第十三章国际货物买卖合同PPT课件.ppt

国际贸易实务 第四篇 1 第13章国际货物买卖合同 学习目标 学习并掌握交易磋商的形式 交易磋商的环节及其应具备的条件 了解进出口合同的重要性 合同的形式 内容及成立的条件 本章重点 本章要学习的重点内容是交易的磋商程序和合同的形式 内容及成立条件 其中交易的磋商程序是非常重要的内容 同学们必须用心学习并掌握交易磋商的步骤以及撤消和撤回的划定界限 这是我们将来进行国际贸易的基础 本章难点 交易的磋商程序是比较难理解和掌握的 任何一个步骤处理不好都有可能遭到索赔或造成合同不能成立 所以老师会通过案例的方式让同学们有深刻的了解和掌握 授课方式 讲授案例提问课时分配 6学时 2 13 3交易磋商一笔国际货物买卖的交易在经过必要的交易前的准备工作后 应进入交易磋商阶段 从而达成买卖合同 交易磋商的含义 交易磋商的形式与内容 交易磋商的程序 3 交易磋商的含义 交易磋商 BusinessNegotiation 是指买卖双方就某种商品的各项交易条件进行洽商 以期取得一致意见 达成协议的过程 通常称为谈判 4 交易磋商的含义 交易磋商是签订合同不可缺少的前期基础工作 而签订合同是磋商的主要目的和圆满结果 买卖双方一旦对交易条件达成协议 订立买卖合同 就必须按照协议的内容行使权利和履行义务 5 交易磋商的形式与内容 一 交易磋商的形式 交易磋商的形式 口头磋商 书面磋商 行为表示 电子商务 6 口头磋商 买卖双方面对面的交流 包括通过电话进行磋商 便于了解对方的诚意和态度 以便针锋相对地采取相应的措施 并可根据进展情况及时调整策略 争取达到预期的目的 7 书面磋商 买卖双方通过来往信函 电报 电传或是电子数据交换方式进行磋商 书面磋商是商品进出口交易中最主要的磋商形式 8 行为表示 行为表示如在拍卖行 交易所等场合所进行的货物买卖形式等 9 电子商务 电子商务是一种以互联网和信息高速公路为基础设施 以电子化的方式来建设全社会的 数字化神经系统 进行以信息知识为核心要素的商业再造和经济重塑的系统工程 又称为无纸贸易 10 二 交易磋商的内容买卖双方磋商的内容又称为交易条件 交易条件可以分为主要交易条件和其他交易条件 交易磋商的形式与内容 11 主要交易条件 包括商品的品质 数量 包装 价格 支付方式以及交货的时间 地点等内容 这几项交易条件是买卖双方在磋商中不可缺少的 12 其他交易条件 如保险 仲裁 索赔 不可抗力等内容 虽然不是合同中不可缺少的 但在磋商中也不容忽视 13 有些进出口商根据长期形成的贸易习惯 简化了磋商的内容 将一些变动不大的交易条件作为 一般交易条 GeneralTermsandConditions 即对每笔交易都适用的一套交易条件 一般交易条件大都是在合同的背面或下部 交易双方对一般交易条件认同后 在以后的磋商中将不再考虑这些内容 只对主要交易条件进行磋商 14 交易磋商的程序依次有四个环节 询盘 发盘 还盘 接受 其中 发盘与接受是构成进出口有效合同的基本环节 出口商 进口商 询盘 发盘 还盘 接受 交易磋商的程序 一般程序 15 询盘又称为询价 是准备购买或出售商品的人向潜在供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为 询盘提出询盘的可以是出口商 也可以是进口商 询盘 询盘人 被询盘人 16 询盘 询盘的内容 价格 规格 品质 数量 包装等 而多数只是询问价格 17 询盘 询盘的特点 1 多由买方做出 2 初次建立业务关系时做出 3 不直接使用 询盘 字眼 而多用 PLEASEOFFER PLEASEINFORM 等大写英文字母表示 18 询盘 询盘是对发盘的一种邀请 