家纺销售手册宝典文案基础.doc

销售手册内容架构封面设计 二维码和logo 、第一页一， 公司简介及品牌战略 （一）公司简介瑶莱2010年创自于中国床品之都一南通。是目前酒店布草名列前茅的专业制造商之一，是业内第一个提出主题酒店布草理念的企业。发展到今天，瑶莱布草在全国36个省巿自治区，及欧盟，印度等国家得到了380多个贸易伙伴的认可。瑶莱的成功基于始终如一的质量标准及不断进取的创新研发能力。公司连续五年通过RS0900I质量管理体系的认证，2014年初又通过欧盟无公害信心纺织品权威认可，2014年8月又组成了一支由85后年轻人为主体的研发团队，支持主题思想设计元素的健康发展。瑶莱一直采用国内上等面料和使用严谨的漂染工艺，配以精湛的裁缝工艺、先进的设备、熟练的操作工人，用严格的制度和完善的运营流程，形成了瑶莱主题酒店布草独特的品质。瑶莱为确保品质的标准化和统一性，除巾类和浴衣，所有套件、芯类、垫类都在南通自有工厂生产，配合严密的质量监控体系和产品条形码管理，使毎件瑶莱产品都有明确的身份和质量标准档案，以此来保证使用瑶莱产品的客户利益不受仼何损失。（二）公司发展战略公司本着平等，互爱，诚实，守信的宗旨，达成高效的团队合作；实现企业与员工个人的共同发展；以人为本。努力将南通瑶莱纺织品有限公司打造成为极具创新研发能力和超强管理能力的主题酒店布草制造商和供应商。成为引领主题酒店布草行业潮流的领袖品牌。 第二页二 主题酒店的出现和发展（随着社会的发展以及人们生活水平的提高，旅游业高速发展，旅游配套设施也迎来事业的春天。其中，酒店的发展已步入黄金期，这给许多度假酒店的开发带来了更多的机遇和更大的挑战。旅游者消费阅历的不断深化、消费需求的日趋多样化，使得人们越来越追求个性，对酒店的品质和独特性也提出了更多的要求，尤其是需要酒店提供一种与众不同的体验，以及精神文化上的享受。于是，主题酒店顺势产生了，同时也给酒店设计者们带来了更多对这种新的消费要求的理解以及在设计上如何配合这种要求的思考。主题酒店的发源地始于美国的拉斯维加斯，近50年的发展历史使主题酒店业在美国发展相对成熟。）随着时代发展的步伐，在物质条件逐渐丰裕的今天，人们居住酒店的要求也日益提高。干净清爽，大气豪华等基本睡眠环境已不能满足人们在更高层面上的精神追求和享受。这种消费需求的改变，使得主题酒店应运而生。2002年5月，中国.深圳 国内第一家主题酒店威尼斯酒店开业。地图展示：时间+地点+酒店名称（最好配以图片）广州番禺长隆酒店香港柏丽酒店景德镇青花主题酒店长沙2599爱情主题酒店郑州艾妮主题酒店公寓Wynn拉斯维加斯度假村酒店。第三页未来，酒店行业的发展趋势（插图：柱状图）高端奢侈酒店占10%，快捷酒店40% ，主题酒店30%，小型旅馆20%随着主题酒店的不断发展，其主题形式将越来越丰富多彩：（图片配文字）自然风光酒店 野象谷热带原始雨林的深处的西双版纳树上旅馆时尚精品酒店 薇爱时尚精品酒店。 比较集中在广东、上海、深圳等地历史文化酒店 玛利亚酒店 城市特色酒店 深圳威尼斯酒店名人文化酒店 西子宾馆艺术特色酒店 Madonna Inn主题酒店的诞生和蓬勃发展，迫切需要酒店配套设施的改变和提高。作为酒店行业纺织品制造商，南通瑶莱纺织品公司由制造向创造迈出了新的一步，成为首个主题酒店布草供应商。目前自主研发和生产了7个系列的新型主题酒店布草。第四页佛教主题系列展示 佛教中有人生真谛，佛教中蕴含着数亿人沉淀下来的无穷智慧。对人的修养和素质有着直接的帮助。它不仅仅是信仰，它是佛陀的教育，涵盖了无尽无边的事理。时间上，它讲过去，现在，未来；空间上，它从我们眼前的生活一直推演到无尽的世界，它是智慧的、觉悟的。江南风情系列展示 江南所特有的自然流露出的一种神韵味道，那的风土人情。一般说来大概是以下的感觉：即充满着诗意灵性、柔和旖旎、古典盈润、浪漫细腻、还有丝丝的忧郁的某种韵致，是青山秀水滋润出的一种脱俗的灵性之美，偏向于柔美含蓄，有别于北方的粗犷。