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万科 双水岸开盘前推广策略及表现 蓝色飞扬出品2005 10 27 今天我们带来了什么 个减法 先告诉你一个事实 大多数广告公司都知道 你 指出一点 品牌 环境 产品 是两者共同的前提 并不矛盾 饭要一口一口吃而要想听得最清楚除非只有一种声音 减法 由此得出 一期吃定新都人群 把 荣耀 做足 让大城北人感觉 高档 质素不错 即可 为二期蓄势 我 优势 劣势 机会 问题 是否需要一句全程推广 母语 来看看万科以往项目城市花园 平原都市的坡地生活金色家园 活性建筑 万科作品魅力之城 向东 万科再造一座城 对房地产项目的推广而言 一句话 的作用 真的有这么大吗 万科双水岸案名本身已给人足够的想象空间 无须画蛇添足 我们的建议 针对各阶段任务 拟定阶段推广主题 摈弃 一句话 模式 减法 由此得出 水 是真正的核心优势 应使其最大化 让消费者戴上这副 眼镜 来看待区域和产品 怎么 减法 由此得出 抛弃所谓技巧不与产品争功 真实 就是力量 套解决方案 简单来说一句话 12月1日 一早出门 看见一款户外挺冲击 在桂湖广场 看到一个有意思的东西 元旦节 户外换了 看了新闻 想去活动现场看看 逛了逛荣耀展 现场很热闹 拿了一本折页 品质感不错 过完年 户外有了新变化 报纸头版有广告 等电梯时也能看见 看见一张海报 得参加 在河边看汽车电影 感觉还在过年 围墙有新意 每周都有报眼 给人印象最深的是河景 参加了几次深访会 3月5日看见植树节海报 觉得挺有兴趣 现场认养果树 利人利己 又对孩子有教育意义 3月25日 看到广告牌 决定去样板区看看 报纸也有提醒 样板区让人想象将来 赶紧排队认购VIP卡 赠送的邮票挺别致 每周头版的报眼 让人更加期待 4月20日 户外又有新刺激 看到了上市会广告 接到一封邀请函 上市会很隆重 楼书也特别 可以选房了 礼品还不错 5月8日报纸进入倒计时 终于开盘了 好了 提案告一段落 有点安慰 有点疲惫广告这条路不好走
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