对询盘人和被询盘人不具有法律约束力 询盘一般使用 请电传告知 请报价 对 有兴趣 请报价 等术语 19 例 A 买方询盘 请速以电报或电传告我木材可供品种 规格 数量并报CFR中国主要港口的最优惠价格 以使我优先考虑今后与贵公司的交易 B 卖方询盘 可供中国东北大豆 请递价 询盘 20 询盘 询盘只是一种交易意向 询盘人不需承担必须买卖该商品的义务 同样 被询盘人也不负必须回答的责任 但为了今后的业务往来打基础 被询盘人接到询盘后一般应给予迅速答复 21 询盘 在询盘过程中应该注意以下问题 1 询盘虽然可以向多个交易对象发出 但不应在同一时期集中对外询盘 防止暴露我销售或购买心切的情况 2 询盘对询盘人和被询盘人在法律上均无约束力 但是在交易习惯上 应该避免出现只询盘不购买或者不售货的现象 因为这样容易失掉信誉 3 询盘虽然对双方无约束力 但如果在询盘的基础上进行了磋商 最后达成了交易 如履约时发生了争议 原询盘内容也可以成为解决争议的依据 22 发盘又称为报价 报盘 发价 在法律上称为 要约 是出口商或进口商向对方提出的各项交易条件 并愿意按照这些交易条件达成协议的一种意思表示 发盘 发盘 发盘人 受盘人 23 发盘 在发盘的有效期内 一经受盘人无条件接受 合同即告成立 发盘人承担发盘条件中履行合同义务的法律责任 发盘既可以是应对方要求发出 也可以是在没有询盘的发问下 直接向对方发出 24 发盘 发盘一般是由卖方发出的 这种发盘称作售货发盘 sellingoffer 但也可以是买方发出 称作购货发盘 buyingoffer 或递盘 25 例 A 贵方3月5日电传收悉 我报价如下 木材种类 辐射松 长度 4 12米 最小直径 16厘米 平均直径 24厘米 最低数量 30 000立方米 价格 每立方米77美元CFR中国主要港口 付款 不可撤消即期信用证 12日复到我方有效 B 明亮牌TW1100型号台灯1000套 纸盒装每盒1套 每套8美元CIF汉堡 9月装即期不可撤消信用证 限15日复 发盘 26 发盘根据法律责任分为实盘和虚盘 1 实盘 具有法律约束力的发盘 发盘人一旦向受盘人发出实盘 在有效期内 发盘人不得任意修改 撤销发盘 受盘人若在有效期内接受发盘 则协议达成并具有法律效力 实盘中的各项交易条件具有明确 完整 终局的特点 实盘一般标明有效期或时间 2 虚盘 不具有法律约束力的发盘 交易条件不具有明确 完整 终局的特点 在用词中往往会使用 以我方最后确认为准 大约 仅供参考 的字样 虚盘一般不标明有效期或时间 发盘 27 发盘 1 发盘与发盘邀请的区别 依法律规定作出区别 例如 一些法律明确规定悬赏广告是发盘 寄送价目单是发盘邀请 根据当事人的意愿作出区分 例如 如果一方在其建议中提出 须以我方确认为准 不受约束 可随时调整 恕不通知 或 仅供参考 就表明该建议是发盘邀请 根据当事人之间的交易习惯来区分 例如 招标是发盘邀请 投标是发盘 普通商业广告是发盘邀请 悬赏广告是发盘 28 一方在报刊杂志或广播电视中所做的内容明确完整的商业广告属于 A 邀请发盘B 询盘C 发盘D 还盘 29 发盘 2 构成发盘的必要条件发盘通常都具有特定的形式和内容 一项发盘要发生法律效力 必须具有特定的有效条件 构成发盘的必要条件如下 1 发盘必须是特定人的意思表示 发盘人应该是该发盘一旦被接受即产生合同的一方当事人 并且发盘人要具有缔结相应合同的能力 2 发盘必须向一个或一个以上特定的人提出 特定的人 可以是自然人 也可以是法人 向特定的人提出 即指发盘人在发盘时必须指明收受该项发盘的公司 企业或个人的名称 提出此项要求的目的在于 把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为区别开来 