倒闭 4 你认为自己是适合创办企业的那种人吗 5 你是否确切知道你需要改进哪些方面才能成为成功的创业者 6 你是否知道你有多少资金可用于创办办企业 7 你是否做过预测 这笔钱是否足够创办你打算开办的企业 8 你是否已经由一个明确的企业构想 9 你是否已经对你创办的企业进行了SWOT分析 10 你是否知道谁将成为你的顾客 他们为什么要从你这里买东西 2020 3 18 可编辑 43 测测你是否适合创业 以下问题答 是 得一分 答 否 则不计分 请统计你所得的分数1 你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划 并且按计划进行直到完成 2 在学校和家庭生活中 你是否能在没有父母及师长的督促下 就可以自动地完成分派的工作 3 你是否喜欢独自完成自己的工作 并且做得很好 4 当你与朋友们在一起时 你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者 5 求学时期 你有没有赚钱的经验 你喜欢储蓄吗 6你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上 7 你是否有习惯保存重要资料 并且井井有条条地整理 以备需要时可以随时提取查阅 8 在平时生活中你是否热衷于社区服务工作 你关心别人的需要吗 9 不论成绩如何 你是否喜欢音乐 艺术 体育以及童军活动课程 10 在求学期间 你是否曾经带动同学 完成一项由你领导的大型动 譬如运动会 歌唱比赛 画海报宣传活动等等 2020 3 18 可编辑 44 11 你喜欢在竞赛中 看到自己表现良好吗 12 当你为别人工作时 发现其管理方式不当 你是否会想出适当的管理方式并建议改进 13 当你需要别人支助时 是否能充满自信地要求 并且能说服别人来帮助你 14 当你需要经济支援 是否也能说服别人掏钱给你帮助 你在募款或义卖时 是不是充满自信而不害羞的 15 当你要完成一项重要的工作时 总是给自己足够时间仔细完成 而绝不会让时间虚度 在匆忙中草率完成 16 参加重要聚会时 你是否准时赴约 在平时生活中 你有时间观念吗 你是否能充分运用时间 17 你是否有能力安排一个恰当的环境 使你在工作时能不受干扰 有效率地专心工作 18 你交往的朋友中 当中是否有许多有成就 有智慧 有眼光 有远见 老成稳重型的人物 19 你在社区或学校社团等团体中 被认为是受欢迎的人物 20 你自认是个好的理财人物吗 当储蓄到一定数额时 你是否能想出好的生财计划 钱滚钱 赚出更多的利润来 2020 3 18 可编辑 45 21 你愿意为钱辛苦工作吗 钱对你重要吗 你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐 22 你有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗 你是否总是独自挑起责任的担子 彻底了解工作目标并认真执行工作 23 你在工作时 是否有足够的耐心与耐力 24 你是否能在很短的时间内 结交许多新朋友 你是否能使新朋友对你留下深刻的印