目标与计划PPT课件.ppt

目标与计划 2020 3 18 1 课程内容 了解目标的意义与重要性清楚订立目标的SMART原则掌握由目标出发制定工作计划的方法 2020 3 18 2 课程大纲 目标的定义与重要性订立目标的SMART原则有效目标辨识支出分析由收入目标制定工作目标与计划OA系统使用 2020 3 18 3 什么是目标 希望达成的结果或境界 没有目标就没有成功当你没有目标的时候 你就失去了方向 东飘西荡 世界上没有真正懒惰的人 只有没有目标的人 弗洛伊德 2020 3 18 4 目标的重要性 哈佛大学著名的关于目标对人生影响的跟踪调查 有清晰的长期目标3 有清晰的短期目标10 目标模糊60 没有目标27 25年后 顶尖成功人士社会中上层社会中下层社会最低层 2020 3 18 5 目标的重要性 美国科学家曾经做过这样的一组实验 将30个人分为A B C三组 让他们分别走路到50公里外的村子里去 2020 3 18 6 目标的重要性 A组人员 没有小目标 也不知路程有多远 不知道村庄的名字 只管跟着向导不停地走就行了 结果 走到五分之一的距离 大家都开始叫苦 不到一半的路程 大家有开始抱怨 走完四分之三的路程 大家都愤怒了 走完全程 大家情绪都很低落 花费的时间是最长的 而且大家也很痛苦 2020 3 18 7 目标的重要性 B组人员 有大目标 知道村子名字 也知道路线和终点 但是路上没有里程碑 没有时间和速度 只根据经验估计猜测 结果 走到一半的距离 有人开始询问 走完四分之三的路程 大家普遍情绪低落 最后大家都疲累不堪 同时路上花费的时间也是比较长的 2020 3 18 8 目标的重要性 C组人员 不仅知道方向 也知道终点位置 而且路程上还有路碑 向导有手表还知道大家行进的速度 明确剩下的距离 一路上 大家有说有笑 还有人在唱歌 在快乐的情绪中大家走完全程 结果 花费的时间是最短的 也是最快乐的一组 2020 3 18 9 这个故事说明了什么 2020 3 18 10 第一 目标设计得越具体越细化 越容易实现第二 如果清晰知道行动目标和进展速度 人们就能自觉克服困难 努力达到目标第三 看不到目标容易让人心生恐惧和愤怒 2020 3 18 11 第四 将目标简单化 轻松化 更容易实现第五 目标需要不断地被细化 阶段性标志 小目标 第六 方向比努力更重要 快乐也是生产力 2020 3 18 12 为什么没有设定目标 害怕失败后受伤害怕被人耻笑不知道目标的重要性不知道达成目标的方法成功的道路是由目标铺成的 2020 3 18 13 目标分类 目标金字塔 终极目标 近期目标 月 周 2020 3 18 14 订立有效目标的 SMART 原则 SpecificMeasurableAchievableResult orientedTime limited 具体的可量化的可实现的注重结果的有时间期限的 关键词 可量化 时间期限 具挑战性 2020 3 18 15 有效目标辨识 中国足协的目标是把中国足球搞成 世界之最 活到100岁买套大房子找个好老婆尽自己最大努力做好这件事在三个月内开发成功30个客户 总资产达到500万 女人的最高奋斗目标 王子 别墅 跑车男人的最高奋斗目标 农妇 山泉 有点田 2020 3 18 16 职业发展目标的制定 商务总监 大客户经理 商务经理 储备商务经理 商务代表 电话营销员 2020 3 18 17 各职位性质与需要条件 2020 3 18 18 各职位性质与需要条件 2020 3 18 19 写下自己的目标与规划 2020 3 18 20 接下来呢 如何实现 2020 3 18 21 收入目标 从支出分析开始 月度支出分析 月度收入目标 年度支出总额 预期节余额 12 2020 3 18 22 工作目标与计划的制定 月收入目标 月支出 月到账总额目标 月收入目标 底薪 提成比例 月成交客户数量目标 到账总额目标 平均每张单到账金额 月拜访量目标 成交客户数量目标 平均拜访成功率 月电话量目标 拜访量目标 平均电话约访成功率 月电话量目标 客户资料量 日均电话量目标 电话量目标 实际工作日 工作目标工作计划 2020 3 18 23 工作目标制定范例 月到账目标 10000 2500 10 75000元 月成交客户数量目标 75000 36000 2个 月拜访量目标 2 10 21个 月电话量目标 21 3 700个 日电话量目标 700 11 64个 范例 某新进商务佣金提成比例为10 客户的平均每张单到账金额为3 6W 平均拜访成功率为10 平均电话约访成功率3 该商务代表计划在一年内达成月收入10000元的目标 则该商务代表需要每天打64个电话 即可达成预定目标月薪10000元 2020 3 18 24 25 2020 3 18 26 1 2 2020 3 18 27 此项非常重要 2020 3 18 28 1 2 3 2020 3 18 29 1 2 2020 3 18 30 2020 3 18 31 2020 3 18 32 2020 3 18 33 2020 3 18 34 2020 3 18 35 2020 3 18 36 1 2 2020 3 18 37 1 2 2020 3 18 38 广州分公司商务部新OA系统使用规定 2