30 3 发盘内容必须十分确定 发盘内容应该是完整的 发盘一般应包括拟订合同的各项主要交易条件 发盘的内容应是明确的 如对价格不能使用参考价格及对交货期不能使用 about 之类的字眼 发盘内容应该是终局的 要求对发盘中某项重要交易条件不含有 以我方作最后确认为准 仅供参考 等保留性或限制性的字样 联合国国际货物销售合同公约 规定 凡包含以下三项基本要素的订约建议 即可构成一项发盘 应表明货物的名称 应确定货物的数量或规定数量的方法 应确定货物的价格或规定确定价格的方法 发盘 31 发盘 4 应表明订约的意旨 一项发盘必须表明发盘人在发盘被接受时承受约束的意旨 即发盘人明示或暗示其将按发盘的内容与受盘人订立合同 5 发盘必须向发盘人希望与之缔结合同的受盘人发出 发盘只有向发盘人拟以与之成立合同关系的受盘人发出 才能够引起受盘人的承诺 6 发盘必须送达受盘人所控制的范围内 发盘人无论采用什么方式发盘 必须送达受盘人后此发盘方能生效 例如 采用信件方式发盘 中途信件丢失 未达受盘人 则此发盘在法律上是不成立的 32 例 报河北小麦大路货2001年产50公吨 净重25公斤 麻袋包装 每公吨540美元CFR神户 10月份装运 即期信用证支付 限本月16日复到有效 33 3 发盘的有效期发盘的有效期是指可供受盘人对发盘作出接受的时间期限 在通常情况下 发盘都具体规定一个有效期 作为对方表示接受的时间限制 超过发盘规定的时限 发盘人即不受约束 当发盘未具体列明有效期时 受盘人应在合理时间内接受才能有效 合理时间 则需要根据具体情况而定 规定发盘的有效期的方法有下列几种 1 规定最迟接受的期限 例如 限5月6日复 限5月6日复到此地 发盘的有效期至 我方时间 15日 2 规定一段接受的期限 例如 发盘有效期为5天 发盘限5天内复 发盘 34 发盘 采用此类规定方法 关于期限的计算 按 联合国国际货物销售合同公约 规定 这个期限从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算 如果信上未载明发信日期 则从发盘送达受盘人时起算 注意两个问题 A 如果由于时限的最后一天在发盘人营业地是正式假日或非营业日 则应顺延至下一个营业日 B 如果时限期间出现发盘人的正式假日或非营业日 时限不顺延 3 发盘也可不明确规定有效期 例如 发盘 速复 这样的发盘是以合理的时间为准 4 对于口头发盘 除非有另外的规定 必须马上给予答复 不然发盘就算失效 35 英国某商人3月15日向国外某客户用口头发盘 若英商与国外客户无特别约定 国外客户 A 任何时间表示接受都可以使合同成立B 应立即接受方可使合同成立C 当天表示接受方可使合同成立D 在两 三天内表示接受可使合同成立 36 4 发盘的生效时间发盘在送达受盘人时生效 5 发盘的撤回 撤销与失效 1 发盘的撤回 只要撤回通知于发盘送达受盘人之前或和发盘同时送达受盘人 便可依法撤回发盘 换句话说 一项发盘只要在其尚未生效以前 都是可以修改或撤回的 2 发盘的撤销 在发盘已送达受盘人 即发盘已经生效 但受盘人尚未表示接受之前这段时间内 只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人 便可将其发盘撤销 发盘 37 练习 根据 公约 的规定 发盘的生效采取 A 投邮生效原则B 签订书面合约原则C 口头协商原则D 到达生效原则 38 发盘 但并不是所有的发盘都是可以撤销的 下列两种情况下的发盘 一旦生效 则不得撤销 在发盘中明确规定了有效期 或以其他方式表示该发盘是不可撤销的 例如发盘中标明 不可撤销 或 