有梦就“会红”-PPT课件.ppt

有梦就 会红 爱拼才会赢 在CCTV2013经济生活大调查 2013年最关心的三个事件 中 物价上涨 以72 9 的比例高居第一 不是有钱不敢花 不 是想花没钱 2020 3 18 3 面对物价上涨 您的收入增幅高于CPI增幅么 面对现状 我们应该思考的问题 请投身最有潜力的行业 目前收入高 未来发展前景好 有意义 有价值 门槛低 容易成功 寿险蓬勃发展的市场 保险业 收入领先的行业 美国行业收入排名 美国有线电视调查 美国人年收入排名 1 有价证券交易商49 1万2 麻醉师40 8万3 内科医生33 8万4 精神科医生27 9万5 保险经纪人27 3万 国内行业收入排名 专业招聘咨询机构发布 2011年行业雇佣市场与薪酬分析研究报告 中指出 2011金融行业工资预计涨幅达15 领跑其他行业 保险业 快速发展的行业 专家解读 十二五 保险市场展望 居民收入水平提高与保险市场的发展具有十分紧密的内在联系 消费能力释放 保险作为分散家庭风险的最佳方式大有可为 城镇化推进 促使政府加快完善保险体系 人口老龄化加速 目前14 养老 护理 医疗等为保险创造极大的市场需求 保险业快速发展 保险市场有待开发 麦肯锡资深专家指出 在未来5到10年内 全球寿险市场增长的40 将发轫于亚洲地区 其中 中国市场将成为亚洲的主要增长引擎 占该地区增长的30 到40 的份额 国家全力支持保险业发展 不断完善保险营销员从业和权益保障的政策措施 将保险教育纳入中小学课程 发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用 普及保险知识 提高全民风险和保险意识 销售渠道 一个人一辈子至少有6个阶段的保险需求 所以一个家庭我们就有18个保险商机 有句话说 客户的需求量会决定你的业务量 保险的销售渠道是最广的 广阔的保险销售渠道 家庭购买保险程序图 家庭收入 年龄增长 意外伤害 意外医疗 住院补贴 重大疾病保险 储蓄 分红型保险 养老年金保险 住院费用 万能型保险 投资型保险 理财投资型 补充养老型 保值 增值 分红 基本保障型 低交费 高保障 无返还 保险 保险 大病险 意外险 养老险 疾病 疾病 意外 意外 房屋险 教育金险子女医疗险 车辆险 家庭财产险 广阔的保险销售渠道 家庭购买保险流程 养老险 大病险 意外险 养老压力 养老压力 17 客户积累与经营 客户重复购买的几率非常高 保单卖得越多 收入积累就越多 我们就像保险公务员一样 做得越久 收入越有保障 团队发展 在保险行业从销售方面得到了很大收获 你可以选择再发展第二条道路 就是发展你的团队 在所有正规销售行业里面 保险业是唯一可以发展团队的事业 培训 你有没有听过 哪一个行业终身都在培训你 保险行业就是 培训所带来的价值往往超过收入的价值 有句话说 一个人可以不成功 但一定要成长 你同意吗 保险业 有远景的行业 1人口老龄化2社保的不足3大家庭制度崩落 小家庭急速增加4保险公司开放5投保观念前瞻6经济膨胀7业务人员素质提高8理财观念的落实9雇佣意识抬头10流行病的增加 看好保险行业的原因 22 1能赚钱 快速致富2累积大量人脉3具有社会意义4具高挑战性并能快速自我表现成长5具有事业的满足感 自己当老板6高度自由7有荣誉感8有能力及早退休9生活品质提高10永续经营 从事保险事业的原因 23 全世界所有的商品都是锦上添花 当你有钱的时候才能享受它 唯有保险是雪中送炭 在你缺钱的时候 发生风险的时候 唯一愿意伸手拉你一把的就是保险 保险的意义 传递福音的行业 所以每卖出一张保单 就是在提醒一个家庭必须做好充分的保障 就是一件好事 我为人人 人人为我 保险业 容易成功的行业 平安是一家什么样的公司 在建中的中国平安国际金融中心效果图深圳福田中心区 平安寿险承诺 在客户理赔材料提供齐全后 3个工作日内完成案件审批 对未达成时效的超期案件 除支付保险金外 将按超期天数支付客户超期利息 利率按照中国人民银行公布的金融机构人民币活期存款基准利率再加1个百分点 注册一帐通 保单查询服务项目 平安有银行 第一家拥有自己银行的保险公司 三项服务承诺 平安银行借记卡全球任何一台ATM取款免费平安银行个人网上银行 电话银行同城或异地 行内或跨行转账 汇款免收手续费平安银行个人客户使用网银 电话银行过程中 客户被不法分子盗取密码或手机验证码造成损失 由平安银行赔偿 中国平安在国内设有4000多个分支机构 拥有30万名寿险业务员 中国平安拥有5000多万名个人客户及超过195万名公司客户 保單帶著走服务无界限 机构网点 覆盖全国 35 六大支持体系 晋升体系 行销路线 组织路线 导师路线 公平的晋升方式在平安 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 除佣金收入外 公司充分考虑到销售人员的需求 为您提供意外残疾 身故和住院医疗 养老等保障 福利体系 周全的福利保障在平安 培训体系 新人系列NewAgentSeries 正式业务员系列CareerAgentSeries 主任系列SupervisorSeries 部经理系列ManagerSeries 内勤讲师系列TrainerSeries 外勤导师系列LeaderSeries 营销学系 管理学系 师范学系 MarketingFaculty ManagementFaculty TrainingFaculty 寿险学院 LifeInsuranceInstitute 完美的培训在平安 文化长廊 电教室 一流的培训中心 培训教室 前台接待处 产品体系 寿险产品 旺销的产品在平安 机构遍布全国全国运营作业集中零现金收付费平安寿险网络E服务平安金领保险行销系统平安行销支持管理系统平安MIT移动展业 95511 销售支持系统 先进的支持在平安 荣誉体系 辉煌的记忆在平安 西安 三亚 日本 北京 同时 平安的综合金融平台在深化 投资 银行 用过去的20年时间建成 接着马上完成 完整的综合金融集团架构 一个集团 三大支柱 保险 银行 投资 后台集中 用未来的时间完成 保险 用未来的时间完成 客户集中 中台集中 上市融资 清算 企业年金 投资理财 国际业务 贷款 住房贷款 汽车贷款 人寿医疗保险 养老金 投资理财 居民客户 企业客户 买房买车买保险投资储蓄信用卡 综合金融产品 全能产品线在平安 一念之差改变一生 保险在未来3 5年会有一个高幅度的成长 你是否愿意在这个成长的过程中占有一席之地 全看你今天的选择 一念之差改变一生 法拉利跑车 vs 寿险业务员 保险顾问 专业的家庭理财规划师 定位决定你的价值 客服经理 赢在事业起跑线选平安 有未来 郭台铭 一个人在20 50岁的时候 必须为赚钱而工作 这样50岁以