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比亚迪经销商市场部建设之执行保障 2007 5 28 1 人员组织架构 1 基本角色和素质 2 作业工具 3 5W2H方案写作 4 5个洞察 5 5个评估 6 注意事项 7 自我检测 8 2 人员组织架构 1 市场部经理 品牌管理专员 行销企划专员 信息专员 策划方案的撰写和细化 执行及管控 广告计划的编写申请 市场信息的收集整理分析 媒体关系维护 软文发布 广告排期等 巡展计划实施 车友会售后服务管理 市场信息的收集整理分析 策划活动实施执行 管控 每周周报反馈 其他推广工作 文 武 3 策划的角色 1 学习者 自身学习 向优秀经销商学习 向市场学习 基本角色和素质能力 2 3 执行者 所有方案执行到位 落地 2 思想者 想点子 想方法 提升销量 6 整合者 整合人力物力 运用人脉关系 媒体 广告公司 4 传播者 把好的策划案例推而广之 5 监督者 各项推广要求是否落实到位 用数据说话 4 基本角色和素质能力 2 经销商市场部的特点 厂家广告部 经销商市场部 资源独有性 品牌单一性 竞争单一性 比亚迪 与品牌间如奇瑞 海马 规模庞大 领导重视 有预算 广告部 带着镣铐跳舞 共享资源 双重品牌 竞争多元化 规模小 领导不重视无预算或少预算 经销商市场部 带着几副镣铐跳舞 5 基本角色和素质能力 2 都知道要怎么做 集客 维系客户 公司知名度提升 特点告知 企业文化等 达成目标面临的困难 需要资源 问题是 领导不重视 钱少 没钱 没人 6 基本角色和素质能力 2 恶性循环 领导不重视导致消极的态度要明白为什么而做 为谁而做为自己 增加个人含金量 为未来积累资本 通过个人价值体现 提升在公司的价值 心态决定一切 积极的心态 只有半杯水 只差半杯就满了 7 基本角色和素质能力 2 钱 货币形式 远古时代 货币是物 如贝壳 没钱怎么做市场 8 基本角色和素质能力 2 车主资源试驾车辆期刊售后服务 配件降价优惠厂家活动别人的钱 赞助 有哪些 物 可以利用 9 基本角色和素质能力 2 人是帮助实现作业目的的资源之一 部门没人怎么办 10 基本角色和素质能力 2 其他部门同事 横向支持 有哪些替代性资源 做一个业务管理者和执行监督者 解放双手 增加思考时间 作业工具 作业工具的完善 作业理念的灌输 支持性资源的争取 如有好的活动建议 担心领导不支持 可直接告诉区域经理 大区策划 让他跟总经理谈 曲线救国 11 比亚迪提供给经销商的作业工具 12 报表 被迫要完成的任务 包袱 13 市场信息的重要性 知己知彼方能立于不败之地 14 2020 3 18 15 1 观念的转换 变被动提报为主动收集各类竟品和自身信息数据 2 为完成任务而做市场还是为自己职业能力的提高 市场部应该善于总结提高 3 将比亚迪汽车要求的这些规定动作改名为作业工具将表卡看作市场部完成各类作业的有利工具 学会高效利用各类作业工具 16 作业工具之一 3 A 好处 对自己下个月的市场推广有一个详细的规划 理清推广的思路及具体操作方式 B 要求 以提车量和市场情况为导向制定合适的区域市场广告计划 综合销售部意见 由老总签字确认 做到客观性和可执行性 每月20日之前向区域经理 大区策划提交下月广告计划 根据提车量 周期为1日 30日 C 组成部分 平面广告 电视电台 户外广告 活动推广等 D 广告计划申请模版说明 广告计划申请表 17 作业工具之二 3 A 好处 1 经销商每周活动的总结和自我监督2 对活动的得失及时分析 提高B 要求 周报要求做到客观事实 数据准确 各项内容填写充实 如有未填写的 说明原因 另要求分析周报数据内容 结合实际及时调整下周计划 每周五下午5 00之前向区域经理 大区策划提交本周周报C 组成部分 市场分析 顾客分析 竞品动态 活动反馈 战败分析等 D 经销商周报模版说明 周报的汇总反馈 18 作业工具之三 3 A 好处 通过群策群力 出具最贴合市场走势的推广措施B 要求 根据市场实际情况和商家的销售状况 综合各因素 撰写活动方案 指导下月执行计划并实施 如无活动方案 可由媒体 广告公司提议方案 每月1日之前向区域经理 大区策划提交下月的策划活动方案 C 如何撰写活动方案 按照公司提供的标准模版 每月营销策划方案模版 19 作业工具之四 3 A 好处 可以从公司取得最新 最规范的各类广告设计B 要求 将需要设计的版面按要求填写清楚 包括具体尺寸 车型 经销商电话等提前2 3个工作日提交C 广告版面设计申请 广告版面申请 20 作业工具之五 3 A 好处 可以获得公司最权威的软文宣传 以及区域差异化的炒作主题B 要求 提前一周将需求按要求提交至大区策划需给出宣传主题及区域市场情况 C 软文需求申请 软文需求申请 21 作业工具之六 3 A 好处 可以保证商家执行的广告得到及时合理的返利核算B 要求 提前至少2个工作日报区域经理 大区策划审核在原广告计划中将变更项目底色打红 写明备注带附件发送 邮件中写明变更项目及原因C 广告计划变更 广告计划变更 22 5W2H方案写作 4 方案的写作 应采用5W2H的格式去起草 23 5个洞察 5 拟草方案前 要对潜在的市场环境 消费环境等进行分析和洞察 BYD 方案执行时间内 比亚迪公司会有什么样的动作 消费者 方案执行时间内 消费者购车会是什么样的心态 自身 方案执行时间内 经销商自身应如何操作 内部会不会有什么变动 竞争对手 方案执行时间内 对手会有什么样的动作 我们的方案执行以后 对手是否会有相应的对应办法 媒体 方案执行时间内 所在区域的各媒体会对哪些新闻进行怎样的报道 案列 24 5个评估 6 方案拟草完以后 要去衡量该方案 那如何衡量呢 5把尺子第1把尺子 执行性第2把尺子 创新性第3把尺子 传播性第4把尺子 吸引性第5把尺子 经济性 25 注意事项 7 各类报表提交时间 TOP51 停