实盘 字样 则该发盘不可撤销 受盘人有理由认为该发盘是不可撤销的 并且已经为履行合同作了准备工作 一项发盘 即使是不可撤销的也可以撤回 39 我方于周一上午10点以电传方式向英商发盘 公司原定价格为每单位2000英镑CIF伦敦 由于经办人员失误 错报为每单位2000美元CIF伦敦 如果当天下午2点发现问题 如何处理 第二天上午9点发现问题 而客户未接受 如何处理 按照 公约 的规定进行解释 注释 发盘传至对方需10小时 40 3 发盘的失效或终止发盘失去法律效力一项发盘因以下情况而终止 发盘被发盘人依法撤回或撤销 拒绝 还盘 发盘在规定的有效期内未被接受 或虽未规定有效期 但在合理时间内未被接受 则发盘的效力即告终止 发盘人在发盘之后 发生了不可抗力事件 如所在国政府对发盘中的商品或所需外汇发布禁令发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力 如死亡或得精神病等 发盘 41 还盘又称为还价 在法律上称为反要约 是受盘人对发盘的内容提出修改或变更的表示 还盘实际上是对原发盘的拒绝 同时也是一个新的发盘或邀请发盘 受盘人对发盘作出了实质性的变更就形成了还盘 其中实质性的变更是指 受盘人对货物的价格 付款 品质 数量 交货时间与地点作出了添加 限制或其他更改 例如 对你方8日报价 价格太高 还盘7 5美元限18日复 一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出添加 限制或更改 例如 你方10日发盘已收到 要求争端用仲裁方式解决 速复 还盘 42 对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式 例如 受盘人在答复发盘人时 附加有 以最后确认为准 未售有效 等规定或类似的附加条件 这种答复就只能视作还盘或邀请发盘 案例 我某外贸企业向国外询购某商品 不久接到外商3月20日的发盘 有效期至3月26日 我方于3月22日电复 如果要把单价降低5美元 可以接受 对方没有反应 后因用货部门要货迫切 又鉴于该商品行市看涨 我方随即于3月25日又去电表示同意对方3月20日发盘提出的各项条件 试问 此项交易是否达成 还盘 43 我6月10日向国外某客商发盘 限6月15日复到有效 6月13日接到对方复电称 你10电接受 以获得进口许可证为准 该接受 A 相当于还盘B 在我方缄默的情况下视为有效接受C 属于有效接受D 属于一份非实质性变更发盘条件的接受 44 接受在法律上称为承诺 是指受盘人在发盘规定的时限内 以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件 单独的沉默或不行为本身并不等于接受 但是 如果沉默或不行为与其他因素结合在一起 足以使对方确信沉默或不行为是同意的一种表示 即可构成接受 假定交易双方有协议或按业已确认的惯例与习惯做法 受盘人的缄默也可以变成接受 例如 交易双方均为老客户 根据原定协议 惯例或习惯做法 几年来卖方一直按买方的定期订货单发货 并不需要另行通知对方表示接受其订货单 若有一次 卖方收到买方订货单后 既不发货 也不通知买方表示拒绝其定货单 在此情况下 卖方的缄默就等于接受 买方就可以控告卖方违约 接受 45 1 构成接受的条件只有满足以下几个条件 才能构成有效的接受 接受必须由特定的受盘人做出 接受必须是无条件的 即受盘人完全同意发盘所提出的交易条件 接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人 接受必须以某种形式表示出来 接受的传递方式应符合发盘的要求 2 