汽车维修站合作计划.docx

汽车维修站合作计划 当今是一个行业整合的时代，是一个联盟的时代。莫舍国际与贵司进行资源上的相互整合，也是本着互惠互利，双方共赢的理念。现就双方的配合上，以及利益呈现方面，和贵司进行磋商，具体内容有以下几个方面的内容一、形象陈列：莫舍将会在贵司的接待厅里，做一个局部功能区展示，功能区建设名为“时尚元素生活馆”，这里面有专业的红酒器具陈列，有多国的酒品陈列，有咖啡的家用设备陈列，以及咖啡豆，咖啡杯的陈列，我们的理念是，打造生活时尚，引领品味潮流。再配备一些可读性强的文化宣传资料。亮点：旧橡木桶，不一样的开酒器具，存酒器具，咖啡家用设备，红酒及咖啡核心文化手册；二、合作方式 1.1客户答谢会酒会支持；（品鉴酒品及文化宣讲由莫舍负责，其它有贵司负责） 1.2莫舍赠品投资： 可以联合贵司的一些宣传，以及销售及服务收费板块，将我们公司投放的一些赠品融入到贵司的活动中去，比如到贵司做保养，送咖啡豆之类的，或者我们公司购买酒品，可以得到贵司的哪些服务。双方共同制定活动方案。 我们投放的物料可以是：车载冰箱，酒品，酒具，咖啡豆等；1.3 后备箱工程联合打造 车载冰箱（制冷制热都可以），打造汽车后备箱工程； 贵司需要做的是车内线路安装，因为放在后备箱，需要汽车12v的电源；1.4 贵司的客户购买酒品，我们提供一个内部价和团购价，这是一大块利润给到贵司，同时在此基础上，累积到一定量的酒品销售，我们还可以赠送欧洲旅游名额，具体数量视正式合作情况而定；1.5 公司一些重要的品鉴会，可以把参加酒会的名额给到贵司，贵司可以用作客户答谢，来送给客户。1.6 相关培训 莫舍国际品牌部，会定期组织公司内部员工，以及公司的合作伙伴进行培训。培训的方向有，葡萄酒国际商务礼仪，企业中层领导管理能力培养，莫舍国际拓展培训活动等等课程三、利益呈现贵司与我方进行战略联盟合作，在利益呈现方面，主要以下几个板块：1.以某个产品为例，如金粉世家，给贵司的内部价为68，莫舍建议贵司按照158元价格售出，并且让贵司客户认为这个是贵司的团购价，甚至贵司可以设立一个零售价，比如198，让贵司客户觉得有面子，有实惠。通过这样如果每月能销售50件这种产品，这一款产品每年毛利润会将近30多万。2.物料销售利益，除了常规的酒具，还可以销售车载冰柜，家用装饰的橡木桶，恒温酒柜，也可以形成一定的销售，公司预投费用：酒架，旧橡木桶，前期陈列酒品，家用恒温酒柜，恒温冰箱，以及物料若干，初步预计投入20000元，这里边所有的物料都可以形成销售，物料的利润率至少有20%。3.私家酒窖项目推进，如果有客户感兴趣做私家酒窖，私家酒屋，办公室品鉴功能区打造，从专业度方面，莫舍在这块的设计、施工、酒品推荐、保养、后续服务等等方面都有一个套完善的体系进行配合。做一个项目，里面包括装修，酒窖设备，以及全球优质酒品，贵司可以享受到纯利润的20%，经过一些贵司的车友活动，我们一起做推广，如果做到10-20个大的客户，这块利润，贵司将享受20%的纯利润，也是几十万的分红。 4.根据销售的情况，贵司在销售产品达到15万，我们赠送一个欧洲的酒庄深度游名额一名，贵司销售回款10万，我们给予日韩风情游名额一名，这些资源贵司可以自己享受，也可以作为礼品送给贵司的客户。四、责权利简述1.我们首先采取铺货的形式，贵司设立一个小仓库，我们每个单品（包括陈列用酒）铺货3-5件；铺货产品根据贵司销售情况可以作局部调整，我们采取滚单的形式进行合作，每月对账补货后，结清上一次销售的酒款；2.莫舍承诺不直接面对贵司的客户，所有货品都从贵司出，即使对方直接从我公司拿货，我们同样会把销售数据记录到贵司账目上，同时将所赚取的差价，以货品的形式给到贵司。3.我们会指导贵司进行酒品的储藏，贵司如果换货，需要整件换货，不影响莫舍再次进行销售。 4.根据贵司的需求，我们可以为贵司做酒标定制服务，比如公司周年庆定制私藏酒标，公司常态化定制酒标，为贵司的企业形象，锦上添花。同时定制化服务，我们为了与贵司达成长期合作，定制酒标不需要贵司另行付费，但定制化的酒标我们不能退货换货。5. 客户资料保密度方面，我们做活动的地点都由贵司来定，我们只做应邀配合方面的工作。综合上述几大板块