轻触记忆的帘拢，任思绪漫溯到曾经熟识的江南，在那里，忘却了俗世的名利追逐，淡忘了浮华尘世的喧嚣，留一份平和与淡雅，让我静静的来把人生思索。踏在江南的土地上，心间总是免不了带着几丝欣喜，这种不安份的情感，总是在不经意间开始蔓延。；烟雨低回，柳絮停飞，江南悠巷惹人醉。；铜锁扣门扉，阁楼深闺，谁把愁怨堆？；碎雨霏霏，伊人何时回？；临案朱砂痣上眉，怎落都不对。；悬笔一绝离绪催，怎拓你的美？； 江南主题：1、江南好，风景旧曾谙；日出江花红胜火，春来江水绿如蓝，能不忆江南？第五页热带雨林系列展示 绿色的环境能在一定程度上减少人体肾上腺素的分泌，降低人体交感神经的兴奋性。它不仅能使人平静、舒服，而且还使人体的皮肤温度降低1-2，脉搏每分钟减少4次-8次，能增强听觉和思维活动的灵敏性。我们的热带雨林系列布草产品的使用可以使酒店把富有特色的自然景观搬进酒店，营造一个身临其境的场景。因为它们具有营造和转换卧室环境的重要功能与适应消费者不同审美情趣的需要。暖色调将温暖感注入你的身心，燃起欢快的情感。 海洋系列：在海风的吹拂 海浪的拍打下 深入海底世界 享受冰爽夏天，仿佛自己的心胸也能像海洋一样湛蓝 容下大洲和岛屿的宽阔情怀。蓝色海洋系列展示 冷色调，如轻微蓝、湛蓝、深蓝、宝蓝使你联想起明净的蓝天，纯洁的浮云，深邃的宇宙，清澈的溪水，无边的大海，令烦躁荡然而清风拂面，宁静致远。第六页中性奢侈系列展示 中性色调色彩，如秋葵黄、浅水绿、嫩黄、豆灰绿、淡绯红、浅紫、淡咖啡传递了平和欢愉的情思，淡泊明志，详和如意。 中性奢侈系列：精益求精，完美经典搭配，给人低调不奢，舒适雅然的主题思想树叶系列展示 绿色的环境能在一定程度上减少人体肾上腺素的分泌，降低人体交感神经的兴奋性。它不仅能使人平静、舒服，而且还使人体的皮肤温度降低1-2，脉搏每分钟减少4次-8次，能增强听觉和思维活动的灵敏性。 树叶系列：春夏秋冬的变化给树叶带来跳动新生和色彩斑斓的生动主题格子系列展示 格子系列一直是永恒的经典，不同的格子面料运用在不同的家居装饰中能表现出不同的特色，绿色小清新的格子面料可以表现出亲近自然，生态环保的生活主题，而多种颜色混合的格子面料能够表现出一种创意和时尚的搭配，惹人喜爱。格子系列：活跃的健康的年轻发展气息，给人赋予美丽的青春，潇洒的旋律，跳动的激情的主题。第七页棉纱的生产，属于“纺”的范畴，以纱支为衡量的关键指标。纺好纱之后就是织布了。支数是纱线粗细的标准，1两棉花可以做成60根长1米的纱，那就是60支，标记为60S。各种织品都有长度和宽度，匹长的方向的纱就是织物的经纱；幅宽方向的纱就是纬纱。173*124是指每平方英寸,即每2.54平方厘米的面料分布了173根经纱和124纬纱纱支的组织方式分为平纹、斜纹和缎纹三种。贡缎是织造工艺要求更高的缎纹面料。南通瑶莱主题思想布草主要采用的是纱支60S*40S，密度是173*124的采用喷气织机织成的贡缎面料经过活性漂染工艺加工而成的。这样生产出的产品耐洗色牢度和耐摩擦色牢度都比较高，已能达到标准工业洗涤不掉色的要求。第八页2015年酒店布草营销新思路关注酒店转型后的配套营销策略 一、2015年酒店市场新趋势趋势一 重新定位：从 满足市场 到 创造市场趋势一 突出特色：从 传统经营 到 特色经营趋势三：提升品质：从 价格竞争 到 价值竞争趋势四：注重服务：从 外部服务 到 内部服务二、2015年不约而至。而酒店行业正面临一轮新的机遇与危机：1、高星级酒店正在重新洗牌，重新定位自己的客户群；2、社会餐饮和酒店消费的定位又都集中在争夺中端和大众市场3、文化酒店在悄然到来，开始揭开神秘的面纱。2015年注定是酒店业不平凡的一年，新年伊始，瑶莱将与酒店同行共同分析2015年酒店转型期酒店布草的发展机遇与市场行情，结合营销新思维，