接受生效的时间接受送达发盘人时生效 此外 接受还可以在受盘人采取某种行为时生效 接受 46 如根据发盘或依照当事人业已确定的习惯做法或惯例 受盘人可以作出某种行为来表示接受 而无须向发盘人发出接受通知 例如 发盘人在发盘中要求 立即装运 则受盘人就可以作出立即发运货物的行为对发盘表示同意 而且这种以行为表示的接受在装运货物时立即生效 合同即告成立 发盘人就应该受其约束 在实际业务当中 受盘人在表示接受的同时 提出某种希望和建议 这种希望和建议不构成实质性修改发盘的条件 应看作是一项有效接受而不是还盘 3 逾期接受逾期接受又称为迟到的接受 如果接受通知超过发盘规定的有效期限或发盘未具体规定有效期限而超过合理时间才传达到发盘人 这就成为一项逾期接受 接受 47 接受 联合国国际货物销售合同公约 规定 A 一般情况下逾期接受不能被视为有效的接受 而只能算是一项新发盘 必须经原发盘人及时表示同意 方能达成合同 B 如果是受盘人自己的原因所造成的逾期接受 必须发盘人毫不延迟表示接受 合同才成立 如果发盘人不予理睬或是表示拒绝 则合同不成立 C 如果是由中途传送机构的原因所造成的逾期接受 必须发盘人毫不延迟表示拒绝 合同才不成立 如果发盘人不予理睬或是表示接受 则合同成立 48 某公司向欧洲某客户出口一批食品 该公司于3月16日发盘 限3月20日复到有效 3月18日接到对方来电称 你方16日电接受 希望在5月装船 我方未提出异议 于是 A 这笔交易达成B 需经该公司确认后交易才达成C 属于还盘 交易未达成D 属于有条件的接受 交易未达成 49 我方某出口公司于5月5日以电报对德商发盘 限8日复到有效 对方于7日以电报发出接受通知 由于电信部门的延误 出口公司于11日才收到德商的接受通知 事后该出口公司亦未表态 此时 A 除非发盘人及时提出异议 该逾期接受仍具有接受效力 B 该逾期接受丧失接受效力 合同未成立C 只有发盘人好不延迟的表示接受 该逾期接受才具有接受效力 否则 合同未成立D 由电信部门承担责任 50 我公司星期一对外发盘 限星期五复到有效 客户于星期二回电还盘并邀我电复 此时 国际市场价格上涨 我未予答复 客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘 则 A 接受有效B 接受无效C 如我方未提出异议 则合同成立D 属于有条件的接受 51 我公司15日向日商发盘 限20日复到有效 日商19日用电报表示接受我方15日电 我方21日才收到对方的接受通知 此时 A 合同已成立B 若我方毫不延迟地表示接受 合同成立C 若我方缄默 合同成立D 属于逾期接受 合同不成立 52 例 A公司5月18日向B公司发盘 限5月25日复到有效 A公司向B公司发盘的第二天 A公司收到B公司5月17日发出的 内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘 此时 A 合同即告成立B 合同无效C A向B或B向A表示接受 当接受送达对方时 合同成立D 必须是A公司向B公司表示接受 当接受通知送达B公司时 合同成立 53 案例 3月15日 A公司向新加坡客户G公司发盘 报童装兔毛衫200打 货号CM034 每打CIF新加坡100美元 8月份装运 即期信用证付款 25日复到有效 3月22日收到G公司答复如下 你方15日发盘收到 你方报价过高 若降至每打90美元可接受 A公司次日复电 我方报价已是最低价 降价之事歉难考虑 3月26日G公司又要求航邮一份样品以供参考 29日 A公司寄出样品 并函告对方 4月8日前复到有效 4月3日 G公司回函表示接受发盘的全部内容 4月10日送达A公司 经办人员视其为逾期接受 