SYB培训第二步-胡文忠PPT课件.ppt

第二步为自己建立一个好的企业构思 宜君县第一中学讲解人 胡文忠 第二步为自己建立一个好的企业构思 教学目的1 让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点 2 一个好的企业构思是怎么产生的 企业类型 方法 3 验证自己的企业构思 使用SWOT方法 4 由企业构思形成创业计划的过程 第二步为自己建立一个好的企业构思 复习问题 请发言 讲一讲第一步的核心内容 要点 是什么 回顾一下 创办企业机遇和挑战共存 痛苦并快乐着创业成功的原因是相同的 失败却个不同正确评价自己的优劣形势 学习发展腾飞要具备成功业主的道德素质 知识技能和物质条件要会管好企业 善于用人 要有良好精神状态和可投入的资金 赢得家庭 社会和政府的支持 合力创业 一 企业的经营类型 贸易企业 从事商品的买卖活动 制造企业 生产实物产品 服务企业 不出售任何产品 也不制造产品 企业提供服务或提供劳务 农 林 牧 渔业企业 这一类企业利用土地或水域进行生产 各种企业有不同的特点 认真分析 以便你掌握成功经营企业的要素 2 各个类型企业的要求 贸易类企业的要求地段和外观好销售方法好商品范围宽商品价格合理库存可靠尊重顾客 第二步为自己建立一个好的企业构思 服务类企业要求服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠 第二步为自己建立一个好的企业构思 制造装配类企业要求有效地组织生产厂房布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少 第二步为自己建立一个好的企业构思 农 林 牧 渔类企业要求有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品降低种植 养殖成本恢复草场 森林植被向市场运输产品保护土地和水资源 3 小企业成功的要素 不同的企业有它不同的特征 要做好生意必须考虑它们各自的成功要素 必不可少的条件 就是要选择适合自己的企业类型 4 微小企业创办原则 志向要大 计算要精 规模要小 黄亮和李燕的故事 三 一个好的企业往往开始于一个好的企业想法 构思 你的企业将 销售什么产品或服务 有人愿意花钱购买向谁销售产品或服务 有明确的足够的顾客群体怎样销售产品或服务 有适当的销售方式能够满足顾客哪些需要 调整改善产品或服务 三 如何挖掘好的企业构思 1 什么是企业构思 可以用语言精确描述的 创办企业的基本计划2 如何产生企业构思 头脑风暴法 从生产专长出发 自身能力 你必须具备利用机会的技能和资源 从顾客需要出发 市场机会 问题造就机会 第二步为自己建立一个好的企业构思 3 如何挖掘出好的企业构思从两个途径去挖掘企业构思 构思好还是不好有待进一步考察 途径之一从生产专长出发 有特长懂行 途径之二从顾客需要出发 有顾客市场 我会做某种服装 而且我可以买一架缝纫机 所以我要办一家服装加工企业 人们需要某种价位和质量的服装 我有技术也有设备 因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求 我知道怎样做蛋糕 也有烤制设备 因此我可以考虑开一家面包房 很多家庭需要生日蛋糕 我会做这种蛋糕 因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求 我会修理计算机 因此我想开一家电脑修理行 我们镇上的企业维修电脑难 我知道怎样修理 因此我打算开一家电脑修理行 从生产专长出发 从顾客需要出发 第二步为自己建立一个好的企业构思 做练习你将理解一个好的创业构思是多么重要 刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思 第二步为自己建立一个好的企业构思 刘芳想开食品杂货店 邻居开了一家 收益好 刘芳将想法告知亲戚 朋友 邻居 用自有的一间房开了杂货店 开业 顾客少于邻家小店 邻家小店经营状况也不好 第二步为自己建立一个好的企业构思 问题 1 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题 2 在这种情况下 刘芳还能做什么 第二步为自己建立一个好的企业构思 1 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题 1 跟风开店与调查研究市场之后再决定产品 服务不同 前者是盲目投资 一遇风险就无从规避 2 刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口 顾客购买力等等问题 选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业 所以会出现营业清淡 难以为继的窘境 2 在这种情况下 刘芳还能做些什么 1 立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要 加强方便顾客的服务方式 如送货上门 拆零出售等等 做力所能及的广告宣传 如投送纸片广告 在店门口书写简易广告牌等等 延长营业时间 降价销售 如果预计尚不能改善经营情况 就当停业整顿 2 立即停业 第二步为自己建立一个好的企业构思 一个好的企业构思必须包含两个方面 其一 必须有市场机会其二 你必须具有利用这机会的技能和资源 公司机会 我的周围有商机吗 有市场机会吗 有 问题 就是商机 其一 你自己遇到 发现 的问题 其二 在工作中遇到 发现 的问题 其三 其他人的问题被你发现了 其四 你所在社区中可发现的问题 有需要是机会 有缺点是机会 别人不愿意干的是机会 别人干不了的是机会 政治 经济动荡是机会 等等 突发事件可能是机会 最不起眼的可能是机会 关于市场机会 存在市场需要是 机会 的前提 重大的政治经济活动可能存在机会 别人没想到的是机会 有需要是机会 有缺点是机会 第二步为自己建立一个好的企业构思 你在自己的社区中发现了什么问题 赶快寻找你的创业机会吧 请完成p30练习9小组讨论 写出三个问题 找到三个企业构思 创业的灵感和商机 线索的提供从人们遇到的问题和未满足的需要为新的荷杌提供了线索 商机的发现优秀的创业者善于从他人的问题中思考判断例如 马民的反季节养河蟹好赚钱完成p30练习9 五 将你的企业构思变成创业计划 创业计划 是一份详细描述企业方案的书面文件 它详细描述了你企业的方方面面 在将你的构思变为企业现实之前 你应该收集信息并制定计划 看看你的企业能否成功 四 验证你的企业构思 测试企业构思的一种方法是 SWOT分析 即优势 劣势机会 威胁分析法SWOT由Strength 优势 Weakness 劣势 Opportunity 机会 Threat 威胁 四个英文单词的第一个字母组合而成 W S优势 W劣势 O 第二步为自己建立一个好的企业构思 优势 S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势 你的产品 服务比竞争者们都好 你的商店地理位置非常好 你和你的员工的技术水平很高等等 第二步为自己建立一个好的企业构思 弱 劣 势 W指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位 你的产品 服务的成本高 售价贵 无力支付广告费用 无力提供足够好的售后服务等等 第二步为自己建立一个好的企业构思 机会 O机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机 地位 支持和商业交易对象 例如 你的产品 服务可能占有越来越大的市场份额 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力 你获得了新的物美价廉的代用原料等等 第二步为自己建立一个好的企业构思 威胁 T威胁与机会相反 是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利 例如 你的产品 服务有强大的竞争对手 原材料紧缺导致你的成本上涨 新产品 服务正在涌现 顾客日见减少等等 分析结果 优势 指企业的长处 劣势 指企业的弱点 机会 周边地区存在对企业有利的因素 威胁 周边地区存在对企业不利的因素2 SWOT分析结果 坚持做进一步的研究工作 修改继续完善补充 放弃再重新寻找机会 第二步为自己建立一个好的企业构思 优势和劣势是企业内部可以改变的因素 机会和威胁企业外部无法施加影响的因素切记 企业构思需要自己独立分析 独立决策 不能依赖你的老师和专家 必须有自己做出 分析并确定你的企业构思 P32练习11每个小组从三个构思中挑出一个来讲述 五 将你的企业构思完善成你的创业计划 创业者的企业构思如果通过SWOT分析后有创办的价值 那么就以此为基础制定你如何创业的书面文件 创业计划 至于怎样做出你的 创业计划 还待走完后面的七步再说 你准备好了吗 1 走完了第一 第二步 要考虑自己能不能创业 如果能够创业就要有一个好的企业构思 也就是要能选出一个好的企业项目2 你已经做好创业准备了吗 练习12会给你建议 一起来测试吧 小结 1 企