孝里镇心连心商业销售建议案PPT课件.ppt

长清孝里镇心连心商业项目营销建议 1 商业铺位基本分割面积 8米x8米4米x8米 商业铺位特殊分割面积 12米x8米4米x4米 可售商业面积总量 2240平米 2 分割方案说明1 南侧为主干道 商业及超市主入口分布在南侧 利于人流进出2 超市入口放于北侧 利于人流的导入和商业的盘活3 框架结构 按柱距基本分割后可自由组合4 部分分成小铺 总价低 利于销售 3 关于项目产权分割后界定问题 首付及按揭贷款问题 4 整体策略 启动策略 销售策略 销售计划 5 项目销售面积约2千平米 体量不大 应利用较短的周期完成销售任务 从而抓住销售旺季及迅速形成旺销态势 销售时间长短和价格永远成反比 为了保证销售的快速去化 在利润上要平实和平稳 落袋为安 现金为王 保证项目合理的利润即可 加快销售速度 快速回流资金 对于永续这个发展阶段来讲 快速回笼资金以保证公司有足够的现金流才是王道 短 平 快 1 整体策略 这不是空话 俗话 套话 大话 而是我们要面对的现实 贯穿我们项目营销的主旨 6 项目分期的指导性原则 现金流原则和价值实现原则 原则一 现金流原则 原则二 价值实现原则 2 启动策略 7 3 销售策略 可以促进快速销售 增强投资者信心 减轻我们前期投资压力 五年无条件原价回购 商铺售出后 如业主无力经营或经营不善 由我方无条件原价回购 8 4 整体销售排期 9 10 销售执行保障 11 金典信诚是依靠一支年轻化 有朝气 有创新能力的专业房地产策划销售团队 在日趋激烈的房地产竞争环境中 能够不断采用创新营销理念 在市场中始终领先竞争对手 在超越对手的过程中不断超越自我 发现公司创新所带来的利润增长点 销售管理策略 之金典信诚专业的销售管理体系 12 先进的销售管理制度 销售案场管理制度 销售部作业流程 客户确认制度 客户投诉处理步骤 绩效考核及薪资提成方案 销售案场组织架构 销售管理策略 之专业化的销售管理模式 13 为了维护公司利益和声誉 保障销售工作的顺利进行特制定制度 1 销售案场工作人员必须遵守国家法规 法令 自觉维护公司利益 不谋求私利 2 销售案场工作人员必须敬业爱岗 尽职尽责 按质按量完成销售工作 3 销售案场工作人员之间应团结协作 密切配合 发扬团队精神 建立良好的合作关系 4 待人接物热情有理 着装仪表整洁大方 自觉维护良好的办公环境 保持统一规范的办公秩序 5 严格保守公司机密 以公司利益为重 不得做任何有损公司及客户利益的事情 6 销售顾问应及时做好客户登记等相关记录 不得与客户发生冲突 案场销售管理制度 14 1 严格遵守现场管理制度 恪尽职守 2 严守公司业务机密 销售资料请妥善保管 不得外传调动 每天应将销售资料交销售主管存档 3 热情招待客户 倒水及说礼貌用语 按公司接待流程 规定接待客户 接待完客户后应立即收拾现场 4 严格遵守公司考勤制度 不迟到 早退 电话请假 矿工 休假或外出须事先填写 向案场经理 或主管 申请报备 交接清楚有关工作情况 5 严禁在销售案场喧哗 打闹 玩耍 聊天 6 销售案场的一切书籍 办公用品 设施等一律不得外带或私自挪用 工作用后物品自觉放回原处 7 工作时间禁打私人电话 长途工作电话须先报批登记 后使用 8 营销员应及时填写来电来访登记表 已购客户资料表 每天交销售主管存档 9 凡公司刊登广告日 展销会期间不得请假 特殊情况须向经理审批 工作期间保持良好的精神风貌 作状态 不打瞌睡 不乱吃喝零食讲究卫生不乱丢杂物 随地吐痰 不看无关资料 销售案场守则 15 销售员基本要求 职业道德 基本素质 礼仪仪表要求 专业知识要求 心理素质要求 服务规范要求 如 语言规范 来电接听 顾客来函 来访接待 顾客回访 促销环节 销售现场接待方式及必备要素 销售人员基本要求 16 现场管理与控制 17 对每月阶段销售量进行监控目标客户群的跟踪分析 定位是否准确 变化对付款方式监控分析对广告效果 包括创意 认知率 来访客户量进行监控对广告创意 广告题材的反映进行监控对价格进行监控 分析目标客户价格评价反映对市场走势进行分析对周围竞争楼盘进行分析 采取适度对策 销售监控 18 营销管理对项目的监督管理与服务 建立客服机制监管各项目客服工作记录反馈到总部的重大客户投诉 了解房地产政策与行情走势市场研究新产品策划分析客户关系营销策划合同文档管理统计资料汇总统计分析销售管理软件运行与基本维护本部门行政管理文件写作销售管理平台的建设与维护 市场统计 项目签约管理项目业绩基础考评分析赛季管理项目所在区域市场调研分析项目销售问题分析项目营销工作基本评定项目销售市场策略改进项目销售建议项目营销管理人员基础考评监管集团销售政策及管理制度的贯彻实施培训监管营销风险控制项目营销管理客户关系营销监管协调监管项目客