故未作任何表示 54 7月6日 A公司收到G公司开来的信用证 并请求用尽可能早的航班出运 此时因原料价格上涨 公司已将价格调整至每打110美元 故于7月8日回复称 我公司与你方此前未达成任何协议 你方虽曾对我方发盘表示接受 但我方4月10日才收到 此乃逾期接受 无效 请恕我方不能发货 信用证已请银行退回 如你方有意成交 我方重新报价每打CIF新加坡110美元 9月份交货 其他条件不变 55 7月12日G公司来电 我方曾于4月3日接受你方发盘 虽然如你方所言 4月10日才送达你方 但因你我两地之邮程需两三天时间 尽管我方接受在传递过程中出现了失误 你我两国均为 联合国国际货物销售合同公约 的缔约国 按 公约 第21条第 2 款规定 你方在收到我方逾期接受后未作任何表示 这就意味着合同已经成立 请确认你方将履行合同 否则 一切后果将由你方承担 56 双方所在国均为 公约 的缔约国 因此 应按 公约 的有关规定处理 关于逾期接受 公约 认为一般无效 但也有例外情况 公约 第21条规定 1 逾期接受仍有接受的效力 如果发盘人毫不延迟地用口头或书面形式将此种意见通知受盘人 2 如果载有逾期接受的信件或其他书面的文件表明 它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的 那么这项逾期的接受仍具有接受的效力 除非发盘人毫不延迟地用口头或书面方式通知受盘人 他认为发盘已失效 根据这条规定 不管什么原因造成的逾期接受 发盘人都有权利决定它有效还是无效 只要采取相应的行动即可 A公司4月10日收到逾期的接受后 如及时复函表示发盘已失效 则该接受就无效 合同不成立 57 此案的教训是 在收到逾期的接受时 首先要判断造成逾期的原因 如难以判断 则根据具体情况采取不同做法 或去电确认有效或表示发盘已失效 置之不理会产生纠纷 陷入被动 造成不必要的损失 58 接受 4 接受的撤回或修改接受可以撤回或修改 只要撤回或修改通知于原接受生效之前或同时送达发盘人该接受就可撤回或修改 59 练习 我某进出口公司于1990年11月15日上午8 50用电报向美国SmithCo 发盘 1990年11月20日复到我公司有效 11月18日上午10 00同时接到smithCo 的接受和撤回接受的电传 根据 联合国国际货物销售合同公约 的规定 对此 接受 A 可以撤回 B 不得撤回 必须与我某进出口公司签约 C 视为撤销D 在我某进出口公司同意的情况下 才可撤回 60 案例 1 我某出口公司于2月1日向美商报出某农产品 在发盘中除列明各项必要条件外还表示 完好包装 在发盘有效期内美商复电称 接受你方发来的电传但包装改为新包装 我方收到上述复电后即着手备货 数日后 该农产品国际市场价格猛跌 美商来电称合同并未成立 而我方坚持合同成立 你认为如何 61 案例 2 某外贸土特产品进出口公司 拟向某外商出口一批土产品 双方就出口商品品名 规格 质量 数量 价格 包装 交货日期 付款方式等交易条件通过电报往来进行磋商 3月份基本达成协议 惟有价格一项 中方坚持单价不得低于每公吨1500元人民币 并要求外商在 两个月内答复 下半年 国际市场该土特产品的价格猛涨 外商才复电可按中方1500元 公吨的价格成交 此时 中方发现国内货源已紧缺 无法供货 故未予理睬 外商于数日后未接到中方答复 便指责中方违约 并要求中方承担违约责任 问 中方是否要承担违约责任 为什么 62 3 中国A进出口公司于某年7月10日向美国B公司发出电传 以每公吨1900美元CIF纽约的价格出售300公吨咖啡豆 实盘的有效期限为两个星期 7月22日 我方公司获悉 国际市场咖啡价格上涨了30 也就是在22日早晨 美国B公司发来表示接受的电传 请问 如果此时A进出口公司将每公吨1900美元的价格提到2500美元是否允许 为什么 4 我出口企业对法国某商发盘限10日复到有效 9日法商用电报通知我方接受该发盘 由于电报局传递延误 我方于11日上午才收到对方的接受通知 而我方在收到接受通知前已获悉市场价格已上涨 对此 我方应如何处理 案例 63 5 我方10日电讯出售货物限15日复到有效 13日收到受盘人答复 价格太高 15日又收到受盘人来电 你10日发盘我接受 此时市价上浮 我复电拒绝 问 我方这样做是否可以 理由何在 6 中方某公司向美商发盘限6日复到有效 美商于4日发电表示接受 由于电报局投递延误 该接受电报于7日上午送达中方公司 此时 中方考虑到出厂价上升 当即回电拒绝 但美商认为接受通知迟到不是他的责任 坚持合同生效 而中方则认为合同不成立 试问 按 公约 规定 合同是否成立 为什么 案例 64 7 A向B发盘 发盘中说 供应50台拖拉机 100匹马力 每台CIF香港3500美元 订立合同后两个月装船 不可撤销信用证付款 请电复 B收到发盘后 立即电复说 我接受你的发盘 在订立合同后立即装船 A未作任何答复 问 双方的合同是否成立 为什么 8 我某公司于8月1日上午以电报向一伦敦商人就某项商品发出实盘 限8月3日复到有效 电报刚一发出 收到总公司紧急通知 该商品自8月1日起提高价格20 我公司当即以电传通知对方撤回我原发盘 2日上午公司收到对方发来的电传通知 表示无条件接受我方8月1日的发盘 根据国际惯例 我方是否只得以原发盘条件与对方达成交易 案例 65 案例 9 英国 商于 月 日向联邦德国 商发出一项要约 供售某商品一批 商于收到要约的次日 月 日 上午答复 商 表示完全同意要约内容 但 商在发出要约后发现该商品行情趋涨 遂于 月 日下午致电 商 要求撤销其要约 商收到 商承诺通知的时间是 月 日上午 根据 公约 双方是否存在合同关系 简述理由 66 案例 我某对外工程承包公司于5月3日以电传请意大利某供应商发盘出售一批钢材 我方在电传中声明 要求这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用 我方必须于5月15日向招标人送交投标书 而开标日期为5月31日 意供应商于5月5日用电传就上述钢材向我发盘 我方据以计算标价 并于5月15日向招标人递交投标书 5月20日意供应商因钢材市价上涨 发来电传通知撤销他5月5日的发盘 我方当即复电表示不同意撤盘 于是 双方为能否撤销发盘发生争执 及至5月31日招标人开标 我方中标 随即电传通知意供应商我方接受该商5月5日的发盘 但意商坚持该发盘已于5月20日撤销 合同不能成立 而我方则认为合同已经成立 对此 双方争执不下 遂协议提交仲裁 试问 如你为仲裁员 将如何裁决说明理由 67 案例分析 1 意大利与中国均为 联合国国际货物销售合同公约 之缔约国 双方当事人交换的电传也未排除 公约 的适用 因此本案应受 公约 制约 2 意商发盘是不可撤销的 我方询盘中已明确告知对方我方邀请发盘的意图 意方知悉我方意图后向我方发盘 我方有理由相信该项发盘是不可撤销的 并已本着该项信赖行事 参与了投标 该项发盘未规定有效期 应视为合理时间有效 本例合理时间应为开标后若干天 3 意商5月20日来电撤销发盘 我方立即拒绝 撤销不能成立 公约 规定 一项发盘 受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销并已本着该项信赖行事 该项发盘不能撤销 4 我方中标后立即通知意方接受 接受生效 双方合同成立 68 13 1签订合同一 签订书面合同的意义我国规定涉外贸易